11月底，代理記賬行業(yè)一石激起千層浪：上線剛滿6個月的億企代賬，成功俘獲超過3000家付費機構用戶的“芳心”，一舉刷新行業(yè)紀錄。億企代賬是誰？它是怎么做到的？“億企代賬速度”瞬間引起廣泛的熱議，成為業(yè)界矚目的焦點。

億企代賬速度：6個月突破3000家

據(jù)了解，億企代賬是稅友集團億企贏品牌旗下核心產(chǎn)品，致力于為代理記賬行業(yè)提供基于“財稅一體化”理念的代賬軟件。在中國一直有著財稅不分家之說，因此“財稅一體化”并不是一個陌生的名詞。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，日益增長的市場主體與落后的財稅信息化效率之間的矛盾變得更加突出，財稅結合、一體化已經(jīng)成為財稅信息化建設的必由之路。根據(jù)國家工商總局的消息，截至2016年Q3，全國各類市場主體已達8371.6萬戶，再創(chuàng)歷史新高。

對于代理記賬行業(yè)而言，效率就是效益，因此“財稅一體化”顯得尤為重要。只有成功應用財稅一體化，代賬效率才有可能產(chǎn)生革命性的突破，從而迎來飛躍式發(fā)展。

5月27日，億企代賬首次亮相廣州，正式啟動“全國百城交流會”戰(zhàn)略。通過交流會的形式，跟各地代賬機構同呼吸共發(fā)展，共同構建代賬命運共同體。此后一路高歌猛進，捷報頻傳：

5月28日，進入黃飛鴻故里——佛山；

6月4日，進入中國會計文化發(fā)源地——紹興；

6月23日，登陸中國經(jīng)濟中心——上海；

7月5日，進入中國武術之鄉(xiāng)——滄州；

7月9日，進入六朝古都——南京；

8月18日，發(fā)力環(huán)渤海灣經(jīng)濟重鎮(zhèn)——石家莊；

8月29日，在“世界工廠”——東莞舉辦首場品牌聯(lián)盟活動；

9月21日，開拓中國近代工業(yè)搖籃——唐山；

9月23日，進入“京津走廊上的明珠”——廊坊；

……

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至11月27日晚，億企代賬已覆蓋全國21個省市自治區(qū)，僅付費機構用戶就高達3078家——用6個月的時間，完成了友商3年多的布局。如今中國80%以上的地區(qū)，只要有代賬會計，就有人正在使用億企代賬為小微企業(yè)記賬報稅，體驗財稅一體化帶來的便利。

數(shù)據(jù)的背后 折射出行業(yè)的集體焦慮

代理記賬是市場經(jīng)濟條件下專業(yè)化分工的結果。目前代理記賬的服務對象主要是小微企業(yè)，而小微企業(yè)是我國數(shù)量最大、最具活力的企業(yè)群體，占企業(yè)總量的99%以上。隨著1993年《會計法》首次肯定了代理記賬的法律地位，此后經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展，代理記賬行業(yè)逐步成為一支重要的會計服務力量。

然而，繁榮的背后卻隱藏著重重的危機：

內(nèi)憂——傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)資質參差不齊，魚龍混雜；惡意價格競爭此起彼伏，“沒有最低、只有更低”；老客戶流失率逐步走高，舉步維艱；人力成本居高不下，不斷攀升；人均效率遭遇“天花板”，效益持續(xù)下滑……盈利艱難，開始變成新常態(tài)。

外患——隨著消費互聯(lián)網(wǎng)趨于穩(wěn)定與飽和，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始嶄露頭角。居于企業(yè)級服務市場入口的代理記賬行業(yè)，由此成為投資人眼中的“香餑餑”。近年來，多家巨頭高舉“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”的大旗入局，高調(diào)宣布將顛覆和重塑現(xiàn)有的行業(yè)格局，在業(yè)內(nèi)攪起不小的風波。16年5月，某國內(nèi)知名的電商平臺就曾推出“首席試稅官”活動，1元錢即可享受1年代理記賬服務，用消費互聯(lián)網(wǎng)時代的免費策略對代理記賬行業(yè)進行“降維打擊”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+代賬”的出現(xiàn)，無疑為正處于寒冬中的代理記賬行業(yè)再添一把寒霜。一時間，業(yè)內(nèi)硝煙四起，人人自危。有觀望的、有投誠的，當然也有行業(yè)中堅力量，在危機中謀求出路。

