前幾天我閑來(lái)無(wú)事，報(bào)了個(gè)三日游旅行團(tuán)，是“夕陽(yáng)紅團(tuán)”，總共32人，平均年齡45歲上下。

看標(biāo)題進(jìn)來(lái)的都是來(lái)看套路的吧？

近年來(lái)我國(guó)旅游業(yè)日益發(fā)達(dá)，過(guò)去經(jīng)常被黑導(dǎo)游、購(gòu)物團(tuán)騙的人們似乎有點(diǎn)覺醒了，看緊了自己的腰包。然而道高一尺、魔高一尺二，人家的套路也隨著你覺悟的提升而升級(jí)！

今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)，我在桂林三日游之中遇見的那些足以提名奧斯卡獎(jiǎng)的演員和編劇們，是怎么把人忽悠瘸的。

榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳編劇獎(jiǎng)、最佳男主角、最佳女配角

這家店戒備森嚴(yán)，金鏈子保鏢全程把守禁止拍照，我怕挨揍沒敢拍，用網(wǎng)圖代替，讓大家感覺一下畫風(fēng)。

這家店的門臉看上去挺氣派，門口立著幾塊高大上的大石頭。長(zhǎng)發(fā)的女導(dǎo)購(gòu)熱情地把大家引到一間屋子里，講解玉石知識(shí)。屋子里的大爺大娘們相視一笑，大家都明白，要開始推銷了。

然而，沒講幾句，被一陣敲門聲打斷。長(zhǎng)發(fā)女緊張地小聲對(duì)大家說(shuō)：“我們老板來(lái)抽查工作，大爺大媽，求你們千萬(wàn)不要說(shuō)我推銷，不然我就被開除了。”

話音未落，一個(gè)穿著白褲子、花襯衫、皮膚黝黑、梳著大背頭的男人走了進(jìn)來(lái)。畫風(fēng)很壕，脖子上戴著一串長(zhǎng)長(zhǎng)的金鑲玉鏈子，手上戴著兩枚很大的玉石戒指。樣子可以腦補(bǔ)早年的萬(wàn)梓良：

他走進(jìn)來(lái)大聲地問(wèn)：

“我的營(yíng)業(yè)員有沒有對(duì)你們進(jìn)行推銷？她有沒有不尊重大家的舉動(dòng)？大家對(duì)她滿不滿意？“

善良的群眾齊聲地回應(yīng)：“沒有！滿意！”

接著他開始了第一段激昂的“演講”：

“大家好！我叫李玉龍，是這里的老板。誰(shuí)說(shuō)景區(qū)的店全是賣東西的？我李玉龍承諾，我的店絕對(duì)不和大家做生意。我平時(shí)在澳門定居，但是非常愛祖國(guó)，更愛你們這些親人。我們家祖上做玉，是世界知名的玉王，我們家是周大福、周生生的供應(yīng)商?！?/p>

更離譜的牛B是這樣吹的：

“2008北京奧運(yùn)會(huì)的金鑲玉獎(jiǎng)牌，就是我父親設(shè)計(jì)的，玉石材料全部來(lái)自于我們家。奧委會(huì)專門請(qǐng)老爺子出馬，還申請(qǐng)了專利，2000萬(wàn)專利費(fèi)。”

他一邊“演講”，一邊眉飛色舞地和大家互動(dòng)、開玩笑，整個(gè)場(chǎng)面熱烈得跟春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)似的。站在我后面戴金鏈子的保鏢看我有點(diǎn)“出戲“，拍拍我的肩膀，嚴(yán)肅地對(duì)我說(shuō)：“我們老板特別傳奇，你往前點(diǎn)，好好聽。”

看著大家熱情高漲，他又把大家引到一個(gè)陳列著柜臺(tái)、擺滿玉器的屋子里，玉器上的標(biāo)價(jià)從1000元到20000元不等。

然后他接著講故事：

“我祖上都是響當(dāng)當(dāng)?shù)挠衿鹘橙?，做出的玉器都是送進(jìn)宮里給慈禧太后、皇上用的。我爺爺是國(guó)內(nèi)玉器行業(yè)的第一人，他一直告訴我，要記得家訓(xùn)，誠(chéng)懇做生意。你們絕對(duì)不可以懷疑我，誤解我的人品，因?yàn)槲沂亲龃笊獾?，不在乎你們這幾塊玉的錢?！?/p>

