此時的美邦，不再是服裝行業(yè)的龍頭。它的身上，背著凈利潤持續(xù)下滑、庫存壓力沉重、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗這“三座大山”。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，美邦的虧損達(dá)到了6019.08萬元，年度虧損超過1億元，最近3年時間關(guān)閉了1500多家門店。

而美邦的創(chuàng)始人周成建也在11月21日宣布退位，把董事長和總裁的職位讓給了他的女兒胡佳佳。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，服裝領(lǐng)域是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大的一個行業(yè)，但這并不是美邦走下坡的原因。

因為早在2010年，美邦就開始探索互聯(lián)網(wǎng)了，并上線了“邦購物”這個電商平臺，只可惜不到一年就沒下文了，投了6000萬也打了水漂。

2012年，它繼續(xù)跟著潮流走，啟動了O2O戰(zhàn)略，還新開了1000多家線下的直營體驗店，然而還是沒有什么起色。

到了2015年，它又推出了“有范”APP，還花重金贊助了《奇葩說》。

可以說，從邦購物，到O2O，再到“有范”的推出，美邦的思維是超前的，但從市場反應(yīng)來看，它有點搞不清楚自己要做什么。

這就和周成建去年在中國商業(yè)領(lǐng)袖論壇上說的一樣，”我覺得我過去十年的確讓自己錯位了，讓自己'出軌'了，沒有專心專注圍繞這個產(chǎn)業(yè)、專業(yè)，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄?！?/span>

在互聯(lián)網(wǎng)時代，這是很多傳統(tǒng)企業(yè)都會犯一個錯誤——就是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了一種使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，最后錢燒沒了，用戶也就沒了。

其核心問題還是因為：企業(yè)停留在“我認(rèn)為用戶需要什么”上，而不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在踐行的“用戶需要什么我提供什么”上面。

以前產(chǎn)品為王、渠道為王的時代，多數(shù)企業(yè)，都是先做出產(chǎn)品，再來做產(chǎn)品的代理人，去”勸說“消費者為產(chǎn)品買單。

而現(xiàn)在，再用這種老路子已經(jīng)走不通了，在“用戶為王”的時代，用戶掌握了選擇權(quán)，他們動動手指就能對一個企業(yè)生殺予奪，輕輕松松就可以從一個平臺或者產(chǎn)品換到另外一個上面去。

所以對傳統(tǒng)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型不是簡單地觸網(wǎng)就可以的，而是需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維：以用戶為中心，從產(chǎn)品的代理人，變成用戶的代言人。

那怎么做才能變成“用戶代言人”呢？

▲《瘋狂原始人》丨新壞境中，如果不改變思維，就會遇到更多荊棘

第一，可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司，設(shè)立“產(chǎn)品經(jīng)理”職位。

這個職位，就相當(dāng)于用戶在你公司內(nèi)的代表，你要考核的是他有多大程度上代表了用戶。