李善友教授說，在美國學(xué)習(xí)一年，最大的收獲就是“非連續(xù)性”四個(gè)字。什么是非連續(xù)性？人習(xí)慣于用歸納法總結(jié)規(guī)律，但是世界是非連續(xù)的，昨天是這樣的，明天不一定是這樣的，過去的經(jīng)驗(yàn)不一定能指導(dǎo)未來。

如果你對(duì)“非連續(xù)性”還有疑問，或許可以在本文中找到答案，建議收藏。

（本文根據(jù)李善友教授在混沌創(chuàng)業(yè)營第三模塊的課程內(nèi)容整理而成）

你們?cè)诨煦鐒?chuàng)業(yè)營的整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，唯一的個(gè)人輸出就是你的第一性原理，然后把它用到創(chuàng)業(yè)或者投資上去。第一性原理是非常特別的思維方式，不是中國人所固有的思維方式，所以你會(huì)覺得很別扭，但是有了這個(gè)思維方式，你會(huì)感受到思維之美。

為什么這么強(qiáng)調(diào)第一性原理？因?yàn)樗菐椭憧缭椒沁B續(xù)性的底層思維。今天，我們會(huì)串講過去關(guān)于非連續(xù)性的重要內(nèi)容。

在認(rèn)知革命中，我最重要的理論就是非連續(xù)性。關(guān)于非連續(xù)性本質(zhì)，我有三句推論：               

1、 現(xiàn)象世界的本質(zhì)是不連續(xù)的，連續(xù)性只是假設(shè)。

2、 人類只能生存在連續(xù)性假象之上。

從古到今的科學(xué)家和思想家都在做一件事：在不連續(xù)的基礎(chǔ)上，幫你建立連續(xù)性假象。我們說因果關(guān)系，休謨說根本沒有因果，因果聯(lián)系只是你想象的。

3、 但連續(xù)性假設(shè)一旦建立，就無法自我突破。這是人類思維的一大窘境。

由此我們可以推導(dǎo)出，遭遇不連續(xù)性，是企業(yè)興衰的第一因。通常我們會(huì)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的好壞可能跟管理有關(guān)，管理的確很重要，但是管理下面的一層，才是第一因。

英特爾在PC芯片領(lǐng)域絕對(duì)壟斷，在手持設(shè)備芯片中的市場份額中幾乎為 0，今年完全放棄了移動(dòng)芯片業(yè)務(wù)。你能說是英特爾的管理出現(xiàn)問題了嗎？ 

微軟在PC操作系統(tǒng)領(lǐng)域絕對(duì)壟斷，在手機(jī)操作系統(tǒng)的市場份額幾乎為零，這么高科技的公司，有全世界最聰明的人，它怎么就邁不過去這個(gè)非連續(xù)性呢？

諾基亞在功能機(jī)領(lǐng)域連續(xù)14年領(lǐng)先，在智能手機(jī)時(shí)代草標(biāo)賣身；雅虎當(dāng)年幾乎等于互聯(lián)網(wǎng)，而今核心業(yè)務(wù)出售區(qū)區(qū)四十八億美元……        

這不是故事，這里有規(guī)律。非連續(xù)性無法直接跨越，這幾乎是底層規(guī)律。能夠跨越過去的前提，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)知到它無法跨越。

那么，創(chuàng)新者的窘境又是什么呢？非連續(xù)性現(xiàn)象在加速。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場的發(fā)展速度，一定會(huì)超過企業(yè)的發(fā)展速度。

1987年，首期福布斯百強(qiáng)里面，61家已經(jīng)消失了，剩下的39家里，只有18家還在百強(qiáng)里，盡管他們稱得上基業(yè)常青，但他們的發(fā)展速度，比整個(gè)市場的平均投資回報(bào)率低還20%。

只有兩家企業(yè)高于平均值，一個(gè)是通用電氣，一個(gè)是柯達(dá)，但是很快，柯達(dá)也完蛋了。

為什么市場發(fā)展速度一定超過企業(yè)發(fā)展速度？因?yàn)槭袌瞿軌蚩缭椒沁B續(xù)性，而個(gè)體不能。市場是雙S曲線模型，企業(yè)是單S曲線模型。  

