一、基本情況

　　北京愛(ài)種網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“愛(ài)種網(wǎng)”），成立于2014年9月，由國(guó)內(nèi)最大的11家種子企業(yè)（隆平高科、金色農(nóng)華、東亞種業(yè)、墾豐種業(yè)、敦煌種業(yè)、登海種業(yè)、大華種業(yè)、中種集團(tuán)、登海良玉、豐樂(lè)種業(yè)、荃銀高科）和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設(shè)立，是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域唯一一家由眾多骨干企業(yè)共同發(fā)起的最具公信力的中立第三方信息、電商、信用和大數(shù)據(jù)平臺(tái)。公司注冊(cè)資本1.5億元。

　　依托于農(nóng)業(yè)部種子管理局及中國(guó)種子協(xié)會(huì)的指導(dǎo)支持，愛(ài)種網(wǎng)致力于打通農(nóng)資行業(yè)信息流，以“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”作為業(yè)務(wù)根基和優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，力求將種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做專做深，扎扎實(shí)實(shí)地為種子企業(yè)、農(nóng)戶和渠道商服務(wù)。同時(shí)愛(ài)種網(wǎng)還向農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、耕種服務(wù)、專家指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)資訊、訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)信貸等各個(gè)領(lǐng)域拓展，著力打造“全程服務(wù)種植業(yè)”的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

　　2015年，愛(ài)種網(wǎng)分別榮獲“中國(guó)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資’影響力品牌”和中國(guó)種業(yè)風(fēng)云榜“年度電商平臺(tái)”兩大稱號(hào)。

　　自2015年初正式運(yùn)作以來(lái)，愛(ài)種網(wǎng)每年投入500萬(wàn)-1000萬(wàn)元用于系統(tǒng)開發(fā)升級(jí)，全力打造自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)且功能強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)。此外每年還投入超過(guò)2000萬(wàn)元用于合作伙伴開發(fā)、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳推廣和新業(yè)務(wù)開拓。

　　二、主要做法

　　近三年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和社會(huì)進(jìn)步趨勢(shì)已得到越來(lái)越多的認(rèn)可和重視。為了充分借助互聯(lián)網(wǎng)工具幫助農(nóng)作物種業(yè)乃至整個(gè)種植業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，2014年下半年，在農(nóng)業(yè)部種子管理局和中國(guó)種子協(xié)會(huì)的倡導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)最大的11家種子企業(yè)與現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設(shè)立愛(ài)種網(wǎng)，通過(guò)該平臺(tái)探索并推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與種業(yè)及種植業(yè)的深度融合。

　　1、愛(ài)種網(wǎng)商業(yè)模式

　　結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀、特點(diǎn)和農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律，愛(ài)種網(wǎng)選擇將自身定位為整合資源的第三方平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋種植業(yè)所需的各類產(chǎn)品、服務(wù)和資訊。

　　平臺(tái)一方面吸引有實(shí)力且規(guī)范經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融等企業(yè)在平臺(tái)上直接開設(shè)旗艦店，向消費(fèi)者提供正牌有保障的產(chǎn)品、服務(wù)和資訊；另一方面上線企業(yè)可以將其傳統(tǒng)渠道添加到平臺(tái)系統(tǒng)中，在每個(gè)銷售區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的價(jià)格和代理商，農(nóng)戶在線下單后會(huì)自動(dòng)分單給當(dāng)?shù)孬@得授權(quán)的代理商，由企業(yè)授權(quán)的代理商負(fù)責(zé)發(fā)貨、收款和售后服務(wù)。這樣的商業(yè)模式，既可以保證線上產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，又可以保護(hù)企業(yè)現(xiàn)有的渠道和價(jià)格體系，使企業(yè)可以依托其傳統(tǒng)渠道開展線上業(yè)務(wù)。

　　2、愛(ài)種網(wǎng)六大特點(diǎn)

　?。?）是平臺(tái)不是網(wǎng)店：打通信息流和資金流，搭建承載企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)戶的第三方交易交互平臺(tái)，為全行業(yè)服務(wù)，自身不參與交易，不賺差價(jià)不抽成。

　?。?）打造公信力及信用體系：只允許正規(guī)有實(shí)力的廠商及其經(jīng)銷商上線，確保正品且合法銷售，針對(duì)廠商、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、服務(wù)商和農(nóng)戶建立交易評(píng)價(jià)及信用累積體系。

