最近不少朋友咨詢我關(guān)于面試談工資的事情，我分享了一些自己的想法和觀點(diǎn)，雖然這個(gè)問(wèn)題交給專業(yè)的HR來(lái)回更加適合，但是作為一個(gè)跳槽過(guò)幾次的職場(chǎng)人士，我從求職者的角度可以聊聊自己的一些心得。

討論的核心issue無(wú)非就是一個(gè)問(wèn)題：如何把自己賣個(gè)好價(jià)錢；

首先在討論這個(gè)問(wèn)題前，我們先細(xì)分一下我們的求職人群，當(dāng)然我的朋友圈比較狹窄，這幾次咨詢我的人工作經(jīng)驗(yàn)都集中于2-4年的，這也很正常呀，我們看看人群細(xì)分就懂了：

1.應(yīng)屆生或者經(jīng)驗(yàn)只有1年左右的菜鳥，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)人群的議價(jià)能力不會(huì)太高（一些特別牛逼的除外），一般HR會(huì)根據(jù)你的學(xué)歷，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和潛力給你一個(gè)工資，而且一般校招都會(huì)多發(fā)幾個(gè)offer，所以你覺(jué)得薪資不滿意拒了offer人家也不會(huì)怎么挽留。所以此時(shí)更多是修煉內(nèi)功為主，不要幻想有什么奇跡，也不要羨慕身邊的小伙伴一畢業(yè)年薪30萬(wàn)之類的，擺正心態(tài)；

2.工作2-5年內(nèi)，其實(shí)這是我們今天要討論的對(duì)象，這個(gè)人群，有些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，基本在主管或者經(jīng)理級(jí)別的，在求職中懂一些套路和不懂套路的人，薪資會(huì)差別會(huì)很大，今天我們要重點(diǎn)講一下這個(gè)人群；

3.工作5年以上總監(jiān)級(jí)別或者VP，CXO級(jí)別的，這個(gè)自然不在我們討論當(dāng)中，一般這些屬于高級(jí)管理層，和老板直接談，此時(shí)要的不僅僅是薪資，更多是期權(quán)以及話語(yǔ)權(quán)等等，HR只不過(guò)走個(gè)程序罷了（某廠除外）。

那我們就談?wù)勆鲜鲋械牡诙惾巳?，我自己也屬于第二類人群中，面試過(guò)的大大小小的公司，沒(méi)有100家，也有50家了，我自己的經(jīng)驗(yàn)一般是這樣的：

1.首先，我每個(gè)季度都會(huì)關(guān)注一下自己的市場(chǎng)價(jià)值，看看自己值多少錢，有這么幾個(gè)維度：

①在拉勾網(wǎng)，智聯(lián)招聘，獵聘網(wǎng)等等求職網(wǎng)站上，查看自己同級(jí)別的崗位值多少錢，記錄下同類型50個(gè)公司，或者你有精力，你記錄100以上都沒(méi)問(wèn)題，求個(gè)中位數(shù)即可(當(dāng)然如果感興趣的，你可以多找?guī)追N職業(yè)的維度，會(huì)更有意思的發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)寫過(guò)Python爬了一些招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，以后可以和大家分享一下，非常好玩)。不同行業(yè)的薪資會(huì)有很大的不一致，此刻你要專注，別被其他行業(yè)帶飛了；

②獵頭的咨詢建議，說(shuō)下你的項(xiàng)目經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，獵頭接觸的候選人以及客戶公司較多，一般一個(gè)獵頭都是深耕于某個(gè)領(lǐng)域的，所以他們對(duì)行情非常敏感，而且會(huì)給你一些比較切實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)，我會(huì)積累一些獵頭資源，這些是非常有用的，最簡(jiǎn)單的，你把你的簡(jiǎn)歷扔在獵聘網(wǎng)上，基本每隔一段時(shí)間會(huì)有獵頭給你打電話，你可以嘗試加他們微信，和他們聊聊你的情況，大部分獵頭很注重維護(hù)候選人資源，而且每天打那么多電話，那么多次遭人白眼，忽然有個(gè)人和他聊那么多，他會(huì)很樂(lè)意聊，如果你們線下多聚聚，形成穩(wěn)定的社交資源，那就是更好的優(yōu)勢(shì)了；

③相關(guān)行業(yè)的高管資源，咨詢一下他們的想法。這個(gè)就比較難得了，需要你強(qiáng)大的社交能力，我平時(shí)周末會(huì)參加一些互金行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的活動(dòng)和沙龍，我聽(tīng)他們的講座，會(huì)記錄一些問(wèn)題，結(jié)合自己對(duì)這個(gè)行業(yè)以及職業(yè)的認(rèn)知和見(jiàn)解，我會(huì)在提問(wèn)環(huán)節(jié)問(wèn)一些有價(jià)值的問(wèn)題，另外我自己長(zhǎng)得略著急，給別人一看就像行業(yè)前輩的樣子，當(dāng)然這樣會(huì)引起他們的關(guān)注，覺(jué)得存在社交價(jià)值，所以在之后加上微信好友后，就會(huì)聊上一些問(wèn)題，另外例如pmcaff這些論壇上，你回答一些問(wèn)題體現(xiàn)你的專業(yè)度，當(dāng)然會(huì)有人來(lái)主動(dòng)找你聊。你的經(jīng)驗(yàn)累積和知識(shí)儲(chǔ)備決定你們交流的高度和深度。

