文 | 孫然

編輯 | 楊軒

晚上7點(diǎn)，距離微信小程序正式上線還有一周的12月21日，程昊走出咖啡館，看了眼手機(jī)，微信工作群里彈出一條消息——微信又放出了一批接口，包括分享到好友、群聊和二維碼——這是個大動作，此前因?yàn)槲⑿哦律狭诵〕绦虻姆窒砺窂?，一批開發(fā)者都在為日后怎么分發(fā)犯難。

聞訊他匆匆往公司趕。今年9月，程昊創(chuàng)辦的工具類公司朝夕日歷，成為微信小程序邀請的200個內(nèi)測企業(yè)中的一個。11月，微信開放接口，大批開發(fā)者涌入。這一天晚上，至少20萬家公司在為小程序的更新加班。

“估計(jì)快開放了，所有人都在預(yù)測會是28號或29號”。隔著微信程昊的聲音透著一股興奮。他不知道的是，此時就連微信團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的小程序開發(fā)人員，也不知道具體的發(fā)布時間。微信團(tuán)隊(duì)有一套嚴(yán)格的保密機(jī)制，程昊參加過兩場小程序官方論壇，每次微信的人都叮囑，對內(nèi)容要嚴(yán)格保密。

這一幕，像是賽馬場里一群攥著賭票的人在等待開閘。

人們說微信會成為下一個“類操作系統(tǒng)”時，小程序似乎就是那個實(shí)現(xiàn)路徑。

眾所周知，用戶們打開長尾App、新App的興趣正變得原來越低，而微信則聚合了8.5億流量。這是一個可能的重新洗牌，甚至彎道超車的機(jī)會。

而且，不同于此前孤島一樣相互割裂的APP，微信的社交鏈特性、分享到群聊的功能，可能會加快小程序積累用戶的速度；不同的小程序之間也可以更方便地跳轉(zhuǎn)，比如地圖和打車等天然連貫的場景。

接下來的第一個問題是：微信小程序能開啟的市場究竟有多大？

規(guī)模多大？機(jī)會多大？

白鷺時代聯(lián)合創(chuàng)始人張翔下意識地說了個數(shù)——“千億”，“這一點(diǎn)都不夸張，”他隨即補(bǔ)了一句，“小程序?qū)χЦ逗蚈2O造成影響，我覺得大家都低估了這個市場，”當(dāng)然前提是它真能做起來，否則一切都是空談。

張翔創(chuàng)立的白鷺時代，是為小程序提供開發(fā)工具、統(tǒng)計(jì)和客服的平臺。此前，張翔就認(rèn)為未來的產(chǎn)品會是H5和APP的結(jié)合，因此創(chuàng)業(yè)時做的就是輕應(yīng)用（Web App）。微信做小程序的計(jì)劃公布后，張翔意識到，服務(wù)微信這個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)是關(guān)鍵，因此8月份把輕應(yīng)用平臺業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)移到支持小程序。

自從今年1月，張小龍公布將做應(yīng)用號的消息，史文祿就開始琢磨合適的切入口，今年8月他創(chuàng)辦了微信小程序統(tǒng)計(jì)平臺阿拉丁，并頻繁出現(xiàn)在各種線下的小程序交流論壇。據(jù)他透露，目前僅阿拉丁上的小程序開發(fā)者已經(jīng)超過一萬人。

根據(jù)小程序統(tǒng)計(jì)平臺阿拉丁的后臺數(shù)據(jù)顯示，目前40%的小程序開發(fā)者從事電商行業(yè)，30%集中在O2O，其余部分以工具類和其他細(xì)分為主。

9月，微信開放了第一次測試名單，豌豆莢的前創(chuàng)始人王俊煜創(chuàng)業(yè)做的新項(xiàng)目輕芒，就是當(dāng)時進(jìn)入測試名單的。當(dāng)被問到他的這個新項(xiàng)目流量將從何而來時，他把微信小程序列為了一個重要來源。

