逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。

1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想?這是一個心態(tài)問題!

　　2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你成交，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃價格太貴，對你或是公司不了 解、不信任等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

　　3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。

　　4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。

　　5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/span>

　　6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

　　7、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。

　　8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

　　9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢?dāng)談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款)，不要說太刺的詞語。

　　10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　11、編制一個“夢”，讓客戶想想我們的產(chǎn)品給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

　　12、給客戶一些好處(回扣)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心理，怎么說，給誰?誰是重要人物，怎么給?讓客戶吃得舒服、放心?；蛘呤且远Y物的方式。

　　13、放棄，當(dāng)然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

　　14、學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識。

　　15、機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件簽單資料拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關(guān)的事。

　　16、抓住客戶的弱點，臨門一腳。在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。

　　17、把握促成簽單的時機。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：

　　(1)口頭信號

　　1.討價還價、要求價格下浮時。

2.詢問具體服務(wù)的內(nèi)容，產(chǎn)品的效果時。

　　3.詢問服用周期時。

　　4.詢問產(chǎn)品的效果，目前為哪些顧客帶來較好的益處時。

　　5.向自己表示同情話題達(dá)到最高潮時。

　　(2)行為上的信號：

　　1.不停地翻閱公司的資料時。

2.想了解公司，了解是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時。

　　3.開始與第三者商量時。

　　4.表現(xiàn)出興奮的表情時。

　　5.身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。

　　6.有猶豫不決表情時。

　　18、促使客戶做出最后決定。當(dāng)你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設(shè)法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方

　　(1) 假定顧客已同意簽單：當(dāng)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對產(chǎn)品了解不多，但又覺得自己是有好處的，而不知買不愛，我們可以對客戶說：“叔叔/阿姨您看是在考慮哪方面的原因呢?

　　(2)幫助顧客挑選：一些客戶即使有意賣產(chǎn)品，也不喜歡迅速簽單，而是在公司的選擇、產(chǎn)品等問題上打轉(zhuǎn)。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。

　　(3) 欲擒故縱：有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會 促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。

　　像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會 解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。

　　19、簽約時的注意事項：

　　(1)小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

(2)盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實在不行，則打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

　　(3)不露出過于高興或高興過分的表情。

　　(4)設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。

　　(5)早點告辭。

　　(6)不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。

　　(7)立即提出付款。