二. 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識 1. 簡介見發(fā)給你們的鏈接 公司背景：優(yōu)鉆是韓國金尚美化妝品公司旗下品牌之一，品牌起源于1960年，到現(xiàn)在已經(jīng)有50多年的歷史，而且是韓國十大化妝品牌之一，深受韓國時尚貴族的追捧，在歐洲被評為最受歡迎的亞洲化妝品牌。大家也知道，韓國的化妝品類都是比較適合亞洲人肌膚的。2012年3月，韓國金尚美化妝品公司授權(quán)中國萊蔻化妝品公司生產(chǎn)并推廣優(yōu)鉆品牌。優(yōu)鉆一共有四代產(chǎn)品，首款是以蝸牛原液為配方，一二代都是走的院線，像一線的美容院美發(fā)店，三代是優(yōu)鉆芯生，四代是優(yōu)鉆菁純也就是我們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品，優(yōu)鉆，是品牌的名字，菁純是系列的名字提取花朵和植物中最精華的意思。三四代目前除了和美發(fā)店美容院等實(shí)體店合作，也結(jié)合了家庭護(hù)理更方便也更滿足大眾需求。第四代比第三代的優(yōu)勢：1產(chǎn)品配方不同，第三代是蝸牛原液配方，而我們第四代是純鮮花萃取的。用料更高端，成本高。2新增加了兩個功效，頭皮防曬和抗頭皮衰老。3.第四代產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)有自己的專利，而且瓶身采用目前洗護(hù)界最高檔的HPDE材質(zhì)。耐寒抗熱。2.具體介紹● 優(yōu)鉆菁純勿忘我花香植物頭皮頭發(fā)護(hù)理套裝。優(yōu)鉆是品牌的名字—配方來自于韓國菁純是系列的名字—提取花朵和植物中最精華的意思。 ● 圖1是優(yōu)鉆菁純所有產(chǎn)品匯總。 ● 圖2是大套裝3瓶。洗發(fā)乳——調(diào)理頭皮問題，蛋白液——讓頭發(fā)順滑防毛躁，絲滑霜——頭發(fā)深層護(hù)理，抗靜電，增加頭發(fā)彈性，預(yù)防開叉。5-8分鐘就可以達(dá)到發(fā)廊沙龍里面的效果，甚至比那效果更好。3瓶每瓶500ml。超濃縮，相當(dāng)于每瓶1000ml。 ● 圖3是小優(yōu)兒，大套裝的mini版旅行裝。 洗發(fā)乳，蛋白液和沐浴露各100Ml，絲滑霜90ml，旅行包一個?！?圖4大優(yōu)鉆的體驗(yàn)裝，內(nèi)含洗發(fā)乳、蛋白液、絲滑霜各一袋。 ● 圖5是優(yōu)鉆菁純的老版沐浴露，無硅油的，勿忘草提煉的，氣味是COCO小姐香型。500ml超濃縮，相當(dāng)于1000ml。后面是新版沐浴露，五谷芬芳。 ● 下面是產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告 ● 純鮮花勿忘草提取，獨(dú)有青刺果油和膠原蛋白 1. 勿忘草被稱為天然的水分儲存庫，能為肌膚提供大量養(yǎng)分和水分，有效緩解肌膚干燥，提升肌膚細(xì)胞活力，延緩細(xì)胞衰老、促進(jìn)肌膚新陳代謝，對頭皮細(xì)胞具有極強(qiáng)的調(diào)理修復(fù)作用。 促進(jìn)血液循環(huán) 使頭皮清爽舒適 抑制頭屑產(chǎn)生 滋潤頭部肌膚 給予營養(yǎng)和水分 達(dá)到油脂平衡 提升細(xì)胞活力 加強(qiáng)細(xì)胞的彈性 保持頭皮緊致 增強(qiáng)養(yǎng)分吸收 加快細(xì)胞性滲透 增加頭發(fā)彈性 2.青刺果油是一種純天然的營養(yǎng)植物油，無論內(nèi)服及外用，對人體均無毒、副作用。對人體皮膚無刺激作用、對皮膚滲透性良好，能改善角質(zhì)退化，對皮膚具有保濕、防裂、修復(fù)、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效，對頭發(fā)更有極好的調(diào)理作用。 抗菌消炎 抑制頭發(fā)脫落 抗溫防曬 防止頭發(fā)干燥 滋潤防凍 修復(fù)頭發(fā)損傷 防衰抗氧 保護(hù)烏黑發(fā)質(zhì) 三．產(chǎn)品功效 3. 產(chǎn)品的功效。優(yōu)鉆的八大功效，預(yù)防脫發(fā)，去除頭屑，平衡油脂，抗頭皮衰老，提亮發(fā)色，燙染修護(hù)，防止開叉，順滑防毛躁。 這些功效不是讓你一股腦全部說給客戶聽的，是穿插在你們的對話中，選取他需要的幾點(diǎn)。千萬不要客戶一問多少錢，一聽我們的產(chǎn)品可以對癥下藥，上來直接420一套全國統(tǒng)一價格報(bào)給他。因?yàn)楫?dāng)客戶不了解我們產(chǎn)品的時候，可能會因?yàn)橛X得價格高，就不了了之了。當(dāng)客戶有疑問說產(chǎn)品貴，你可以把你當(dāng)初自己的感受告訴它，你說我當(dāng)初剛開始接觸的時候也覺得貴，然后一步步告訴他我是怎么慢慢覺得劃算的，記住千萬不要說其實(shí)你想錯了一點(diǎn)也不貴，這樣客戶會有排斥心理的。話術(shù)：超市洗發(fā)水和我們的洗護(hù)沒有可比性！