代理記賬行業(yè)的粗暴式增長時代已經(jīng)成為過往，這對于大多數(shù)代賬機構而言，都是一種不容忽視的挑戰(zhàn)。在中國經(jīng)濟整體轉型、“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”沖擊的大背景下，代理記賬行業(yè)環(huán)境的系列變革也必將迫使代賬機構重新思考增長和盈利來源，培育提升人均效率的“內(nèi)生性增長潛質”。

正是在這種契機下，“財稅一體化”成為代理記賬行業(yè)對信息化解決方案的共同呼聲。業(yè)內(nèi)有識之士迫切希望通過重塑工作模式、升級生產(chǎn)工具，從而突破人均效率的瓶頸，在市場劇變中屹立不倒。

由此，催生了一批以“財稅一體化”為目標的信息化服務商。

同一撥浪潮中 不同的推動者

推動這次浪潮的，最初是同一撥人。

公開信息顯示：14年6月，總部位于北京的某著名傳統(tǒng)財務軟件供應商高調(diào)推出一款“永久免費的在線記賬財務軟件”，謀求以深度垂直工具為切入點，實現(xiàn)小微企業(yè)服務的開放平臺和商業(yè)閉環(huán)。緊隨其后，該傳統(tǒng)財務軟件供應商的最大競爭對手、總部位于深圳的某巨擘也于次年上線“互聯(lián)網(wǎng)代賬服務平臺”，強勢角逐市場……短短兩三年時間里，各地大大小小的“互聯(lián)網(wǎng)+財務軟件”、“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，令人眼花繚亂，無從選擇。

然而令人遺憾的是，這一撥推動者要么是財務基因，要么是互聯(lián)網(wǎng)基因——唯獨缺乏稅務基因。

業(yè)內(nèi)觀察人士指出，只有潮退了，才知道是誰在裸泳——就像消費互聯(lián)網(wǎng)領域三年前出現(xiàn)的“千團大戰(zhàn)”一樣，代理記賬行業(yè)在經(jīng)過短暫的熱鬧喧囂之后，終將回歸商業(yè)的本質。只有真正切中用戶痛點，做出滿足用戶需求的產(chǎn)品，才能脫穎而出，從而走得更遠。大打“概念牌”的消費互聯(lián)網(wǎng)式營銷手法，在務實、穩(wěn)健的代賬會計面前，將可能無法奏效。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不比消費互聯(lián)網(wǎng)，無論如何高調(diào)地宣稱“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”、“免費策略”、“一鍵報稅”等，背后都只是蒼白的說辭，無法令人信服。

眾所周知，代賬會計就是稅務會計。代理記賬行業(yè)作為商業(yè)服務業(yè)的重要組成部分，核心的商業(yè)價值就是要利用專業(yè)的財稅知識和技能，為小微企業(yè)報稅。可以說，涉稅服務的水平高低，是衡量代賬會計價值的唯一標準。上一個時代，由于“財稅一體化”理念尚未萌芽，所以代理記賬行業(yè)也只能像普通企業(yè)一樣，在各種傳統(tǒng)財務軟件、報稅軟件、管理軟件之間耗費大量的時間和精力，苦不堪言。

所幸，推動這次浪潮的，還有另一撥不同的人。

15年，金稅三期核心開發(fā)商——稅友集團低調(diào)布局“財稅一體化”研究中心，希望通過凝聚十多年的稅務信息化建設經(jīng)驗，為代理記賬行業(yè)打造一款基于稅務基因的財稅一體化解決方案——億企代賬，填補行業(yè)空白。億企代賬定位“懂稅的代賬軟件”，在融入稅務信息化優(yōu)勢的基礎上，率先打通代理記賬行業(yè)“記賬+報稅+管理”業(yè)務全流程，成功突破傳統(tǒng)財務軟件功能單一的局限，是一款專門為代理記賬行業(yè)量身定制的“代賬軟件”。16年5月27日，億企代賬在廣州完成首秀，此后一路勢如破竹，短短6個月就贏得了超過3000家付費機構用戶的青睞，成為迅速崛起的“黑馬”。

