總部基地是集辦公、科研、中試、產(chǎn)業(yè)于一體，為企業(yè)提供良好的中樞式運營管理氛圍，以高效、多能、全屏化優(yōu)勢為企業(yè)創(chuàng)建發(fā)展的高速通道，以中心級輻射全國乃至全球的“中心外圍效應(yīng)”為企業(yè)鋪設(shè)前瞻式空間路徑的企業(yè)總部聚集地。其具有低密度、低容積率、高綠化率、花園辦公、生態(tài)生活等特點。

總部經(jīng)濟是指某區(qū)域由于特有的資源優(yōu)勢吸引企業(yè)將總部在該區(qū)域集群布局，將生產(chǎn)制造基地布局在具有比較優(yōu)勢的其他地區(qū)，而使企業(yè)價值鏈與區(qū)域資源最優(yōu)空間耦合，以及由此對該區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要影響的一種經(jīng)濟形態(tài)。

      雖然基于成本的考慮，港澳臺地區(qū)及其他國家的很多企業(yè)將產(chǎn)品的加工制造、零部件組裝以及配送等環(huán)節(jié)，全部或者部分轉(zhuǎn)移至東莞，是東莞成為了“世界工廠”，為東莞整體經(jīng)濟的繁榮發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。然而，東莞在長期經(jīng)濟發(fā)展過程中逐步形成了“三來一補”的制造業(yè)集群，只要以勞動密集型的低端制造業(yè)為主，技術(shù)密集型與資金密集型的制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。因此，東莞制造業(yè)結(jié)構(gòu)比例比重偏向輕工業(yè)，重工業(yè)比例低，輕、重工業(yè)比例失衡。

     東莞多數(shù)制造企業(yè)的研發(fā)力度與創(chuàng)新能力不足，制約了制造業(yè)和整體經(jīng)濟的發(fā)展。東莞多數(shù)企業(yè)缺少自主創(chuàng)新的熱情，在產(chǎn)品研發(fā)方面的人、財、物投入少，大部分所謂的研發(fā)投入只是用于企業(yè)設(shè)備的購買，實際用在研發(fā)方面經(jīng)費則偏少。這也導(dǎo)致東莞市制造企業(yè)產(chǎn)品科技含量不高，多數(shù)產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，屬于“制造大廠”而非“制造強廠”，企業(yè)自主研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱。

      土地資源消耗殆盡和綜合成本的持續(xù)攀高是東莞制造業(yè)外遷的主要動因，產(chǎn)業(yè)向成本更為低廉的內(nèi)陸、東南亞和非洲轉(zhuǎn)移只是時間的問題，而產(chǎn)業(yè)向美國等發(fā)達國家的回遷卻是”意料之外“。其實，隨著美國機器人的普及和能源價格的持續(xù)走低，其綜合成本已明顯低于我國沿海地區(qū)。隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和工廠的搬遷，勞動大軍正在成批的流失，這無疑是東莞面臨的最大產(chǎn)業(yè)問題。

      總部基地在中心城市的聚集能夠帶來科技、人才等創(chuàng)新資源的聚集，使企業(yè)更方便地獲取到更多創(chuàng)新資源的同時，也使城市成為創(chuàng)新要素的主要聚集地，為創(chuàng)新型城市建設(shè)提供必要的創(chuàng)新資源和要素。總部集群發(fā)展能夠?qū)θ瞬拧⒓夹g(shù)、服務(wù)和信息等創(chuàng)新資源產(chǎn)生集聚效應(yīng)?？偛炕貎?nèi)大量創(chuàng)新資源的集聚，不僅有助于企業(yè)實現(xiàn)對創(chuàng)新資源的共享，也有利于城市和區(qū)域搭建一批創(chuàng)新資源配置更優(yōu)、聯(lián)合創(chuàng)新能力更強、具有良性自我發(fā)展機制的創(chuàng)新平臺，最大程度地提升創(chuàng)新資源的利用效率。