一套洗護(hù)全家男女老少都可以用，受眾面比較廣，我們洗護(hù)是超濃縮型的，一瓶標(biāo)500ml，但是用量上相當(dāng)于普通洗護(hù)的兩到三倍1000ml，長發(fā)可以使用差不多半年，短發(fā)8個月左右，男士能使用一年。平時美發(fā)店一套護(hù)理都要七八百高的一千多的也有而且才能使用十來次，做一次營養(yǎng)也要一百左右，且不說效果如何，味道一聞就是刺鼻的味道，成分也不確定是否絕對安全。這樣算下來，3000ml才420，一次才不到一塊錢，而且在家可以隨時隨地做護(hù)理，一對比是劃算太多了。這樣循序漸進(jìn)慢慢引導(dǎo)客戶，會讓客戶一步步的接受。四. 產(chǎn)品賣點(diǎn) 1． 優(yōu)鉆菁純洗發(fā)水是——弱酸性洗發(fā)水科普下什么是弱酸性洗發(fā)水？弱酸性洗發(fā)水有什么好處？洗發(fā)水的酸堿值控制在5.0-6.0之間的稱為弱酸性的洗發(fā)水。在我們皮膚最外面有一層叫做：皮脂膜的天然保護(hù)層，它為我們抵御了大多數(shù)的細(xì)菌與環(huán)境的侵害，它的PH值為5.5，而這層膜十分脆弱，很多堿性的產(chǎn)品（PH值>7.5）能很輕易的將其破壞，而弱酸性的洗發(fā)水（PH值5.0-6.0）貼合人體酸性特質(zhì)，并能深層修護(hù)受損發(fā)絲，滋養(yǎng)頭部肌膚，保護(hù)頭皮健康，避免頭皮問題。堿性洗發(fā)水是具有很強(qiáng)的去污效果，但是破壞了頭皮皮脂膜，對發(fā)質(zhì)又損傷，使毛鱗片打開，變得毛躁不易打理。而純酸性洗發(fā)水是相對于堿性洗發(fā)說來說的，雖然去污效果沒有堿性洗發(fā)水好，但是酸性物質(zhì)卻具有閉合毛鱗片的功效，能使頭發(fā)服帖順滑，易于打理。但是我們既要健康的清潔干凈頭皮，又不能傷害頭皮和頭發(fā)，優(yōu)鉆菁純選擇了弱酸性洗發(fā)水，保護(hù)頭皮頭發(fā)的同時，又清潔了頭皮頭發(fā)。2.優(yōu)鉆菁純洗護(hù)霜是——無硅油的科普下什么是硅油？硅油的化學(xué)名叫“聚二甲基硅氧烷”,是一種高分子合成的潤滑油,起潤滑作用.不溶于水。很多日化的洗發(fā)水已經(jīng)二合一的洗發(fā)水含有硅油的成分，而硅油的對頭發(fā)的副作用，它本身不溶于水的性質(zhì)，長期使用含硅油的物質(zhì)，會積附在頭發(fā)或者頭皮之上，這樣一來，頭發(fā)就像被緊緊包裹住一層不透氣的膜一樣，很容易造成營養(yǎng)缺失，而殘留在頭皮上的硅油，則容易造成頭皮皮囊的阻塞，引起細(xì)菌的滋生，長期下去，不僅頭發(fā)非常容易發(fā)癢、造成炎癥，也有脫發(fā)落發(fā)的影響！硅油的長期吸附沉淀，會形成頭屑等頭皮問題。頭發(fā)本身是沒有再造營養(yǎng)的功能的，需要外界供給營養(yǎng)，硅油一旦長時間吸附在頭發(fā)上，外界營養(yǎng)進(jìn)不來，就會形成干燥脆弱，開叉等情況。所以很多洗護(hù)剛開始使用還不錯，之后會覺得頭發(fā)越洗越干燥，就是硅油含量讓頭發(fā)暫時的假滑，而實(shí)際上是封鎖了營養(yǎng)的進(jìn)入。3． 優(yōu)鉆菁純 除硅油，脫硅，排除雜質(zhì)長期使用硅油的洗發(fā)水，頭皮上頭發(fā)上都會有殘留的硅油，我們優(yōu)鉆洗護(hù)就要進(jìn)行脫硅油程序，把殘留在頭發(fā)和頭皮上的硅油排除，讓頭皮透氣。燙染后或是長期使用發(fā)膠或是發(fā)泥發(fā)蠟的人，優(yōu)鉆菁純可以很好的清除頭皮上和頭發(fā)上殘留的化學(xué)成分，已經(jīng)造型品的殘留。注意：有經(jīng)常使用堿性或是含有硅油洗發(fā)水的人，使用一段后出現(xiàn)少量細(xì)碎類似頭屑的狀態(tài)，這個是硅油脫落的情況屬于正常的。硅油脫落后就沒有了有極少一部分人，使用了太久的硅油洗發(fā)水或是堿性洗發(fā)水，剛剛使用弱酸性洗發(fā)水出現(xiàn)頭皮緊繃或是癢的情況，屬于正常的情況，尤其之前有脫發(fā)情況的親，這樣的情況是屬于調(diào)整頭皮的正常反應(yīng)，但是發(fā)生這樣的情況是非常少的人群，大部分人是不會發(fā)生的。4． 優(yōu)鉆菁純—采用洗面奶的泡沫很多堿性的洗發(fā)水泡沫很多，泡沫很大，不能緊密的貼合頭皮，不能徹底洗干凈頭皮，洗完手部的皮膚是緊繃的，干燥的。優(yōu)鉆菁純的洗發(fā)水泡沫質(zhì)地采用高檔洗面奶的泡沫質(zhì)地，泡沫密集而細(xì)膩，可以很好的貼合頭皮，清除頭皮每個角落的油脂和雜質(zhì)，觸碰泡沫是滑滑的，洗完手部皮膚是滋潤的。優(yōu)鉆菁純的洗發(fā)水溫和到完全可以當(dāng)做洗面奶和沐浴露使用！5． 優(yōu)鉆菁純—濃縮型洗護(hù)霜使用優(yōu)鉆菁純的三部曲，使用量不要像普通洗發(fā)水用量那么多，濃縮的配方，平時洗護(hù)一半的量就可以了哦。6． 優(yōu)鉆菁純—植物配方主要成分是：勿忘草和青刺果油，有很好的防脫，去屑，舒緩頭皮，滋養(yǎng)修護(hù)功效。（具體請見成分篇）像和我們皮膚一樣的PH5.5值弱酸性、無硅油、除硅油，脫硅，排除雜質(zhì)，這都是優(yōu)鉆最小的賣點(diǎn)。