市場的雙S曲線模型就是說，今天A企業(yè)的速度很快，它就跟著A企業(yè)的曲線走，明天B企業(yè)速度超過A企業(yè)，它就轉(zhuǎn)向跟隨B企業(yè)，所以市場跨越第二條曲線毫無困難。市場的秘密在于破壞，利用新企業(yè)打擊舊企業(yè)。      

而企業(yè)都是單曲線模型，它的使命在于堅(jiān)守，對(duì)原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、員工、市場、以及過去能力的堅(jiān)守，跨進(jìn)第二曲線，意味著傷害了第一曲線。

所以，如果我們想成為基業(yè)長青的公司，秘密只有一條：像市場破壞企業(yè)一樣去破壞自己，從單S曲線模型轉(zhuǎn)向雙S曲線模型。                

例如，英特爾在1984年從起家的存儲(chǔ)器過渡到芯片業(yè)務(wù)；IBM在90年代也完成了從硬件到服務(wù)業(yè)的跨越；蘋果從iMac到iPod，再轉(zhuǎn)到iPhone，有了iPhone 之后，對(duì)iPod 是很大的打擊。

當(dāng)年，喬布斯與團(tuán)隊(duì)討論每人每天出門必須要帶的東西，大家提到的有鑰匙、錢包、手機(jī)，而沒有iPod，所以喬布斯認(rèn)為iPod不是必需品，即使當(dāng)時(shí)iPod占了蘋果 48%的利潤，市場份額為70%，喬布斯依然決定做iPhone。

而今天的iPhone，真的就變成了鑰匙錢包和手機(jī)。

谷歌從搜索到安卓，Netflix從郵寄DVD到流媒體到自制劇，華為從2B到2C，騰訊從QQ到微信；還記得馬化騰講過：如果微信不是出現(xiàn)在騰訊，對(duì)我們來講是滅頂之災(zāi)。最牛逼的是馬云，阿里巴巴2B到淘寶、到天貓、到支付寶、到螞蟻金服，一次一次地跨越了非連續(xù)性。

講到這里，或許你有一個(gè)疑問：雙S曲線是大公司的專利，我們只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而已，為什么要研究這個(gè)？

它絕對(duì)不是大公司的專利，雙 S 曲線之間的連接點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)公司切入的好機(jī)會(huì)。你會(huì)看到今天成名的這些企業(yè)，幾乎都是在非連續(xù)性期間切入的。

例如，在IBM如日中天的時(shí)候，幾乎所有面向它的連續(xù)性領(lǐng)域，也就是大型機(jī)市場的進(jìn)攻，全軍覆沒。然而DEC贏了，因?yàn)樗窃诖笮蜋C(jī)轉(zhuǎn)向小型機(jī)的時(shí)候切入的。蘋果也是，在功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)時(shí)切入，取得成功。

為什么這是創(chuàng)業(yè)公司切入最好的機(jī)會(huì)？因?yàn)榇蠊径加袃蓚€(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)：一是技術(shù)上遏制不住的復(fù)雜化；二是市場上回不去的低端。

也就是說，大公司的技術(shù)會(huì)越來越復(fù)雜、價(jià)格越來越貴、利潤越來越高，開始出現(xiàn)了性能過度。這時(shí)新的公司調(diào)過頭來從低端進(jìn)入，再重新殺入高端，就會(huì)有機(jī)會(huì)成功。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)公司在大公司的連續(xù)性領(lǐng)域跟它正面作戰(zhàn)，成功概率只有6%，而在非連續(xù)的斷點(diǎn)切入，成功概率是37%。但現(xiàn)實(shí)中，大家都愿意跟大公司正面競爭，因?yàn)檫@個(gè)市場已經(jīng)被驗(yàn)證是可行的。人對(duì)未知的恐懼，已經(jīng)超過了對(duì)競爭對(duì)手的恐懼。

所以，非連續(xù)性變成了一種思維方式，這種思維方式從生物學(xué)中演變而來。

在達(dá)爾文之前，人們普遍認(rèn)為，所謂進(jìn)化就是物種的巨變。達(dá)爾文說，不是這樣，物種內(nèi)部個(gè)體的漸變，最后才會(huì)引發(fā)物種之間的巨變。在企業(yè)中，這種巨變是由具體的、微小的精益創(chuàng)業(yè)行為引起的。       

這就是達(dá)爾文的漸變論。所以雙S曲線是一種漸變論的思維方式，與精益創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合。精益創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)MVP，都是一個(gè)小的S曲線。

