似乎就在不久之前，號(hào)稱萬億規(guī)模的O2O大市場火得不要不要的，但僅僅一年時(shí)間就盛極而衰了，大批項(xiàng)目紛紛倒閉，O2O概念徹底被玩兒壞！于是大家猛然發(fā)現(xiàn)，“O2O”就是“零到零”，一場空！的確，單純把線下的銷售搬一部分到線上，是難以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的，其實(shí)“O2O”代表的只是一種最原始的互聯(lián)網(wǎng)化。

如今，人們越來越清醒地意識(shí)到，沒有整體產(chǎn)業(yè)鏈的過硬功底，沒有線下的牢固優(yōu)勢，僅憑線上的'虛招'是不可能長久立足市場的。而提到線下的掣肘，沒有哪個(gè)領(lǐng)域比生鮮電商的領(lǐng)悟更痛徹心扉。佳沃市集前CEO崔曉琦卸任后曾心有余悸地稱：“我暫時(shí)不碰生鮮電商了”。

而今，新的趨勢正在顯現(xiàn)：電子商務(wù)平臺(tái)即將消失，線上線下和物流結(jié)合在一起，由此產(chǎn)生了新零售。在此大勢之下，未來必將是得線下者得天下，因?yàn)橥孓D(zhuǎn)線下需要深厚的內(nèi)功。這也是為什么百果園并購一米鮮能被很多人看好，而線上反攻線下則較難游刃有余。

新零售時(shí)代要玩轉(zhuǎn)“兩人三足跑”

2016年杭州云棲大會(huì)上，馬云針對(duì)傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型，把“新零售”的概念普及到了全國。所謂“新零售”，即圍繞人、貨、場在內(nèi)的所有生產(chǎn)要素將基于互聯(lián)網(wǎng)完全重構(gòu)。組成“新零售”的三大要素為線上、線下、物流，線上是指云平臺(tái)，線下是指銷售門店或生產(chǎn)商，新物流消滅庫存，減少囤貨量。這三大要素不僅要存在，更要相互結(jié)合。

未來，新零售將取代電子商務(wù)這一概念，對(duì)純電商和純線下帶來巨大沖擊。只有線上與線下形成“兩人三足跑”一般的默契配合，再由物流作為紐帶將二者牢牢捆綁在一起，才有可能贏得最終的比賽。

“布吉模式”的前世今生

“布吉模式”是由深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份公司（簡稱：深農(nóng)）于1989年初率先創(chuàng)立的中國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營新模式，其特點(diǎn)是在我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通/集貿(mào)市場、官辦市場經(jīng)營格局的基礎(chǔ)之上，大膽創(chuàng)新，以企業(yè)為主體投資興辦市場并進(jìn)駐市場經(jīng)營，以市場化機(jī)制管理與經(jīng)營市場。

簡言之就是“企業(yè)辦市場、市場企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革。隨后順勢擴(kuò)張全國性批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)體系，先后在深圳、南昌、上海、長沙、西安、成都、南寧、天津等27個(gè)大中城市投資經(jīng)營43家大型農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場和大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場，形成了全國性農(nóng)產(chǎn)品交易、物流及綜合服務(wù)平臺(tái)，成就了新時(shí)期農(nóng)批市場網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的典范。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，在新零售趨勢的沖擊下，“深農(nóng)布吉模式”也面臨著一場不可回避的升級(jí)之戰(zhàn)。

從新零售的要素來看，“深農(nóng)布吉模式”憑借近三十年的沉淀，恰恰具備了堅(jiān)實(shí)的線下基礎(chǔ)與穩(wěn)定的物流保障，需要的反而是線上的“虛招”，而“虛招”能否玩出實(shí)效，還要不斷探索、不斷嘗試、不斷攻堅(jiān)。

