繼蘇寧、銀泰和三江購物之后，阿里巴巴布局新零售的下一個目標(biāo)浮出了水面。

近日，大潤發(fā)母公司高鑫零售被傳將與阿里巴巴“聯(lián)姻”，雙方可能會延續(xù)此前阿里+蘇寧或者京東+沃爾瑪?shù)哪Ｊ?，以互相持股的方式達(dá)成合作。業(yè)內(nèi)人士表示，雙方的談判已經(jīng)進(jìn)行了兩個月有余，基本可以確定這一事實，只是談判還沒有達(dá)成最終意向。2月15日晚間，阿里巴巴方面回應(yīng)稱，不予置評。

大潤發(fā)的吸引力根據(jù)凱度零售咨詢（Kantar Retail）發(fā)布的中國零售力量排行榜，大潤發(fā)于2015年首次超越沃爾瑪，登頂中國零售市場的最佳零售商。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月，沃爾瑪母公司高鑫零售在中國零售市場的份額為7.8%，位居第一，高于排名第二的華潤萬家的6.2%、第三名沃爾瑪?shù)?%，幾乎是排名第四的家樂福的兩倍多。

作為目前國內(nèi)商超零售界的冠軍，大潤發(fā)在國內(nèi)市場的影響力和覆蓋面都極具優(yōu)勢。根據(jù)高鑫零售公布的財報數(shù)據(jù)，截至2016年6月30日，集團在全國范圍內(nèi)擁有421家綜合性大賣場，其中9%位于一線城市，17%位于二線城市，45%位于三線城市，22%位于四線城市，7%位于五線城市。

這種整體較為分散、又呈現(xiàn)出“農(nóng)村包圍城市”特點的布局方式對于希望向下滲透和開發(fā)農(nóng)村市場的阿里巴巴來說無疑相當(dāng)于雪中送炭。盡管之前阿里已經(jīng)成功注資了三江購物，但后者的覆蓋范圍主要集中在浙江省內(nèi)陸區(qū)，與大潤發(fā)不在一個量級上。

而除了已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的線下實體零售商超之外，大潤發(fā)的電商布局也早已展開。2014年初，大潤發(fā)正式上線電商平臺飛牛網(wǎng)，由大潤發(fā)中國主席黃明瑞親自掛帥，并在一年之內(nèi)將配送范圍覆蓋到了全國。

（圖片來自：BuzzOrange）

不過僅靠燒錢換規(guī)模的飛牛網(wǎng)并沒有給大潤發(fā)帶來多少實際的收益。根據(jù)集團發(fā)布的財報，飛牛網(wǎng)2014年虧損1.59億元，2015年虧損1.75億元，并且電商新增虧損拖累公司凈利潤約4.5%。2015年上半年，飛牛網(wǎng)一直在尋求外部融資，但均無果而終。最后，還是集團決定加投10億元人民幣，繼續(xù)給飛牛網(wǎng)燒錢。

曾經(jīng)熱鬧非凡的B2C電商如今已經(jīng)成了昨日黃花，大潤發(fā)又把眼光投向了O2O服務(wù)。2015年9月，大潤發(fā)對經(jīng)營校園O2O產(chǎn)品的上海地奇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資，并在2016年進(jìn)軍社區(qū)O2O。根據(jù)集團的財報數(shù)據(jù)，截至2016年6月30日，已有35家大潤發(fā)門店參與了O2O項目，覆蓋華東區(qū)以外的23個省份。

（大潤發(fā)旗下飛牛網(wǎng)與喜士多合作O2O項目，圖片來自：電腦之家）

不僅如此，大潤發(fā)的2B型供應(yīng)鏈模式也非常有特色。據(jù)億邦動力網(wǎng)報道，大潤發(fā)的門店貨品供應(yīng)基本上是一個省配一個區(qū)域倉庫，這個倉庫不僅給自己的電商飛牛網(wǎng)供貨，還面向該區(qū)域內(nèi)的便利店、夫妻店提供2B的供應(yīng)鏈配貨，一個店可以覆蓋周邊10公里范圍之內(nèi)的20家便利店。

據(jù)大潤發(fā)內(nèi)部人士透露，今年4月，大潤發(fā)還將在全國的門店上線周邊三公里1小時極速達(dá)業(yè)務(wù)，正式宣戰(zhàn)新零售。

阿里的新零售布局日漸清晰在去年的杭州云棲大會上，馬云表示，純電商時代將結(jié)束，線上、線下、物流將形成新零售業(yè)。他還稱，從2017年開始，阿里巴巴將不再提電子商務(wù)。

從私有化銀泰，到入股蘇寧云商、三江購物，再到如今可能性很大的參股大潤發(fā)，阿里巴巴的確是在踐行著自己的新零售戰(zhàn)略，不斷深化著線上和線下的業(yè)務(wù)整合。