前兩天在日本，我聽了軟銀孫正義的首席參謀島聰講了軟銀的故事。軟銀是日本營收快達(dá)到1萬億日元的企業(yè)。長期以來，這家企業(yè)的內(nèi)部收益率保持在了40%以上。

它是如何做到的？我總結(jié)有兩點(diǎn)：1、 在決定性的領(lǐng)域成為第一；2、 用資本和市場的方式運(yùn)營企業(yè)。

孫正義說過，在過去20年，如果投資制造業(yè)，回報(bào)率是12倍，如果投資信息產(chǎn)業(yè)，回報(bào)率是700多倍。他通過這個(gè)事實(shí)來說明賽道的重要性。他過去做對(duì)的唯一事情，就是緊盯賽道。

從大型機(jī)到PC機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)到后來的物聯(lián)網(wǎng)，這是一條主賽道，我們來看孫正義的賽道在哪里。

軟銀早期做軟件的批發(fā)銷售，1996年開始投資雅虎和阿里巴巴，成立雅虎日本，成立軟銀寬帶，開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。之后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代收購了沃達(dá)豐，全面介入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。今天，軟銀預(yù)測未來是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以全資收購了ARM。

孫正義自己提出了“飛越經(jīng)營”的理念，他認(rèn)為越是猶豫不決的時(shí)候，越要關(guān)注未來，當(dāng)看到未來的時(shí)候，當(dāng)下的誤差就變得微不足道。              

1996年孫正義1億美金投資雅虎，占了雅虎35%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)雅虎只有十幾個(gè)人，楊致遠(yuǎn)都覺得孫正義瘋了，后來，雅虎給軟銀的回報(bào)是144倍。         

2001年，軟銀8000萬美金投資阿里巴巴，占比35%左右。當(dāng)時(shí)馬云自己都沒那么相信阿里巴巴能成，后來阿里帶給軟銀回報(bào)超過了880倍。     

2006年，孫正義的目光又從互聯(lián)網(wǎng)跳到手機(jī)。有一個(gè)段子，說2003年孫正義在思考，有一天互聯(lián)網(wǎng)的中心會(huì)從電腦轉(zhuǎn)移到手機(jī)，誰會(huì)是做手機(jī)的人？后來他得出結(jié)論，只能有一個(gè)人：喬布斯。       

于是，2004年孫正義拜訪喬布斯，給喬布斯畫了iPod 手機(jī)的草圖。孫正義告訴喬布斯，如果要做手機(jī)，讓他在日本賣。據(jù)說當(dāng)時(shí)喬布斯說，這是第一個(gè)來見我的人，所以，我要交給你來做。   

2006年，孫正義用1.75萬億日元并購了日本第三大運(yùn)營商沃達(dá)豐日本，而軟銀當(dāng)年收入也才1.1萬億，手里的現(xiàn)金只有2000 億。沃達(dá)豐當(dāng)時(shí)的經(jīng)營也不好，被稱為正在下沉的船。

可孫正義就賭上了。2013年并購世界第三大運(yùn)營商sprint。軟銀近一次飛躍，是從手機(jī)到物聯(lián)網(wǎng)，用310億美元并購了ARM。孫正義自己說，掌握了ARM，就掌握了全世界的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，像收稅一樣。而他認(rèn)為2020年前，自動(dòng)駕駛會(huì)全面普及。       

今年軟銀收購ARM的資金來源就是賣了阿里的股票，并把游戲公司supercell股票賣給騰訊。背后的邏輯是，他相信物聯(lián)網(wǎng)的速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電商和互聯(lián)網(wǎng)的速度，而手機(jī)領(lǐng)域也不會(huì)有大戰(zhàn)了，他甚至再也不參與任何手機(jī)行業(yè)的會(huì)議。

孫正義的很多重大決策，都是他自己想出來的，99%的人都反對(duì)。他這種與眾不同的思維方式和獨(dú)有的信息量，就是第一性原理的思維方式。

人們永遠(yuǎn)相信具體看到的東西，第一性原理思維讓你看到底層的變化。

關(guān)鍵是，這個(gè)不連續(xù)性的斷層機(jī)會(huì)就在這里，它的確是創(chuàng)業(yè)的最佳切入點(diǎn)，但是我怎么判斷呢？

