楊先生近期打算購車，走了甬城多家汽車4S店后，發(fā)現(xiàn)一個讓他納悶的現(xiàn)象——全款買車居然遭很多4S店嫌棄，不僅車價比貸款買車高不少，有的車提車時間全款要等更久，有的車要搭售汽車禮包，銷售人員也在不遺余力推薦貸款購車的方式。

“這與我們?nèi)钯I房子有優(yōu)惠的情況完全不同啊。貸款買車真的更優(yōu)惠嗎？商家到底在打什么算盤呢？”楊先生問。

帶著楊先生的這個疑問，連日來，記者調(diào)查走訪了寧波10多個汽車4S店。

市民疑惑

買車到底是全款好？

還是按揭好？

“先生你買車可以貸款，首付30%，剩下的錢就自己銀行理理財或者炒股，手續(xù)費就都回來了，還有得賺。”這是某汽車4S店的工作人員對楊先生說的話。

楊先生告訴記者，他去看了吉普，英菲尼迪，寶馬等車，銷售無一例外推薦他貸款買車。

銷售在推薦時，還給他很認(rèn)真地算起了貸款買車其實不貴的賬?？此豢谝Фㄒ~付款時，車行的人臉都癟下來，頓時感覺興趣少了不少。

楊先生很疑惑，“照理說我們?nèi)~現(xiàn)金給車商，應(yīng)該車價更便宜才是啊?？墒俏胰Ρ攘?S店的價格，幾乎每家都是全款付更貴。這讓我很驚訝?！?/p>

楊先生說，他還聽到一個坊間傳聞——在4S店銷售圈子里面流傳著這樣的說法：以全款賣車為恥，以全險賣車為榮。

“到底是全款好呢？還是按揭好呢？誰能給我解釋一下?”

走訪10多家4S店

全都力推貸款購車

“兩年零利率”、“首付三成，新車開回家”，這段時間，記者陸續(xù)走訪了洪塘、甬江、下應(yīng)街道等汽車一條街。記者發(fā)現(xiàn)走訪過的10多家4S店，差不多所有店都是優(yōu)先推薦貸款購車。

“就當(dāng)幫我完成任務(wù)吧，貸款和我的業(yè)績搭噶。如果你貸款買車，我的提成可以高一點?！痹谝患見W迪4S店，銷售員向記者懇求。

“你如果貸款買車，價格可以低3000元，全款就不能享受這個優(yōu)惠，這是店里規(guī)定，我也沒辦法?！痹谝患乙黄蟊?S店，銷售員這樣和記者說。

“現(xiàn)在貸款買車是非常劃算的，免除的利息都是廠家出的，消費者可以免費使用貸款，交2500元的手續(xù)費即可，4S店只賺取這筆手續(xù)費。試想如果把貸款的錢放進(jìn)銀行存著，兩年的利息也不止這些，如果用來做投資，價值就更高了，所以很多消費者就算能全款買車，也選擇貸款呢?！币讳N售員舉起一些能全款購車的客戶也貸款的例子。

還有的4S店要求，全款購車必須買“大禮包”，不然不賣車。

“你好，我想全款購車，請問價格怎么優(yōu)惠?”在一家寶馬4S店，記者咨詢銷售員。

“貸款更優(yōu)惠，如果真的要全款，也可以，但必須要加買一個上萬的大禮包?！变N售人員說，這個大禮包其實很合算的，實際價值并不止一萬，就算是貸款買車的人，也有很多自主購買的。

在前不久結(jié)束的車展上，有市民也和記者反饋，他下單的奔馳C200也要加買1.2萬的大禮包，才賣給他。

“現(xiàn)在貸款買車都是這樣。全款要排隊，如果僅有的一臺車，肯定是先賣給貸款的?！币讳N售員和記者很直白地說，“因為我們也有任務(wù)啊，自然是對貸款客戶更待見?！?/p>

算一筆賬

貸款買車看上去很美

但總成本更高

從記者的調(diào)查情況，貸款買車似乎更受4S店歡迎，4S店也表示貸款買車更實惠，那么是不是真的更實惠?這背后，有貓膩嗎?