優(yōu)鉆是全國第一款液體抗頭皮衰老護(hù)理，第一款采用洗面奶泡沫質(zhì)地的洗護(hù)，第一款可以養(yǎng)花的洗護(hù)，也是超濃縮型的洗護(hù)，她的成分都是純天然的，也就是孕婦哺乳兒童都可以安全放心使用的，因?yàn)槭羌凊r花勿忘草提取的，獨(dú)有青刺果油和膠原蛋白，而且洗面奶泡沫質(zhì)地也更利于頭發(fā)吸收營養(yǎng)。遇到客戶用的陌生牌子，淘寶搜下成分，或者百度搜索一下，然后看看價格是否統(tǒng)一，多少用量多少價格，和我們的產(chǎn)品之間有什么區(qū)別，心里有個數(shù)知道該如何應(yīng)答。不要把客戶的產(chǎn)品抨擊一頓，這樣很容易讓客戶產(chǎn)生排斥心里。你可以問問他用了多長時間，自我感覺效果如何，變被動為主動，慢慢的把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢穿插進(jìn)去。注意：大家在客戶有問題的時候，特別是新代理，不要慌了手腳一聽客戶有問題就不知所措了?？赡茴A(yù)見的問題，如何應(yīng)答，你心里要有數(shù)，到時候結(jié)合客戶的自身情況去做解答，一是打消客戶的疑慮充分相信我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不可能有問題。二是讓客戶繼續(xù)用，保證效果也是對客戶的負(fù)責(zé)，再一個，就是客戶相信你的專業(yè)性，也會給你帶來更多的客戶資源。洗發(fā)水中的發(fā)泡物質(zhì)越多，說明它的含堿性越強(qiáng)，而且泡沫越多會讓頭發(fā)更為干澀。實(shí)驗(yàn)1：我們?nèi)豪镉心眠M(jìn)口的施華蔻和咱們的優(yōu)鉆菁純做對比的，明顯的咱們的洗護(hù)均勻溶于水吸收好，那白色膏狀的，雖然標(biāo)榜無硅油，但是殘留物比較多難以吸收，所以你想想如果是換做在我們頭皮上，到底哪種效果好。實(shí)驗(yàn)2：拿韓國的倡導(dǎo)無硅油的某品牌和我們優(yōu)鉆菁純做對比，兩個瓶子分別在有綠葉的瓶子里，倒上各自的洗護(hù)，結(jié)果一個月后，裝有某品牌洗護(hù)那瓶子里的花葉都敗了，而我們的卻依然花枝葉茂。問題3：客戶反應(yīng)說他們即使用超市的洗發(fā)水含有硅油的，用了十來年了也沒有問題，而且用了也挺順滑的?；卮穑阂c(diǎn)1，含硅油的洗護(hù)帶給我們大家一個用后順滑的假象。含有硅油的洗護(hù)是沒有辦法做到高分子滲透的，所以這些洗護(hù)就采用硅油包裹式，也就是等于用硅油在我們的頭發(fā)表面刷了一層油漆，因?yàn)闊o法很好的吸收，也不好溶于水，所以這殘留的硅油就會讓我們的頭發(fā)在洗完以后摸起來很順滑，但是你可以注意問下，肯定是第二天起來頭發(fā)就有點(diǎn)毛躁或者吸收灰塵很快。但是我們的優(yōu)鉆不是，第一次洗完頭發(fā)是順滑但是更多的是頭皮輕松，清爽，這就是無硅油頭皮透氣的感覺。因?yàn)槲覀兊南醋o(hù)采用的是洗面奶泡沫質(zhì)地，超細(xì)分子和水滲透，毛鱗片的縫隙都填充的很滿，而且勿忘草使頭皮緊致的功效，所以毛鱗的平順就會讓我們的頭發(fā)自然順滑。要點(diǎn)2，只有健康的頭皮才會有健康的毛發(fā)，健康的毛發(fā)里才會長出健康的頭發(fā)。當(dāng)頭皮不健康的時候，就會出現(xiàn)頭疼、脫發(fā)、出油厲害、頭皮衰老現(xiàn)象。而且長期使用含有硅油的洗發(fā)水，除了脫發(fā)、出油頭癢等問題，嚴(yán)重了還會出現(xiàn)炎癥，起小疙瘩之類的。所以不是說你用了十幾年含硅油洗發(fā)水沒問題就代表安全了，質(zhì)的變化一定是量的積累的，等到頭皮有炎癥了也不是一瓶洗發(fā)水的錢可以救回來的。所以優(yōu)鉆的安全性，都是可以驗(yàn)證的，充分相信我們的產(chǎn)品，別怕客戶有問題，有問題就去解答，然后繼續(xù)跟蹤反饋。五. 使用方法 ● 【優(yōu)鉆.菁純勿忘我花香植物洗發(fā)乳】護(hù)發(fā)三部曲之：一潔 1弱酸性洗發(fā)水，PH值在5.5，和頭皮的PH值一致，可以很好的清潔頭皮，緊致頭皮。2極度受損發(fā)質(zhì)洗發(fā)時打結(jié)，使用后百分之百沖水不打結(jié)。3受損發(fā)質(zhì)洗發(fā)后頭發(fā)蓬亂、干澀、黯啞、使用后柔順。4調(diào)理頭皮，洗面奶的泡沫質(zhì)地，可以很好的貼合頭皮頭發(fā)縫隙，緩解頭發(fā)脫，去屑。5去除硅油，清除燙染后的化學(xué)殘留。使用方法： 使用洗發(fā)水前，用梳子把頭發(fā)頭皮梳理通順，讓灰塵浮起，頭皮雜質(zhì)浮起，洗發(fā)水?dāng)D在手心（不要擠很多，濃縮型洗發(fā)水）加水揉出泡沫后在涂在頭發(fā)上，不要直接擠很多就涂在頭皮上（任何洗發(fā)水都是這樣哦）建議清潔2遍。沖洗干凈后上蛋白液。● 【優(yōu)鉆.菁純勿忘我花香植物蛋白液】護(hù)發(fā)三部曲之：二修 1內(nèi)含的勿忘草提取液：可以起到很好的抗氧化效果，預(yù)防頭發(fā)發(fā)黃干枯開叉。2鎖色、護(hù)色，有效增強(qiáng)發(fā)質(zhì)的光澤。