　?。?）功能豐富且免費(fèi)使用：平臺(tái)為廠商、經(jīng)銷商和農(nóng)戶均提供豐富的交易、促銷、交互、服務(wù)及管理功能，電商平臺(tái)及后臺(tái)管理軟件5年內(nèi)免費(fèi)使用。

　?。?）與經(jīng)銷商合作共贏：線上訂單自動(dòng)分配給相應(yīng)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開展促銷并推廣農(nóng)資套餐；為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和電商培訓(xùn)，助其提高效率、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。

　?。?）全程服務(wù)種植業(yè)：平臺(tái)為農(nóng)戶提供豐富的農(nóng)資產(chǎn)品、全面的農(nóng)業(yè)服務(wù)和實(shí)用的農(nóng)業(yè)資訊，農(nóng)戶可在線獲得各類產(chǎn)品展示和促銷信息并使用優(yōu)惠券，從種到收一站式解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)輕松種田。

　?。?）充分對(duì)接移動(dòng)互聯(lián)：平臺(tái)各功能同步支持PC端和移動(dòng)端（Android版和iOS版），方便農(nóng)戶通過(guò)手機(jī)下單采購(gòu)并獲得服務(wù)，方便企業(yè)和經(jīng)銷商借助相應(yīng)版本的APP實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公及實(shí)時(shí)管控。

　　3、愛(ài)種網(wǎng)能夠?yàn)楦鞣絼?chuàng)造的價(jià)值

　?。?）為政府部門：愛(ài)種網(wǎng)能夠?yàn)檎鞴懿块T提供時(shí)效性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的農(nóng)資行業(yè)大數(shù)據(jù)，并通過(guò)對(duì)上線企業(yè)和產(chǎn)品的管理促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范凈化。自2016年起，愛(ài)種網(wǎng)開始幫助種子企業(yè)建立產(chǎn)品標(biāo)簽管理和追溯查詢系統(tǒng)，自主開發(fā)且功能強(qiáng)大的網(wǎng)上示范田正在成為各地農(nóng)業(yè)管理部門全面展示優(yōu)秀農(nóng)資產(chǎn)品和優(yōu)良種植技術(shù)的平臺(tái)。

　　（2）為企業(yè)：愛(ài)種網(wǎng)為企業(yè)提供電商平臺(tái)和在線交易管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品、對(duì)外合作、了解用戶、實(shí)現(xiàn)直銷、管理渠道、移動(dòng)辦公。農(nóng)資企業(yè)可將愛(ài)種網(wǎng)作為線上銷售管理平臺(tái)。愛(ài)種網(wǎng)保證每位用戶的數(shù)據(jù)僅供其本單位查詢和使用，可針對(duì)企業(yè)內(nèi)不同人員分別開設(shè)賬號(hào)并設(shè)置分層級(jí)的管理權(quán)限。

　?。?）為經(jīng)銷商：愛(ài)種網(wǎng)不顛覆傳統(tǒng)模式，與經(jīng)銷商密切合作，能夠?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)銷商提供區(qū)域促銷、業(yè)務(wù)管理及多種支持，幫助經(jīng)銷商增加銷量、管理業(yè)務(wù)、減少賒銷、提高效率、強(qiáng)化服務(wù)、幫助轉(zhuǎn)型。農(nóng)資經(jīng)銷商可將愛(ài)種網(wǎng)作為在線運(yùn)行的推廣促銷、銷售管理和售后服務(wù)工具，同時(shí)更是自身擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的重要契機(jī)及有力合作伙伴。

　?。?）為農(nóng)戶：愛(ài)種網(wǎng)為農(nóng)民當(dāng)助手、做管家、筑后盾，幫助農(nóng)戶貨比三家、有正品保證、防范風(fēng)險(xiǎn)、獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)、節(jié)省精力、穩(wěn)定收入。農(nóng)戶可將愛(ài)種網(wǎng)作為貼身服務(wù)的種田幫手，愛(ài)種網(wǎng)為大戶提供定制化的、從種到收的產(chǎn)品、資訊、農(nóng)技服務(wù)和金融支持，讓種田“省心、省力、賺錢”。

　　三、經(jīng)驗(yàn)效果

　　1、愛(ài)種網(wǎng)以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律和大數(shù)據(jù)平臺(tái)理念設(shè)計(jì)出緊密貼合行業(yè)需求并深度整合產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式和系統(tǒng)架構(gòu)，顯著提高了農(nóng)資行業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的接受程度和前景預(yù)期。