記者問及貸款購車，有沒有其他附加條件時，多家4S店對于貸款免息政策都有在店內(nèi)買保險的要求，而且是規(guī)定的險種?！凹热晃覀円呀?jīng)幫你按揭了，那么您多少也讓我們幫你上牌和上保險吧?！?/p>

有的銷售人員甚至表示，不從4S店走保險，車就不賣了。

記者了解到，貸款買車上的保險一定是上全險的，車險的年限和貸款的年限是一致的，并不像全款買車有選擇權(quán)。也就是說，如果你貸了三年的貸款，這三年必須在4S店買保險全險。這其中，盜搶險是貸款客戶必須買的。

那么需要交多少錢的盜搶險？

據(jù)了解，20萬的車，一年需要交1180元左右的盜搶險。

盜搶險費用：基礎(chǔ)保費+裸車價格×費率。

此外，4S店給你貸款，要收取一定的手續(xù)費，部分高端品牌按貸款額3-5個點數(shù)收取。

以20萬的車為例

一次性購車所需要費用如下:

一：車價20萬；

二：50萬主要保險7500元（左右）；

三：購置稅17094元；

四：PDI費或上牌服務(wù)費；

五:搭售禮包費用；

六:車價貴3000元左右。

按揭20萬的車，除上面費用外額外收取的有:

一：手續(xù)費1000-3000元不等（部分高端品牌按貸款額3-5個點數(shù)收取）

二：保險需要多保一個盜搶險，每年估計1000元左右（部分品牌要求保險年數(shù)和貸款年數(shù)一致，貸款買車必須買盜搶險，而且3年保險全是原價）。

從這樣來看，雖然4S店的人的臉會不好看，但全款購車顯然使得消費者的總成本更低一些。

業(yè)內(nèi)人士

商家銀行保險都要賺錢

客戶哪來實惠

“商家和銀行、保險的合作，你以為真的給客戶帶來很多優(yōu)惠嘛？他們都想賺錢，那么客戶只有一個，所以他們賺的錢都是來自客戶本身，而且銀行、保險會給商家回扣。所以4S店會讓銷售鼓勵客戶貸款買車，因為他們不僅賺了賣車的錢，還能賺取銀行、保險的貸款回扣。”

記者找到一位汽車界的業(yè)內(nèi)人士，他分析起這背后的種種現(xiàn)象，并給出了些建議——

他說，在賣車?yán)麧櫾絹碓降偷慕裉?，保險、精品裝飾、上牌、包括貸款等各個環(huán)節(jié)，都是4S店創(chuàng)收的新手段。

一般買車，銷售商都會搭售保險和貸款，因為他們有合作，也分車型，有的車貸款有活動，比如分期免息，但是比較少。如果不在他那里辦保險，他可能會加車價?？偟膩碚f他就是要在某個部分賺錢，哪里都不賺他生意就沒必要做了。

“貸款收的費用超過賣車?yán)麧櫍移噺S商對于按揭賣車還有補貼，說白了廠商希望你有錢買車，沒錢貸款也來買車，羊毛永遠(yuǎn)都是出在羊身上”，這位人士這樣說。

“零利率”多有限制條件

要仔細(xì)核算成本

記者了解到，對多數(shù)汽車4S店而言，圍繞貸款產(chǎn)生的一系列費用超過了賣車?yán)麧?，所?S店也就更歡迎貸款買車了。

那么，客戶貸款購車，4S店能收到多少費用？首先4S店可以收取消費者一筆手續(xù)費，大約在2500-3000元；而貸款買車保險是必須在4S店購買的，而且險種受到限制，對此擔(dān)任保險代理的4S店能夠拿到至少30%的提成；此外，銀行要給4S店返點，一般應(yīng)該在3%左右，這又是一筆收入。

當(dāng)然，對于汽車廠商而言，按揭可以帶來更多的潛在客戶。目前很多廠家都會跟不同的銀行合作，或者成立自己的金融公司，一是提供低息、低首付的按揭方案來吸引消費者，二是想辦法拉低消費者辦按揭的所需條件，鼓勵更多的人按揭購車。而這最終的目的，還是因為按揭有利于提升銷量，賣更多的車。

有從事汽車銷售的業(yè)內(nèi)人士和記者坦承，一般情況下消費者全額付清車錢為好，然后自己去銀行貸款這樣會免去中間的手續(xù)費。此外，不要過于相信“零利率”，有些“零利率”是有種種限制條件的，要仔細(xì)核算下從總成本來說是否真的實惠。