《失速點(diǎn)》這本書中有一句話，公司一旦遭遇失速點(diǎn)，恢復(fù)增長引擎的可能性只有4%。這種非連續(xù)性，就是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。      

在S曲線中，有幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn):

第一個(gè)是破局點(diǎn)，就是進(jìn)入之后，可以大膽執(zhí)行的關(guān)鍵路徑。

另一個(gè)是極限點(diǎn)，任何指數(shù)最后都有極限，過了極限之后就衰敗了。

創(chuàng)業(yè)公司切入的時(shí)機(jī)就在上一個(gè)曲線的極限點(diǎn)和下一個(gè)曲線的破局點(diǎn)之間。         

例如，2007年是諾基亞在財(cái)務(wù)上最好的一年。同一年，蘋果出了iPhone1, 谷歌出了安卓。從2007年之后，諾基亞開始走入衰敗。        

為什么呢？因?yàn)椋?cái)務(wù)曲線看得見，技術(shù)、市場、組織曲線看不見。當(dāng)公司上市以后，財(cái)務(wù)曲線變得太重要，其他的幾條曲線就被遮蔽了。 

從技術(shù)、市場、組織三個(gè)維度來判斷切入時(shí)機(jī)，我可以提供三點(diǎn)參考：        

1、 從技術(shù)上判斷。當(dāng)技術(shù)性能增加而用戶無感時(shí)，技術(shù)曲線已經(jīng)到達(dá)極限了。例如，當(dāng)初諾基亞再怎么改善通話質(zhì)量，大家無感。Windows也是一樣。

2、從市場判斷，市場曲線的背后是用戶。比如用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，而大企業(yè)不知道，即使降價(jià)也沒有用戶增長，而且不再具有定價(jià)能力，一旦漲價(jià)，用戶就離開了。 

3、 從組織判斷，組織曲線的背后是人才。行業(yè)牛逼人才開始出現(xiàn)凈流出，就象征著變化。

在財(cái)務(wù)曲線達(dá)到極限點(diǎn)之前，技術(shù)、市場、組織曲線已經(jīng)先到了極限點(diǎn)了，但是由于我們是上市企業(yè)，或者要拿到融資，大家的視野都被財(cái)務(wù)曲線占據(jù)了，看不到已經(jīng)到達(dá)的極限。所以千萬不要從財(cái)務(wù)曲線上去判斷。

技術(shù)、市場、組織這幾條曲線，共同構(gòu)成了我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的價(jià)值網(wǎng)曲線：

1、供給端包括：技術(shù)、產(chǎn)品、資源

2、需求端包括：客戶、用戶、商業(yè)模式        

3、組織端包括：資源、流程、決策模式                 

價(jià)值網(wǎng)曲線是因，財(cái)務(wù)曲線是果。所以，價(jià)值網(wǎng)曲線需要用第一性思維去思考，才能發(fā)現(xiàn)問題。如果用類比思維思考，只能看到財(cái)務(wù)曲線。等你看到方向的時(shí)候，方向已經(jīng)變了。為什么要用第一原理思維？只有第一性原理，你才能看到底層的價(jià)值網(wǎng)曲線。

這就是馬斯克（物理第一性原理）、喬布斯（產(chǎn)品簡潔的理念）、扎克伯格（建立在網(wǎng)絡(luò)科學(xué)之上）、孫正義（在任何決定性的領(lǐng)域成為第一）、索羅斯（量子物理，反身性哲學(xué)）、貝佐斯（生物學(xué)自組織）等共同推崇的理念。

那么，我們?cè)倏纯?，什么叫第一性原理？亞里士多德?duì)它的定義就是“在每一個(gè)系統(tǒng)中，都存在第一個(gè)基本假設(shè)，不能被推翻，也不能被違反?！?nbsp;               

演繹法不能無限推演，必須要有一個(gè)元起點(diǎn)。它必須自發(fā)真實(shí)，可作為推理的基石，即“第一性原理”。第一性原理超越了因果律，成為第一因。            

我們?cè)诂F(xiàn)象層上思考具體問題，一定會(huì)得出多因素影響，多因素討論，循環(huán)因果，永遠(yuǎn)得不出確定的結(jié)論。比如我們討論公司發(fā)展什么重要，管理和營銷，誰都說自己是第一。        

