團(tuán)隊(duì)是一個(gè)為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，由相互協(xié)作的具有共同信念的個(gè)體組成的工作群體而壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)愿景建設(shè)，是描繪組織中所有成員心中所追求的圖像，它具有很強(qiáng)的感召力能激發(fā)起組織中成員的創(chuàng)造沖動(dòng)，使人一想到它就充滿激情

比如，某營(yíng)業(yè)組通過(guò)全組成員的參與，制定了每個(gè)人都要最快時(shí)間晉升主管與經(jīng)理的個(gè)人愿景和團(tuán)隊(duì)成為全公司產(chǎn)生主管經(jīng)理最多的團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)愿景個(gè)人愿景與團(tuán)隊(duì)愿景相輔相成，激發(fā)了許多人的潛能，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了人人積極向上，努力晉升的團(tuán)隊(duì)文化

因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與主管，你必須為你的團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)愿景目標(biāo)，同時(shí)你必須了解：

2 是否所有人都知道和認(rèn)同這個(gè)目標(biāo)；

2 目標(biāo)的擬定，你是否與他們溝通過(guò)；

2 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是否與個(gè)人目標(biāo)和利益結(jié)合起來(lái)；

2 你對(duì)目標(biāo)是否有強(qiáng)烈的狂熱感，

這些問(wèn)題很重要在壽險(xiǎn)公司，我們也會(huì)看到某些團(tuán)隊(duì)也有愿景目標(biāo)，但卻是由團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者是團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人一起想出來(lái)的，并不是所有人一起參與的，這樣制定出來(lái)的目標(biāo)與愿景，不能得到所有人的認(rèn)同，自然不能發(fā)揮出應(yīng)有的作用每一位團(tuán)隊(duì)建設(shè)者，都不應(yīng)忽視這一點(diǎn)沒(méi)有認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)失敗的重要原因

團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都有自己的特點(diǎn)：

有人外向易于溝通，有人內(nèi)向封閉；

有人業(yè)績(jī)出色，但考勤較差；

有人聽(tīng)話努力，但技能較低

如何將其組織好，作為團(tuán)隊(duì)主管，就要去了解自已的團(tuán)隊(duì)，使每一個(gè)成員感受自已是團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子，每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)都能夠得到大家的承認(rèn)，讓每個(gè)成員融入團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)成員的參與性

1每周，當(dāng)小組成員表現(xiàn)杰出時(shí)，要及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方式最好是獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)狀同時(shí)頒發(fā)

2時(shí)常對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行贊美

3對(duì)團(tuán)隊(duì)成員家庭情況也要多了解，及時(shí)關(guān)心他們家里的困難，這會(huì)使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生巨大的凝聚力；

4有機(jī)會(huì)多與團(tuán)隊(duì)成員一起共進(jìn)午餐，最好與成員單獨(dú)一起，這樣會(huì)使其產(chǎn)生被重視的感覺(jué)，從而更愿意為團(tuán)隊(duì)付出

此外還有一招：如果團(tuán)隊(duì)成員較多，不太好管理時(shí)，可以策劃一些競(jìng)爭(zhēng)方案，讓其互相競(jìng)賽或一起與其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)

主管也可以采用一些方法，操作適當(dāng)使團(tuán)隊(duì)充滿生機(jī)與活力比如：準(zhǔn)備一些團(tuán)隊(duì)成員喜愛(ài)的獎(jiǎng)品當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有優(yōu)秀表現(xiàn)時(shí)，可由團(tuán)隊(duì)成員提名，使其獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，集齊分?jǐn)?shù)后可到主管處兌換想要的獎(jiǎng)品

一方面，團(tuán)隊(duì)成員為得到獎(jiǎng)品會(huì)不斷展示優(yōu)點(diǎn)；

另一方面，要求別人提名，也需要團(tuán)隊(duì)成員之間互相關(guān)注并感恩，在團(tuán)隊(duì)中不僅會(huì)非常開(kāi)心，而且感覺(jué)身邊人都很欣賞自己，團(tuán)隊(duì)自然越來(lái)越強(qiáng)

1不少營(yíng)銷(xiāo)主管會(huì)裝成很信任組員的樣子，然而在實(shí)際工作中，還是會(huì)不斷詢問(wèn)細(xì)節(jié)，總是擔(dān)心他們沒(méi)有認(rèn)真去完成任務(wù)；

2團(tuán)隊(duì)中有些組員也會(huì)對(duì)主管產(chǎn)生不信任，覺(jué)得主管有些承諾不能兌現(xiàn)

3還有一些主管有錯(cuò)覺(jué)：認(rèn)為組員們都不行，離開(kāi)自己參與就不能成功，沒(méi)有進(jìn)行有效授權(quán)

當(dāng)你把一個(gè)組員招進(jìn)來(lái)之后，你就必須要相信他/她是一個(gè)人才，是你最大的財(cái)富，要好好利用這些資源，才會(huì)使團(tuán)隊(duì)更加壯大因此要想在團(tuán)隊(duì)之間產(chǎn)生深深的信任感，作為主管：

 言必行行必果，起到一個(gè)表率和示范作用；

 讓成員參與決策；

 倡導(dǎo)信任開(kāi)放和包容的文化氛圍；

 確保指導(dǎo)的準(zhǔn)確性和實(shí)效性；

 體現(xiàn)對(duì)組員的關(guān)心

另外是注意公平性，就是不能因?yàn)榕c某個(gè)成員走得比較近而給予過(guò)多關(guān)照，至少在公開(kāi)場(chǎng)合應(yīng)該如此，否則如果處事不公，必然會(huì)引發(fā)信任危機(jī)，從而從根本上破壞團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)

信息交流溝通在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中很重要據(jù)CIP協(xié)會(huì)研究表明，一個(gè)正常代理人每天有60%-80%的時(shí)間是在說(shuō)聽(tīng)讀寫(xiě)等溝通活動(dòng)上，而作為主管更是如此在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上如果多溝通交流多聆聽(tīng)多關(guān)懷，有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)溝通的技巧，會(huì)有力地增強(qiáng)前四個(gè)秘訣的功力，將其作用發(fā)揮得更加充分