“說(shuō)來(lái)也太巧了！今天就是我爺爺90歲大壽，他今天也來(lái)了，就在攝像頭那邊看著呢。拜托大家跟他打個(gè)招呼，祝他老人家生日快樂(lè)！”說(shuō)著，他用手指了指墻角上方的攝像頭。

然后一屋子32個(gè)人，傻呵呵地豎著大拇指對(duì)著墻角歡呼：“爺爺，祝您生日快樂(lè)！”

隨后，他以感謝大家的名義，等大家走的時(shí)候要送每個(gè)人一個(gè)驚喜：一枚環(huán)形翡翠玉墜，在周大福售價(jià)是2000元。

進(jìn)行到這一步，我注意到，幾乎所有人都被他的“闊綽大氣”折服，眼神里流露著喜悅和貪婪。我心想：都不是小孩了，不懂貪小便宜吃大虧的道理嗎？

送玉墜還不夠，接著他又要送大家一項(xiàng)受用終生的絕招兒：怎么鑒別玉，防止上當(dāng)受騙。

（騙子教人防騙，太特么諷刺了。）

他問(wèn)我們知不知道怎么辨別真玉。有個(gè)稍懂玉的大娘就說(shuō)在燈下看成色。這個(gè)方法被他直接否定了。他說(shuō)，這都是騙人的。真正的方法應(yīng)該是用火燒。火焰是橙色的是假的，火焰是藍(lán)色的才是真玉。

說(shuō)著，他叫長(zhǎng)發(fā)女把燈關(guān)了，拿出柜臺(tái)里的兩件玉器，一個(gè)是假的，一個(gè)是真的，然后用打火機(jī)燒?；鹧婀灰粋€(gè)呈橙色，一個(gè)呈藍(lán)色。

這一段我必須要親自用道具演示一下，大家看好啦！

難道我手里的土豆也有真假之分？

看懂套路了嗎？前者是正常烤，后者是故意把火苗向內(nèi)移，蓋住橙色的光，露出藍(lán)色的。他成功地驗(yàn)證了自己的“方法”，竟然贏得了這些不懂玉的人的喝彩。

然后他又趁熱打鐵，說(shuō)真正的翡翠是可以劃玻璃的，他拿了一塊玻璃用玉劃，確實(shí)是可以，而且劃痕好大，玉器完好無(wú)損。

緊接著，旁邊站著的保鏢拿著一個(gè)袋子上來(lái)，說(shuō)里面是要送給大家的翡翠平安扣。他拿出一個(gè)平安扣把一塊玻璃劃開了，玻璃碎成一塊一塊。我懷疑那玻璃有問(wèn)題，想仔細(xì)看看，然而長(zhǎng)發(fā)女迅速把碎片收走了。

這時(shí)，到了高潮部分，他大聲說(shuō)：“既然大家都懷疑我做生意，那么我就跟大家做個(gè)生意?！彼贸隽藥讉€(gè)玉器，介紹它們的來(lái)歷，諧音當(dāng)然都是“吉祥”“富貴”“開枝散葉”那一套。

這一段精華必須用對(duì)話形式呈現(xiàn)：

他說(shuō)：“這些都是我的親人，柜臺(tái)里所有5000-10000元的玉器，今天只賣這個(gè)數(shù)?！彪S后豎起2根手指。

長(zhǎng)發(fā)女淡定地說(shuō)：“哦，2000?！?/p>

他大聲反駁：“錯(cuò)，是200！”

長(zhǎng)發(fā)女頓時(shí)驚恐萬(wàn)分：“老板，你瘋了嗎？200元，成本價(jià)都沒有！”

前排的幾個(gè)大娘感動(dòng)得眼泛淚光。

他又豎起1根手指說(shuō)：“2000元以下的玉器，今天賣這個(gè)數(shù)?！?/p>

長(zhǎng)發(fā)女又故作淡定：“哦，1000?！?/p>

他說(shuō)：“大錯(cuò)特錯(cuò)，是100元！”