基于以上的3個(gè)維度，我們基本能夠定下自己的市場(chǎng)價(jià)值多少了，千萬(wàn)別漫天要價(jià)不切實(shí)際；

2.面試時(shí)候，你的專業(yè)度是你的談薪資的保障；

這塊不詳細(xì)說(shuō)了，以后和大家詳聊，學(xué)會(huì)和面試官講故事，學(xué)會(huì)包裝自己，展現(xiàn)自己和這個(gè)職位切合的優(yōu)勢(shì)，能用數(shù)據(jù)說(shuō)話就別用啰嗦的語(yǔ)言，能用項(xiàng)目經(jīng)歷說(shuō)話就別整那些繁瑣的細(xì)枝末節(jié)，要讓面試官覺(jué)得你真誠(chéng)，專業(yè)和牛逼；

HR在問(wèn)到你的目前薪資結(jié)構(gòu)的時(shí)候，有這樣幾個(gè)準(zhǔn)則：

①目前的薪資福利不要有遺漏的地方，你的月薪，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)，交通補(bǔ)，餐補(bǔ)。。。

②千萬(wàn)別作假，千萬(wàn)別作假，千萬(wàn)不作假，重要的問(wèn)題說(shuō)3遍，大公司的背調(diào)，銀行卡流水，稅單等等都會(huì)暴露你，千萬(wàn)不要因小失大。

3.嘗試去向HR問(wèn)這家公司的薪資結(jié)構(gòu)以及相關(guān)福利，一般HR都會(huì)和你聊這塊，拒絕和你聊這些的基本就是要么沒(méi)啥福利，要么覺(jué)得你不合適懶得和你聊，要么心胸太窄。我一般會(huì)問(wèn)這些內(nèi)容：五險(xiǎn)一金，是否有避稅，季度獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)或者年終獎(jiǎng)范圍大概是怎樣的，漲薪機(jī)制，期權(quán)。

4.根據(jù)對(duì)這家公司的判斷，以及自己市場(chǎng)價(jià)值，目前薪資，你心里有了預(yù)期薪資，那你就完全可以說(shuō)出你的預(yù)期了，我一般會(huì)在預(yù)期上面+10%左右，如果人家想要你，薪資打折啥的，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你和你談的；

5.接下來(lái)，我們聊聊普遍的一個(gè)情況，HR覺(jué)得你憑什么要這么高或者HR給的offer沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期水準(zhǔn)，該怎么辦呢？

①如果未達(dá)到你預(yù)期的80%甚至比你現(xiàn)在薪資還低，別扯了，除非你特別喜歡這家公司，拒了這家公司吧，彼此別浪費(fèi)時(shí)間了，人家部門也有薪資范圍的，再給你高個(gè)20%-30%不可能的；

②充分了解其他福利以及附屬價(jià)值，年終獎(jiǎng)，季度獎(jiǎng)，績(jī)效獎(jiǎng)補(bǔ)貼等等，如果是一些比較大的平臺(tái)，可以考慮其鍍金的價(jià)值，如果某公司在這塊領(lǐng)域?qū)I(yè)性排名靠前，而你很期待這個(gè)領(lǐng)域的工作，或者你覺(jué)得跟著你的line manager會(huì)學(xué)到很多東西，20%的讓價(jià)區(qū)間還是可以考慮的；

③告訴HR你的價(jià)值，能給公司帶來(lái)什么，我的口頭禪是，你們應(yīng)該考慮到我的價(jià)值，而不是單純考慮我的價(jià)格。如果可以的話，可以再和你的直屬上司聊聊，跳過(guò)HR這一層，生殺予奪大權(quán)大部分在用人部門；

④如果有獵頭推薦，可以讓獵頭找用人部門聊聊，畢竟你的薪資越高，獵頭提成越高嘛；

⑤如果你手上有其他同level公司的offer，你完全有優(yōu)勢(shì)和HR談了；

⑥一定要堅(jiān)定，一定要堅(jiān)定，一定要堅(jiān)定。HR也是有招聘指標(biāo)的，招到一個(gè)合適的人不容易，所以你沒(méi)必要沒(méi)自信，別管他是什么牛逼閃閃的大公司，也別和HR當(dāng)面開撕，不卑不亢，談判贏要贏得精彩，輸也要輸?shù)挠酗L(fēng)度；

⑦每年3-4月坑多的時(shí)候，10-11月的坑少的時(shí)候，對(duì)應(yīng)的策略也不一樣，坑多，市場(chǎng)需求大，你可以適當(dāng)抬高自己預(yù)期，10月-11月坑少的時(shí)候，市場(chǎng)需求小，可以適當(dāng)降低自己預(yù)期，友誼提醒，不要在年底離職，年終獎(jiǎng)不要了啊，挨幾個(gè)月，金三銀四時(shí)候再跳槽也不急呀！

6.幾個(gè)小小的tips：

①修煉內(nèi)功是重中之重，嘗試形成自己的方法論，如果形成自己的品牌形象，那是再好不過(guò)了，專業(yè)和自信是你必勝法寶；

②千萬(wàn)不要問(wèn)貴公司在這個(gè)職位上的預(yù)算多少？千萬(wàn)別問(wèn)HR你覺(jué)得我值多少錢？

③千萬(wàn)不要相信脈脈上的傳言，不要被一些謠言或者神話薪資的故事擾亂了自己心智，不是每個(gè)投行顧問(wèn)都是年薪百萬(wàn)，不是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都是30萬(wàn)年薪是標(biāo)配；

④無(wú)論如何討厭對(duì)方，一定要表現(xiàn)出風(fēng)度和真誠(chéng)，別造假，別做作，別撕逼，裝逼要適度；

⑤多面試幾家，多拿幾家offer，別在一棵樹上吊死；

面試談薪是一場(chǎng)與人交際的談判，需要不斷的磨練和嘗試，無(wú)論每次成功與失敗都要學(xué)會(huì)總結(jié)，畢竟漫漫職場(chǎng)路，是一場(chǎng)馬拉松，愿本文對(duì)你有所幫助！