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白酒行業(yè)進(jìn)入擠壓式增長 消費需求向名酒和品牌集中

 安然如獅 2016-10-31

  白酒行業(yè)進(jìn)入 擠壓式增長階段

  欒立

  白酒行業(yè)三季度業(yè)績整體向好。截至目前,19家白酒上市公司中已有17家公布了三季報,從數(shù)字上看,各上市公司延續(xù)今年上半年的增長趨勢,多家酒企前三季度業(yè)績獲得兩位數(shù)以上增長,而四季度業(yè)績更值得期待。在行業(yè)看來,白酒市場擠壓式增長的格局并未改變,消費需求正在加速向名酒和品牌企業(yè)集中。

  在17家已經(jīng)公布三季報的上市公司中,今年1~9月份,在貴州茅臺(317.950, 0.90, 0.28%)(600519.SH)、五糧液(34.980, -0.35, -0.99%)(000858.SZ)、洋河股份(69.650, -0.15,-0.21%)(002304.SZ)的帶動下,白酒上市公司業(yè)績大面積飄紅。

  從排名上看,今年終端銷售價格大幅上漲的貴州茅臺1~9月收入266億元,同比增長15%,凈利潤達(dá)到了125億元,同比增長9%;而連續(xù)2次上調(diào)出廠價格的五糧液,以177億元的收入位居第二,同比增長17%;洋河股份以147億的收入緊隨其后。事實上,洋河股份三季度收入以微弱的優(yōu)勢超過五糧液,成為當(dāng)季度的行業(yè)第二名。

  與此同時,國內(nèi)白酒第二梯隊增長開始提速。瀘州老窖(34.400, -0.21, -0.61%)(000568.SZ)1~9月收入58.81億元,同比增長17%,凈利潤15億元,增長14%,其中三季度收入16億元,同比增長22.3%;沱牌舍得(23.510, -0.23, -0.97%)(600702.SH)在天洋控股集團(tuán)入主之后,業(yè)績增長進(jìn)一步提速,1~9月份收入11億,已接近其去年全年水平,凈利潤增長近13倍,其中三季度凈利潤的貢獻(xiàn)在1~9月份的凈利潤中占到近六成;而山西汾酒(22.770,0.00, 0.00%)(600809.SH)、水井坊(17.560, -0.10, -0.57%)(600779.SH)等收入和凈利潤均獲得兩位數(shù)以上的快速增長。

  雖然三季度有中秋行情支撐,部分酒企的第三季度銷售數(shù)據(jù)明顯放大,但業(yè)績增速相比上半年卻有所回落,根據(jù)記者計算,貴州茅臺和五糧液三季度收入的增幅都略有收窄,茅臺三季度收入84.6億元,增速較上半年略有減少,但凈利潤為37億元,增速較上半年下降6.6個百分點;五糧液三季度收入44.4億元,增速較上半年減少4.5個百分點,凈利潤同比下降了7%;而口子窖(34.530, -0.11, -0.32%)、老白干、金種子酒(9.980, -0.03, -0.30%)等區(qū)域酒企本季業(yè)績也都出現(xiàn)了不同程度的回落。

  山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青告訴《第一財經(jīng)日報》記者,一方面過節(jié)團(tuán)聚的消費習(xí)慣逐漸在改變,導(dǎo)致了中秋國慶市場需求不旺,給市場帶來的增長有限。另一方面,上半年茅臺、五糧液等名酒企業(yè)業(yè)績完成較好,為保價企業(yè)采取了一系列的控量措施,也導(dǎo)致三季度業(yè)績增速回落。

  肖竹青認(rèn)為,目前茅臺、五糧液、瀘州老窖1573等國內(nèi)名酒都在提升其在消費者心中的心理價位,高端名酒屬于“面子酒”,價格敏感度并不高,控量保價可以提高核心產(chǎn)品價格,以拉動全線產(chǎn)品的銷售。

  記者了解到,在消費品中白酒的春節(jié)消費約占全年消費量的30%,而今年春節(jié)較早(1月28日),考慮到物流方面的匹配情況,今年經(jīng)銷商春節(jié)備貨或提前到12月就開始,第四季度的市場情況更值得期待。

  雖然三季報整體向好,但白酒行業(yè)仍然沒有擺脫擠壓式增長的尷尬局面。尼爾森發(fā)布的《2016酒類消費者研究》報告顯示,目前國內(nèi)白酒行業(yè)整體增長緩慢,白酒整體銷售量與去年持平,500元以上高端酒增長12%,在其帶動下,白酒品類銷售額增長了2.2%。

  董酒總經(jīng)理劉智濤告訴《第一財經(jīng)日報》記者,從2010年到2015年,白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩明顯,產(chǎn)能在放緩,白酒行業(yè)已經(jīng)從黃金十年的擴(kuò)容式增長,改變?yōu)橐悦茷橹鲗?dǎo)的擠壓式增長。目前白酒行業(yè)兩極分化在加劇,全國性的一些名酒銷售穩(wěn)中有升,品牌的集中度在進(jìn)一步提高,未來缺乏歷史底蘊和消費者品質(zhì)認(rèn)同的中小企業(yè),品牌的競爭和生存環(huán)境將更加慘烈。

  對于行業(yè)下一步的變化,劉智濤認(rèn)為,在這種擠壓式增長的市場格局下,名酒的暴利時代已經(jīng)終結(jié),白酒將進(jìn)入消費主權(quán)時代。以往白酒企業(yè)往往忽視消費者的需求,更多的是自娛自樂或閉門創(chuàng)造一些概念,并通過各種手段灌輸給消費者。但未來白酒企業(yè)需要由企業(yè)主導(dǎo)的思維方式,向理解消費者的需求、滿足消費者需求方向發(fā)展,要注重消費者的體驗感,這一點名酒企業(yè)也不能例外。

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