      總部基地與知識和技術(shù)擴散之間存在著相互促進的自增強關(guān)系?？偛炕貎?nèi)部，企業(yè)總部由于地理空間上的接近和相似的產(chǎn)業(yè)文化背景，彼此之間能夠加強顯性知識的傳播，進行頻繁的交流，而且科技加強隱性知識的擴散，為企業(yè)相互學習和促進創(chuàng)新提供了更多的學習機會和環(huán)境。建立在互信基礎(chǔ)上的競爭與合作機制也有助于強總部企業(yè)間進行技術(shù)創(chuàng)新的合作，從而降低產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的成本。

       首先，總部基地，為員工之間通過正式和非正式渠道分享創(chuàng)新信息、理念、知識提供了更多的機會，有利于專業(yè)化知識的傳播和擴散，尤其是緘默經(jīng)驗類知識的交流，從而激發(fā)新思維、產(chǎn)生新方法、取得新成果。

       其次，企業(yè)總部間一旦形成這種有形或無形的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，就會在不斷的聯(lián)貫中得以強化，營造良好的創(chuàng)新文化，使區(qū)域內(nèi)企業(yè)總部都能夠在創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境中獲取更多的創(chuàng)新營養(yǎng)。事實也證明，總部基地內(nèi)企業(yè)知識和技術(shù)的溢出和擴散效應(yīng)要明顯快于非總部基地的企業(yè)。

      總部基地為市場、資源和管理創(chuàng)新提供肥沃的土壤，總部基地能夠為企業(yè)提供一種良好的創(chuàng)新氛圍。企業(yè)總部彼此接近,由于受到競爭的隱形壓力,迫使企業(yè)總部不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新一般是由市場需要所引起的，企業(yè)通過整合各種創(chuàng)新資源，運用科學的方法和手段創(chuàng)造出新技術(shù)和新產(chǎn)品，并進行生產(chǎn)，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

      在總部基地內(nèi)，由于各創(chuàng)新主體地域的接近、交往的頻繁等因素，能夠形成與積累豐厚的社會資本，減少學習與交流的交易費用。國內(nèi)外發(fā)展經(jīng)驗表明，一些具有強大技術(shù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)集群都以科技創(chuàng)新系統(tǒng)為基礎(chǔ)，世界上很多成功的產(chǎn)業(yè)集群都是借助于集群與技術(shù)創(chuàng)新的互動而發(fā)展起來?？偛炕匾餐瑯尤绱?，總部基地內(nèi)所聚集的大量企業(yè)總部，能夠為企業(yè)的創(chuàng)新活動提供了良好的環(huán)境和氛圍，有力地促進總部企業(yè)本身乃至其所屬產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力的提高。

      總部經(jīng)濟模式下，企業(yè)不但能夠通過企業(yè)總部創(chuàng)新資源的集聚效應(yīng)促進城市創(chuàng)新能力的提升，而且能夠通過總部技術(shù)創(chuàng)新活動和創(chuàng)新成果的輻射效應(yīng)，向更具成本優(yōu)勢的生產(chǎn)基地輻射，以更低的成本完成創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化，進而在大城市和中小城市之間搭建一座創(chuàng)新的橋梁。

      構(gòu)建新的創(chuàng)新合作體系，不僅能實現(xiàn)城市自身自主創(chuàng)新能力的提升，而且能推動整個區(qū)域創(chuàng)新能力的增強?？偛拷?jīng)濟通過其創(chuàng)新成果的輻射效應(yīng)，在大城市與中小城市之間搭建創(chuàng)新合作的橋梁，進而有利于提升大城市和中小城市的創(chuàng)新能力和經(jīng)濟發(fā)展水平，為建設(shè)創(chuàng)新型城市提供必要的支撐條件。

      長期以來，東莞的經(jīng)濟是以香港為代表的外源型經(jīng)濟為主，其大部分外資企業(yè)都是來自香港的以紡織、制衣、玩具、小電器等為主的勞動密集型中小制造業(yè)。港商把企業(yè)的定貨、定樣、核算、運銷等經(jīng)營管理業(yè)務(wù)留在香港，而把加工、制作、裝配等搬到東莞，所以東莞外源型經(jīng)濟的總部職能主要是由香港承擔。

