越來(lái)越多的人，開(kāi)始意識(shí)到人脈的重要性，但是關(guān)于要如何建立自己的人脈，仍然是一頭霧水。

我在微信上有很多群，其中不乏一些大V、老板。比如秋葉，第一次在群里看到他的時(shí)候，心想要不要申請(qǐng)加他好友呢，但這個(gè)念頭在腦子里一轉(zhuǎn)便過(guò)了。不是害怕被拒絕，而是即使通過(guò)了也沒(méi)意義，加了好友我能說(shuō)什么呢？除了久仰和無(wú)聊的問(wèn)候，我實(shí)在不知道還能聊些什么，總不能一上來(lái)就談PPT吧？

之后回想起來(lái)，覺(jué)得這動(dòng)機(jī)怪怪的，沒(méi)有什么能說(shuō)的，卻想要加他好友，為了什么呢？干嘛給自己找不痛快。

可能很多人都有遇到過(guò)類(lèi)似的情況，內(nèi)心也同樣犯過(guò)這樣的糾結(jié)。我們不妨回想一下，在自己的人脈關(guān)系中比較穩(wěn)固，熟悉的人是如何建立起關(guān)系來(lái)的？

或許是因?yàn)槲覀冏鲋嗤男袠I(yè)，彼此的社會(huì)關(guān)系有不少交際，有很多共同興趣愛(ài)好，有不少可以互相學(xué)習(xí)的地方......但一開(kāi)始，可能我們并沒(méi)有抱著所謂建立“人脈”的念頭。因?yàn)槟銦o(wú)法通過(guò)聊天，聊成好朋友，也找不出什么技巧可以拉近彼此關(guān)系。

所以，在人際交往上不要勉強(qiáng)自己做超出能力的事。

當(dāng)下的社會(huì)氛圍里，人們追求簡(jiǎn)單、高效、快捷、甚至一次性的人際關(guān)系，大家似乎更關(guān)注的是交往的寬度，關(guān)注怎樣認(rèn)識(shí)更多的人，關(guān)注微信里有多少好友，卻忽視了真正對(duì)彼此有價(jià)值的朋友有幾個(gè)？交往的深度，傳遞價(jià)值才是關(guān)鍵?。?/strong>

“

建立強(qiáng)有力人脈的三步

”

第一，建立你的價(jià)值

李笑來(lái)，在《把時(shí)間當(dāng)作朋友》中說(shuō)到，打造人脈不如打造自己。人脈說(shuō)得世俗一點(diǎn)，就是彼此的價(jià)值交換，跟拿錢(qián)買(mǎi)東西一樣天經(jīng)地義，你沒(méi)錢(qián)憑什么要人家把東西給你？

在你試圖與周?chē)私⑷嗣}之前，不妨問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

你有真正的愛(ài)好嗎？喜歡籃球、跑步、登山？還是喜歡看書(shū)、彈琴、品茶？興趣愛(ài)好是一個(gè)人價(jià)值觀的體現(xiàn)，也是人際交往的催化劑。

你是一個(gè)熱心的人么？具備關(guān)心他人，提供關(guān)懷的能力么？你所謂的真誠(chéng)能讓別人感受到么？

你有真正吸引人的才華和內(nèi)涵嗎？你的價(jià)值是什么？

這里的“價(jià)值”，說(shuō)直白點(diǎn)就是“被利用價(jià)值”，你無(wú)法被人利用，給別人帶去幫助，就說(shuō)明你不具有價(jià)值，你越有用，就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。只能給別人錦上添花的人，就別指著別人給你雪中送炭了。

人脈的建立也講究彼此的勢(shì)均力敵。與其花費(fèi)精力漫無(wú)目的認(rèn)識(shí)朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位，針對(duì)性地結(jié)實(shí)朋友，以免遭受一廂情愿的閉門(mén)羹。但是也要堅(jiān)信，今天對(duì)你愛(ài)答不理的人，總有一天你會(huì)讓他高攀不起。

每個(gè)人處在不同的階段、崗位、社會(huì)地位，自身價(jià)值定位也不同。你長(zhǎng)得很帥，很有錢(qián)，別人覺(jué)得和你在一起很有面子；你是一個(gè)腦洞和創(chuàng)意十足的人，總愿意幫朋友出謀劃策；你擁有很多媒體資源、擅長(zhǎng)文案創(chuàng)作、時(shí)間管理、PPT設(shè)計(jì)......

總之，你是必須得先是一個(gè)有價(jià)值的人，能為別人帶去幫助。

第二，向他人傳遞你的價(jià)值

向別人傳遞你的“價(jià)值”，才會(huì)有深度交往的機(jī)會(huì)，彼此了解和信任才有建立的基礎(chǔ)。這其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)涉及到個(gè)人品牌的塑造了，想深入了解，可以閱讀《自由職業(yè)者，如何從0到1建立個(gè)人品牌》。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，出席正式的場(chǎng)合，與新朋友的照面，往往都是以遞出名片開(kāi)始的。某某公司CEO或VP或總監(jiān)，一定程度上高職位至少代表你具備潛在的價(jià)值。但是需要注意，如果你只是個(gè)水貨，那還不如一個(gè)小老板：“兄弟，我們那里有正宗的農(nóng)村土雞，給你整兩只”更讓人歡喜。

當(dāng)然，傳遞價(jià)值的方式是很多樣的，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)就是用作品說(shuō)話，沒(méi)有什么能比作品集更體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的價(jià)值了；同樣的，你寫(xiě)過(guò)上百萬(wàn)閱讀的干貨文章，你做了幾十場(chǎng)分享教會(huì)幾千人時(shí)間管理的技能......甚至是自己過(guò)往比較牛逼的經(jīng)歷的呈現(xiàn)等等。

除非你是知名的大V、大咖、網(wǎng)紅，否則還是老老實(shí)實(shí)地思考下如何更好地把價(jià)值顯性地傳遞出去吧。

第三，成為價(jià)值傳遞的鏈接、人脈的樞紐

在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人身邊都有這樣一個(gè)人，TA經(jīng)常出現(xiàn)在各種你意想不到的場(chǎng)合，并且似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助，我們都親切地稱(chēng)TA為——交際花。

比如，你在微信上提到自己最近創(chuàng)業(yè)的麻煩，因?yàn)槟阒浪J(rèn)識(shí)很多創(chuàng)業(yè)者，通常在結(jié)束對(duì)話幾分鐘，他的微信就又來(lái)了，因?yàn)樗褳槟慵s好了2個(gè)朋友，今晚就可以見(jiàn)面聊聊。當(dāng)然，他還說(shuō)，順便有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的事情要咨詢你，希望你可以把常提到的那個(gè)運(yùn)營(yíng)大咖一起邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。

從他們身上，我們可以發(fā)現(xiàn)“價(jià)值的傳遞，也是可以產(chǎn)生價(jià)值的”。你很有價(jià)值，身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來(lái)，彼此傳遞更多的價(jià)值呢？

一個(gè)人只是接受或發(fā)出信息，那么他的人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值一定是有限的。但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐，那么你就相當(dāng)于擁有了一張屬于自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

我有一個(gè)玩新媒體的朋友，自己只建立過(guò)5個(gè)微信群，但是通過(guò)資源互換的形式，加了上百個(gè)微信群進(jìn)行互推。還有個(gè)玩社群、圈子的朋友，憑借過(guò)往的人脈積累，在一個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建了200多人的西南區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)社群，因?yàn)橥ㄟ^(guò)他，大家可以在這里資源共享、價(jià)值互換。

所以，尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。