做銷售沒做出業(yè)績(jī)，這事也是習(xí)空見慣，網(wǎng)上一搜一大片，現(xiàn)實(shí)中一找一大堆，銷售難，難于上青天！很多人抱怨這是命，其實(shí)他根本就不知道，他剛一出手，已經(jīng)錯(cuò)了！

多數(shù)銷售人員見面就是介紹產(chǎn)品，雖然你說(shuō)了不需要，但是后期還是會(huì)整天給你打電話進(jìn)行催單，全然不顧及他人的感受，手機(jī)軟件開發(fā)商為了滿足消費(fèi)者的需求，所以最終導(dǎo)致了手機(jī)里防騷擾攔截功能應(yīng)運(yùn)而生！

銷售

記得有一次一個(gè)陌生號(hào)碼給我打電話，大談自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，最后我說(shuō)了一句：我和你之前認(rèn)識(shí)不？他說(shuō)不認(rèn)識(shí)。我說(shuō)我們相距一千公里路，我們連最起碼的信任度都沒有建立起來(lái)，你告訴我我憑什么要把錢打給你？他啞口無(wú)言。

做銷售，一定要掌握兩大核心要素，第一、人情做透，充分信任；第二、利益驅(qū)動(dòng)，讓客戶感受到好處和價(jià)值。

做人情一定遵循模糊主張，切不可上來(lái)大談產(chǎn)品，整天逼單，沒有信任打底，你說(shuō)的天花亂墜客戶也沒感覺，所以很難成交。你越模糊，客戶就越清晰，你越清晰，客戶就越模糊！

比如你看上一位美女，你上來(lái)就跟她表白，她一定會(huì)毫不客氣的罵你是神經(jīng)??！如果你約她吃飯、逛街、看電影，但你就是不點(diǎn)破，其實(shí)你的想法她的心里明白的很。當(dāng)關(guān)系發(fā)展到一定的程度，再表白成功機(jī)率就會(huì)大增！

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同樣的道理，在銷售的過程中，當(dāng)我們介紹了自己的產(chǎn)品后，剩下的事就要主攻人情，了解客戶需求、身體狀況、家庭成員等各種信息，然后針對(duì)性的做人情。為什么叫做針對(duì)性，就是要迎合客戶的需求。比如了解到客戶胃疼，馬上搜集治療胃疼的偏方然后送給客戶，并且時(shí)不時(shí)關(guān)心客戶最近身體是否好轉(zhuǎn)。這樣一來(lái)二去，大家就成了好哥們，你關(guān)心客戶，客戶自然會(huì)關(guān)心你的生意！

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利益驅(qū)動(dòng)=品牌+質(zhì)量+未來(lái)預(yù)期（客戶利益）+價(jià)格+付款方式+售后服務(wù)+供貨周期+穩(wěn)定貨源，是指在利益交接的基礎(chǔ)之上，挖掘或者創(chuàng)造客戶的需求，乙方提出解決方案，滿足客戶的主要需求！實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，需要嘗試挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找到與客戶的共鳴之處。人情做的再好，但是你的產(chǎn)品不能給客戶提供好處，也很難成交。此兩者相輔相成，缺一不可！

如果所有的銷售動(dòng)作，都是圍繞著這兩大核心要素，銷售就會(huì)變得簡(jiǎn)單！