3彈性蛋白液有效增強(qiáng)卷發(fā)的韌性和彈性。4內(nèi)含的青刺果油可以起到很好的防脫效果，讓頭發(fā)柔順，光滑，不打結(jié)。5染發(fā)后使用1:1混合漂粉褪色，無損發(fā)健康。燙后使用5次可以恢復(fù)燙發(fā)損傷使用方法：保持頭發(fā)百分之95的水分，取適量蛋白液在頭發(fā)上（注意不要涂在頭皮上，發(fā)根會自動供給營養(yǎng)，在使用營養(yǎng)會導(dǎo)致營養(yǎng)過剩，愛出油了）按摩時觀察頭發(fā)上呈泡沫狀，雙手輕搓，可以變輕搓邊加水，越是和水結(jié)合吸收越好，然后溫水沖洗干凈，最后發(fā)梢可以使用涼水沖洗，可以起到很好的關(guān)閉毛鱗片。● 【優(yōu)鉆.菁純勿忘我花香植物絲滑霜】護(hù)發(fā)三部曲之：三養(yǎng) 1很含大量膠原蛋白，可以很好的深入發(fā)芯補(bǔ)充頭發(fā)丟失的膠原蛋白。2深層修護(hù)像干樹枝一樣的脆弱易斷發(fā)差發(fā)質(zhì)。令頭發(fā)擁有柔潤絲滑感。3護(hù)理后就算用洗衣粉洗頭發(fā)秀發(fā)依然柔軟順滑，持久保持15天。4勿忘草鮮花精華具有滲透性微細(xì)修護(hù)成分，能增加頭發(fā)彈性。5改善極度受損一拉就斷的問題，滋養(yǎng)毛躁，干枯發(fā)質(zhì)，增加秀發(fā)的韌性和彈性。使用方法：用花香植物洗發(fā)水清潔完畢后，頭發(fā)擦不滴水，涂抹絲滑霜在干燥的發(fā)干和發(fā)尾，手指捋順頭發(fā)，受損嚴(yán)重部分量可以多涂放些，雙手輕拍3分鐘，停留10-15分鐘清水沖洗干凈即可。● 【使用順序?yàn)椋合窗l(fā)乳→蛋白液→絲滑霜】 六．優(yōu)鉆菁純問題匯總● 問題一：為什么能去屑？ 答：頭屑形成原因，頭皮不健康，過油或是過干，優(yōu)鉆菁純?nèi)跛嵝韵窗l(fā)水，和頭皮一樣的PH值，很好的平衡油脂，讓頭皮保持健康狀態(tài)，頭皮健康，硅油也去除了，頭屑就消失了。● 問題二：為什么洗完特別順滑？ 答：花香植物蛋白液內(nèi)含有勿忘草鮮花萃取液和大量蛋白液，可以很好的修護(hù)毛鱗片，液體護(hù)發(fā)可以很好的滲入頭發(fā)縫隙，撫平毛鱗片，毛鱗片閉合沒有阻礙就會特別順滑?！?問題三：為什么用優(yōu)鉆菁純護(hù)發(fā)頭發(fā)會越來越好？ 答：蛋白霜中很有大量青刺果油和膠原蛋白，可以深層修護(hù)發(fā)芯，因?yàn)槲覀冾^發(fā)發(fā)芯是空心的，頭發(fā)本身不能自己供給營養(yǎng)，燙染或是平時風(fēng)吹日曬會導(dǎo)致蛋白液流失，絲滑霜大量的補(bǔ)充深層營養(yǎng)，頭發(fā)就會越來越健康?！?問題四：為什么用優(yōu)鉆菁純防脫發(fā)，生發(fā)快？ 答：葡萄糖醛酸成分能夠加速毛孔細(xì)胞再生，促進(jìn)毛發(fā)生長，脫發(fā)很多情況是硅油堵塞毛囊，油脂分泌導(dǎo)致毛孔堵塞，形成脫發(fā)，優(yōu)鉆菁純洗護(hù)有很好的除硅效果?？梢苑乐姑摪l(fā)?！?問題五：能治禿頂么？ 答：我們不能治禿頂，但是能改善脫發(fā)?！?問題六：細(xì)軟的頭發(fā)能用么？ 答：內(nèi)含豐富營養(yǎng)成分，滲透性微細(xì)修護(hù)直達(dá)發(fā)絲，強(qiáng)韌發(fā)絲不易斷?！?問題七：我頭發(fā)沒染也沒燙，能用么？ 答：我們產(chǎn)品是一套修復(fù)性產(chǎn)品，有效修護(hù)受損發(fā)絲，絲滑炫澤直達(dá)發(fā)梢，沒有燙染過的頭發(fā)因?yàn)楸旧頉]有需要修復(fù)的，所以使用前后差距不大，但可以改善缺水，干枯，分叉等問題，另外也有強(qiáng)效去屑的作用?！?問題八：多久能頭發(fā)能有效果？ 答：每用一次就有一次效果，每次頭發(fā)進(jìn)步一點(diǎn)。長期使用頭發(fā)保持在最佳狀態(tài)?！?問題九：420元感覺有些貴？ 答：我們是全天然洗護(hù)，超濃縮，相當(dāng)于每瓶1000ml，1000ML *3 3大瓶解決頭發(fā)一切問題，發(fā)廊護(hù)發(fā)一次一般的護(hù)理就要100多塊，還要跑去發(fā)廊，我們這個在家里就可以全方位護(hù)理，最少可以使用半年，180天，每天平均2塊錢就可以擁有一頭美麗的頭發(fā)。 [1466647280131] http://htmlify.wps.cn/doc/index.html?ts=1464575898533&ksyun=c6q7Hzc7%2Findex.html&from=groupmessage&isappinstalled=0 新代理入門基礎(chǔ)知識 - 熟知群規(guī)定
- 培訓(xùn)群：用來聽每周分享和培訓(xùn)課程，具體課程內(nèi)容和時間看通知
- 帥團(tuán)隊(duì)：塵帥是總代，也是我們自己的團(tuán)隊(duì)群，可以討論任何問題
- 夢想家團(tuán)隊(duì)：我自己的團(tuán)隊(duì)。我會不定期培訓(xùn)，發(fā)資料共同學(xué)習(xí)探討。