      隨著東莞城市升級、產(chǎn)業(yè)升級進程的加快，東莞市通過引導(dǎo)人口和產(chǎn)業(yè)向主城區(qū)、支點城市和重點發(fā)展地區(qū)集中，以增強城市的集聚功能。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)自身的發(fā)展需求，都促使著東莞由過去的單純的“生產(chǎn)基地”向“總部－生產(chǎn)基地”轉(zhuǎn)變。而東莞主城區(qū)、松山湖科技園區(qū)等具備優(yōu)先發(fā)展總部經(jīng)濟的重點區(qū)域是促進東莞由“生產(chǎn)基地”向“總部－生產(chǎn)基地”模式轉(zhuǎn)變的先導(dǎo)地區(qū)。

匯峰中心是由東莞市匯峰中心投資管理有限公司管理并運營的高端商務(wù)中心，是東莞目前全市最大的單體建筑，同時也是莞城促進經(jīng)濟發(fā)展的重點投資項目。其最大的亮點在于整體風格獨特創(chuàng)新，擁有全景式綠色生態(tài)辦公區(qū)，主要分為8個獨立區(qū)域，地上10層，地下2層。

匯峰中心地處東莞市行政、金融中心，雄踞莞城區(qū)商業(yè)核心地帶，交通便利，周邊配套設(shè)施完善。10分鐘生活圈覆蓋市政府、國際會展中心、科技館、玉蘭大劇院、圖書館；國際會展大酒店、篁勝酒店、麗逸酒店、南北海港、東榮商務(wù)酒店；沃爾瑪、時尚島、海雅百貨、百佳、蘇寧電器、麥當勞、星巴克；新世紀豪園、華凱豪庭、黃金花園、城市花園、雍華庭等；是東莞的政務(wù)中心、商務(wù)中心、消費中心和居住中心。

贏城根據(jù)項目的前期調(diào)研和整體定位對匯峰中心項目提出以下招商模式，并取得了良好的成效。

招商模式分析

自主招商：匯峰中心與贏城投資管理有限公司合作搭建項目自身營銷團隊，全面展開拓客工作，到其他商業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目及城區(qū)寫字樓內(nèi)的企業(yè)、相關(guān)行業(yè)商協(xié)會進行目的拜訪推廣，以行銷的模式達到收集客戶的目的。

活動招商：利用舉辦名茶品鑒會、頂級紅酒奇幻之旅、香道鑒賞體驗等圈層活動，挖掘產(chǎn)業(yè)企業(yè)資源，把項目在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)圈層形成口碑傳播并在周邊區(qū)域提升市場關(guān)注度，為項目積累客源，提高項目在產(chǎn)業(yè)界及商業(yè)屆的知名度。

贏城大數(shù)據(jù)招商：贏城融合了園區(qū)品牌建設(shè)、品牌推廣、精準招商、招商項目管理、客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)管理中心等的一整套線上大數(shù)據(jù)招商體系，高效的將園區(qū)的品牌影響力有效地宣傳推廣到全國區(qū)域，提高園區(qū)的曝光度。

 政策招商：借助莞城區(qū)政府專門為匯峰中心專項制定優(yōu)惠政策——《匯峰中心稅收貢獻獎勵辦法》，充分發(fā)揮與上級各相關(guān)部門、各行業(yè)協(xié)會及中介組織聯(lián)系密切的有利條件，充分利用他們在招商引資中的橋梁紐帶作用、組織協(xié)調(diào)作用、行業(yè)帶動作用和相關(guān)服務(wù)作用，展開委托招商活動。與項目自身的優(yōu)惠政策相結(jié)合，細化到各產(chǎn)業(yè)的針對性招商，吸引實力入駐，樹立行業(yè)旗桿，從而形成帶動效應(yīng)