“大白菜+”——“布吉模式”的升級(jí)探索

2015年，深農(nóng)股推出了一款針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的APP——“大白菜+”（微信號(hào)：dbc61com)，上線一年多，注冊用戶數(shù)超過1.2萬，用戶活躍度超過50%，發(fā)展勢頭良好?！按蟀撞?”的順利成長，是憑借對(duì)深農(nóng)旗下多家電商企業(yè)以及物流、檢測、金融等核心業(yè)務(wù)的高效整合，無限開放第三方資源，形成線上線下互聯(lián)的重資產(chǎn)O2O模式，從而構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品大流通生態(tài)平臺(tái)。而所謂“重資產(chǎn)”，正是體現(xiàn)了其雄厚的線下實(shí)力，也賦予了深農(nóng)直面新零售時(shí)代的能力。

既然新零售要基于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)所有生產(chǎn)要素進(jìn)行完全重構(gòu)，那么深農(nóng)進(jìn)行線上線下整合首先離不開的是大數(shù)據(jù)的強(qiáng)力支撐。而近30年的數(shù)據(jù)積累、全國27個(gè)大中城市、43家綜合批發(fā)市場、數(shù)萬家批發(fā)商、2500萬噸年度交易量、1500億元年交易額……為 “大白菜+”筑起了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)。由此，才可能在數(shù)據(jù)上行的同時(shí)輕松實(shí)現(xiàn)服務(wù)落地。

具體來看，“大白菜+”主要具備六大核心輸出能力。

1、農(nóng)產(chǎn)品流通市場數(shù)據(jù)開放能力，為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場化秩序的建立，提供行情數(shù)據(jù)及行業(yè)趨勢參考；

2、農(nóng)產(chǎn)品資源合理配置能力，可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通市場信息透明化，讓批發(fā)商有更多的選擇空間，讓農(nóng)產(chǎn)品有更強(qiáng)的議價(jià)能力；

3、數(shù)據(jù)化創(chuàng)新服務(wù)能力，基于大數(shù)據(jù)的打通、挖掘與分析，可以圍繞批發(fā)商交易、社交、金融、流通等環(huán)節(jié)孵化場景、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)；

4、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商征信能力，能夠從食品安全、商戶信譽(yù)、交易行為、金融行為等多維度綜合評(píng)估管理批發(fā)商，夯實(shí)行業(yè)誠信基礎(chǔ)；

5、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商關(guān)系鏈開放能力，以此打破多層級(jí)、多地域批發(fā)商限制，提供共享經(jīng)濟(jì)的空間；

6、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融風(fēng)控能力，能夠基于批發(fā)商畫像及信用評(píng)級(jí)，為其提供互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，同時(shí)為金融機(jī)構(gòu)提供資金安全保障。

需要強(qiáng)調(diào)的是，正是依托“深農(nóng)布吉模式”幾十年來在線下的積累沉淀，“大白菜+”的這六方面核心輸出能力也才可能真正實(shí)現(xiàn)。同時(shí)作為深農(nóng)線上業(yè)務(wù)的嘗試，“大白菜+”也是“深農(nóng)布吉模式”在新零售時(shí)代的再次創(chuàng)新與升級(jí)探索，是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源的深度整合。正是通過“大白菜+”，深農(nóng)可以對(duì)市場與客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行更全面、更便捷的收集與分析，為線下服務(wù)的提升完善提供有力參考，由此實(shí)現(xiàn)線下線上高效聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)滿足市場需求的同時(shí)，也深度綁定了客戶?？梢哉f，相對(duì)于某些沒有線下根基卻苦苦打造空中樓閣的生鮮電商而言，“大白菜+”只是深農(nóng)順勢而為，水到渠成的結(jié)果。

在此，筆者猛然想到了最近成功上市的順豐，市值瞬間超過2000億，媒體紛紛將順豐與阿里對(duì)比，都言順豐分分鐘能復(fù)制出阿里，但阿里卻很難再打造出一個(gè)順豐。這就是得線下者得天下的又一實(shí)例，不知提出“新零售”概念的馬云作何感想？