聲明：此文篇幅很長，閱讀時間大約30分鐘讀完較為合理！

文章分為三個部分

1、2017年做自媒體改如何選擇平臺

2、自媒體盈利方式大匯集總結(jié)

3、自媒體運營的核心秘笈

請你在30分鐘讀完，因為價值很大，全部是實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)和干貨！

2017年做自媒體你怎么選擇合適自己平臺？

第一，什么是自媒體？再次說下通俗一懂的概念

自媒體又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。

簡單粗暴的理解，自媒體就是個人通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向多人或個人傳播信息的過程。

自媒體平臺主要包括博客、微博、微信、貼吧、社區(qū)、論壇等。

第二，我們?yōu)槭裁匆鲎悦襟w？

人都是利益性的動物，做自媒體無外乎兩種目的，為了錢，或者為了名氣。對于名氣來說，歸根結(jié)底還是為了錢。當(dāng)然，也有真正的無私奉獻(xiàn)者，想把自己的知識、經(jīng)歷、見識等分享給大眾，這種人，不再本文的討論范圍之類。

第三，自媒體如何實現(xiàn)盈利？

自媒體的盈利模式實際上也很簡單，簡單歸納一下主要有以下幾種方式：

這幾種盈利模式是可以結(jié)合運用的，例如一個自媒體大號，既可以打廣告、也可以出售技能、也可以出書。

第四，自媒體實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵點在于什么？

自媒體實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵點有兩個，一是流量。二是轉(zhuǎn)化率。

對于采用廣告、公關(guān)宣傳、軟文推廣等盈利模式的自媒體來說，注重的是流量，只有獲得大量的流量，才能讓自媒體的價值變現(xiàn)。

而對于采用銷售產(chǎn)品、出售技能等盈利模式的自媒體來說，轉(zhuǎn)化率是讓自媒體價值變現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

以微信訂閱號為例，如果流量大，但是轉(zhuǎn)化率低，那么就可以采用出售廣告、寫軟文、等方式進(jìn)行盈利。

如果轉(zhuǎn)化率高，流量不是很大，那么就可以出售產(chǎn)品、技能等，進(jìn)行盈利。

第五，我們所說的紅利期到底指的是什么？

對于紅利期一詞的定義，暫時好像沒有，在這里，結(jié)合電商流量紅利期的定義來進(jìn)行說明，指的是，具體指訪問流量中新用戶不斷增加，用戶平均消費額不斷增加的意思。

引申到自媒體上，簡單粗暴就是，盈利能力開始下降。

第六，微博、微信的紅利期到底過了沒有？

答案是過了，對于這個問題的回答，并沒有數(shù)據(jù)支持，因此，大家看看就好了。也不一定是對的。

對于微博、微信來說，盈利能力是下降還是增長，主要受到三個因素的影響，一是，市場是否飽和、二是競爭對手是否增多、三是用戶對平臺用戶的使用情況。

隨便瞎編一個案例吧

以一個采用會員制，提供PS學(xué)習(xí)的微信訂閱號為例，假若市場上想付費學(xué)習(xí)PS的人是固定的，但是競爭對手增多的情況下（一是競爭對手也采用會員的方式進(jìn)行盈利，二是免費提供PS學(xué)習(xí)的干貨），都會導(dǎo)致該微信訂閱號的盈利能力下降。

