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如何俘獲大媽們的心和錢包?糖豆廣場舞拿下1500萬美元融資

 陳大笑 2017-02-02

   “沒有一個連的兵力,不要輕易和廣場舞大媽對抗”,那服務(wù)這些人呢?

  糖豆廣場舞在做這件事。一直以來他們都是一個比較“默默”著的角色,不過此次創(chuàng)始人張遠和虎嗅聊了一下,言語間也能聽出幾分喜悅:“我們是廣場舞行業(yè)唯一持有視聽節(jié)目許可證的公司,在QuestMobile的全網(wǎng)排名中,糖豆廣場舞一年時間內(nèi)已經(jīng)進入前300名?!?

  今天(10月13日),糖豆廣場舞宣布已經(jīng)完成了1500萬美元B輪融資,由順為資本領(lǐng)投,君聯(lián)資本、亦聯(lián)資本、紅點資本跟投。張遠還說,這輪仍有追加投資,近期會完成,預(yù)計本輪總?cè)谫Y金額將達數(shù)千萬美元。據(jù)悉,泰合資本擔任本輪融資獨家財務(wù)顧問。

如何俘獲大媽們的心和錢包?糖豆廣場舞拿下1500萬美元融資

  面對這個中老年市場,張遠說B輪融資主要用在產(chǎn)品和內(nèi)容團隊:

  “這個行業(yè)比較特殊,推廣方式和年輕人市場的不一樣,需要有非常強的產(chǎn)品和運營來驅(qū)動,才可能在中老年人之間形成口碑傳播?!?

  去年7月,小糖科技(糖豆廣場舞)從2B業(yè)務(wù)的CC視頻中拆分出來,并在同年9月獲得來自亦聯(lián)資本的500萬美元A輪融資。

  工具到社區(qū)的演化

  糖豆廣場舞面向二三四五線城市的60、70后,這個人數(shù)大概是1.9億,他們認為,未來2-3年這個群體會完成功能機向智能機的遷移,但現(xiàn)在,移動互聯(lián)網(wǎng)中針對中年女性的文化娛樂產(chǎn)品并不多。

  其實,糖豆廣場舞最初是從學舞工具切入,先聚集領(lǐng)隊,領(lǐng)隊再把舞蹈交給他的隊員。然而,工具只是對領(lǐng)隊進行覆蓋,這個人群并不多,只有兩三百萬。目前糖豆已經(jīng)成為了一個中年女性的交流社區(qū),他們覺得這才是中年女性的真實需要,“我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)已經(jīng)展示出來,學習只是一部分需求,更多的是看舞、賞舞、交流,她們太需要關(guān)注和認同”。

  糖豆作為一款為“大媽們”定制的移動產(chǎn)品,目前全網(wǎng)(PC和移動)日活達到了250萬,其中APP占到接近一半,而APP的下載量是5000萬。他們介紹,用戶每天平均停留時長30分鐘,打開頻次接近4次,平均每個人每天會看6-7個視頻,月播放規(guī)模近3億次。

  若數(shù)據(jù)無誤,糖豆的下載量和日活數(shù)都非??捎^。

  要怎么賺大媽們的錢?

  對于商業(yè)化,張遠的解釋是“本質(zhì)上是去提高她們在某個生活領(lǐng)域的效率”。

  “你可以看一下,中老年人經(jīng)常排隊的地方就是效率不高的地方,比如超市買雞蛋、銀行門口等,排隊就是效率不高?!?

  生活效率從低到高是必然的趨勢,但具體在哪些領(lǐng)域?

  “首先是健康領(lǐng)域,廣場舞本來就是一種健康、美的方式,未來我們也會有專門的瘦身、養(yǎng)生等等,都和健康有關(guān)。年輕人買保健品很多人都會海淘,但是中老年接觸的就比較少,我們可以在平臺上提供優(yōu)質(zhì)的、適合中老年保養(yǎng)的東西?;?a target="_blank">許可以通過一些跨境電商去合作?!?

  “再比如理財,中國大媽搶黃金這件事也是效率不高的證明,現(xiàn)在理財產(chǎn)品層出不窮,有沒有更好的方法可以更好地打理這些資產(chǎn)?”

  可以看出,張遠期待糖豆未來可以代表中年女性的一種生活方式,但這些都需要解決信任問題,需要有很強信任背書的保健品品牌,可信任的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,以及互聯(lián)網(wǎng)金融本身的監(jiān)管和可行性問題等等。

  張遠坦言,這些是初步構(gòu)想,目前還未開始嘗試商業(yè)化的事情,最快在明年初著手實施。

  在廣場舞依然是中老年女性娛樂健康主要方式的今天,像糖豆廣場舞這樣的項目可以說瞄準了一部分還未被移動互聯(lián)網(wǎng)有太多改造的人群,或許有些未開墾的新鮮感,但真正的商業(yè)落地,還面臨很多挑戰(zhàn)。 

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