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  文/奕兵

　　新三板進(jìn)入后分層時(shí)代，流動(dòng)性困局這一“頑疾”卻仍然沒有得到明顯改善，尤其在中小掛牌企業(yè)融資的問題上，時(shí)常暴露出融資難，甚至無(wú)法獲得融資等多種問題。

　　9月8日，新三板在線主辦的“后分層時(shí)代2016新三板峰會(huì)暨‘金號(hào)角’頒獎(jiǎng)盛典”如期召開。當(dāng)天，復(fù)星集團(tuán)旗下掛牌平臺(tái)——鋼銀電商(835092)榮獲“年度十大品牌新三板公司”。

　　更值得一提的是，經(jīng)歷2015年巨虧后，鋼銀電商2016年上半年?duì)I業(yè)收入以166.36億元占據(jù)2016年半年報(bào)營(yíng)收榜第一名之位。借此時(shí)機(jī)，新三板在線在9月8日專訪了鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅。

　　專訪中，朱軍紅就新三板中小企業(yè)的發(fā)展、鋼鐵電商發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)等多個(gè)問題進(jìn)行了闡述與分析。其中，對(duì)于目前新三板融資難的問題，該人士認(rèn)為，中小企業(yè)在新三板的融資并非難事，從企業(yè)本身來(lái)看，還應(yīng)該更關(guān)注自身的發(fā)展。

　　半年報(bào)扭虧為盈

　　在鋼鐵電商摸爬滾打多年并經(jīng)歷2015年的巨虧后，鋼銀電商面對(duì)市場(chǎng)質(zhì)疑之聲四起的大環(huán)境下，卻靠著2016年半年報(bào)打了一個(gè)極為漂亮的翻身仗。

　　據(jù)鋼銀電商發(fā)布的半年報(bào)顯示，公司今年上半年?duì)I收達(dá)到166.36億元，同比增長(zhǎng)85.14%。據(jù)此，該公司一舉成為掛牌公司2016半年?duì)I收榜的冠軍。在凈利潤(rùn)方面，該公司上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)977萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)103.95%。

　　然而，就在半年前，鋼銀電商還曾面臨著4.4億元的巨虧考驗(yàn)。新三板在線翻閱該公司2015年年報(bào)獲悉，當(dāng)時(shí)公司年度營(yíng)業(yè)收入為211.97億元，較上年同期增長(zhǎng)187.69%;凈利潤(rùn)巨虧4.4億元。

　　不過，去年的巨虧，在鋼銀電商掌門人朱軍紅的眼中，并不出乎意料，“電商發(fā)展初期總會(huì)有個(gè)野蠻生長(zhǎng)的過程，需要巨大的投入，所以公司去年出現(xiàn)了巨大的虧損，不過從當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，這個(gè)階段告一段落了。”

　　與此同時(shí)，對(duì)于2016年上半年業(yè)績(jī)扭虧為盈，朱軍紅對(duì)新三板在線解釋了原因?！叭ツ甑奶潛p，其實(shí)主要還是因?yàn)橛捎诖笞谏唐穬r(jià)格波動(dòng)較大，公司此前自營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了虧損。”

　　實(shí)際上不僅是在今年半年報(bào)中，鋼銀電商的營(yíng)收規(guī)模名列新三板所有掛牌公司之首，在今年6月份創(chuàng)新層名單公布之后，鋼銀電商2015年的營(yíng)收規(guī)模也成為創(chuàng)新層公司中營(yíng)收規(guī)模最高的企業(yè)。

　　而放眼整個(gè)新三板，營(yíng)收規(guī)模超過百億的公司實(shí)屬罕見，而鋼銀電商高營(yíng)收的背后，是該公司旗下鋼材現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)的龐大交易量。數(shù)據(jù)顯 示，2016年1月1日至2016年6月30日，鋼銀平臺(tái)總成交量1455.41萬(wàn)噸，寄售交易量838.83萬(wàn)噸，撮合交易量616.58萬(wàn)噸，和同行 業(yè)公司相比，有著極為明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　公開資料顯示，鋼銀電商目前主要的收入來(lái)源是供應(yīng)鏈金融服務(wù)收入和交易傭金收入，前者更是被外界普遍認(rèn)為是鋼銀電商成功翻身的重要因素?！?strong>對(duì)于鋼鐵電 商來(lái)說，傳統(tǒng)的交易傭金收入已經(jīng)越來(lái)越缺乏利潤(rùn)空間，而且受到價(jià)格波動(dòng)影響非常大，企業(yè)要想在鋼鐵電商獲得成功，供應(yīng)鏈金融是必不可少的一部分。”一位鋼 鐵行業(yè)人士表示。