- 入群后及時更改自己的群名片，格式：自己的名字 數(shù)字級別 自己上級名字
- 我的電話13030880067，微信95849139，聶飛，有急事問題聯(lián)系我或者你們的上級。
注意： - 不要在群內(nèi)發(fā)布其他產(chǎn)品的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)后一次警告二次剔除
- 可以互相加人，但是最好加白金級別即數(shù)字4以上的隊(duì)員
- 發(fā)圈的買家秀圖片加水印，防止盜圖
- 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識
- 簡介見發(fā)給你們的鏈接
公司背景：優(yōu)鉆是韓國金尚美化妝品公司旗下品牌之一，品牌起源于1960年，到現(xiàn)在已經(jīng)有50多年的歷史，而且是韓國十大化妝品牌之一，深受韓國時尚貴族的追捧，在歐洲被評為最受歡迎的亞洲化妝品牌。大家也知道，韓國的化妝品類都是比較適合亞洲人肌膚的。2012年3月，韓國金尚美化妝品公司授權(quán)中國萊蔻化妝品公司生產(chǎn)并推廣優(yōu)鉆品牌。優(yōu)鉆一共有四代產(chǎn)品，首款是以蝸牛原液為配方，一二代都是走的院線，像一線的美容院美發(fā)店，三代是優(yōu)鉆芯生，四代是優(yōu)鉆菁純也就是我們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品，優(yōu)鉆，是品牌的名字，菁純是系列的名字提取花朵和植物中最精華的意思。三四代目前除了和美發(fā)店美容院等實(shí)體店合作，也結(jié)合了家庭護(hù)理更方便也更滿足大眾需求。第四代比第三代的優(yōu)勢：1產(chǎn)品配方不同，第三代是蝸牛原液配方，而我們第四代是純鮮花萃取的。用料更高端，成本高。2新增加了兩個功效，頭皮防曬和抗頭皮衰老。3.第四代產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)有自己的專利，而且瓶身采用目前洗護(hù)界最高檔的HPDE材質(zhì)。耐寒抗熱。 2.具體介紹 - 優(yōu)鉆菁純勿忘我花香植物頭皮頭發(fā)護(hù)理套裝。優(yōu)鉆是品牌的名字—配方來自于韓國菁純是系列的名字—提取花朵和植物中最精華的意思。
- 圖1是優(yōu)鉆菁純所有產(chǎn)品匯總。
- 圖2是大套裝3瓶。洗發(fā)乳——調(diào)理頭皮問題，蛋白液——讓頭發(fā)順滑防毛躁，絲滑霜——頭發(fā)深層護(hù)理，抗靜電，增加頭發(fā)彈性，預(yù)防開叉。5-8分鐘就可以達(dá)到發(fā)廊沙龍里面的效果，甚至比那效果更好。3瓶每瓶500ml。超濃縮，相當(dāng)于每瓶1000ml。
- 圖3是小優(yōu)兒，大套裝的mini版旅行裝。
洗發(fā)乳，蛋白液和沐浴露各100Ml，絲滑霜90ml，旅行包一個。 - 圖4大優(yōu)鉆的體驗(yàn)裝，內(nèi)含洗發(fā)乳、蛋白液、絲滑霜各一袋。
- 圖5是優(yōu)鉆菁純的老版沐浴露，無硅油的，勿忘草提煉的，氣味是COCO小姐香型。500ml超濃縮，相當(dāng)于1000ml。后面是新版沐浴露，五谷芬芳。
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() - 下面是產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() - 勿忘草被稱為天然的水分儲存庫，能為肌膚提供大量養(yǎng)分和水分，有效緩解肌膚干燥，提升肌膚細(xì)胞活力，延緩細(xì)胞衰老、促進(jìn)肌膚新陳代謝，對頭皮細(xì)胞具有極強(qiáng)的調(diào)理修復(fù)作用。
![]() 促進(jìn)血液循環(huán) 使頭皮清爽舒適 抑制頭屑產(chǎn)生
![]() 滋潤頭部肌膚 給予營養(yǎng)和水分 達(dá)到油脂平衡
![]() 提升細(xì)胞活力 加強(qiáng)細(xì)胞的彈性 保持頭皮緊致
![]() 增強(qiáng)養(yǎng)分吸收 加快細(xì)胞性滲透 增加頭發(fā)彈性 2.青刺果油是一種純天然的營養(yǎng)植物油，無論內(nèi)服及外用，對人體均無毒、副作用。對人體皮膚無刺激作用、對皮膚滲透性良好，能改善角質(zhì)退化，對皮膚具有保濕、防裂、修復(fù)、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效，對頭發(fā)更有極好的調(diào)理作用。
![]() 抗菌消炎 抑制頭發(fā)脫落
![]() 抗溫防曬 防止頭發(fā)干燥
![]() 滋潤防凍 修復(fù)頭發(fā)損傷
![]() 防衰抗氧 保護(hù)烏黑發(fā)質(zhì) ![]() ![]() ![]() 三．產(chǎn)品功效 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() - 產(chǎn)品的功效。優(yōu)鉆的八大功效，預(yù)防脫發(fā)，去除頭屑，平衡油脂，抗頭皮衰老，提亮發(fā)色，燙染修護(hù)，防止開叉，順滑防毛躁。
