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商家、達(dá)人、媒體生產(chǎn)的內(nèi)容可以讓整個產(chǎn)品更立體、更生動，從而引導(dǎo)用戶消費(fèi)。而內(nèi)容消費(fèi)的盆滿缽，又會反向激勵商家、媒體和達(dá)人創(chuàng)造內(nèi)容，加速整個平臺的良性循環(huán)。 文｜Zoe 今年3月，阿里巴巴商家事業(yè)部總經(jīng)理張闊曾說： 「阿里希望淘系平臺的未來是“內(nèi)容消費(fèi) 大數(shù)據(jù) 全渠道”。」 他希望淘寶從消費(fèi)商品升級為消費(fèi)內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)給商家賦能，同時全渠道線上線下隨時“伺候”消費(fèi)者。 就內(nèi)容消費(fèi)而言，他認(rèn)為，商家、達(dá)人、媒體生產(chǎn)的內(nèi)容可以讓整個產(chǎn)品更立體、更生動，從而引導(dǎo)用戶消費(fèi)。他舉例道，南方大雪會讓物流受阻，許多茶商銷售困難。但如果通過視頻展示茶葉的種植過程，體現(xiàn)春雪后更好的茶葉品質(zhì)，數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在店內(nèi)停留的時間變長了。 而且，在淘寶上，內(nèi)容類產(chǎn)品在2015年總體的UV的增長超過100%，所有銷售內(nèi)容的產(chǎn)品在平臺上供不應(yīng)求。 所以，阿里希望通過合作產(chǎn)生更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，幫商家創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 從昨天（10月26日）在“2016V影響力峰會”上交出的答卷看，淘寶沒有太辜負(fù)阿里的期待。 會上，淘寶產(chǎn)品平臺總監(jiān)、內(nèi)容開放計(jì)劃負(fù)責(zé)人陳鐳稱：
“淘寶二樓”是淘寶在8月10日開放的內(nèi)容平臺，只有在深夜時段才可以進(jìn)入。隨后其推出了第一個欄目《一千零一夜》，模式是通過一個短片來介紹一款商品。 看看具體數(shù)據(jù)咋樣：淘寶二樓上線第一天，人們觀看“鲅魚水餃”短視頻，買走近2.5噸牛肉丸，近34萬只鲅魚水餃。后續(xù)推薦的伊比利亞火腿，僅僅兩小時就售罄。 果然，淘寶二樓講了個好故事，賺了個盆滿缽。 今日頭條創(chuàng)作空間的徐樂曾表示： 「在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，次級入口爭奪升溫，各種垂直社區(qū)、音頻、短視頻、直播先后崛起，內(nèi)容創(chuàng)作者的自由度和行業(yè)的繁榮度隨之提升。所謂的內(nèi)容自帶流量，是以分發(fā)渠道的豐富選擇為前提的。」 淘寶二樓其實(shí)就是為各種垂直電商生產(chǎn)內(nèi)容提供次級入口，而且淘寶本身是就手控流量、擁有豐富的分發(fā)渠道，所以對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的吸引力很大，加上內(nèi)容消費(fèi)的盆滿缽，這又會反向激勵商家、媒體和達(dá)人創(chuàng)造內(nèi)容，加速整個平臺的良性循環(huán)。 除了淘寶二樓，淘寶頭條——一個與今日頭條有著天然區(qū)別的消費(fèi)類內(nèi)容渠道——也在玩內(nèi)容變現(xiàn)。 上個月，聚劃算9·9大促與淘寶頭條達(dá)成合作，引導(dǎo)內(nèi)容消費(fèi)變現(xiàn)：聚星節(jié)”期間，入駐淘寶頭條的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者為聚劃算優(yōu)選商品定制內(nèi)容，內(nèi)容在其淘寶頭條賬號、聚劃算和外部自有渠道傳播，為用戶“種草”。 數(shù)據(jù)顯示，淘寶頭條日活躍用戶千萬，一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最多可收獲1000萬 的閱讀量。而淘寶頭條的讀者都有相當(dāng)明確消費(fèi)意愿，為內(nèi)容創(chuàng)作者們提供了價值變現(xiàn)的沃土：一篇淘寶頭條熱讀文章，能給自媒體人帶去10多萬元的傭金收益，此外也不乏入駐淘寶頭條的機(jī)構(gòu)媒體，通過商家策劃活動內(nèi)容定制，2周內(nèi)盈利180萬的案例。 淘寶頭條的成功，也推動了平臺上視頻內(nèi)容的興起。 據(jù)Donews報(bào)道，“二樓”后，淘寶組織24小時全球直播，讓500多個買手，通過2000場直播，帶領(lǐng)著消費(fèi)者走遍全球130多個城市買買買。其中，網(wǎng)紅店主張大奕通過淘寶直播獲得超40萬人的圍觀，而且在兩個小時完成近 2000萬銷售。 此外，除了以往的傭金模式外，淘寶還上線了V任務(wù)平臺：商家可發(fā)布廣告任務(wù)給內(nèi)容創(chuàng)作者，借內(nèi)容消費(fèi)的春風(fēng)提高銷量，同時任務(wù)可幫優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者迅速變現(xiàn)。 陳鐳也透露，未來還將繼續(xù)擴(kuò)展視頻內(nèi)容的消費(fèi)場景，利用邊看邊買、不間斷播放技術(shù)及V任務(wù)平臺推薦等方式，幫更多優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容生產(chǎn)者生長起來。 例如：在雙11期間，淘寶、天貓將共建雙11直播間，精選每日熱門場次播放。官方加商家組織的直播總數(shù)高達(dá)6萬場，一百多位娛樂明星、五十位體育明星和三百多位網(wǎng)紅達(dá)人將參與直播。 除了直播外，今年雙11還首次設(shè)立“達(dá)人專場”。內(nèi)容創(chuàng)作者既可以推薦商品形成個人購物清單與消費(fèi)者共享，也可以申請成為渠道達(dá)人。 所以，雙11快來了，大家準(zhǔn)備好聽個好故事，順便剁個手了嗎？ |
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