分析表示，從目前阿里巴巴的布局來看，主要有這么兩條路線：

以生鮮商超為主的快消品

以服飾、電器為主的百貨

其中，通過與銀泰和蘇寧的合作，阿里巴巴不僅是幫助品牌“上網(wǎng)”，而是進(jìn)一步打通線上線下的渠道，實現(xiàn)品牌的全渠道布局。據(jù)悉，2016年2月，天貓成立了新零售業(yè)務(wù)，建立起名為“淘品牌”的品牌池，線下零售商可以從品牌池中挑選想要合作的品牌，建立起品類跨界+內(nèi)容立體+復(fù)合陳列的實體店，實現(xiàn)線上線下的同款同價、每周新款同步上新、24小時不打烊的線上線下購物體驗。

（杭州武林銀泰百貨中的集貨店，有數(shù)個淘品牌在此銷售。圖片來自：億邦動力網(wǎng)）

而在生鮮商超領(lǐng)域，阿里巴巴的野心更大。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，國內(nèi)服飾鞋帽、化妝品等種類的商品線上平均滲透率已經(jīng)超過20%，手機、數(shù)碼、圖書音像和大家電的滲透率也分別達(dá)到了19%、17.4%、15.7%和9.5%。在這些領(lǐng)域，線上電商的市場份額已經(jīng)基本固化，沒有什么太大的拓展空間了。

因此到了2016年，生鮮商超領(lǐng)域逐漸成為電商巨頭們的競爭紅海。2015年8月，京東以43.1億元入股永輝超市；2016年4月，京東集團與眾包物流平臺達(dá)達(dá)合并，打通了物流的最后一公里；隨后，京東又?jǐn)y手沃爾瑪和1號店，進(jìn)一步拓展線上商超的布局范圍。

（2016年最受快消品制造商歡迎的電商排名，圖片來自：凱度零售咨詢）

這給阿里巴巴造成了很大的危機感。

要知道，生鮮商超類商品對物流的要求非常高。天貓超市采用的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，從倉儲到分揀再到物流，是由多家不同的公司主體和站點進(jìn)行分包協(xié)作的，無論是效率還是可控性都比不上京東自營。

（圖片來自： 搜狐）

再者，生鮮快消品的特性決定了其所見即所得。除非網(wǎng)上的價格比線下優(yōu)惠、配送服務(wù)更加優(yōu)化，否則人們還是更愿意選擇去離得近的便利店和社區(qū)超市進(jìn)行采購。

最開始，以天貓超市、京東超市為代表的線上商超的確靠更優(yōu)惠的價格和滿額減免配送費贏得了部分市場，但這都建立在平臺的燒錢補貼之上。隨著京東運費三連漲以及線上優(yōu)惠的減少，線上商超的優(yōu)勢正在漸漸消失。中百超市總經(jīng)理萬明治在接受媒體采訪時表示：

對于快消品，網(wǎng)上再快，能快得過家門口的便利店？快消品本身單價低、體積大、重量重，對于線上而言配送成本高而毛利非常低，貓超、京東一直這么補貼下去就是無底洞。

（北京永輝超市揀貨員為京東到家服務(wù)配貨，圖片來自：京城事兒）

京東靠和永輝、沃爾瑪?shù)暮献餮a足了自己在線下渠道的短板，而阿里巴巴，先是入股三江購物，這次，又要拉攏業(yè)界的龍頭老大大潤發(fā)?？梢钥隙ǖ氖牵绻c大潤發(fā)的合作能夠順利達(dá)成，阿里巴巴在商超尤其是線下的供應(yīng)鏈方面無異于如虎添翼。

在去年12月做出的組織架構(gòu)調(diào)整中，阿里巴巴CEO張勇表示，今后天貓將形成以快速消費品事業(yè)組、電器家裝事業(yè)組和服裝裝飾事業(yè)組為核心的“三縱”結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加大在快消領(lǐng)域的布局。

一次雙贏大潤發(fā)擁有廣闊的線下渠道資源，但是進(jìn)軍線上時就略顯后勁不足；阿里巴巴無疑是線上的霸主，但是面對復(fù)雜多變的線下市場時，卻又鞭長莫及。兩強相遇，線上線下的融合趨勢是英雄所見略同，但都已在各自領(lǐng)域闖出一番天地的巨頭們，真的融合起來并非易事。

盡管合作還未最后敲定，不過可以肯定的是，對于雙方來說，這都是一次雙贏。當(dāng)傳統(tǒng)零售商大潤發(fā)獲得了阿里巴巴海量的用戶數(shù)據(jù)和流量入口，一直被寄予厚望的電商平臺也將有很大可能取得質(zhì)的飛躍；當(dāng)阿里巴巴獲得了大潤發(fā)廣闊的線下供應(yīng)鏈優(yōu)勢，就可以與京東在生鮮商超領(lǐng)域“再戰(zhàn)三百回合”，距離新零售的愿景也就更近了一步。