●成本法

其做法是將生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本加上一定的合理利潤作為價(jià)格報(bào)給客戶。其中的總成本包含了所有直接成本和間接成本，成本計(jì)算的準(zhǔn)確度決定了報(bào)價(jià)的可信度。供應(yīng)商的成本越低就有可能報(bào)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，但兩者之間不成比例關(guān)系。供應(yīng)商降低成本有兩種方法，要么通過采購價(jià)格更低的原材料或提高生產(chǎn)效率等方法來降低直接成本，要么通過提高管理水平來降低間接成本。現(xiàn)在許多采購人員要求供應(yīng)商在報(bào)價(jià)單中羅列組成總報(bào)價(jià)的各種費(fèi)用，如原材料費(fèi)、加工費(fèi)、包裝費(fèi)、管理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、利潤等。

當(dāng)一種產(chǎn)品的制造技術(shù)趨于成熟或被眾多企業(yè)生產(chǎn)或銷售時(shí)，一般采用成本法來為商品定價(jià)。

●市場(chǎng)法

所謂市場(chǎng)法即依市定價(jià)，由供需的松緊程度來確定價(jià)格，由市場(chǎng)法確定的價(jià)格可能會(huì)遠(yuǎn)離商品的價(jià)值。

下列情形一般采用市場(chǎng)法為商品定價(jià)：

當(dāng)市場(chǎng)需求量明顯大于供給量或供給量明顯大于需求量時(shí)，有時(shí)一些企業(yè)通過調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的供給量來調(diào)控商品的價(jià)格；

當(dāng)商品被少數(shù)企業(yè)或銷售商壟斷時(shí)；

在一定的地區(qū)范圍內(nèi)推出人無我有的新產(chǎn)品時(shí)。當(dāng)一項(xiàng)全新的產(chǎn)品剛推出市場(chǎng)時(shí)，其價(jià)格高過價(jià)值的程度往往令人瞠目結(jié)舌。

基于成本的定價(jià)分析主要是對(duì)售出商品的單位成本的估計(jì)，它包括直接人工、原材料和間接費(fèi)用。定價(jià)的三種普通方法是成本加成、投資收益率和變動(dòng)成本計(jì)價(jià)法。

一、成本加成 在成本加成模型中，價(jià)格是通過把單位成本與加成幅度相乘得到利潤和間接費(fèi)用的貢獻(xiàn)，然后再加上單位成本得到的。公式如下：

價(jià)格=單位成本+單位成本×加成幅度

比如，如果單位成本是每單位80美元，加成幅度是20%，就得到96美元的價(jià)格。

價(jià)格=80美元／單位+80美元／單位x0.2=96美元／單位

采購方可能會(huì)問下面的問題：

• 單位成本包括哪些成本？ 采購方所關(guān)心的成本不僅包括用于替代某一產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)成本，還包括折舊成本。采購方可能會(huì)詢問哪些材料和人工成本占有較高的比重。

• 是供應(yīng)商在提高直接成本和間接費(fèi)用嗎？ 間接費(fèi)用可能已經(jīng)包括了利潤，因此供應(yīng)商正在取得利潤的利潤。

• 成率是否適用于特定的供應(yīng)商的成本結(jié)果？ 供應(yīng)商可能在風(fēng)險(xiǎn)不增加的情況下，提出一個(gè)比正常水平更高的加成率。

二、投資收益率 投資收益率模式是收回所有的成本并附加對(duì)投資的回報(bào)。當(dāng)供應(yīng)商必須將大筆的資金投入加工和設(shè)備時(shí)，可以采用這種模型。該模型有以下5個(gè)步驟：

• 1．確定想要的投資利潤率期望的利潤率會(huì)等于或者大于企業(yè)所制定的投資利潤率標(biāo)準(zhǔn)。

• 2．估算所需的投資這包括加工、設(shè)備和其他原材料。

• 3．估算銷售量銷售量要按投資量來估算的。

• 4．估算的單位成本

• 5．計(jì)算價(jià)格使用下面的公式來計(jì)算價(jià)格：價(jià)格=利潤率×投資×銷售量+單位成
  

三、變動(dòng)成本定價(jià) 在某些場(chǎng)合，供應(yīng)商可能偶爾之根據(jù)它們的變動(dòng)成本對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，這樣做主要有以下的原因：

• 在收益差的時(shí)候保留熟練工人

• 產(chǎn)品是制造過程的副產(chǎn)品，并且間接費(fèi)用也得到了支付

• 該物資生產(chǎn)的目的是使顧客購買其他物資

• 供應(yīng)商正在試圖開發(fā)市場(chǎng)，然后再將來提高價(jià)格

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