花3年時(shí)間尋找項(xiàng)目

走過上百個(gè)景區(qū)景點(diǎn)

最終落戶安吉溪龍鄉(xiāng)

開業(yè)至今火爆朋友圈

客房需要提前數(shù)月預(yù)訂

明星名流爭相前往體驗(yàn)

開業(yè)1個(gè)月就獲得數(shù)千萬投資

各地旅游局紛紛邀請入駐

在酒店業(yè)的寒冬，帳篷客的風(fēng)頭一時(shí)無倆！

上面這段話，簡短但是一針見血地概括了帳篷客的成功之道。從項(xiàng)目選址、產(chǎn)品定位到營銷推廣，帳篷客都有自己的獨(dú)門秘籍，這就是帳篷客的傳奇之處！

別光羨慕別人的成就，任何項(xiàng)目絕不是隨隨便便就能成功，今天猴眺資訊帶你深度探析帳篷客的成功之道。 成功不可復(fù)制但是值得我們學(xué)習(xí)，如果你有計(jì)劃或者正在經(jīng)營一家高端精品酒店，看完這篇文章你們就賺到了！

帳篷客酒店對于選址，要求極其嚴(yán)苛，有一套自己的流程和標(biāo)準(zhǔn)。首先，需要以景域集團(tuán)（帳篷客所屬集團(tuán)）的大數(shù)據(jù)和用戶行為分析為支撐。其次，在對目的地的人流量、資源稀缺性、配套支持、氣候等多方面進(jìn)行全方面的考量，才能最終決定是否落戶。   

安吉帳篷客溪龍茶谷度假酒店也是帳篷客的開發(fā)團(tuán)隊(duì)在3年的時(shí)間內(nèi)，走遍中國的各大旅游景區(qū)景點(diǎn)，經(jīng)過千挑萬選和反復(fù)考察論證，最終確定的第一個(gè)落戶項(xiàng)目。 安吉是個(gè)秀山美地，擁有極為豐富的旅游資源，其區(qū)位優(yōu)勢與環(huán)境優(yōu)勢格外彰顯。安吉地處長三角經(jīng)濟(jì)圈的幾何中心，是杭州都市經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)，形成了30分鐘進(jìn)湖杭、90分鐘達(dá)滬寧的快速交通網(wǎng)絡(luò)。 

去年開業(yè)的Hello Kitty樂園成為安吉走向國際旅游城市的夢想又邁進(jìn)了一步。而未來，悅榕莊、阿麗拉這些國際頂級度假酒店的入駐，更是為安吉走向國際化加碼。

帳篷客看到了安吉的先天優(yōu)勢，于是先發(fā)制人，搶先占領(lǐng)了安吉高端客源市場。 酒店坐落在聯(lián)合國人居環(huán)境宜居地—安吉溪龍鄉(xiāng)，在全國唯一的1.5萬畝國家級白茶生態(tài)園區(qū)的核心位置。在酒店的視野范圍內(nèi)看不到任何現(xiàn)代人工建筑（電線桿、高壓線、高速公路等），所有的客房隱蔽其中，給萬畝茶園中增加了新的景色。

每一頂帳篷都選在茶園中風(fēng)景最宜人的位置，而它們本身就是茶園中一道最美麗獨(dú)特的風(fēng)景。每一頂帳篷都設(shè)有全景的落地玻璃窗與超寬大的戶外露臺，與周邊的大自然緊密融合在一起。 

酒店還預(yù)留了20畝私享茶園，為住店客人提供各種茶園的休閑娛樂的活動。 每一個(gè)到酒店的客人，都會得到這樣的感慨：得天地之靈氣，水土之滋養(yǎng)，即可逃離塵囂，身處山水田園、鳥鳴蟲吟之中。

帳篷客開業(yè)后，也收到了千島湖、天目湖、太湖等知名目的地的邀請。成為各大景區(qū)、目的地的爭相引進(jìn)的“香餑餑”。 

帳篷客品牌的定位是中國野奢度假第一品牌，我們可以從中提取四個(gè)關(guān)鍵詞“野”“奢”“度假”“第一”進(jìn)行逐一分析。 

“野”是指酒店的選址和特色上盡可能的原生態(tài)體現(xiàn)野奢的趣味性，這個(gè)我們在第一部分已經(jīng)提過?！吧荨眲t體現(xiàn)了酒店對硬件和品質(zhì)的高規(guī)格要求。酒店在硬件上、布草、用品方面都選用了最高端的品牌，毫不遜色于那些國際頂級度假酒店。

