（前面進行了大量的案情分析后）律師：如果你委托我代理這個案件，我需要收取律師費6000元。

當(dāng)事人A：怎么那么貴？我在看守所外面問的那些律師才需要2000元。能不能便宜點？我回去跟家里人先考慮一下。（回去后當(dāng)然是沒有結(jié)果的結(jié)果了）

（委托事項進行到中途時，如律師已為當(dāng)事人起草訴狀、準(zhǔn)備證據(jù)材料）當(dāng)事人B：×律師，這個訴訟先停一下，被告有和解的意向，我不打算告他了。

律師：好的，不起訴沒關(guān)系，但這個事情我已經(jīng)幫你正常推進了，根據(jù)合同約定，律師費還是需要正常收取的。

當(dāng)事人B：但我這個事情畢竟只進行了一部分，你看可否退部分律師費呢？

律師：那是不可能的。

當(dāng)事人B（帶有點不高興的情緒）：你就做了那么一丁點的工作，卻收取了那么高昂的費用，明顯不合理，如果你不退費的話，我就去律協(xié)、去司法局投訴。

（這個時候，律師往往為了息事寧人，都會做出相應(yīng)的讓步，以退為進；殊不知，這恰恰損害了律師的基本權(quán)益）

（電話中交談，前面大概交流了案情后）當(dāng)事人C：這個案子你怎么收費呢？

律師：你過來我律所，帶齊相關(guān)資料，我們再詳細(xì)面談吧，到時結(jié)合資料分析，我再給你報價吧。

當(dāng)事人C：你還是先把大概的費用跟我說一下。

律師：這個案子如果你真想委托我代理的話，我收取大概8000元左右。我律所地址，……你過來的話提前跟我說一聲。

當(dāng)事人C：好的。

（后面的結(jié)果不言而喻，當(dāng)事人在那次電話談完后就沒有過來了）

（免費咨詢）（在律所詳細(xì)聊了案件情況后，過了幾天）

當(dāng)事人D：×律師，我那個事情啊，現(xiàn)在又有了新的進展（噼里啪啦一通），你說我該怎么處理呢？

律師：你按照我上次說的去做就行了，至于你說出現(xiàn)的新情況，要這樣這樣……

（又過了若干天）

當(dāng)事人D：×律師，對方現(xiàn)在提出了這樣的方案，你說我應(yīng)該同意嗎？

律師：這個事情你可以委托我代為處理，我可以幫你實現(xiàn)……這樣的一種效果，費用是……

當(dāng)事人D：好的，我考慮一下吧。

（然后就沒有然后了）

類似的情景還有很多很多，大同小異，歸結(jié)到一點，就是本文論述的：大多數(shù)人都對律師咨詢收費不理解，認(rèn)為咨詢律師就應(yīng)該免費；大多數(shù)人都認(rèn)為律師只需付出很少的勞動即可以實現(xiàn)預(yù)期效果，不應(yīng)該收取如此高額的律師費，等等。這都是當(dāng)事人與律師間信息不對稱所造成的局面；理想的局面應(yīng)當(dāng)是律師提供的法律服務(wù)能讓當(dāng)事人滿意，當(dāng)事人支付的律師費能讓律師認(rèn)為體現(xiàn)了其服務(wù)的價值，這是雙贏的結(jié)果。下面我再舉一例，即可看出收費咨詢與免費咨詢的差異：

當(dāng)事人：×律師，現(xiàn)在有一房屋租賃糾紛，我是租客，我被房東起訴了，說我不按時交租金，需要補交租金、沒收保證金并承擔(dān)違約責(zé)任；但是明明是這個商鋪漏水導(dǎo)致我不能正常經(jīng)營使用，所以我才不交租金的，你覺得怎么辦好呢？