　　愛(ài)種網(wǎng)的商業(yè)模式以打通信息流、解決信息不對(duì)稱、積累并應(yīng)用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為核心，將互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)定位為提高行業(yè)效率和改善用戶體驗(yàn)的強(qiáng)大工具。以農(nóng)業(yè)為根本，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，幫助優(yōu)勢(shì)農(nóng)資企業(yè)做大做強(qiáng)，與傳統(tǒng)渠道密切合作并推動(dòng)轉(zhuǎn)型，為農(nóng)戶提供一站式且有保障的產(chǎn)品、服務(wù)和資訊。同時(shí)，愛(ài)種網(wǎng)堅(jiān)持早期以免費(fèi)模式降低企業(yè)和渠道商接觸互聯(lián)網(wǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，并附送大量有助于業(yè)務(wù)管理和營(yíng)銷升級(jí)的軟件功能，提高企業(yè)參與積極性。此外，愛(ài)種網(wǎng)強(qiáng)調(diào)要尊重農(nóng)業(yè)自身規(guī)律，不可急功近利，循序漸進(jìn)地提高互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用水平。

　　這一商業(yè)模式和發(fā)展思路得到了農(nóng)資行業(yè)的普遍認(rèn)可，行業(yè)相關(guān)參與者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的結(jié)合前景更加期待。在愛(ài)種網(wǎng)商業(yè)模式提出后，眾多農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)資電商平臺(tái)都在借鑒愛(ài)種網(wǎng)理念的基礎(chǔ)上對(duì)原有模式進(jìn)行了調(diào)整和改進(jìn)，眾多的農(nóng)資企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)由懷疑變?yōu)橹С??？梢哉f(shuō)，愛(ài)種網(wǎng)的模式創(chuàng)新有力地推動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的思路開拓和觀念認(rèn)可。

　　2、愛(ài)種網(wǎng)以扎實(shí)有效的業(yè)務(wù)開拓顯著加速了國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的信息化和電商化進(jìn)程。

　　截至2016年6月底，愛(ài)種網(wǎng)平臺(tái)上線的國(guó)內(nèi)知名農(nóng)資廠商達(dá)114家（種子企業(yè)101家，肥料企業(yè)8家，農(nóng)化企業(yè)4家，農(nóng)險(xiǎn)公司1家），發(fā)布各類農(nóng)資和農(nóng)險(xiǎn)產(chǎn)品1828個(gè)。在愛(ài)種網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)的農(nóng)資渠道商達(dá)4577家。大部分上線企業(yè)和農(nóng)資渠道商正是通過(guò)愛(ài)種網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的首次接觸和結(jié)合。

　　截至2016年6月底，愛(ài)種網(wǎng)在線下設(shè)立的試點(diǎn)示范縣達(dá)132個(gè)，分布于全國(guó)17個(gè)農(nóng)業(yè)大省。平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量為49739人（其中種植大戶46490人）。2015年線上訂單1240筆，交易金額2.63億元。2016年上半年，線上訂單12138筆，交易金額4.36億元。廣泛的線下布局和快速增長(zhǎng)的交易額表明，愛(ài)種網(wǎng)的業(yè)務(wù)開拓正在帶動(dòng)越來(lái)越多的農(nóng)村和農(nóng)戶通過(guò)愛(ài)種網(wǎng)認(rèn)識(shí)并了解互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變。

　　3、愛(ài)種網(wǎng)聯(lián)合眾多領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的探索和開拓

　　目前已有豐樂(lè)種業(yè)、東亞種業(yè)、敦煌種業(yè)、華農(nóng)偉業(yè)、根力多肥業(yè)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先農(nóng)資企業(yè)在渠道上線、區(qū)域直銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、種植套餐推廣等方面與愛(ài)種網(wǎng)開展深入合作，其中豐樂(lè)種業(yè)更是將其全部產(chǎn)品和全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)都在愛(ài)種網(wǎng)上線，借平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品宣傳和傳統(tǒng)渠道的全面升級(jí)。各家農(nóng)資企業(yè)都很認(rèn)同愛(ài)種網(wǎng)的模式理念，將愛(ài)種網(wǎng)作為全面對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)的核心平臺(tái)。