與此同時(shí)，酒店還十分注重環(huán)境保護(hù)與當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)情的融合。 酒店大堂的建筑材料和裝飾用品都是就地取材,體現(xiàn)安吉中國竹鄉(xiāng)的韻味。

酒店為非永久性建筑，其最大限度地保護(hù)了景區(qū)的生態(tài)環(huán)境。每一家?guī)づ窨投紦碛凶约旱乃h(huán)系統(tǒng)及太陽能發(fā)電與加熱系統(tǒng)，將酒店自身的能效降到最低點(diǎn)，是一家家綠色環(huán)保的酒店。 

“度假”則強(qiáng)調(diào)帳篷客酒店的屬性，這里是一個(gè)世外桃源，針對高端人群對獨(dú)立性、私密性的需求，因而在產(chǎn)品上設(shè)計(jì)上可獨(dú)享巨大空間，大面積的戶外環(huán)境與豐富的戶外項(xiàng)目，整體低調(diào)的奢華；“野奢生活“的理念將給客人帶來一種與眾不同的體驗(yàn)。

最后，帳篷客強(qiáng)調(diào)自己是野奢度假第一品牌，既強(qiáng)調(diào)每一家?guī)づ窨途频甑莫?dú)一無二，也彰顯了帳篷客在野奢度假酒店領(lǐng)域爭做第一的奮斗目標(biāo)。 

景域集團(tuán)董事長洪清華表示：帳篷客未來要做中國目的地野奢度假酒店的典范，逐步實(shí)現(xiàn)在中國最美的風(fēng)景區(qū)都有帳篷客的身影這個(gè)目標(biāo)，成為中國目的地野奢度假酒店標(biāo)桿。這也和他們的定位不謀而合。 

帳篷客每一家酒店的絕大多數(shù)員工，都是來自當(dāng)?shù)氐拇迕?。?dāng)?shù)卮迕窠?jīng)過培訓(xùn)后，在酒店內(nèi)不同部門工作。不少人曾擔(dān)心使用當(dāng)?shù)鼐用駮档途频甑姆?wù)品質(zhì)，然而事實(shí)上并非如此。 

酒店周邊的居民保留著淳樸、善良的民風(fēng)，而且都很吃苦耐勞，他們發(fā)自內(nèi)心的熱情讓客人感覺更真誠更自然，而且他們可以作為當(dāng)?shù)氐淖罴严驅(qū)В瑸榭腿私榻B、解釋周邊的環(huán)境和生活，更易于融入客人的度假生活之中。 

酒店為每一間房的客人都配備專屬管家，從你抵達(dá)酒店的前一天就和你聯(lián)系，提醒天氣和路線。住店期間，所有的事情都可以找管家協(xié)助安排。在帳篷客，你只負(fù)責(zé)吃喝玩樂，這一切都有專人為你服務(wù)。 

作為野奢酒店，酒店為客人提供了豐富的娛樂項(xiàng)目，室內(nèi)、戶外、運(yùn)動、養(yǎng)生應(yīng)有盡有，這就是帳篷客所倡導(dǎo)的每一個(gè)酒店都是一個(gè)目的地。 除了提供高品質(zhì)的野奢度假生活外，酒店為住店客人供應(yīng)安吉特有的“篷友三寶”：安吉白茶、土豬臘肉、安吉竹筍，這些土特產(chǎn)受到了住店客人的廣泛好評，還直接帶動了酒店?duì)I收。 

這也是帳篷客酒店試圖打造的酒店“目的地化”，從基礎(chǔ)消費(fèi)分三個(gè)層級向上延伸。從 基礎(chǔ)消費(fèi):客房、餐飲、特色服務(wù)(SPA、瑜伽課程等);上升到延展消費(fèi):土特產(chǎn)銷售、游樂、周邊景區(qū)、交通; 最后提高到衍生增值層次，即儲值金融、圈際活動等。

帳篷客逆市上揚(yáng)的成功之道也為我們解讀了這家酒店是如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維打造出一家“互聯(lián)網(wǎng)+酒店”的產(chǎn)品。