到了11月，微信又開放了一次測試名單。在這些刺激下，到了12月中旬，行業(yè)里對小程序的關(guān)注度已經(jīng)很高。張翔也辦了一個小程序?qū)?，會?00多家企業(yè)找上門，希望開發(fā)小程序，涉及的行業(yè)包括酒店、醫(yī)療、攝影，五花八門。因?yàn)椤按蠹叶枷胱鲂〕绦?，雖然微信已經(jīng)把開發(fā)門檻設(shè)得很低，但依然有人不懂?！?/p>

目前根據(jù)公開渠道可以獲知的、首批微信小程序開發(fā)者中的知名公司包括了攜程、同程旅游、藝龍、京東、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、荔枝FM……

有接近騰訊的人士對36氪透露，目前在微信注冊開發(fā)小程序的人數(shù)至少20萬。微信小程序統(tǒng)計(jì)平臺阿拉丁創(chuàng)始人史文祿預(yù)測，兩年內(nèi)這個數(shù)字會超過一千萬。因?yàn)椤鞍沧堪l(fā)展10近年，積累了一千萬個應(yīng)用，蘋果中國區(qū)是三百萬，小程序會更快?！蹦壳霸诎⒗∑脚_上注冊的小程序開發(fā)者已經(jīng)過萬。

不過在搶占微信小程序早期紅利這件事上，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度出現(xiàn)了兩種態(tài)度，原因就在于微信目前尚未公布大入口的游戲規(guī)則。

36氪采訪的一部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，一向鼓吹“去中心化”的微信，不會設(shè)立類似APP store那樣的應(yīng)用商店，也不會出現(xiàn)類似于百度和競價排名的制度，這意味著早入場也不見得能先分到多少流量。

央廣購物尚未啟動開發(fā)工作，這家公司去年6月開通了微商城，同步售賣電視直播商品?！艾F(xiàn)在真沒什么想法，得看小程序的入口在哪，微信會花多大力氣推廣，不能盲目跟風(fēng)?！毖霃V購物的新媒體部總監(jiān)黃益軍和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，持觀望態(tài)度，靜待小程序完整游戲規(guī)則的出臺。

不過也有人記得，當(dāng)初微信訂閱號發(fā)布時，很多創(chuàng)業(yè)者就曾因入場早晚，有了一日可推送上限數(shù)量的差異。甚至在微信錢包里那批騰訊系公司，也因?yàn)檫M(jìn)駐時間不同，分到不同量級的流量紅利。

藝龍產(chǎn)品副總裁張晨至今還有點(diǎn)懊惱，沒能趕上進(jìn)駐微信錢包入口的第一梯隊(duì)。今年7月，藝龍才獲得了這個入口。他了解到，在微信支付只有幾千萬用戶時，一家企業(yè)入駐了微信錢包，此后微信支付迅猛擴(kuò)張到如今的幾億用戶，那家企業(yè)的公眾號在此期間積累起幾千萬粉絲?！拔覀儸F(xiàn)在還只有幾百萬。”

張晨覺得，自己有理由相信根植于新場景的小程序，能獲取一批APP和微信錢包之外的潛在用戶。雖然在上線前小程序的用戶情況尚未可知，但他對比過微信錢包和APP的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)兩個入口的用戶重疊率只有10％，割裂程度很高?！皝碜晕⑿诺目蛻粝鄬δ贻p，當(dāng)天和當(dāng)?shù)赜唵屋^多，客單價比APP的商旅用戶低三分之一?！?/p>

他同時透露，微信錢包的流量目前占到藝龍總體流量的20%，符合期望值。根據(jù)公司財(cái)報(bào)，今年第二季度藝龍完成訂單量3.734億，移動端訂單占比79.3%。如基于這個數(shù)據(jù)測算，藝龍第三季度加入微信錢包入口后的訂單量，或接近7468萬單。

即使，長久以來微信錢包的導(dǎo)流能力受到質(zhì)疑。36氪采訪到的幾家公司透露，從錢包入口進(jìn)入的用戶，主要來自于互聯(lián)網(wǎng)滲透率相對低的三線至六線城市，相對于下載一個個獨(dú)立APP，他們更愿意使用微信端現(xiàn)成的服務(wù)。 

目前投入開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者，都在賭相信同樣的情況會在小程序重現(xiàn)?！拔⑿胚t早要開的，核心的問題在于搜索到底以什么樣的規(guī)則排序。”搜索可能決定著微信中哪個小程序、微信號能被優(yōu)秀搜索到、獲益更大。

