口腔診所作為市場化程度較高的垂直醫(yī)療領(lǐng)域，其前景近年來頗被看好。這一領(lǐng)域中不僅有拜博口腔、歡樂口腔等連鎖口腔集團(tuán)，還有如好牙醫(yī)、牙客等口腔O2O服務(wù)，以及佰斯康等牙醫(yī)再教育平臺等。

今年5月正式成立的美呀麗牙同樣是口腔診療領(lǐng)域中的一員，從牙齒正畸與種植牙角度切入市場。與其他平臺不同的是，美呀麗牙主打價(jià)格優(yōu)勢，把價(jià)格降低到一半左右，并打通醫(yī)生、患者、診所與齒科耗材供應(yīng)商，形成完整的服務(wù)鏈條。

據(jù)了解，我國每年1700萬的新生兒中約有70%的人存在牙列不齊的問題，但是由于對口腔問題的重視不足和牙齒正畸的價(jià)格昂貴，只有約6%左右的人選擇治療。我國人口的缺牙數(shù)量大約在1億顆左右，而種植牙每年銷量卻只有50萬顆。

“以往牙齒的隱形矯正、種植牙都被當(dāng)成奢侈品來賣，客單價(jià)高，但也導(dǎo)致交易量少。”而美呀麗牙創(chuàng)始人崔小飛表示，美呀麗牙就是要把牙齒的種植、矯正當(dāng)成普通消費(fèi)品，進(jìn)一步挖掘這一市場需求。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺從線上轉(zhuǎn)向線下布局已經(jīng)成為大趨勢。所以美呀麗牙從一開始就選擇了線上線下相結(jié)合的模式。

在線下，美呀麗牙通過與民營口腔診所合作，通過金融租賃的形式，向合作的診所投放CT等醫(yī)療設(shè)備。同時(shí)與公立醫(yī)院的醫(yī)生合作，以多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的方式，到合作診所為患者進(jìn)行診療和種植牙手術(shù)，升級原有診所的服務(wù)能力。

在線上，患者可以通過美呀麗牙的微信平臺，填寫個(gè)人基本信息，并將事先在診所進(jìn)行的檢查數(shù)據(jù)上傳、進(jìn)行在線咨詢，由合作的公立醫(yī)院醫(yī)生為其制定診療方案，患者選擇相應(yīng)的方案后，可以預(yù)約醫(yī)生，并轉(zhuǎn)到線下就診。完成線下治療后，患者還可以利用微信平臺進(jìn)行在線復(fù)診、分享美呀日記等。

崔小飛稱，傳統(tǒng)牙科診所以往一年牙齒正畸的客戶只有5-10例，而目前美呀麗牙的客戶已經(jīng)達(dá)到其他診所的100倍以上。由于客戶量大，美呀麗牙還以代理的方式與牙科耗材廠商合作，跳過中間商環(huán)節(jié)，直接銷售給客戶，從而也降低了耗材的價(jià)格。

“我們的價(jià)格是其他口腔診所的一半左右，讓患者獲益。對于口腔科醫(yī)生而言，也增加了他們的合法收入?！贝扌★w告訴36氪，目前美呀麗牙在北京已經(jīng)有一家旗艦店，未來計(jì)劃在北京開設(shè)四到五家診所，覆蓋北京地區(qū)，并逐步向其他城市擴(kuò)展。

美呀麗牙的收入主要來源于患者的診療費(fèi)用，而前期的掛號、拍片檢查以及線上服務(wù)均屬免費(fèi)。目前美呀麗牙的實(shí)際付費(fèi)用戶已超過1000人，意向訂單在1萬左右。

目前，北京美呀信息技術(shù)有限公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模共15人。創(chuàng)始人崔小飛機(jī)械專業(yè)背景出身，有10年醫(yī)療從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任永康口腔全國連鎖策劃總監(jiān)，西爾歐市場總監(jiān)，曾創(chuàng)辦精睿堂中醫(yī)診所、牙醫(yī)圈網(wǎng)站、懿銳口腔。運(yùn)營總監(jiān)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)多年，先后在在線旅游、在線房產(chǎn)兩大垂直領(lǐng)域工作，主要從事互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營銷、產(chǎn)品、用戶運(yùn)營等工作。另有首都醫(yī)科大學(xué)正畸學(xué)博士、中國口腔醫(yī)學(xué)會(huì)（CSA）會(huì)員、中國口腔正畸學(xué)會(huì)（COS）會(huì)員做其醫(yī)學(xué)技術(shù)總監(jiān)。

今年5月，美呀麗牙曾獲500萬天使輪融資，目前有新一輪融資需求。