在營銷橫行的時代，誰奪取了用戶的注意力，誰就能在行業(yè)競爭中掌握主動權(quán)。

作為內(nèi)容創(chuàng)作者，大家都能感知到借勢的好處，無論是企業(yè)品牌頭條號還是個人品牌頭條號，都有借勢的需求。

那具體該怎么借勢、借勢過程中又該怎么跳過雷區(qū)？本期辦辦學苑將和大家分享“借勢營銷”那些事。

公眾號內(nèi)容借勢7大招式

招式一：主題閱讀式

主題閱讀式，其實是一個體力活。這種方式主要是搜集整理一些跟熱點相關(guān)的資料，然后整合成一篇文章。

為什么用戶喜歡看主題閱讀式的內(nèi)容？因為它不僅節(jié)省了用戶檢索信息的時間，還滿足受眾全方位認知的需求。

比如王寶強和馬蓉突然宣布離婚，你會發(fā)現(xiàn)諸如《那些出軌的娛樂圈明星》、《明星離婚的奇葩原因》等類型的文案立馬會刷爆朋友圈。

招式二：信息圖式

信息圖式是主題閱讀式文章的進化，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們更喜歡看圖片，因為很多事情可以在一張圖中概況其要點，用戶不需要花太多時間就可以了解整個事件。

此外，信息圖式的另外一個優(yōu)點就是閱讀體驗更佳。很多時候一篇文章幾千字，用戶可能看著密密麻麻一坨，就不愿意花時間仔細閱讀，如果用戶都不愿意讀，那也就不會傳播。

人民日報公眾號此前推出的“圖解閱兵那些事”，就是這種借勢的典型。

招式三：大偵探式

這種文章其實基本是技術(shù)帖，或者至少看起來像技術(shù)貼，比如典型的文章標題《王寶強和馬蓉離婚背后的真相竟是它！》，這種文章會通過各種線索來分析一件事，然后得出一個結(jié)論。

有個公號曾經(jīng)做過一篇文章《大頭兒子家究竟多有錢？》，就曾經(jīng)被朋友圈刷屏。這樣的文章不光要有分析能力，還必須對分析的對象有深入的了解，而且結(jié)果往往會給受眾帶來驚喜。

招式四：分析解讀式

點評解讀式，大多是因為一個熱點事件或者話題，受到輿論的質(zhì)疑，受眾感到困惑不解。這時候，你出來幫大家答疑解惑，就會獲得關(guān)注。

比如前段時間關(guān)于“年薪12萬是否算高薪”的討論，引發(fā)了一場水戰(zhàn)。很多公眾號借此展開攻勢，各種解讀文章魚貫而出。此時，會發(fā)現(xiàn)“你們或許誤讀年薪12萬的算高薪”這類文章已經(jīng)悄然刷爆朋友圈。

招式五：情緒煽動式

情緒煽動式的文章，往往會根據(jù)熱點事件發(fā)生后網(wǎng)民的情緒特點，做出一個很正確反應(yīng)，從而獲得支持，它和分析解讀式其實有異曲同工之妙。

還是年薪12萬的話題，有人將其和大城市房價高企白領(lǐng)無能力買房的痛點相結(jié)合，產(chǎn)出《年薪12萬別做富人夢,這錢在帝都也就買個廁所》這樣的爆款文案，引起受眾的情感共鳴，得到廣泛傳播。

招式六：段子手式

當然段子手式的文章什么時候都會有大量轉(zhuǎn)發(fā)，只是當他蹭上熱點的時候，效果就更好了，就像是如虎添翼。

前段時間王健林“一個億的小目標”引發(fā)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)熱潮，各大品牌也迎風而上，紛紛拋出借勢文案。比如京東的“先定一個億的小目標，比方說我先清了我的購物車”、360的“現(xiàn)在我手頭有1個億，誰需要趕快找我，要不然等會洗手不干了?！?/p>

招式七：提方案式

這是品牌最常用的借勢營銷方式。比如惠普向紫光出售其旗下公司華三，導致許多員工對此不滿在公司鬧事，引發(fā)業(yè)界熱議，而后招聘網(wǎng)站周伯通組織了暴風、小米等一些企業(yè)去搶人。這就是典型的用方案來借勢。其中暴風魔鏡在現(xiàn)場的海報寫的是：被迫換個東家，不如主動換個世界。

借勢營銷，有所為有所不為

實際上，很多人都將借勢營銷理解的過于膚淺和狹隘，對于很多企業(yè)來說，所謂的借勢營銷就是在大事件當中硬是生拉硬套一個文案扔到朋友圈里轟炸大眾。他們在追熱點的時候，完全沒有考慮熱點和自身品牌之間的關(guān)聯(lián)，最終導致品牌做了吃力不討好的事情。所以，我們借勢營銷的時候也應(yīng)該有所為有所不為！

借勢需要擇事，不能盲目

不是所有的重大事件都必須抱上大腿，需要考慮自身品牌的調(diào)性，尤其需要注意的原則性事件，例如負面的、違法違規(guī)、重點災難事件等，都不應(yīng)拿來作為事件營銷。比如，劉翔離婚，“性格不合趕緊換一個”、“分手只因失去新鮮”文案反應(yīng)了一個企業(yè)的價值觀，肯定行不通。

借勢不是只要快就行

跟熱點要需要有時效性，但有時候又不會“快”就一定能見效。比如小李子拿到小金人時，到處出現(xiàn)小李子領(lǐng)獎的海報，但它似乎沒有任何用處。小成本無效果的借勢營銷的特點是“快”，但“快”必須要有一定的效果，即“有效果的快”。而且像小李子這種借勢還存在一個侵犯肖像權(quán)的問題。

借勢不要low，不要濫大街

借勢要低成本，要跟熱點，還要滿足大家的口味，這時又容易產(chǎn)生了一個營銷誤區(qū)—濫大街。比如“洪荒之力”、“藍瘦香菇”，第二天整個今日頭條幾乎每個標題都要蹭一蹭，就全是“洪荒之力”“香菇藍瘦” 了。這種東西剛出來的3個小時可能有價值，可能占據(jù)紅利，但過去以后，如果沒有很好的角度突破，就沒有什么利益可言了。

借勢不止于噱頭，要突出品牌優(yōu)勢

當用戶的目光已被某事件吸引的時候，通常相等條件下，更噱頭、趣味的借勢營銷活動更易獲得眼球，然而借勢過程也容易進入為了噓頭而噓頭的歧途。好的借勢營銷應(yīng)該圍繞品牌優(yōu)勢進行創(chuàng)意，強調(diào)突出自己品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，例如杜蕾斯的眾多優(yōu)秀借勢營銷，大都是圍繞品牌優(yōu)勢在創(chuàng)意結(jié)合。

借勢需要渠道、內(nèi)容并重

當下營銷酒香也怕巷子深，借勢營銷要火，多平臺、多資源的渠道推廣必不可少。內(nèi)容營銷通常渠道包括微博、微信朋友圈與微信自媒體和其他自媒體平臺。隨著微信平臺主流趨勢的到來，微信資源推廣成本水漲船高，通常一個公眾號資源一次傳播費用就近萬元。

綜上所述，借勢營銷確實是個技術(shù)活，不是只要借個大事件抱個大腿在朋友圈發(fā)幾張海報或幾篇文案就可以了。我們首先要考慮這個“勢”是不是真正的貼近品牌。

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