這些功效不是讓你一股腦全部說給客戶聽的，是穿插在你們的對話中，選取他需要的幾點(diǎn)。千萬不要客戶一問多少錢，一聽我們的產(chǎn)品可以對癥下藥，上來直接420一套全國統(tǒng)一價格報(bào)給他。因?yàn)楫?dāng)客戶不了解我們產(chǎn)品的時候，可能會因?yàn)橛X得價格高，就不了了之了。當(dāng)客戶有疑問說產(chǎn)品貴，你可以把你當(dāng)初自己的感受告訴它，你說我當(dāng)初剛開始接觸的時候也覺得貴，然后一步步告訴他我是怎么慢慢覺得劃算的，記住千萬不要說其實(shí)你想錯了一點(diǎn)也不貴，這樣客戶會有排斥心理的。 話術(shù)：超市洗發(fā)水和我們的洗護(hù)沒有可比性！ 一套洗護(hù)全家男女老少都可以用，受眾面比較廣，我們洗護(hù)是超濃縮型的，一瓶標(biāo)500ml，但是用量上相當(dāng)于普通洗護(hù)的兩到三倍1000ml，長發(fā)可以使用差不多半年，短發(fā)8個月左右，男士能使用一年。平時美發(fā)店一套護(hù)理都要七八百高的一千多的也有而且才能使用十來次，做一次營養(yǎng)也要一百左右，且不說效果如何，味道一聞就是刺鼻的味道，成分也不確定是否絕對安全。這樣算下來，3000ml才420，一次才不到一塊錢，而且在家可以隨時隨地做護(hù)理，一對比是劃算太多了。這樣循序漸進(jìn)慢慢引導(dǎo)客戶，會讓客戶一步步的接受。 - 產(chǎn)品賣點(diǎn)
1． 優(yōu)鉆菁純洗發(fā)水是——弱酸性洗發(fā)水 科普下什么是弱酸性洗發(fā)水？弱酸性洗發(fā)水有什么好處？ 洗發(fā)水的酸堿值控制在5.0-6.0之間的稱為弱酸性的洗發(fā)水。 在我們皮膚最外面有一層叫做：皮脂膜的天然保護(hù)層，它為我們抵御了大多數(shù)的細(xì)菌與環(huán)境的侵害，它的PH值為5.5，而這層膜十分脆弱，很多堿性的產(chǎn)品（PH值>7.5）能很輕易的將其破壞，而弱酸性的洗發(fā)水（PH值5.0-6.0）貼合人體酸性特質(zhì)，并能深層修護(hù)受損發(fā)絲，滋養(yǎng)頭部肌膚，保護(hù)頭皮健康，避免頭皮問題。 堿性洗發(fā)水是具有很強(qiáng)的去污效果，但是破壞了頭皮皮脂膜，對發(fā)質(zhì)又損傷，使毛鱗片打開，變得毛躁不易打理。 而純酸性洗發(fā)水是相對于堿性洗發(fā)說來說的，雖然去污效果沒有堿性洗發(fā)水好，但是酸性物質(zhì)卻具有閉合毛鱗片的功效，能使頭發(fā)服帖順滑，易于打理。但是我們既要健康的清潔干凈頭皮，又不能傷害頭皮和頭發(fā)，優(yōu)鉆菁純選擇了弱酸性洗發(fā)水，保護(hù)頭皮頭發(fā)的同時，又清潔了頭皮頭發(fā)。 2.優(yōu)鉆菁純洗護(hù)霜是——無硅油的 科普下什么是硅油？ 硅油的化學(xué)名叫“聚二甲基硅氧烷”,是一種高分子合成的潤滑油,起潤滑作用.不溶于水。 很多日化的洗發(fā)水已經(jīng)二合一的洗發(fā)水含有硅油的成分，而硅油的對頭發(fā)的副作用，它本身不溶于水的性質(zhì)，長期使用含硅油的物質(zhì)，會積附在頭發(fā)或者頭皮之上，這樣一來，頭發(fā)就像被緊緊包裹住一層不透氣的膜一樣，很容易造成營養(yǎng)缺失，而殘留在頭皮上的硅油，則容易造成頭皮皮囊的阻塞，引起細(xì)菌的滋生，長期下去，不僅頭發(fā)非常容易發(fā)癢、造成炎癥，也有脫發(fā)落發(fā)的影響！硅油的長期吸附沉淀，會形成頭屑等頭皮問題。 頭發(fā)本身是沒有再造營養(yǎng)的功能的，需要外界供給營養(yǎng)，硅油一旦長時間吸附在頭發(fā)上，外界營養(yǎng)進(jìn)不來，就會形成干燥脆弱，開叉等情況。所以很多洗護(hù)剛開始使用還不錯，之后會覺得頭發(fā)越洗越干燥，就是硅油含量讓頭發(fā)暫時的假滑，而實(shí)際上是封鎖了營養(yǎng)的進(jìn)入。 3． 優(yōu)鉆菁純 除硅油，脫硅，排除雜質(zhì) 長期使用硅油的洗發(fā)水，頭皮上頭發(fā)上都會有殘留的硅油，我們優(yōu)鉆洗護(hù)就要進(jìn)行脫硅油程序，把殘留在頭發(fā)和頭皮上的硅油排除，讓頭皮透氣。 燙染后或是長期使用發(fā)膠或是發(fā)泥發(fā)蠟的人，優(yōu)鉆菁純可以很好的清除頭皮上和頭發(fā)上殘留的化學(xué)成分，已經(jīng)造型品的殘留。 注意：有經(jīng)常使用堿性或是含有硅油洗發(fā)水的人，使用一段后出現(xiàn)少量細(xì)碎類似頭屑的狀態(tài)，這個是硅油脫落的情況屬于正常的。硅油脫落后就沒有了 有極少一部分人，使用了太久的硅油洗發(fā)水或是堿性洗發(fā)水，剛剛使用弱酸性洗發(fā)水出現(xiàn)頭皮緊繃或是癢的情況，屬于正常的情況，尤其之前有脫發(fā)情況的親，這樣的情況是屬于調(diào)整頭皮的正常反應(yīng)，但是發(fā)生這樣的情況是非常少的人群，大部分人是不會發(fā)生的。 4． 