律師：積極參加應(yīng)訴，收集商鋪漏水的證據(jù)，抗辯房東要求交租的主張。（完畢）

當(dāng)事人：×律師，現(xiàn)在有一房屋租賃糾紛，我是租客，我被房東起訴了，說我不按時交租金，需要補交租金、沒收保證金并承擔(dān)違約責(zé)任；但是明明是這個商鋪漏水導(dǎo)致我不能正常經(jīng)營使用，所以我才不交租金的，你覺得怎么辦好呢？

律師：首先，請?zhí)峁┌ǚ课葑赓U合同在內(nèi)的相關(guān)證據(jù)材料，查閱租賃合同中是否有關(guān)于房屋出現(xiàn)質(zhì)量問題如何處理的條款；其次，收集房屋漏水的證據(jù)，包括但不限于拍照取證、邀請無利害關(guān)系的第三方（如物業(yè)公司）進行現(xiàn)場見證、發(fā)函要求出租方維修處理；再次，為避免出租方抗辯說該漏水問題是由于承租方的原因造成的，故出租方?jīng)]義務(wù)進行維修，承租方可聘請有資質(zhì)的房屋鑒定機構(gòu)對房屋漏水的問題進行鑒定，厘清責(zé)任方；然后，在法定期限內(nèi)，出租方拒不修理的，承租方可自行維修處理，保留維修費用的相關(guān)單據(jù)；最后，積極參與庭審，并提起反訴，要求出租方承擔(dān)違約責(zé)任，包括但不限于解除租賃合同、要求出租方賠償承租方經(jīng)營損失、返還墊付的維修費用及退還租賃保證金等。

由上例可看出，免費咨詢只能獲取皮毛的信息，價值十分有限；而收費咨詢，卻獲得了免費咨詢所遠(yuǎn)遠(yuǎn)得不到的有價值信息，而且還能創(chuàng)造價值（如果說被告反駁是一種單純的防御行為的話，那么，反訴則是作為被告方向原告發(fā)起進攻一種有力方式，而且還能實現(xiàn)收益）。孰利孰弊，一目了然。因此，通過上例分析，您還愿意一味地追求免費咨詢嗎？

結(jié)合上述情景，筆者總結(jié)出當(dāng)事人在尋找律師、委托律師時，對律師、律師費的判斷往往存在以下誤區(qū)：

1、同樣一件事情，選擇報價低的律師

這個是大量當(dāng)事人都曾遇到過的，而且不單單是個人客戶，企業(yè)客戶往往也存在這樣的問題。筆者不止一次聽到同行說，某個案子被報價低的律師拿走了；在企業(yè)招投標(biāo)選擇律師的活動中，最后中標(biāo)的也往往是報價低的律所。筆者曾介紹杭州某律師（該律師所在的律所在杭州當(dāng)?shù)刎?fù)有盛名），組建律師團隊參與一集團公司在杭州子公司常年法律顧問的招投標(biāo)活動。根據(jù)我的分析及杭州律師的經(jīng)驗，杭州律師大概報了一個自認(rèn)為已經(jīng)很低的價格去參與競標(biāo)（按照其過往服務(wù)的顧問單位的規(guī)模、實力、工作量等衡量，以往的律師費都在該價格之上），沒想到最后的結(jié)果卻是一報價更低的律所中標(biāo)了。誠然，客戶在選擇律師時都有價格方面的考慮，而且更多時候是第一考慮；然而，在律師費實行市場調(diào)節(jié)為主、政府調(diào)控為輔的背景下，客戶把選擇律師的重點過多地放在報價高低上，難免會犯了一葉障目的錯誤，不利于客戶問題的解決。畢竟，影響律師費高低的因素是多重的，報價低的律師，如果不能幫助客戶很好地解決問題，等于客戶對律師費的投入是一種浪費，很顯然，這種浪費是完全可以避免的。

