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6頁(yè)P(yáng)PT快速打動(dòng)投資人

 只摘不看 2016-12-13

商業(yè)計(jì)劃書如何書寫,奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎稱:“不要長(zhǎng)篇大論,不要謳歌自己。用PPT(幻燈片)寫最好,就用大白話,越樸實(shí)越好?!?/p>

第一:產(chǎn)品--清晰的用戶及格的價(jià)值,適合的交易場(chǎng)景。

用戶及用戶的價(jià)值是判斷一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),這就需要有清晰的用戶和及格的價(jià)值。光有目標(biāo)用戶還不行,一定要細(xì)分,因?yàn)楫a(chǎn)品是給人用的,一定要有清晰的用戶定位和精準(zhǔn)、細(xì)分的用戶市場(chǎng)。用戶價(jià)值要及格,100萬(wàn)個(gè)59分不及格的價(jià)值也抵不上一個(gè)60分及格的價(jià)值。如果你的產(chǎn)品做起來(lái)很困難,就需要重新思考產(chǎn)品是否清晰,用戶是否剛性。因此,清晰的用戶和剛性投資的價(jià)值這個(gè)兩個(gè)方面,一定是剛開始創(chuàng)業(yè)的人或投資者需要考慮的最核心因素。6頁(yè)P(yáng)PT快速打動(dòng)投資人

第二:市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)

選擇一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模較大或潛在規(guī)模較大、處于上升階段的大趨勢(shì)中的行業(yè),就能事半功倍。關(guān)于這一塊的成功率,主要是和市場(chǎng)滲透率有關(guān),著名投資人朱嘯虎認(rèn)為,市場(chǎng)滲透路要是到了20%做什么都能事半功倍。投資人可以在滲透率15%左右時(shí)候開始投,創(chuàng)業(yè)者呢,要在滲透率達(dá)到5%-10%的時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)。目前,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都超過(guò)了20%,但是像人工智能,vr等,市場(chǎng)滲透率還不到1%,如果沒有大資本支撐的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的話就太早了。6頁(yè)P(yáng)PT快速打動(dòng)投資人

第三:領(lǐng)袖及團(tuán)隊(duì)

要成為成功企業(yè)家的特質(zhì),最重要的是要真正熱愛所做的事業(yè),愿意為之付出,而絕不僅僅為了賺錢,否則就難以堅(jiān)持。成功是偶然,失敗是自然,做一個(gè)企業(yè)家不容易,需要身體健康至“精力充沛”、性格陽(yáng)光至“百折不撓”、直面困難至少“實(shí)事求是”、用心用到“事業(yè)心”、用腦用到“持續(xù)創(chuàng)新”、用手用到“說(shuō)干就干”。6頁(yè)P(yáng)PT快速打動(dòng)投資人風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)“人”的關(guān)注往往超出項(xiàng)目本身,他們認(rèn)為項(xiàng)目的缺陷和不足可以由團(tuán)隊(duì)從商業(yè)模式、營(yíng)銷管理等方面來(lái)彌補(bǔ)。這就要求團(tuán)隊(duì)必須熟悉自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,并有一定的經(jīng)驗(yàn),而且注重商業(yè)道德。尤其是一些本身做技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者,特別要注意商業(yè)規(guī)則。判斷企業(yè)是否具有投資價(jià)值,投資商希望了解的是你的產(chǎn)品或服務(wù)有多少人會(huì)購(gòu)買、他們?yōu)槭裁匆I,這就是考察企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。如果能夠提供某些潛在客戶的姓名和電話,會(huì)有助于增加說(shuō)服力。

第四:業(yè)務(wù)模式

業(yè)務(wù)模式就是獲取用戶的方式方法,好的業(yè)務(wù)模式需要低成本、高效率地準(zhǔn)確告知清晰的用戶自己的價(jià)值點(diǎn)。6頁(yè)P(yáng)PT快速打動(dòng)投資人

第五:商業(yè)模式

商業(yè)模式就是用什么樣的方式方法賺錢,其中要考慮賺錢的方法是否巧妙、賺錢能否持續(xù)、以及盈利曲線的增長(zhǎng)方式等?!耙粋€(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)報(bào)表,并不能在第一時(shí)間吸引我,真正吸引我投資的是一個(gè)良好的商業(yè)模式?!眲P雷投資集團(tuán)董事總經(jīng)理何欣表示,一個(gè)成功的商業(yè)模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行,好的商業(yè)模式還必須是能不斷擴(kuò)大的。何欣稱,很多不能在第一時(shí)間賺錢的小企業(yè)也能吸引風(fēng)頭,若一個(gè)小企業(yè)的商業(yè)模式符合市場(chǎng)需求,并且處于有潛質(zhì)的行業(yè)中,也能引起風(fēng)投的興趣。6頁(yè)P(yáng)PT快速打動(dòng)投資人

第六:相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),核心方法是什么,有無(wú)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略,行業(yè)有沒有絕對(duì)大腕等等。6頁(yè)P(yáng)PT快速打動(dòng)投資人馮侖說(shuō),當(dāng)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)要做好三種心理準(zhǔn)備,一是眾叛親離,二是妻離子散,三是家破人亡。這是大眾創(chuàng)業(yè)浪潮中必須說(shuō)的話。搞定了投資人,也就意味著你有更大的責(zé)任去承擔(dān)。

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路雖遠(yuǎn),行則將至;

事雖難,做則將成;

道可頓悟,事需漸修!

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