張晨認(rèn)為，不同于百度更注重優(yōu)化關(guān)鍵詞和搜索引擎結(jié)構(gòu)，微信搜索的權(quán)重會側(cè)重服務(wù)，根據(jù)用戶滿意度、成交情況、投訴次數(shù)以及用戶訪問量等數(shù)據(jù)，倒推排名。“這需要先有小程序才能積累數(shù)據(jù)，所以先開小程序的人，就能跑在別人前面?！?/p>

當(dāng)然還有一層紅利是隱形的?！拔⑿艅傞_始開放小程序，也是想看一下用戶聚集在那些領(lǐng)域，是怎么想的。前期肯定有很多不完善的地方，這些地方都是紅利。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說。

飄忽不定的微信規(guī)則

究竟開不開至關(guān)重要的搜索入口，現(xiàn)在騰訊內(nèi)部還有很大爭議。知情人士告訴36氪，“每星期開會討論，一會兒說開，一會兒說不開”。目前能夠確定的入口，就是通過掃二維碼以及分享給好友或微信群。

像所有新生的江湖一樣，最早做出成績的人，往往是善于鉆研和利用規(guī)則的。對于小程序開發(fā)者，第一個問題是，該用什么策略推廣自家的小程序？

在暫時不開搜索欄，僅通過掃二維碼和分享到好友或群聊的情況下，短期內(nèi)小程序的導(dǎo)流途徑會在很大程度上來自傳統(tǒng)的線下地推、企業(yè)此前在其它渠道流量積累的導(dǎo)入，以及具備娛樂性、能引發(fā)爆點(diǎn)的小程序產(chǎn)品的自傳播性。 

藝龍的計(jì)劃是，把現(xiàn)有的微信體系內(nèi)的公眾號、服務(wù)號、錢包入口和小程序打造成內(nèi)部循環(huán)的閉環(huán)，提供一個小程序體驗(yàn)入口，引導(dǎo)用戶使用。之后的事情，就是讓用戶根據(jù)自己習(xí)慣的場景，自行選擇了。

作為雙管齊下一種手法，藝龍計(jì)劃通過微博、微信朋友圈，甚至在機(jī)場、火車站和酒店設(shè)立地推，讓用戶對藝龍小程序的體驗(yàn)性有所了解。他甚至考慮投放一些廣告資源。

不同于愿意自己砸錢的藝龍，那類相對草根、希望借助小程序彎道超車的創(chuàng)業(yè)者，迫切地希望微信早期能在小程序的推廣上給予福利傾斜，畢竟越往后，隨著圈子里的玩家的增多，勢必會出現(xiàn)同質(zhì)化，那時候爭機(jī)會會更困難，成本也更高。

然而從騰訊一貫的做法看，這種期待并不現(xiàn)實(shí)。在微信推廣公眾號時期，也是給出一個平臺，讓創(chuàng)業(yè)者去自行生長，不加干預(yù)。

事實(shí)上，在獲取流量這件事上，微信和創(chuàng)業(yè)者各懷心事。36氪接觸到的大部分創(chuàng)業(yè)者，都不打算將APP或其他渠道流量導(dǎo)入小程序?！拔⑿攀且粋€流量渠道，但APP的用戶實(shí)實(shí)在在是我的，導(dǎo)入了微信，就成為它的流量了?！币晃粍?chuàng)業(yè)者表示。

“微信做小程序的目的，并不是希望這些服務(wù)者純粹消耗微信的流量和用戶數(shù)，而是系統(tǒng)通過這些小程序?yàn)槲⑿庞脩籼峁└玫姆?wù)，且這些服務(wù)應(yīng)該是在微信內(nèi)部提供的。另外，微信的角度自然希望把外部流量引入微信，而不是把微信的流量往外導(dǎo)?！笔肺牡撜f。

沒有人知道，微信小程序究竟能帶來多大流量紅利，與其說這批創(chuàng)業(yè)者賭的是流量池的大小，不如說他們在賭微信能成功的推出一款劃時代的產(chǎn)品。

要適應(yīng)微信其他的游戲規(guī)則，對于創(chuàng)業(yè)者也不輕松。