滿滿的演技??！場(chǎng)面一下子失去了控制，柜臺(tái)里的玉器好像秋后的大白菜，被大家瓜分了。大家爭(zhēng)先恐后地付款，生怕錯(cuò)過(guò)天上掉的餡餅。

看到這一幕，我想起了趙本山、范偉演的小品《賣拐》。忽忽悠悠你就瘸了……

我剛想好心提醒旁邊的大姐，被眼尖的“老板”看到了。他立馬指著我說(shuō)：“我知道你懷疑我李玉龍，你走，現(xiàn)在就出去，我不做你生意！”就這樣，我被趕出來(lái)了。當(dāng)然，承諾送給每個(gè)人的翡翠玉墜沒了下文，旁邊的大姐也沒有給，此事基本翻篇。

坐到車?yán)?，我用手機(jī)百度查這個(gè)“李玉龍”的來(lái)頭，所有的信息都是網(wǎng)友在說(shuō)自己來(lái)桂林買玉上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。相似的版本，還有老板娘“李寶珠”來(lái)店里視察工作。在桂林還有很多這樣的店……

而他說(shuō)奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌是他的設(shè)計(jì)，我只想說(shuō)一個(gè)字：“滾！”

注意：我從走進(jìn)店里那一刻起，我的手機(jī)就處于“無(wú)信號(hào)”的狀態(tài)，其他游客也是如此。

榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳女主角、最佳改編劇本獎(jiǎng)。

這個(gè)景點(diǎn)是行程安排的。大家都知道，廣西的少數(shù)民族很多，在此之前的幾天，導(dǎo)游會(huì)告訴你很多關(guān)于少數(shù)民族的趣聞：走婚、母系社會(huì)、男的是賠錢貨、載歌載舞……這樣，你對(duì)他們的生活好奇得不得了。

下了大巴車，坐上免費(fèi)的電瓶車來(lái)到一個(gè)巷口，會(huì)有一位熱情的阿嫂接待你，她穿著少數(shù)民族服裝，戴著擴(kuò)音器。

重點(diǎn)是，她身上的銀飾很亮眼。

帶領(lǐng)一行人走進(jìn)古巷，她先介紹村子里的情況，建筑結(jié)構(gòu)，不一會(huì)就到了她的家。說(shuō)是家，陳列并沒有生活的氣息，只是一間大屋子，里面放著很多小板凳。期間她還提醒大家，她家供佛，不可以在室內(nèi)拍照，否則是對(duì)神明不敬。

為了節(jié)省大家的時(shí)間，我把她講解的邏輯介紹一下，其中一些渲染性的語(yǔ)句省略：

1、區(qū)分阿妹和阿嫂，就看頭上的銀梳子、腰間的銀腰帶；

2、這里的女人從不做月子，生娃三天下地干活，因?yàn)橛秀y腰帶護(hù)體；

3、他們實(shí)行走婚制，阿哥相中阿妹要去對(duì)方家倒插門；

4、阿哥嫁到女方家要帶嫁妝：銀梳子、銀碗銀筷、銀腰帶、銀鐲；

5、當(dāng)?shù)厥怯忻拈L(zhǎng)壽村，百歲老人十幾個(gè)，都是因?yàn)榕宕縻y飾；

6、全族人都用銀碗喝水，會(huì)釋放銀離子，有凈化功能，百病全無(wú)；

7、哪里不舒服用銀器刮痧，刮到變黑再洗，直到不變黑了，身體就好了。

8、村里所有男人都會(huì)制作熟銀，只有熟銀才對(duì)身體好，外面買的大多是生銀，她前面說(shuō)的功效基本沒有。

講了半個(gè)小時(shí)，這位阿嫂終于說(shuō)到了正題：“我們寨子很窮，2009年才有電燈，所以國(guó)家一直在扶貧。阿嫂我來(lái)接待你們，就沒有人下地干活，我?guī)銈兌际且虼箨?duì)上報(bào)工分的。你們有多少人？我來(lái)記一下……”