代賬軟件的出現(xiàn)，意味著代理記賬行業(yè)一個新的時代已經(jīng)拉開帷幕。

云端的服務：更安全 更安心

傳統(tǒng)財務軟件是一種重布局模式：重資金投入、重IT技能，除了少數(shù)大型中介之外，為數(shù)眾多的中小型代賬機構只能望洋興嘆，無人問津。一段時間內(nèi)，盜版、破解版?zhèn)鹘y(tǒng)財務軟件市場暗流涌動，隱然已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。然而盜版、破解版帶來的數(shù)據(jù)安全、客戶流失等現(xiàn)象也接踵而來，成為不少代賬會計心中永遠的痛。

億企代賬在開發(fā)之處，早已瞄準這一行業(yè)痛點。15年，稅友集團與阿里云簽署整體戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方旨在通過技術創(chuàng)新中國稅務信息化模式，共同推進稅務領域云服務發(fā)展。

據(jù)悉，阿里云（AliCloud）是阿里巴巴集團旗下云計算服務平臺，擁有7年多的云端服務經(jīng)驗。億企代賬系統(tǒng)內(nèi)的各項用戶數(shù)據(jù)，正是全部存儲在阿里云的服務器上——利用阿里云豐富的風控經(jīng)驗，為所有用戶提供絕佳的安全保障，免除后顧之憂。

基于阿里巴巴集團十多年信息安全風險管控經(jīng)驗，阿里云擁有全球最大的網(wǎng)絡攻擊防御能力。近年來，阿里云先后躋身全球首個獲得云安全國際認證金牌的云服務商、首批工信部數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟組織的可信云服務認證等榮譽資質，贏得了小米、百世匯通、微貸網(wǎng)等行業(yè)巨頭的青睞。

在世界范圍之內(nèi)，云計算也是一種不斷崛起的趨勢。

云計算正在成為新的商業(yè)基礎設施，成為各家科技巨頭角逐的新戰(zhàn)場。根據(jù)市場研究機構Market Research的預測，2020年全球云服務市場規(guī)模有望突破2700億美元。據(jù)悉，目前全球云服務市場已經(jīng)形成“3A鼎力”的格局（AWS、AliCloud、Azure），其中的AliCloud正是在中國云服務市場上叱咤風云的“阿里云”。

“讓每個代賬會計都用得上安全、高效的代賬軟件。”——這是億企代賬的理念。

億企代賬：長跑才剛起步

作為財稅一體化領域的“黑馬”，億企代賬并沒有因此而志得意滿。

“6個月，只是小試鋒芒；突破3000家，只是一個開始。”稅友集團總裁助理、億企代賬負責人王安笑先生表示，“接下來，我們將根據(jù)用戶需求快速地迭代產(chǎn)品，不斷升級服務，為各地用戶塑造更好的體驗。”

在互聯(lián)網(wǎng)營銷、“免費策略”等愈演愈烈的當下，近日，億企代賬也旗幟鮮明地提出了自己的營銷理念——實在營銷：

實在產(chǎn)品——每當風口來臨，資本總是蜂擁而上；而當風停下之后，行業(yè)面臨洗牌和資本困境。這其中深受其累的，是中小型客戶。億企代賬要做的，是回歸商業(yè)的本質，而商業(yè)的本質是價值和成本。通過更好的產(chǎn)品為客戶塑造價值，這是億企代賬創(chuàng)立時的初衷。

實在服務——億企代賬是基于SaaS模式的云端產(chǎn)品。對于代賬機構而言，SaaS服務意味著無需一次性的高投入即可享受貼心的服務，投資風險驟降；但是對于軟件開發(fā)商而言，卻意味著更高的服務投入。依托稅友集團180多個遍布全國的服務網(wǎng)點和兩大遠程技術支持中心，億企代賬將為各地用戶提供全渠道服務網(wǎng)絡，讓每個代賬會計都用得舒心。

實在收費——跟業(yè)內(nèi)的弄潮兒不一樣，億企代賬堅持“實在收費”方針，實實在在收費、收合理的服務費，努力為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務。經(jīng)過消費互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮，絕大多數(shù)人都知道“天下沒有免費的午餐”，免費更多只是一種推廣手段，而不是目的。企業(yè)是逐利的，資本更是如此。免費的軟件，你相信它安全嗎？你相信它真的會一直免費嗎？

長跑才剛起步，實在，才能跑得更遠。