CRM與SCM整合讓企業(yè)供應鏈無縫連接

0307wgj 2016-11-16

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CRM是電子商務企業(yè)不可缺少的管理工具，當然一個成熟的電商企業(yè)不僅僅具有CRM還有OA、ERP、SCM等其它管理系統(tǒng)，基中CRM、SCM、ERP是所以企業(yè)運用最多的三大的管理系統(tǒng)，三者之間都有著互相依賴的關系，企業(yè)運用CRM的方法和策略會影響到SCM的效率結果。

電商企業(yè)整合CRM與SCM，讓企業(yè)供應鏈無縫連接，這一目標在未來將會列入電商企業(yè)的戰(zhàn)略目標之列。

協(xié)調銷售及營銷渠道

和CRM系統(tǒng)不一樣，SCM的基本概念是供應鏈管理，通過對銷售和營銷方面的渠道研究以及協(xié)調，在生產與分銷整個供應鏈當中起到控制和分配作用，通常情況下傳統(tǒng)企業(yè)的銷售流程當中包含了很多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)還會涉及到資金流信息，計劃與執(zhí)行是SCM的關鍵管理流程和功能，公司對市場的信息收集和有著一定的需求，根據(jù)收集來的信息進行分析得出各種預測數(shù)據(jù)結果。

提升銷售渠道運用效率

供應鏈的管理就是優(yōu)化和提升銷售渠道的運用效率，其過程是滿足分銷商的需求來提高競爭力，供應鏈運用的到的信息主要包括交貨、運輸、分銷、原料等，利用網絡來實現(xiàn)智能決策能力，引導需求方面的平衡，達到產品從起點開始在更短的時間內被銷售到終端客戶的手里。

提升辦公協(xié)同效率

與CRM客戶關系管理系統(tǒng)不同，供應鏈管理只需要實現(xiàn)集成和協(xié)同兩個重要技術即可，在這兩個基礎之上需要運用到三個技術分別是信息傳播、通訊技術、過程監(jiān)督，在過程當中主要以企業(yè)的實際效率為標準來部署實施SCM，對于計劃的安排需要更高的要求。

CRM與SCM之間的關系已經非常地明顯，SCM的設計主要是針對那些生產型的企業(yè)，這類企業(yè)有著較長的供應鏈，從形式上看SCM是個典型的B2B應用軟件，主要強調商與商之間關系管理維護，讓銷售渠道之間更加緊密沒有任何斷點（目前市場上整合CRM與SCM的優(yōu)質服務商有智云通、紐帶線等）。

整合CRM與SCM 發(fā)揮極致作用

（1）提升銷售、采購業(yè)務流程效率
（2）縮短銷售、采購往來管理周期
（3）優(yōu)化管理流程、降低運營成本
（4）改進客戶服務，提高客戶滿意度
（5）客戶、供應商業(yè)務、資金往來一體化管理
（6）企業(yè)經營信息高效決策，增強市場競爭力

供應鏈就像電商企業(yè)的脊梁，連接企業(yè)的經濟命脈。整合CRM與SCM，打造電商企業(yè)供應鏈無無縫連接，這是CRM企業(yè)的目標之一，也是未來電商企業(yè)的一大戰(zhàn)略。希望商電企業(yè)能夠與CRM企業(yè)緊密合作聯(lián)系，挖掘更深的需求及CRM潛力，創(chuàng)造完美的電商行業(yè)CRM解決方案，讓工具為企業(yè)帶來更大的價值。

來源：http://www./News/Detail?uid=1a5582b7-29d2-4acd-86ae-fad066c0e543