打完親情牌，她拿出了一個(gè)包袱，展開后露出了一件件锃亮的銀飾，餐具、項(xiàng)鏈、手鐲、銀鎖……銀鐲子有大有小，最小的也有600-700元。最便宜的項(xiàng)鏈，據(jù)她講是生銀，不是對(duì)人體有益的熟銀，也要100多元。

據(jù)我多年剁手的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，銀飾哪有那么貴！你美美姐去年買的銀鐲，很好的成色也不值這個(gè)價(jià)格。

然而，大家又是蜂擁而上。

走出寨子之后我繼續(xù)找度娘，居然發(fā)現(xiàn)這樣的帖子：

再次注意：我的手機(jī)一進(jìn)屋子里又是沒有信號(hào)，好神奇！

榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)、最佳女主角、最佳藝術(shù)指導(dǎo)獎(jiǎng)。

這個(gè)購(gòu)物點(diǎn)與其他的相比，最大的特點(diǎn)是比較走心。場(chǎng)景布置得富麗堂皇，玻璃壁柜里還陳列著古代皇帝、皇后、太后穿的絲綢衣服，并介紹了許多關(guān)于絲綢的歷史。

一時(shí)間我竟有點(diǎn)恍惚，難道這真特么是間絲綢博物館，沒有購(gòu)物環(huán)節(jié)？

剛剛這樣想，一行人就被領(lǐng)入一間屋子。屋子中央是一張大床，哦，原來(lái)是賣絲綢四件套的。

這位女導(dǎo)購(gòu)的忽悠水平不比前兩位遜色，先是從桂林養(yǎng)蠶的習(xí)俗說(shuō)起，再說(shuō)鄉(xiāng)下女人手工紡織的優(yōu)良傳統(tǒng)，又到封建社會(huì)流傳下來(lái)貴族用絲綢的好處，接下來(lái)當(dāng)然又是從健康入手，連哄帶嚇唬，比如棉被里細(xì)菌超級(jí)多，絲綢對(duì)人體有益……

不得不說(shuō)，她對(duì)國(guó)人的消費(fèi)心理真是研究得透透的。

她的銷售精髓從下面的話術(shù)開始：

“這一套賣外國(guó)人是24800一套，一分錢不便宜！”

“賣我們中國(guó)人，我只賣7500元一套！”

“嫌貴？我老公是銷售總監(jiān)，那我再申請(qǐng)一下！”

“8000兩套！”

“8000兩套不行？我再找我老公撒撒嬌！”

“我老公說(shuō)了，4000兩套，再送一個(gè)蠶絲抱枕！”

這時(shí)候有人按捺不住了，買了四套。

套路繼續(xù)：

“我今天就瘋了，我再讓利，我再送一床蠶絲被?！?/p>

“我繼續(xù)瘋，2000一套！送蠶絲被和抱枕。”

陸續(xù)有人開始買了，不過(guò)依然有人在觀望。

看效果不滿意，她繼續(xù)說(shuō)：

“你們還不買??？那我再跟我老公申請(qǐng)一下！”

“告訴大家個(gè)好消息，我老公說(shuō)了，如果再有四個(gè)人買，就2000元兩套，送兩床被，兩個(gè)抱枕！”

“1000元一套，送一床被子，兩個(gè)抱枕！”

然后全體淪陷了，除了我，幾乎所有人都買了！整個(gè)場(chǎng)面又是一片混亂……

一套蠶絲四件套，只是過(guò)半個(gè)小時(shí)，居然能從24800一套一直降價(jià)到1000元一套，還送一大堆東西。這樣的“實(shí)惠”，我可不敢買。恐其中有詐??！

在整個(gè)旅途中，除了這些牛逼的表演者，當(dāng)?shù)剡€有其他的套路，值得被提名！

此處推銷很弱，基本就是產(chǎn)品介紹。唯一的亮點(diǎn)就是播放席夢(mèng)思床墊被剪開的視頻，能看到里面全是細(xì)菌，讓人為之一動(dòng)。