2、同樣一件事情，花費時間少的，律師費就應(yīng)當(dāng)相對低

比如說，遇到糾紛了，如果律師出面通過律師函、協(xié)助談判、調(diào)解等非訴方式解決問題了，難道不認(rèn)為律師付出這樣的勞動，給當(dāng)事人所帶來的收益比通過訴訟（經(jīng)歷一審、二審、執(zhí)行等程序，而且訴訟還有風(fēng)險）所獲得的更高嗎？然而，就是如此說出來似乎每人都懂，但在實際中卻不見得理解的問題，仍有很多當(dāng)事人以一件事情所花費的時間成本來衡量律師費的價值。誠然，律師費與律師投入的工作量有較大的關(guān)系，律師投入的時間成本大了，收費自然會相對較高；然而，同樣一件事情，甲律師用1個月即解決，而乙律師卻需花費半年時間才解決，這不也反映出律師工作效率的高低嗎？很顯然，律師工作效率高的，理應(yīng)獲得高額的報酬。

3、敢承諾官司輸贏的律師才是好律師

筆者遇到不少當(dāng)事人，總是喜歡問：這個案子，你有多少成把握打贏？最開始的時候，筆者甚是郁悶：答5成好呢，還是6成？答8成的話拿下這個客戶的概率，是否就比答7成的大？其實在筆者看來，類似案件勝訴率的承諾是沒有任何意義的：一個訴訟案件，原告提出5項訴訟請求，最后法院判決支持了其中3項，駁回另外2項，作為原告的代理律師和被告的代理律師，難道就說這個案件原告的勝訴率是60%，被告的勝訴率是40%嗎？那不就是在這個案件中，原被告都實現(xiàn)雙贏（讀到這里，相信有很多讀者跟筆者一樣都在笑）？是的，案子不同，訴訟請求也有輕重之分：也許法院駁回的2項訴訟請求對原告來說都是最為關(guān)鍵的，那就可以說原告其實沒有贏；甚至即使最后法院全部支持了原告的訴訟請求，然而被告沒有可供執(zhí)行的財產(chǎn)，那原告贏了官司，輸了執(zhí)行又有什么意義呢？因此，在律師提供法律服務(wù)的過程中，律師難以承諾最后的結(jié)果，只能向當(dāng)事人承諾職業(yè)道德、工作態(tài)度以及專業(yè)能力。

4、只相信有關(guān)系的律師

停留在傳統(tǒng)思想，有不少當(dāng)事人仍希望律師可以通過走關(guān)系，實現(xiàn)其最終目的，因此，也更愿意為承諾走關(guān)系的律師付高昂的律師費。然而，在法治環(huán)境越來越健全的當(dāng)下，靠關(guān)系這條路已越來越走不通了，甚至為讓自己走上一條不歸之路。律師為了把某案子接下來，而到處尋找關(guān)系，只會把自己發(fā)展的路堵死。律師賺取律師費，應(yīng)當(dāng)是靠專業(yè)技能、靠口碑、靠經(jīng)驗。輕易相信律師靠關(guān)系可以解決問題，從而付出比正常法律服務(wù)高得多的律師費，最后失望的往往是當(dāng)事人自己。

5、年輕的律師，不值得高額的律師費

就像醫(yī)生一樣，當(dāng)事人找律師，往往更愿意找老的、成熟的律師（筆者在下文說的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富，特指某專業(yè)領(lǐng)域的辦案經(jīng)驗，與年紀(jì)大小沒有必然聯(lián)系），因此，像筆者這種看上去顯得比實際年齡要小的律師，在磋談案件中就很不占優(yōu)勢（為顯得年紀(jì)大一點，筆者苦思冥想了多種辦法：又留胡子，又燙頭的）。不過，筆者在此更想說，年紀(jì)大的律師，當(dāng)然有其固有的優(yōu)勢：閱歷豐富，成熟穩(wěn)重……而年輕律師也有其自身特點：學(xué)習(xí)新知識的能力較強，與時俱進。而且在當(dāng)今律師專業(yè)化程度愈發(fā)發(fā)達的情況下，當(dāng)事人所遇到的問題，不是老律師所從事的專業(yè)領(lǐng)域，卻可能是年輕律師最為擅長的領(lǐng)域，年輕律師在該專業(yè)領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富，有過不少成功的案例，這時候，擅長該專業(yè)領(lǐng)域的年輕律師才是當(dāng)事人的最優(yōu)選擇，也值得當(dāng)事人為此付出高額的律師費。