優(yōu)鉆菁純—采用洗面奶的泡沫 很多堿性的洗發(fā)水泡沫很多，泡沫很大，不能緊密的貼合頭皮，不能徹底洗干凈頭皮，洗完手部的皮膚是緊繃的，干燥的。 優(yōu)鉆菁純的洗發(fā)水泡沫質(zhì)地采用高檔洗面奶的泡沫質(zhì)地，泡沫密集而細(xì)膩，可以很好的貼合頭皮，清除頭皮每個角落的油脂和雜質(zhì)，觸碰泡沫是滑滑的，洗完手部皮膚是滋潤的。 優(yōu)鉆菁純的洗發(fā)水溫和到完全可以當(dāng)做洗面奶和沐浴露使用！ 5． 優(yōu)鉆菁純—濃縮型洗護(hù)霜 使用優(yōu)鉆菁純的三部曲，使用量不要像普通洗發(fā)水用量那么多，濃縮的配方，平時洗護(hù)一半的量就可以了哦。 6． 優(yōu)鉆菁純—植物配方 主要成分是：勿忘草和青刺果油，有很好的防脫，去屑，舒緩頭皮，滋養(yǎng)修護(hù)功效。（具體請見成分篇） 像和我們皮膚一樣的PH5.5值弱酸性、無硅油、除硅油，脫硅，排除雜質(zhì)，這都是優(yōu)鉆最小的賣點(diǎn)。優(yōu)鉆是全國第一款液體抗頭皮衰老護(hù)理，第一款采用洗面奶泡沫質(zhì)地的洗護(hù)，第一款可以養(yǎng)花的洗護(hù)，也是超濃縮型的洗護(hù)，她的成分都是純天然的，也就是孕婦哺乳兒童都可以安全放心使用的，因?yàn)槭羌凊r花勿忘草提取的，獨(dú)有青刺果油和膠原蛋白，而且洗面奶泡沫質(zhì)地也更利于頭發(fā)吸收營養(yǎng)。 遇到客戶用的陌生牌子，淘寶搜下成分，或者百度搜索一下，然后看看價格是否統(tǒng)一，多少用量多少價格，和我們的產(chǎn)品之間有什么區(qū)別，心里有個數(shù)知道該如何應(yīng)答。不要把客戶的產(chǎn)品抨擊一頓，這樣很容易讓客戶產(chǎn)生排斥心里。你可以問問他用了多長時間，自我感覺效果如何，變被動為主動，慢慢的把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢穿插進(jìn)去。 注意：大家在客戶有問題的時候，特別是新代理，不要慌了手腳一聽客戶有問題就不知所措了?？赡茴A(yù)見的問題，如何應(yīng)答，你心里要有數(shù)，到時候結(jié)合客戶的自身情況去做解答，一是打消客戶的疑慮充分相信我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不可能有問題。二是讓客戶繼續(xù)用，保證效果也是對客戶的負(fù)責(zé)，再一個，就是客戶相信你的專業(yè)性，也會給你帶來更多的客戶資源。 洗發(fā)水中的發(fā)泡物質(zhì)越多，說明它的含堿性越強(qiáng)，而且泡沫越多會讓頭發(fā)更為干澀。 實(shí)驗(yàn)1：我們?nèi)豪镉心眠M(jìn)口的施華蔻和咱們的優(yōu)鉆菁純做對比的，明顯的咱們的洗護(hù)均勻溶于水吸收好，那白色膏狀的，雖然標(biāo)榜無硅油，但是殘留物比較多難以吸收，所以你想想如果是換做在我們頭皮上，到底哪種效果好。 實(shí)驗(yàn)2：拿韓國的倡導(dǎo)無硅油的某品牌和我們優(yōu)鉆菁純做對比，兩個瓶子分別在有綠葉的瓶子里，倒上各自的洗護(hù)，結(jié)果一個月后，裝有某品牌洗護(hù)那瓶子里的花葉都敗了，而我們的卻依然花枝葉茂。 問題3：客戶反應(yīng)說他們即使用超市的洗發(fā)水含有硅油的，用了十來年了也沒有問題，而且用了也挺順滑的。 回答：要點(diǎn)1，含硅油的洗護(hù)帶給我們大家一個用后順滑的假象。含有硅油的洗護(hù)是沒有辦法做到高分子滲透的，所以這些洗護(hù)就采用硅油包裹式，也就是等于用硅油在我們的頭發(fā)表面刷了一層油漆，因?yàn)闊o法很好的吸收，也不好溶于水，所以這殘留的硅油就會讓我們的頭發(fā)在洗完以后摸起來很順滑，但是你可以注意問下，肯定是第二天起來頭發(fā)就有點(diǎn)毛躁或者吸收灰塵很快。但是我們的優(yōu)鉆不是，第一次洗完頭發(fā)是順滑但是更多的是頭皮輕松，清爽，這就是無硅油頭皮透氣的感覺。因?yàn)槲覀兊南醋o(hù)采用的是洗面奶泡沫質(zhì)地，超細(xì)分子和水滲透，毛鱗片的縫隙都填充的很滿，而且勿忘草使頭皮緊致的功效，所以毛鱗的平順就會讓我們的頭發(fā)自然順滑。 要點(diǎn)2，只有健康的頭皮才會有健康的毛發(fā)，健康的毛發(fā)里才會長出健康的頭發(fā)。當(dāng)頭皮不健康的時候，就會出現(xiàn)頭疼、脫發(fā)、出油厲害、頭皮衰老現(xiàn)象。而且長期使用含有硅油的洗發(fā)水，除了脫發(fā)、出油頭癢等問題，嚴(yán)重了還會出現(xiàn)炎癥，起小疙瘩之類的。所以不是說你用了十幾年含硅油洗發(fā)水沒問題就代表安全了，質(zhì)的變化一定是量的積累的，等到頭皮有炎癥了也不是一瓶洗發(fā)水的錢可以救回來的。所以優(yōu)鉆的安全性，都是可以驗(yàn)證的，充分相信我們的產(chǎn)品，別怕客戶有問題，有問題就去解答，然后繼續(xù)跟蹤反饋。 - 使用方法
![]() ![]() - 【優(yōu)鉆.菁純勿忘我花香植物洗發(fā)乳】護(hù)發(fā)三部曲之：一潔