乳膠枕頭一只400多，一對(duì)兩個(gè)700多，床墊5000-12000不等。生硬的推銷，使我們旅行團(tuán)的下單量是零。

一位做床墊生意的朋友告訴我：一個(gè)國(guó)產(chǎn)的乳膠枕進(jìn)價(jià)只需要75元，泰國(guó)進(jìn)口的145元一個(gè)。也算是暴利了！

桂林市有很多特產(chǎn)超市，平時(shí)根本無(wú)人光顧，導(dǎo)游就是他們的衣食父母。

以往這些商店只賣特產(chǎn)，給你不信任的感覺。而現(xiàn)在它換套路了。從外觀上看和普通的平價(jià)超市沒區(qū)別。里面的飲料、零食、副食種類也很全，不止不比市面價(jià)格高，反而便宜。大爺、大媽們對(duì)這親民的超市贊不絕口。

然而走進(jìn)去我發(fā)現(xiàn)，里面的特產(chǎn)普遍比市面高1-3倍，原來(lái)平價(jià)商品只是“拋磚引玉”的幌子。

據(jù)我觀察，這個(gè)旅行團(tuán)幾乎所有人都在購(gòu)物環(huán)節(jié)消費(fèi)了。用他們的話說(shuō)：“出來(lái)玩，團(tuán)費(fèi)都報(bào)了，不得再買點(diǎn)好東西？”也許這就是如今生活水平高了，國(guó)民出行的消費(fèi)觀改變所帶來(lái)的弊端吧。

旅行團(tuán)里有一個(gè)三人小分隊(duì)，角色分別是姐姐、姐夫、小姨子，平均年齡55歲，從閑談得知他們是做教育行業(yè)的。真心不差錢??！每到一個(gè)購(gòu)物點(diǎn)，都要買買買！據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，此三人花了不下20000元，光是快遞回家的郵費(fèi)就花了尼瑪近1000元。

土豪！

回程時(shí)，我和當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)聊天，他說(shuō)，桂林其實(shí)是個(gè)消費(fèi)很低的城市，衣食住行都很便宜。然而這份舒適只是給了當(dāng)?shù)厝?。?duì)來(lái)旅行的外地人就不是這么回事了。“這里的各行各業(yè)都有自己的套路，小到地?cái)?、出租車，大到特產(chǎn)商店、玉器店……”

后來(lái)我詢問(wèn)了幾名業(yè)內(nèi)人士，他們告訴我，桂林的旅行社一般會(huì)帶游客去玉石店、銀器店、中藥店、絲綢店、乳膠產(chǎn)品店、土特產(chǎn)店、刀具店、寺廟等。會(huì)以銷售為目的，用各種方法“忽悠”。而其商品往往以次充好、以假亂真。

旅行社、導(dǎo)游、司機(jī)等在利益鏈上扮演不同角色，都能分得“好處費(fèi)”。

從和師傅的對(duì)話中我能感受到，桂林人是很好客很樸實(shí)的，如果有機(jī)會(huì)我愿意再自由行來(lái)一次桂林，好好感受當(dāng)?shù)卣嬲娜宋暮惋L(fēng)光，也許我眼中的景色將是另一番模樣。

旅途結(jié)束后我回到了廣州，而旅行團(tuán)其他人的下一站是北海。截稿前的半小時(shí)，已身在北海的一位大姐發(fā)微信說(shuō)：同樣的賣玉套路出現(xiàn)在北海，又是老板檢查工作……

她聽說(shuō)我要寫文章，殷切地說(shuō)：“一定要好好寫，讓更多人知道，別再上當(dāng)！”

看看網(wǎng)友都是怎么說(shuō)的：

？：“麗江更厲害，別說(shuō)褲衩，就連人都回不來(lái)?！?/p>

qyd：“去年去香港，給我們領(lǐng)到一個(gè)店里，不買不讓出來(lái)！最低消費(fèi)1000。”

于躍龍：“你應(yīng)該問(wèn)大家參加旅行團(tuán)有沒被騙過(guò)的么？”

小健銀：“國(guó)外也一樣，我去泰國(guó)，差點(diǎn)跟當(dāng)?shù)貙?dǎo)游打起來(lái)，他們?nèi)硕辔揖蜎]敢。”

Promise：“我在海南被假交警騙過(guò)交罰單，算嗎？”