 其實(shí)鬼谷子里有一句話被世上廣泛流傳，就是欲取反與，什么意思呢，就是如果你想取得什么，就先給予什么。然而，這句話被人誤解的最深最離譜。 怎么說呢？欲取先予，講的是欲擒故縱，也就是說，你想打敗一個(gè)人的時(shí)候，先要給予這個(gè)人很多，比如贊美他，比如夸獎(jiǎng)他，比如附和他，比如給他金銀珠寶。為的是讓他放松警惕，讓他露出馬腳。 當(dāng)一個(gè)人沒有天敵，過于得意的時(shí)候，是比較容易得意忘形，而露出小辮子讓人抓的，或者說，容易暴露出自身的缺點(diǎn)，被人給予致命一擊的。 而決不是今天所說的，如果我想得到尊重，先給予別人尊重，我想得到什么，先給予別人什么。這是風(fēng)馬牛不相及的事，完全不對(duì)路子。 我挺替鬼谷先生叫冤的，這個(gè)事本不是他說的，也不是他的本意，后來有人拿這個(gè)事又跟圣賢聯(lián)系起來，慢慢就熬成了毒雞湯了，毒害了很多人。還有人說是什么孔子說的?？鬃右蚕騺頉]有說過這樣的話。 所以，我們?nèi)ダ斫夤攀ト说脑挄r(shí)，一定要有自己的思想，不能人云亦云。保持自己的思想是很重要的。 欲取反予的反義詞是放虎歸山。同樣，象上看起來都是差不多的結(jié)果，也許是放這個(gè)人走了，也許是沒有為難這個(gè)人。但是結(jié)果卻是不同的。 所以理解的玄妙都在這里。欲取反予最有名的例子是諸葛亮七擒孟獲。 諸葛亮為了平定北伐的戰(zhàn)亂，親自率兵打仗。俗話說，擒賊先擒王，于是這個(gè)矛頭直指了孟獲。孟獲在被七擒七放之后，終于從心理上攻破孟獲，與其說諸葛亮打的是硬仗，倒不如說諸葛亮打的是心理戰(zhàn)術(shù)。 很顯然，諸葛亮并不想要孟獲的命，而孟獲呢，也是一個(gè)英勇善戰(zhàn)，意志堅(jiān)定，并且待人忠厚，是一個(gè)賢良之才，在彝族中極得人心，就是漢族中也有不少人欽佩他，因此決定把他爭(zhēng)取過來。所以，諸葛亮并不想要他的命。就有了今天膾炙人口的七擒孟獲。 有人說了，欲取反予，不是說讓敵人放松警惕嗎？你這樣明顯過去打仗，怎么放松警惕呢？ 打仗或者是戰(zhàn)術(shù)上，會(huì)分很多種，有的就是矛頭直指對(duì)方，要這個(gè)人的命。有的就是從心理上戰(zhàn)勝他，要他歸降，不敢輕易再侵犯。孟獲其實(shí)是屬于后面的，雖然表面上看是真刀真槍地打仗，其實(shí)是想讓他歸降，讓他不再鬧事，為我所用。那么刀槍上陣的，就是表象了，七擒七縱才是真正要做的事，要他真心歸順，要他心服。 所以不同的人，要有不同的戰(zhàn)略。 現(xiàn)在問題又來了，對(duì)待不同的人，有不同的方法，這個(gè)和第一篇的捭闔有相呼應(yīng)的地方，問題是，在哪里？ 捭闔里講過，如果這個(gè)人是一個(gè)喜歡貪利的人，給他權(quán)利，如果是很貪婪的人，給他金錢，那么貪名的人，是一定要給地位的。 那么如何看出他是何種的人呢？我們要從他的口中知道，所以如果想讓他說話，你就首先要沉默，如果他夸夸其談，你就要低調(diào)。 為的什么，為的是從他的嘴里拿到更多的情報(bào)，得到了情報(bào)，才好分析這個(gè)人，才好對(duì)癥下藥。 