當(dāng)然了，市場是否飽和這個我不知道，但是競爭對手肯定是一直增多的。

對于第三點，用戶對平臺的使用情況，這里就不再找數(shù)據(jù)了，前一段時間，好像大家都在說微信訂閱號的打開率在下降。

所以綜合以上三點來看，我是覺得已經(jīng)過了紅利期的。

第七，如何轉(zhuǎn)換渠道？

實際上自媒體從始至終都在轉(zhuǎn)換渠道，博客火的時候，大家都寫博客、微博火的時候，大家都玩微博、微信火起來之后，又開始玩微信。

實際上，沒有任何一個渠道可以長久不衰的，對于自媒體來說，也只是換了一個平臺，換湯不換藥而已。

第八，你看好哪一個自媒體平臺？

對于自媒體來說，所看好的平臺，不應(yīng)該只是局限在自媒體的平臺上，更需要把眼光放得更加廣闊些，放在新媒體平臺上。

對于papi醬來說，提供的視頻吐槽內(nèi)容，視頻上傳到微信訂閱號里（屬于自媒體平臺）、也上傳到各大視頻網(wǎng)站，例如B站（屬于新媒體平臺。）

PAPI醬，屬于自媒體嗎？屬于。B站屬于自媒體平臺嗎？不屬于。那為什么還要上傳到B站？

因為能賺錢啊。能賺錢的話，我管他是什么平臺呢。

第九，如何選擇自媒體平臺？

由于本人對自媒體平臺了解的不是很多，在這里，就簡單說一下吧。

其實自媒體者在選擇自媒體平臺上，應(yīng)該要結(jié)合自身的盈利模式來定。

例如，一個依靠出售技能的自媒體者，應(yīng)當(dāng)如何選擇平臺了？

今日頭條應(yīng)該考慮嗎？不應(yīng)該，為什么？今日頭像是靠內(nèi)容盈利的。

那可以考慮在行、廳課、微信公眾號等平臺。

其他盈利模式同理，找到能夠幫助你盈利的平臺才是重點。

然后，實現(xiàn)全平臺運營。

自媒體盈利變現(xiàn)方式

1廣告

具體來說分為三類:平臺廣告、自營廣告和原生廣告。

1.1 平臺廣告

模式:通過展示內(nèi)容平臺所分配的廣告內(nèi)容,而獲得相應(yīng)分成的方式。

前景:在新榜的報告中,這部分的收益占39.25%的比例,是最多自媒體的主要收入來源。特點是運營方式簡單。從自媒體圈內(nèi)的討論來看,微博自媒體的廣告分成、微信公眾號的廣點通以及頭條號平臺的頭條廣告,收益是相對比較好的。

1.2 自營廣告

模式:在自己的文章內(nèi)部或廣告位中展示客戶的廣告,賺取廣告費。

前景:自營的廣告一般要比平臺接入的價值高。目前許多微信大號的頭條廣告位置報價都已達(dá)到10萬元級別。但是,能拉到廣告的自媒體目前肯定只是一小部分。

1.3 原生廣告

模式:比較通俗的解釋就是,根據(jù)投放媒介和自媒體本身的風(fēng)格調(diào)性,定制商業(yè)信息。例如,同道大叔的廣告可能是一條與星座相關(guān)的微博,商務(wù)范的廣告則是與政商熱點高度貼合的一篇圖文并茂的文章等。

案例:顧爺、深夜發(fā)媸、故宮淘寶等

前景:這種廣告方式對賬號本身的要求極高:在行內(nèi)具有一定話語權(quán);擁有持續(xù)不斷的生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的能力;粉絲粘性較強(qiáng)。

1.4 贊賞

模式:閱讀完一篇文章后,讀者可選擇性進(jìn)行付費,以表達(dá)對于作者的肯定與支持。

前景:由于收入少,無法單獨作為一種盈利方式。

案例:微博打賞、微信公眾平臺以及頭條號平臺的贊賞

各主流自媒體平臺所能提供的廣告業(yè)務(wù)

2平臺補貼

最初主要出現(xiàn)在視頻類平臺上。目前,在圖文類內(nèi)容的平臺方面,由于各大平臺對優(yōu)質(zhì)作者的爭奪非常激烈,也出現(xiàn)了類似的做法。

2.1 優(yōu)土“合享計劃”

在視頻領(lǐng)域,騰訊、優(yōu)土集團(tuán)(現(xiàn)更名為“合一”集團(tuán))相繼宣布一系列來扶持視頻PGC,其中優(yōu)酷土豆推出的“合享”計劃反響較大。表現(xiàn)突出的視頻自媒體可以與平臺簽約獲得現(xiàn)金和投資。

2.2 “千人萬元”計劃

頭條號平臺上的原創(chuàng)頭條號可以申請,入選計劃的自媒體每月可獲得10000元的現(xiàn)金補貼。

根據(jù)頭條號官方公布的消息,這個計劃的申請條件還是比較嚴(yán)格的:

2.3 稿費

騰訊大家、百度百家、搜狐等自媒體平臺為自媒體提供稿費,這也可看作為一種平臺補貼的方式。

3電商

在新榜的調(diào)查中,只有3.85%的受訪者表示收入來源主要是電商。雖然比例較小,但是電商也逐漸成為一種盈利模式,越來越受到自媒體的重視。

3.1自主開發(fā)

模式:主要包括淘寶店和微信接入店鋪(微點、有贊等)兩種。無論哪種,都是把粉絲轉(zhuǎn)化成直接的消費者,導(dǎo)流到店鋪中。

案例:微博+淘寶店

陸琪在微博上有2400萬粉絲,同時經(jīng)營了一家專營水晶的淘寶店,店鋪宣傳的主要依托微博的粉絲力量。

案例:微信公眾號+微店

羅輯思維在微信公眾號領(lǐng)域被視為自媒體標(biāo)桿,影響巨大,所以其銷售扎根于微店。

3.2 外部導(dǎo)流:

模式:主要依托于CPS聯(lián)盟,即以實際產(chǎn)品銷售量來計算廣告費用的一種廣告

模式。在自媒體盈利中,這種模式其實就是站長cps及淘寶客在微信上的應(yīng)用,即通過在微信平臺上賣東西,將微信粉絲流量轉(zhuǎn)化為購買力,從中提成的微商模式。

案例:眾推+微信公眾號

擁有一定影響力的微信號,可在眾推網(wǎng)上選擇合適的產(chǎn)品,將其引入到微信公眾號里,廣告收入按照實際銷量計算。

前景分析:微商CPS模式的收入相對較低,更適合賺零花錢。除了收入方面,曾出現(xiàn)過不少第三方平臺作弊的案例,導(dǎo)致CPS模式的口碑不佳。而且這類聯(lián)盟提供的商品一般品質(zhì)不高?；谝陨蠋c,自媒體人較少把CPS模式納入考慮范圍。

4增值服務(wù)

增值服務(wù),是指自媒體為用戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍(例如分級別的圖文閱讀、音視頻觀賞權(quán)限等)的服務(wù),例如羅輯思維的付費會員服務(wù),以及微信公眾平臺即將推出的付費閱讀服務(wù)。

4.1 案例:羅輯思維付費會員

4個月內(nèi)入賬千萬會費,一周之內(nèi)招到2萬會員,為深挖社群經(jīng)濟(jì)打下基礎(chǔ)。其普通會員的一年費用是200元,鐵桿會員的一年費用是1200元。加入會員后的用戶,能夠享有和羅胖親密交流、優(yōu)先參與會員圈子活動、商家優(yōu)惠等福利。

模式要解:通過意見領(lǐng)袖的個人魅力、興趣劃分等方式聚集起一個擁有共同目標(biāo)或價值觀、歸屬感極強(qiáng)、可產(chǎn)生商業(yè)價值的社群,在此基礎(chǔ)上向組織內(nèi)外部做更多方式的商業(yè)延伸。

前景:最近一批獲得VC青睞的自媒體,也能看到這一變現(xiàn)模式的痕跡。如“靈魂有香氣的女子”聚焦了一群購買力極強(qiáng)的都市中產(chǎn)階級女性,不僅在內(nèi)容上提供與這一群體緊密相關(guān)的話題,也建立了購物、情感、旅行等各類女性小組,組織香蜜讀書會、香蜜趴等各種線下活動。從目前來看,這一模式還有待成熟與發(fā)展。

4.2 付費閱讀

增值服務(wù)的另一種形式。在幾大自媒體平臺中,微博率先進(jìn)行了探索,于今年7月上線了付費閱讀功能。滿足條件的作者在成功申請成為微博付費閱讀作者后,可使用付費閱讀功能,將自己發(fā)布的部分文章設(shè)置為付費訂閱模式,只有付費購買的用戶才有權(quán)限進(jìn)行查看。但目前使用的自媒體數(shù)量較少。

微信在今年8月首次公布了原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制,付費閱讀將成為一項重要的激勵機(jī)制。但迄今為止,尚未見到有公眾號開通這一功能。

5游戲

將流量引入網(wǎng)絡(luò)游戲,讓消費者為游戲體驗、虛擬物品等“商品”付費,在如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中已經(jīng)成為一種相當(dāng)主流的商業(yè)模式。

以騰訊為例,其2015Q2財報顯示,季度總營收234.29億,游戲業(yè)務(wù)收入129.7億,占到總額的55.3%強(qiáng)。騰訊在QQ時代其實很早已經(jīng)成為了巨型的互聯(lián)網(wǎng)流量入口,但是直到引入網(wǎng)絡(luò)游戲才找到了將免費用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者的關(guān)鍵。

案例:泥巴怪未來星

泥巴怪是一家小型的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)運營商,其開發(fā)的“圍住神經(jīng)貓”于2014年7月在微信朋友圈中廣為流傳,成為了當(dāng)時自媒體界普遍關(guān)注的現(xiàn)象級事件。并帶動了一陣“社交游戲”的熱潮。

模式:游戲內(nèi)容通過用戶的社交渠道進(jìn)行病毒化傳播,迅速導(dǎo)入批量用戶。并基于網(wǎng)絡(luò)游戲成熟的變現(xiàn)體系實現(xiàn)變現(xiàn)。

前景:神經(jīng)貓目前已成為微信公眾平臺上不可復(fù)現(xiàn)的孤例,微信小游戲熱也迅速降溫。

目前看來,這個模式主要有以下幾個問題:

1.用戶導(dǎo)入游戲后仍需設(shè)計盈利模式,鏈條長;

2.開發(fā)、維護(hù)游戲的門檻較高;

