偏門哥一直有和一位朋友交流，他人在北京，但是公司聚攏的有百度、華為、騰訊、央視網的技術；他的流派偏向于安防圈子，但是做的卻是直播平臺項目開發(fā)；他業(yè)余搗鼓的有個關于中藥材方面的網站，中文站排名9342位，A5站曾經打算80w收購，但閑暇時卻回家收了幾千只馬知了猴；他可以掃出來幾萬個愛奇藝會員賬號，卻有想法讓他媳婦去推偏門哥的AR涂涂樂。其實愛折騰的人都是這樣，不一定非得自詡有多牛逼，但一定思維跳躍、與眾不同。

我和他喝過酒，屬于一路人。他從來沒有想過讓我推他的項目，可我卻非常想把他的技術包裝成項目。人就是這樣，越是明碼標價越覺得不值錢，但越是免費才越昂貴。很多搞網賺的人眼里都是錢，還沒圈住幾個人就急不可耐的露出了吃相，盡干些飲鴆止渴、殺雞取卵、竭澤而漁的事情。也沒辦法，畢竟這些人也知道自己的項目都是短期的，如果不快速變現，不趁機撈一票，過了這村兒就沒這店兒了。但，有實力的玩家寧可把項目捂在手里，不到時機成熟，是不舍得拿出來的。所以嘛，我還得繼續(xù)給他打雞血，因為我可不想他3000W的項目，做成了30w的生意。

這就引申出來一個問題。就像小明星和巨星一樣，大陸的歌星靠一首歌能收一輩子的錢，搞網賺的人也一樣，靠一篇干貨、一個項目就開始行走江湖，可是真正的高手，不只是一篇干貨，而是源源不斷的分享，像巨星一樣，每年都有膾炙人口的作品問世，才稱得上實力派。偏門哥分享了這么久，時不時的就會有新的思路和項目整合出來，或許我技術不甚了了，但我就是免費分享。針對特定目標的部分用戶，通過免費分享的模式進行資源整合，然后擴散、聚變、爆發(fā)。

因為我的這位朋友是做中藥網的，所以我對他的偏方項目很感興趣。之前有幾個朋友和我聊過獨家偏方的事兒，問我如何推廣更有效，他們確實可能真的有偏方，但是卻沒有好的渠道推廣。比如，有個是賣苗藥的，專治痛風，效果非常好，十里八鄉(xiāng)的都來找他看，就靠口碑相傳，但是想再推向全國卻很難。我說，這個也是商機，因為有很多人有需求，但是怎么做，我也不好說。今天正好看到了免費的思路，就來說說，利用互聯網傳播的廣泛性，再加上獨特的“免費”運營模式，可能會做的更好。

首先，肯定是有需求的?；ヂ摼W只要有需求，就有商機。就拿痛風這個來說，很多人使用了很多方法，花了不少錢，都沒有效果，再加上這類需求非常剛性。所以這個就是比較好的切入點。其次，就是產品。產品的質量是銷售的第一要素，如果產品不行，就算你有幾十個億，也是白搭。產品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個品牌，產品的質量是第一要素。然后就是怎么賣的問題了。首先把這個秘方重新包裝了一下。找專人設計，打上他們世代老中醫(yī)的名號，包裝上面看上去越古典越好，并在包裝上寫上秘方的由來和歷史。

然后做一個網站。由于這個秘方效果非常好，讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的，網站上側重于大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶評價都做得很到位，然后利用競價推廣，這個比較快！這些都不是關鍵，關鍵是別人都是在賣，而這里是在免費送。由于這個秘方效果很不錯，一般用一副左右就會有明顯的效果。此外，產品成本非常低，一般是可以忽略不計的，堪稱零成本。只要你付10塊錢郵費，我就可以免費給你郵寄過去。如果控制好快遞費，還有的賺。但是有一個前提是，你用了之后，確實減緩疼痛了，就需要打298元過來。這個是有專門的客服跟蹤，目的是促進打款。那你可能會問了，如果他們用了有效果，但不給錢怎么辦？很簡單，這個也是免費試用最核心的一個策略。一般用了一副有效果之后，就算是你不說，他們也會打電話給你送錢。

事實證明，這個模式后端爆發(fā)力很強。很多免費試用過的客戶，后面主動打電話打錢過來再次購買。并且他們會主動介紹客戶過來，由于建立了前期的信任，大部分顧客后來都是直接打款過來的。其實在互聯網發(fā)展進程中，一直在解決信任問題。采用免費送的策略，使用有效后再付款，這就很好的提升了可信度，所以客戶轉化率也是相當的高。不管賣任何產品或者是服務，都可以套用這個模式。利用前端“免費策略”提高信任，收集大量的用戶再進行后端營銷。而且你后期可以開發(fā)更多的增值服務，其實真正賺大錢的還在后端。

當然，很多時候你還會看到不一樣玩的，比如產品還是免費送。但是有個條件，就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享，這樣無形之中就給你免費宣傳。做任何產品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果可想而知了。正所謂大舍大得，小舍小得，既然想做生意，那廣告費總是要出的，如果一點本錢都不想投，玩空手套，自己都會覺得不踏實的?？墒撬褪裁春媚?？如果真的讓我來推，我覺得我那中藥腳氣偏方就是挺好的選擇，先不論我那成本幾何，單就效果來說，偏門哥親測感覺良好，不信你也試試？