　　“大宗商品的服務(wù)離不開供應(yīng)鏈金融。鋼鐵行業(yè)資金需求巨大,交易雙方均離不開融資服務(wù),每年的鋼貿(mào)融資市場(chǎng)達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。而過去傳統(tǒng)信貸模式下的鋼貿(mào)融 資暴露了諸多問題。鋼銀平臺(tái)打造的創(chuàng)新的融資監(jiān)管平臺(tái)能夠同時(shí)管理供應(yīng)鏈交易用戶、鋼鐵交易過程、鋼鐵貨物狀態(tài)、支付結(jié)算服務(wù)、資金管理，同時(shí)鋼銀交易平 臺(tái)巨大的零售數(shù)據(jù)為貨物的監(jiān)管帶來(lái)新的可能性?！?span>朱軍紅進(jìn)一步指出，隨著交易量增長(zhǎng)后，自營(yíng)業(yè)務(wù)不斷縮小，主要做供應(yīng)鏈金融服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)可控，所受到的波動(dòng) 相對(duì)就會(huì)小很多。

　　而上述鋼鐵行業(yè)人士也表示，現(xiàn)在鋼價(jià)的波動(dòng)對(duì)鋼銀電商造成的影響可以說越來(lái)越小，在上漲的過程中，公司可以為鋼廠銷售，產(chǎn)生了大量的增值服務(wù)收入;而在鋼價(jià)下跌的過程中，客戶對(duì)資金的需求加大，反而刺激了公司供應(yīng)鏈金融服務(wù);此外，公司為客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)加工和物流配送的O2O一站式服務(wù)，同樣也都帶來(lái)了 穩(wěn)定可觀的盈利。

　　融資并非困局

　　鋼銀電商2015年12月份登陸新三板以來(lái)，在短短9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)進(jìn)行了一次定增。

　　公開資料顯示，3月14日，公司以每股4.5元的價(jià)格，以非公開定向發(fā)行的方式發(fā)行143,710,002股，均為人民幣普通股，募集資金總額為646,695,010.50元。募集資金擬全部用于補(bǔ)充公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的營(yíng)運(yùn)資金。

　　要知道，在新三板市場(chǎng)上，流動(dòng)性僵局所帶來(lái)的中小企業(yè)融資難一直是“老大難”問題。不過，在朱軍紅看來(lái)，企業(yè)還是首先要重視自己本身的發(fā)展。

　　“母公司上海鋼聯(lián)已經(jīng)在深交上市，鋼銀電商在新三板想完成多層次資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，把電商公司放在新三板上市，我們很快完成了第一輪融資，融了將近6.5億?！敝燔娂t坦言，這個(gè)對(duì)公司未來(lái)的融資應(yīng)該是有利的。

　　對(duì)于目前新三板市場(chǎng)流動(dòng)性僵局帶來(lái)的融資難題，朱軍紅認(rèn)為，現(xiàn)在流動(dòng)性確實(shí)是稍微差一點(diǎn)，但這個(gè)并不影響企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該更多地是關(guān)注自己的發(fā)展?！肮驹谫Y本市場(chǎng)有很好的商業(yè)模型，有很好的發(fā)展前景，能夠給股東帶來(lái)回報(bào)，融資并不是太難的事情。”

　　此外，朱軍紅對(duì)新三板在線進(jìn)一步表示，新三板能否走出來(lái)當(dāng)前的困境，就看其能不能培育出一大批的有高成長(zhǎng)性的公司，“從現(xiàn)在的政策來(lái)看，新三板的融資 環(huán)境相對(duì)也比較寬松，比較類似注冊(cè)制，給了投資者是一個(gè)良好的投資場(chǎng)所，”該人士指出，相對(duì)來(lái)說，新三板信息比較透明，能夠讓投資者更清楚地看到公司的發(fā)展和信批;同時(shí)，在未來(lái)，還是把思路打開，讓更多的投資者參與到市場(chǎng)中來(lái)。

　　值得注意的是，在朱軍紅未來(lái)的規(guī)劃中，目前鋼銀電商的模式還將用于煤炭、有色等多個(gè)領(lǐng)域。上海鋼聯(lián)6月2日公告稱，公司董事會(huì)已批準(zhǔn)一項(xiàng)參股煤炭電商公司的投資?！爱a(chǎn)能過剩的大環(huán)境反而為大宗商品的中間服務(wù)商創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，企業(yè)會(huì)更需要像鋼銀電商這樣集數(shù)據(jù)信息、撮合交易以及供應(yīng)鏈金融于一體的多層次的 服務(wù)?！敝燔娂t表示。