3.微信公眾平臺對開發(fā)接口加強(qiáng)監(jiān)控,“病毒”小游戲已無可能再現(xiàn)“神經(jīng)貓”級的火爆。

6為商業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)流

在這一類情境下,自媒體主要服務(wù)于其母體組織,為其帶來流量,并憑借現(xiàn)成的商業(yè)模式產(chǎn)生價值。這類做法嚴(yán)格來說已不屬于“自媒體變現(xiàn)”,但通過內(nèi)容帶來流量乃至激活品牌的作用,時有四兩撥千斤之效。對于自媒體運營與商業(yè)模式設(shè)計,也有可資參考之處。

案例:杜蕾斯、MINI中國、海爾、萬達(dá)集團(tuán)等。

自媒體運營中有哪些重要節(jié)點？

2016年，是自媒體的蓬勃發(fā)展的一年，搜狐、新浪、網(wǎng)易、今日頭條等等自媒體平臺相繼放開或放寬了入駐的條件，這一契機(jī)也使得大量自媒體人開始加入到了轟轟烈烈的自媒體運營事業(yè)當(dāng)中去。

今天，就本人對自媒體和自媒體運營的理解，來談?wù)勎业目捶ā?/p>

自媒體運營

1. 定位很重要

是要走高端路線還是大眾路線，還是專業(yè)路線。不同的路線要結(jié)合不同的讀者群體去規(guī)劃，劃分得約細(xì)致，讀者群的質(zhì)量就越優(yōu)質(zhì)。泛閱讀的時代已經(jīng)過去，不要妄想做一個人人都喜愛的公眾號，而是一個有態(tài)度的公眾號。這樣前期發(fā)展盡管慢，但是慢慢地會積累一些真正的粉絲。

2.擺正心態(tài)

公眾號的運營是一個長期堅持的過程，推廣的套路就那么些。很多不花錢的推廣，如群發(fā)，互推等都是很需要慢慢堅持的。因為前期一定不會立刻就爆發(fā)。

3.內(nèi)容為王，有價值內(nèi)容

內(nèi)容，是自媒體賴以生存和發(fā)展的根本。為讀者和用戶提供高質(zhì)量、有趣的內(nèi)容是自媒體首先應(yīng)該具備的條件，這其中包括了標(biāo)題、正文、圖片、視頻等等。如果是專業(yè)類的自媒體，更要注重內(nèi)容的專業(yè)度和嚴(yán)謹(jǐn)度，在自己所了解的領(lǐng)域內(nèi)，為讀者提供最容易接受和理解的專業(yè)知識內(nèi)容，讓讀者體會到你的內(nèi)容是具有價值的。

4.推廣聚粉絲

與其說是推廣，我更加傾向于吸引。有的自媒體，可能昨天的點擊量和閱讀量還是零，過了一天就突然暴漲到幾十萬甚至是上百萬。流量是上去了，但是，這些涌進(jìn)來的讀者沒有在這個自媒體當(dāng)中找到相匹配的價值觀和趣味性，沒有和自媒體產(chǎn)生共鳴，也是就說，他覺得他和這個自媒體不是“一路人”或者沒有達(dá)到他所期望要獲得的價值。讀者來了，就要想辦法怎么吸引他，把他留住，我個人認(rèn)為這個點是比較重要的。

5.堅持和互動

堅持定期不定期的更新原創(chuàng)內(nèi)容，讓粉絲覺得這個自媒體的作者是一個勤奮的人，常更新內(nèi)容的自媒體，會不停的給粉絲輸入存在感，當(dāng)他需要某個領(lǐng)域的信息的時候，會優(yōu)先考慮到瀏覽這個自媒體的內(nèi)容。再說說互動，其實，互動的方式有很多種，比如，及時回復(fù)粉絲的留言，針對粉絲提出的意見作出相應(yīng)的改變，對留言當(dāng)中有趣的、有獨特觀點的內(nèi)容要給予肯定（點贊或者是回復(fù)）等等互動的方式，頻繁的粉絲互動，粉絲們會感覺到這個自媒體就像是一個有血有肉的人一樣，像他們的朋友似的容易相處和溝通，如此的自媒體，同粉絲的粘性持續(xù)增加，進(jìn)而粉絲們就愿意轉(zhuǎn)發(fā)和推薦給更多的人知道。

6.留住粉絲：

留住粉絲是關(guān)鍵，留住粉絲唯一條辦法，那就是要給用戶提供有價值的內(nèi)容，對于粉絲來說有價值就行，在角度一定是粉絲角度，而不是自我角度，多和粉絲互動交流，千萬不要抱著僥幸的心態(tài)，去宰殺粉絲，粉絲是人，每個人都聰明，不要想著忽悠粉絲，只有你足夠有價值，粉絲慢慢對你的個人品牌和人格都會認(rèn)可，認(rèn)可之后，自然粉絲愿意為你買單，這個是一種自然法則。

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