1弱酸性洗發(fā)水，PH值在5.5，和頭皮的PH值一致，可以很好的清潔頭皮，緊致頭皮。 2極度受損發(fā)質(zhì)洗發(fā)時打結(jié)，使用后百分之百沖水不打結(jié)。 3受損發(fā)質(zhì)洗發(fā)后頭發(fā)蓬亂、干澀、黯啞、使用后柔順。 4調(diào)理頭皮，洗面奶的泡沫質(zhì)地，可以很好的貼合頭皮頭發(fā)縫隙，緩解頭發(fā)脫，去屑。 5去除硅油，清除燙染后的化學(xué)殘留。 使用方法： 使用洗發(fā)水前，用梳子把頭發(fā)頭皮梳理通順，讓灰塵浮起，頭皮雜質(zhì)浮起，洗發(fā)水?dāng)D在手心（不要擠很多，濃縮型洗發(fā)水）加水揉出泡沫后在涂在頭發(fā)上，不要直接擠很多就涂在頭皮上（任何洗發(fā)水都是這樣哦）建議清潔2遍。沖洗干凈后上蛋白液。 - 【優(yōu)鉆.菁純勿忘我花香植物蛋白液】護(hù)發(fā)三部曲之：二修
1內(nèi)含的勿忘草提取液：可以起到很好的抗氧化效果，預(yù)防頭發(fā)發(fā)黃干枯開叉。 2鎖色、護(hù)色，有效增強(qiáng)發(fā)質(zhì)的光澤。 3彈性蛋白液有效增強(qiáng)卷發(fā)的韌性和彈性。 4內(nèi)含的青刺果油可以起到很好的防脫效果，讓頭發(fā)柔順，光滑，不打結(jié)。 5染發(fā)后使用1:1混合漂粉褪色，無損發(fā)健康。燙后使用5次可以恢復(fù)燙發(fā)損傷 使用方法：保持頭發(fā)百分之95的水分，取適量蛋白液在頭發(fā)上（注意不要涂在頭皮上，發(fā)根會自動供給營養(yǎng)，在使用營養(yǎng)會導(dǎo)致營養(yǎng)過剩，愛出油了）按摩時觀察頭發(fā)上呈泡沫狀，雙手輕搓，可以變輕搓邊加水，越是和水結(jié)合吸收越好，然后溫水沖洗干凈，最后發(fā)梢可以使用涼水沖洗，可以起到很好的關(guān)閉毛鱗片。 - 【優(yōu)鉆.菁純勿忘我花香植物絲滑霜】護(hù)發(fā)三部曲之：三養(yǎng)
1很含大量膠原蛋白，可以很好的深入發(fā)芯補(bǔ)充頭發(fā)丟失的膠原蛋白。 2深層修護(hù)像干樹枝一樣的脆弱易斷發(fā)差發(fā)質(zhì)。令頭發(fā)擁有柔潤絲滑感。 3護(hù)理后就算用洗衣粉洗頭發(fā)秀發(fā)依然柔軟順滑，持久保持15天。 4勿忘草鮮花精華具有滲透性微細(xì)修護(hù)成分，能增加頭發(fā)彈性。 5改善極度受損一拉就斷的問題，滋養(yǎng)毛躁，干枯發(fā)質(zhì)，增加秀發(fā)的韌性和彈性。 使用方法：用花香植物洗發(fā)水清潔完畢后，頭發(fā)擦不滴水，涂抹絲滑霜在干燥的發(fā)干和發(fā)尾，手指捋順頭發(fā)，受損嚴(yán)重部分量可以多涂放些，雙手輕拍3分鐘，停留10-15分鐘清水沖洗干凈即可。 - 【使用順序?yàn)椋合窗l(fā)乳→蛋白液→絲滑霜】
六．優(yōu)鉆菁純問題匯總 答：頭屑形成原因，頭皮不健康，過油或是過干，優(yōu)鉆菁純?nèi)跛嵝韵窗l(fā)水，和頭皮一樣的PH值，很好的平衡油脂，讓頭皮保持健康狀態(tài)，頭皮健康，硅油也去除了，頭屑就消失了。 答：花香植物蛋白液內(nèi)含有勿忘草鮮花萃取液和大量蛋白液，可以很好的修護(hù)毛鱗片，液體護(hù)發(fā)可以很好的滲入頭發(fā)縫隙，撫平毛鱗片，毛鱗片閉合沒有阻礙就會特別順滑。 - 問題三：為什么用優(yōu)鉆菁純護(hù)發(fā)頭發(fā)會越來越好？
答：蛋白霜中很有大量青刺果油和膠原蛋白，可以深層修護(hù)發(fā)芯，因?yàn)槲覀冾^發(fā)發(fā)芯是空心的，頭發(fā)本身不能自己供給營養(yǎng)，燙染或是平時風(fēng)吹日曬會導(dǎo)致蛋白液流失，絲滑霜大量的補(bǔ)充深層營養(yǎng)，頭發(fā)就會越來越健康。 - 問題四：為什么用優(yōu)鉆菁純防脫發(fā)，生發(fā)快？
答：葡萄糖醛酸成分能夠加速毛孔細(xì)胞再生，促進(jìn)毛發(fā)生長，脫發(fā)很多情況是硅油堵塞毛囊，油脂分泌導(dǎo)致毛孔堵塞，形成脫發(fā)，優(yōu)鉆菁純洗護(hù)有很好的除硅效果?？梢苑乐姑摪l(fā)。 答：我們不能治禿頂，但是能改善脫發(fā)。 答：內(nèi)含豐富營養(yǎng)成分，滲透性微細(xì)修護(hù)直達(dá)發(fā)絲，強(qiáng)韌發(fā)絲不易斷。 答：我們產(chǎn)品是一套修復(fù)性產(chǎn)品，有效修護(hù)受損發(fā)絲，絲滑炫澤直達(dá)發(fā)梢，沒有燙染過的頭發(fā)因?yàn)楸旧頉]有需要修復(fù)的，所以使用前后差距不大，但可以改善缺水，干枯，分叉等問題，另外也有強(qiáng)效去屑的作用。 答：每用一次就有一次效果，每次頭發(fā)進(jìn)步一點(diǎn)。長期使用頭發(fā)保持在最佳狀態(tài)。 答：我們是全天然洗護(hù)，超濃縮，相當(dāng)于每瓶1000ml，1000ML *3 3大瓶解決頭發(fā)一切問題，發(fā)廊護(hù)發(fā)一次一般的護(hù)理就要100多塊，還要跑去發(fā)廊，我們這個在家里就可以全方位護(hù)理，最少可以使用半年，180天，每天平均2塊錢就可以擁有一頭美麗的頭發(fā)。
|
