雷軍和小米有一個高端夢

其實(shí)雷軍很清楚小米需要什么。

可以說擠進(jìn)高端市場一直就是雷軍和小米的夢想，即便是市場殘酷也阻擋不了雷軍的高端夢。

去年小米Note就是雷軍在試水高端市場的最好的證明，雖然最后失敗了。

今年7月，紅米Pro的登場再一次試水高端市場，紅米系列一直被看作是小米旗下的低端手機(jī)品牌（主攻千元機(jī)型），為了扭轉(zhuǎn)低端形象，小米請來了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位國民級代言人為紅米Pro撐腰，不過并無卵用……紅米Pro稍早前全線降價400元，顯然小米沖擊高端的夢想再次以失敗收場。

只能說：理想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。

那么，小米為何還要擠進(jìn)高端市場？

1、 定要撕下“屌絲”標(biāo)簽

小米手機(jī)最初以“為發(fā)燒而生”的slogan贏得無數(shù)關(guān)注，低價高配讓小米迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線上市場，手機(jī)銷量一度達(dá)到國內(nèi)第一，幾乎身邊的朋友都在討論小米手機(jī)，火到每款旗艦手機(jī)發(fā)布，搶小米都能成為一種潮流。

然而“高性價比”也是一把雙刃劍，即可以助攻小米快速獲得市場，同時一直以來“低端”“廉價”“屌絲”等標(biāo)簽也一直跟隨著小米。這產(chǎn)生最大的問題便是小米手機(jī)的品牌形象將被定格低端，從而品牌溢價上不去，認(rèn)可度也可能會越來越低。

我想雷軍是一定不會想看到這種局面的。

2、產(chǎn)品線布局挽回局勢

再從另個角度來看，縱觀華為、OPPO、vivo在高端市場已是大步躍進(jìn)，雷軍再不跟進(jìn)將被甩開越來越遠(yuǎn)了。在手機(jī)市場表現(xiàn)方面，曾風(fēng)光無限的小米手機(jī)在2016年卻一直處于停滯狀態(tài)，手機(jī)出貨量，市場口碑都處于雙雙下滑階段。

根據(jù)IDC報告，2016年第一季度小米在中國市場的出貨量僅920萬部，市場份額9％，同比下降32％。華為以1660萬部出貨量摘得頭籌，小米僅列第五。第二季度，華為以1910萬部的出貨量穩(wěn)居榜首，小米出貨量為1050萬部，同比下降38％，排名第四。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce第三季度國產(chǎn)智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，此次小米所占市場份額僅為8.7%，相比第二季度減少了2.3%，位于華為、OPPO、vivo、聯(lián)想四大國產(chǎn)手機(jī)品牌之后，僅位列第五。

隨著國內(nèi)手機(jī)市場逐漸趨向飽和，小米銷量雖依舊保持國內(nèi)出貨量前五的成績，但相比過去幾年銷量有所下滑，小米也面臨前所未有的壓力。

與小米手機(jī)出貨量降低的情況不同，其他幾家的狀態(tài)更穩(wěn)定。與2015年同期相比，華為在該季度生產(chǎn)約 3200 萬部智能手機(jī)，相比上一季度增長 10.3%，與蘋果三星的差距進(jìn)一步縮小。OPPO 在全球市場以 6.1% 的成績排名第四，比上一季度的 5.6% 提升了 0.5%。前五中，只有小米處于下滑趨勢。

回看2011年小米剛進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域那會，智能手機(jī)市場爆發(fā)式增長讓小米手機(jī)站在風(fēng)口上飛了起來，而如今國內(nèi)手機(jī)市場已趨于飽和，加之其他競爭對手越來越強(qiáng)大，正在瘋狂搶奪小米的市場份額?！@確實(shí)讓小米有些急了，不得不往上爬。

第三次沖擊高端市場成功率幾成？

從外部環(huán)境到內(nèi)部因素，這次似乎有望看到小米站在高端市場的咧嘴一笑。

1、據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2016年千元以下的市場已經(jīng)在萎縮，中高端手機(jī)市場反而在增長，小米的衰退也可以說明這一點(diǎn)。