關(guān)于第一性原理的本質(zhì)，我們一定要認(rèn)知到兩點(diǎn)： 

1、第一因必須是唯一因，不是做減法，而是做除法。所有其它現(xiàn)象都是唯一因的展現(xiàn)，否則它將繼續(xù)是另一個(gè)因的果。

2、第一因必須是抽象的，必須把具象的東西抽離出去，得到一個(gè)抽象的總結(jié)，是沒有摻雜物質(zhì)的純粹形式，之后再檢驗(yàn)和應(yīng)用于具體現(xiàn)象。          

比如，喬布斯的第一因是什么？產(chǎn)品至上嗎？這是現(xiàn)象層面的多因素比較?！盎诳萍己腿宋牡暮啙嵗砟睢辈攀菃滩妓沟牡谝恍栽?，簡潔才可以貫穿產(chǎn)品、科技、管理等具體現(xiàn)象上去。                

但是，為什么我們往往不明覺厲？因?yàn)槲覀兊奈幕瘋鹘y(tǒng)不是第一因，中國古代思想家不愿意探索現(xiàn)象之外的終極原因。我們習(xí)慣在具象上類比，而不是在邏輯上推導(dǎo)。相信眼見為實(shí)，相信實(shí)踐出真知，相信具體問題具體分析。 

而西方的哲科文化是邏輯模型在先，實(shí)踐檢驗(yàn)在后。西方都是先處理一個(gè)共同的抽象概念，在邏輯上一旦導(dǎo)通，與此相關(guān)的所有問題立即化解。

來自科學(xué)領(lǐng)域的啟示，如何尋找第一性原理呢？總結(jié)起來，就是用“假設(shè)——演繹法”，通過基石假設(shè)的組合進(jìn)化，可以探尋出第一因。關(guān)于這點(diǎn)，我們可以從物理、生物、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)領(lǐng)域的一些事例得到啟發(fā)。

數(shù)學(xué)領(lǐng)域最經(jīng)典的案例是歐式幾何，歐幾里得通過五條公設(shè)推導(dǎo)出幾百條定理。這是一種公理化的思維方式。                

物理學(xué)領(lǐng)域，例如牛頓、愛因斯坦都是用兩條假設(shè)，就推導(dǎo)出現(xiàn)代物理學(xué)的全部。            

牛頓力學(xué)的假設(shè)有兩個(gè)：1、引力假設(shè)；2、慣性假設(shè)。牛頓通過這兩條假設(shè)，推導(dǎo)出牛頓三定律，解釋了為什么行星圍繞太陽轉(zhuǎn)，為什么蘋果會(huì)落地等一系列物理問題。

愛因斯坦的假設(shè)有兩個(gè)： 1、 光速不變；2、相對(duì)性原理?；谶@兩點(diǎn)假設(shè)，愛因斯坦只用了高中數(shù)學(xué)，就推導(dǎo)出狹義相對(duì)論。 

生物學(xué)領(lǐng)域，達(dá)爾文的兩個(gè)假設(shè)是：1、遺傳變異；2、生存競爭。由此推導(dǎo)出經(jīng)由自然選擇的進(jìn)化論。            

經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域也只有兩個(gè)假設(shè)：1、 看不見的手；2、所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)建立在供給和需求關(guān)系的基礎(chǔ)上。               

而我的基石假設(shè)就是兩條：1、 非連續(xù)性——指出創(chuàng)新者的窘境；2、 組合進(jìn)化——指出創(chuàng)新的方式。   

我并不是從案例上講來講去，我是從一個(gè)理性思維推出一切的。這個(gè)推理過程就是：1、非連續(xù)性是世界的本質(zhì)；2、 人類必須生存在連續(xù)性中；3、連續(xù)性一旦建立就很難突破；4、第一性原理是現(xiàn)象背后不變的本體； 5、本體的分離和重組，成為橋接非連續(xù)性的載體。

所以，我的創(chuàng)新理論是建立在兩個(gè)基石假設(shè)之上的，越來越多人說聽不懂我的課程，因?yàn)榇蠹业乃季S方式不在一個(gè)路徑上。我愿意相信我的思維方式是應(yīng)該的，而且這不是我獨(dú)有的思維方式，這是我的偶像熊彼特的思維方式。所以，你也要找到你的推理過程，和你的思維方式。