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我曾經(jīng)是一名 技術(shù) 去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷售的心思 那時(shí)看銷售，覺(jué)得他們過(guò)得太爽了 公司TOP Sales畫風(fēng)常常是這樣的 名利雙收，賺得盆滿缽滿 ▽ 負(fù)責(zé)NB的行業(yè)，有著驕人的業(yè)績(jī) ▽ 老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的，只要你愿意撈 ▽ 于是，我開(kāi)始了銷售之旅 多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì) 但對(duì)客戶的理解僅限于PPT ▽ 開(kāi)始半年，我是這樣“釣”客戶的 ▽ 完全找不到客戶在哪兒 ▽ 后來(lái)才找對(duì)“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的 ▽ 拼了半年，只逮到一個(gè)小項(xiàng)目 ▽ 還把自己搞得傷痕累累 ▽
業(yè)績(jī)太差，老板差點(diǎn)干掉我 ▽
后來(lái)我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽
徹底改頭換面，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己 ▽
努力和客戶打成一片 ▽
勤能補(bǔ)拙，不辭勞苦 ▽
虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ▽
終于，用盡全力，逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目 ▽
過(guò)了第一關(guān)，就越來(lái)越順 后來(lái) 逐漸明白了一些銷售道理
搞技術(shù)的做銷售，首先需要放下自己的矜持 ▽
不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力 ▽
不要怕見(jiàn)客戶大領(lǐng)導(dǎo) ▽
看準(zhǔn)的目標(biāo)，要多管齊下，講究策略 ▽
你以為“你在釣魚”，實(shí)際“魚也在釣?zāi)恪?/span> 大家需要“角力” ▽
永遠(yuǎn)不要高興太早，很多大項(xiàng)目就這么丟了 ▽
不光會(huì)“釣魚”，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚” ▽
有些魚，不釣也罷，回頭是岸 合理評(píng)估自己的的實(shí)力 ▽
最核心一點(diǎn)是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚
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