2、此前很長一段時間，國內(nèi)的高端手機(jī)市場基本以蘋果與三星為主導(dǎo)，如今蘋果在中國市場的份額正在下滑，而前段時間三星Galaxy Note 7的電池爆炸事件讓三星形象嚴(yán)重受損，這樣一個天時算是給了小米等國產(chǎn)廠商一個沖向高端市場的機(jī)會。

3、小米Note 2的奇妙定價，一個看似山寨版的三星Galaxy Note 7，擁有高仿臉與高配規(guī)格，價位僅有2799元，和OPPO、vivo雖是一個水平線的，但配置更高，而且還和三星Galaxy Note 7長得很像，對于消費(fèi)行為來說這樣的價格、這樣的配置明顯是更有優(yōu)勢的。

4、小米MIX全屏概念機(jī)，更有機(jī)會沖擊高端市場。在小米MIX概念手機(jī)上，采用了全陶瓷結(jié)構(gòu)機(jī)身和全面屏幕于一身，其三面無邊框設(shè)計、高達(dá)91.3%的超高屏占比在亮屏狀態(tài)下，視覺沖擊力和未來科技感確實(shí)是非同一般的，在當(dāng)下的智能手機(jī)市場絕對是頗具競爭力的一款手機(jī)。同時，因?yàn)?499起售價格沒有很高，即使頂配版3999也尚未超出4000檔位，并且在臉盲的手機(jī)世界，這個設(shè)計辨識度會非常高，加之高配甚至頂配的硬件規(guī)格，小創(chuàng)與其他小伙伴都有想入手一臺的沖動，顯然在目前的手機(jī)市場里小米MIX有機(jī)會成功。

5、高端手機(jī)在線下渠道會表現(xiàn)更好，這是業(yè)界專家給出的結(jié)論。而這兩年，小米已開始大力發(fā)展線下渠道建設(shè)，已為進(jìn)入高端市場做好鋪路。

首先，從2015年開始，小米之家已經(jīng)陸續(xù)在中國大陸20個省市以及港奧臺地區(qū)落戶。雷軍表示要在3到4年的時間開1000家小米之家，讓每家小米之家達(dá)到月銷售額5000萬元的目標(biāo)。

然后，據(jù)此前路透社曝光文件顯示，“小米今年計劃通過包括蘇寧、國美、迪信通在內(nèi)的零售商在中國銷售5800萬部智能機(jī)?！?/p>

其次，小米與國內(nèi)運(yùn)營商合作，如計劃2016年在中國聯(lián)通全渠道銷售小米終端1500萬臺，小米品牌終端進(jìn)駐聯(lián)通營業(yè)廳不少于1萬家；中國移動方面也表示年內(nèi)力爭銷售超過3000萬臺小米手機(jī)。

目前最大的一個問題是：小米手機(jī)沖擊高端市場面臨品牌在消費(fèi)者心里的轉(zhuǎn)換。

從高端產(chǎn)品下探到低端，用戶會有一種占了便宜的心里。從低端上探至高端，用戶便會有種你憑什么賣這么貴的想法，其品牌印象轉(zhuǎn)換路途就會曲折萬分，小米手機(jī)最大特點(diǎn)就是便宜實(shí)惠、性價比高，而一旦性價比丟失，不知米粉還會為此買單嗎？

有人說小米不必進(jìn)入高端市場，守好中低端市場就好。這不是好的選擇，從目前國內(nèi)手機(jī)市場發(fā)展情勢來看，接下來進(jìn)軍高端市場的國產(chǎn)品牌會越來越多，對于小米手機(jī)來說，高端市場是不得不打的仗，只是早晚的事情。

如今，已經(jīng)歷了小米 Note、紅米Pro的先后試水，小米更有經(jīng)驗(yàn)了。無論是小米Note 2 還是小米MIX，可以看出小米這次是做足了準(zhǔn)備，也看到了小米帶來的誠意，儼然“萬事俱備只欠東風(fēng)”的勢頭，只等米粉的“熱情”回應(yīng)。

至此，小米手機(jī)撕下“屌絲”標(biāo)簽變身“高富帥”的愿望可能馬上就要實(shí)現(xiàn)了，你們覺得呢？