2016年兒童親子品牌發(fā)展情況來看，兒童游樂園在購物中心中的關(guān)注度一直居高不下，保持平穩(wěn)發(fā)展，但其品牌在購物中心拓展也存在很多行業(yè)痛點(diǎn)，為應(yīng)對這一難題，本文提出了幾種應(yīng)對方案，并重點(diǎn)分析了為提高門店坪效，兒童游樂園品牌采取了哪些顛覆性創(chuàng)新模式？未來在產(chǎn)品運(yùn)營方面將如何發(fā)展？

根據(jù)對全國42個重點(diǎn)城市監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，兒童業(yè)態(tài)商業(yè)總面積已達(dá)到916.1萬平方米，在過去5年間增長了5倍，并且在購物中心占比更是由5%上升至15%，近兩年提升尤為顯著。

根據(jù)2016年1-3季度的兒童親子TOP50品牌上榜情況來看，除去第3季度兒童零售品牌數(shù)量稍有增多之外，兒童游樂園品牌受關(guān)注程度一直居高不下，并保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。

2016年1-3季度上榜的兒童游樂園品牌主要有：悠游堂、茉莉幻想、Party Map豬豬俠樂園、樂悠游、大白鯨世界、反斗樂園、咕嚕島、萬達(dá)寶貝王、嘉文夢幻王國等品牌。

目前，購物中心內(nèi)的兒童業(yè)態(tài)大多在一個樓層簡單呈現(xiàn)：兒童游樂+兒童零售+兒童教育，盡管消費(fèi)群一致，但商家間互動并不密切，各自經(jīng)營，僅會在購物中心主題性活動之下被動聯(lián)合營銷。

【解決方法】多業(yè)態(tài)整合，一卡通式運(yùn)營模式

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商場理應(yīng)在兒童業(yè)態(tài)領(lǐng)域，運(yùn)用多種業(yè)態(tài)整合模式，也就是通過整合不同業(yè)態(tài)從而打通兒童、家長消費(fèi)需求。

悠游堂動漫星球配置有不同的零售業(yè)態(tài)帶給顧客多彩體驗(yàn)

在同一主題游樂園內(nèi)，當(dāng)兒童在進(jìn)行游樂、教育培訓(xùn)的同時，家長也可去進(jìn)行美甲、購物等，品牌之間能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的最大共享。

痛點(diǎn)二 ：主題設(shè)定單一，重復(fù)消費(fèi)次數(shù)有限

對于傳統(tǒng)的單一游樂場所來說，雖然各個兒童游樂項目大多以卡通主題為，但是在小面積場館內(nèi)玩過多次后，就會出現(xiàn)疲乏后，使其讓消費(fèi)者失去新鮮感。

【解決方法】增加多場景沉浸式游樂體驗(yàn)

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可以通過多主題打造多種主題陳列，以不同主題活動的營造給予兒童多重驚喜。

痛點(diǎn)三 ：家長、親子互動被嚴(yán)重忽視

目前，購物中心內(nèi)大多兒童業(yè)態(tài)把專注點(diǎn)只放在兒童身上，而對陪同前來的家長視而不見。導(dǎo)致家長累得人仰馬翻、體驗(yàn)差，從而關(guān)聯(lián)消費(fèi)欲望就低。

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雖然最核心的是圍繞兒童，但是最終買單的是家長，所以將家長引入共同參與兒童娛樂中，這樣可以提升家長的參與度，實(shí)現(xiàn)親子互動。

比如悠游堂定位為家庭娛樂，將客群擴(kuò)大到成人，能夠全方位滿足家庭的娛樂和消費(fèi)。

悠游堂在2015年全國門店的入園人數(shù)達(dá)到800萬，已然超過香港迪士尼的同期客流，于2016年5月底推出新型主題門店——悠游堂動漫星球。

兒童主題游樂園如果僅簡單地大量投放游樂設(shè)備，很容易導(dǎo)致同質(zhì)化。

為此，悠游堂在動漫星球中引進(jìn)了各類服務(wù)項目，如基于VR技術(shù)的科技館、實(shí)驗(yàn)劇場、小吃街、烘焙DIY、親子餐廳、咖啡吧、美甲屋、海淘體驗(yàn)店等，這些項目能緩解家長在陪同孩子過程中的無聊，也能都延緩消費(fèi)時間。并且使得部分顧客也想體驗(yàn)。此外，還引進(jìn)了眾多周邊零售、餐飲等非游樂業(yè)態(tài)，依托支持多業(yè)態(tài)的樂園管理系統(tǒng)，這樣可以使樂園和商場在成熟期獲得和客流增長相對應(yīng)的銷售增長。

悠游堂提出與開發(fā)商形成品牌輸出的合作模式，這種管理輸出式的合作模式一方面具備開發(fā)商的場地租金優(yōu)勢，另一方面具備開發(fā)商資金成本優(yōu)勢。

悠游堂動漫星球項目按適應(yīng)年齡分為70%兒童+30%成人，眾多業(yè)態(tài)的融合，將服務(wù)對象直接延展到家長、甚至沒有孩子的年輕人。

悠游堂首創(chuàng)全開放式公園模式，即進(jìn)入樂園后便可參觀重金打造的景觀和部分游樂及服務(wù)（劇場）項目，無需付費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了樂園和購物中心客流共享。

悠游堂全開放式公園

目前已經(jīng)有眾多品牌聯(lián)合合作，通過IP前期積累的粉絲基礎(chǔ)，結(jié)合后具備較強(qiáng)互動體驗(yàn)，雙贏效果。

如悠游堂根據(jù)具體的場地空間，及商業(yè)定位量身定制適合開發(fā)商的游樂項目，既可以使得開發(fā)商通過投資收益填補(bǔ)租金優(yōu)惠，又可以避免同質(zhì)化。

悠游堂的多主題門店

03  客群范圍逐漸延展至成人

在主題游樂園的運(yùn)營模式中，越來越多的兒童游樂項目已不再局限于家長觀看、兒童玩耍的傳統(tǒng)模式，而是將家長引入共同參與兒童娛樂中，實(shí)現(xiàn)親子互動。

部分品牌試圖打通整條產(chǎn)業(yè)鏈，增加潛在收入項目，為品牌持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。這種主題衍生化不僅在游樂設(shè)備上體現(xiàn)某一主題，更設(shè)置兒童主題餐廳、主題衍生品售賣店等，達(dá)到經(jīng)營面積的效益最大化。

主題個性化—具有獨(dú)特的大童、中童、幼童等特色分區(qū)產(chǎn)品區(qū)域，同時主題細(xì)分化到動漫、海洋、運(yùn)動、童話、魔幻、科技、冰雪等新興元素層出不窮。

洞見曾經(jīng)提出過一個“油井模型”，即做生意就像挖油井，雖然具體細(xì)節(jié)說起來很復(fù)雜，但大的框架步驟也就三步：

第一步，選擇鉆井點(diǎn)（選擇合適的項目）

第二步，投入人財物開始鉆井（為生意搭架子，冷啟動，運(yùn)營和調(diào)試）

第三步，根據(jù)出油情況決定繼續(xù)鉆還是撤（看財務(wù)表決定繼續(xù)干還是跑路）

回復(fù)“選項目”，聊完保證你不用四處求人問來問去！