同樣一個案件，如果由甲律師代理的話，可能只能收5萬元；而由乙律師代理的話，可以收50萬元。同樣是強奸案，如果是某社會名人涉嫌的，他可能愿意付100萬的律師費去聘請知名的刑辯律師去為他辯護，以免受牢獄之災(zāi)；如果是某社會底層人員，他甚至沒有足夠的金錢去聘請律師，只能由法援處為其聘請法援律師，提供免費的法律服務(wù)，如果要讓他賠錢給被害人，他寧愿多坐幾年牢。

上述例子，不勝枚舉，這恰恰說明了律師費的高低取決于多重因素，既有來自律師本身的，如所在律所在行業(yè)的地位（歷史悠久、頂級的律所就比新成立的律所收費相對要高）、律所位置（位于市中心律所的律師，收費肯定比看守所附近的律師要高）、社會頭銜（具有仲裁員、政協(xié)委員、人大代表光環(huán)的律師，更容易獲得客戶的認(rèn)可，畢竟，社會頭銜代表著一種榮譽）、專業(yè)水平（辦過大量同類案件、發(fā)表過與該專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)論文數(shù)以百計的律師，在分析案件時更能抓住重點）、人際交往（社交能力強的律師，在接待客戶時更從容，更受客戶歡迎）、營銷能力（營銷能力出眾的律師，更能說服當(dāng)事人購買自己的法律服務(wù)）……也有來自當(dāng)事人方面的，如當(dāng)事人的經(jīng)濟能力（一個連溫飽都成問題的當(dāng)事人，讓他支付合適的律師費是不現(xiàn)實的）、當(dāng)事人對律師的尊重程度（如當(dāng)事人尊重知識、尊重律師，他更愿意支付高額的律師費；相反，如果當(dāng)事人認(rèn)為律師只是為他打工的，應(yīng)該按照其意思去開展工作的，那么，他也不會愿意支付高額的律師費）、當(dāng)事人找到律師的途徑（如當(dāng)事人是通過熟人、平臺介紹的，而這位介紹人在向當(dāng)事人引薦律師的時候，又對律師進行了高度的評價，那么，后續(xù)律師介入更有可能收取較高的報酬）……除了以上列舉的因素以外，影響律師費高低的因素還有很多，本文在此不再一一列舉。

而且，律師費的收取，應(yīng)當(dāng)是雙向的，一味的追求高價，沒有當(dāng)事人愿意花錢去購買你的法律服務(wù)，也是不切實際的；只有當(dāng)事人買你的賬，從內(nèi)心深處認(rèn)可你的人品與專業(yè)能力，信任并將法律事項委托給你處理，那么，我們當(dāng)律師的，才更有可能將自己所提供的法律服務(wù)賣的一個好價錢。很多年輕律師看著老律師稍微露個臉、撐個場，什么都沒做，就可以收取高額律師費；自己付出很多，卻仍只獲得了低廉的回報而感到不公平。其實大可不必，老律師不也是從年輕律師一步一個腳印地走過來，才有了今天的成就嗎？律師這個行業(yè)需要沉淀、需要積累、需要總結(jié)，厚積薄發(fā)。精益求精，在提供法律服務(wù)的過程中不斷提升客戶的體驗感，讓客戶認(rèn)為所購買的法律服務(wù)物有所值，甚至物超所值；那么，我們就能在法律服務(wù)的過程中，既實現(xiàn)維護當(dāng)事人合法權(quán)益的目標(biāo)，也能在追求美好生活的征途上不斷前行。