很早之前，就講過鬼谷先生一直強(qiáng)調(diào)要知己知彼，但是很多人把這個(gè)事搞反了，認(rèn)為我要想取得對(duì)方的信任，就把我的誠(chéng)意先擺出來，如果我想要對(duì)方說出我想要知道的話，我先說出對(duì)方想要聽的話。把欲取反予的這事，給搞錯(cuò)位了，完全不是這么回事，誤解了先人的意思。（當(dāng)然與現(xiàn)在的雞湯文的影響也分不開） 其實(shí)不是的，如果對(duì)付一個(gè)有一定城俯的人來說，需要你先付出誠(chéng)意，但是這個(gè)誠(chéng)意你需要拿捏，這個(gè)人值得付出到什么程度，什么程度是一個(gè)戒線，如果達(dá)到了這個(gè)戒線，是不能繼續(xù)再付出的，但是如果對(duì)方還是沒什么反應(yīng)，是需要回想自己是否給予太多太快，這都是有一定關(guān)系的。 城俯很深的人，對(duì)待他反倒不需要表什么誠(chéng)意，是需要你先把自己隱藏起來，是需要你來等待的，等待什么？等待他先開口，他先做出決定。 如果你的實(shí)力還不如對(duì)方，需要你放低姿態(tài)，把自己隱藏起來，對(duì)他俯首稱臣，巴結(jié)也好，躲著也好，反正，你就是不能暴露出自己的想法。 我有個(gè)朋友，她的家庭遭遇第三者，爸爸毅然和媽媽離婚，娶了小15歲的第三者，第三者長(zhǎng)得漂亮，人也嬌滴滴的，和商場(chǎng)中打拼多年的老媽自然沒法比，歲月的痕跡已經(jīng)掛上眉梢，老媽儼然是個(gè)黃臉婆，但是爸爸的公司已經(jīng)可以用千萬級(jí)別來衡量了，離婚自然不在話下，有錢，任性。 盡管如此，做為女兒的她，并沒有反對(duì)爸媽離婚，反倒對(duì)爸爸說，爸爸，你應(yīng)該爭(zhēng)取你的幸福，我雖然不想你和媽媽離婚，但是要是離婚不匹配了，也是很難受的，可能你也不愿意這么做的。 一番話，讓家人朋友唏噓。說這女兒就是看準(zhǔn)了錢，只認(rèn)錢，爸爸有錢就靠爸爸那邊站。媽媽傷心落淚，拿著兩套房子也離婚了。 女兒站在爸爸這邊，她心里難受嗎？自然難受！難受得不行，但是這個(gè)婚不離不行了，小三都打到家門口來了。爸爸還護(hù)著她，明顯的，回不來了。 怎么辦呢，我朋友就去爸爸公司上班了，跟爸爸說，爸爸我想當(dāng)會(huì)計(jì)，從小就數(shù)學(xué)好，公司的財(cái)務(wù)，此時(shí)由她后媽管著，這個(gè)小三也有心機(jī)，掌握著財(cái)務(wù)。爸爸也同意了，這女孩就開始在爸爸公司上班，然后管小三居然叫媽，也二十好幾了，管后媽真的叫媽。天天媽長(zhǎng)媽短，好得跟一個(gè)人似的，從國(guó)外回來，給繼母帶很多好東西，比如看上限量版的LV啊，什么的。 日子一長(zhǎng)，這孩子慢慢地開始管公司賬面上的錢了。會(huì)計(jì)還去報(bào)了一個(gè)班，然后跟著后媽也天天學(xué)。爸爸給后媽買房買車都是寫后媽的名字，她第一個(gè)跳腳支持。 小三呢，慢慢也覺得挺放心的，什么事交給她做，省得自己親力親為了，眼看她也不跟她親媽聯(lián)系了，好像只認(rèn)她這一個(gè)媽，多個(gè)小跑腿的也是不錯(cuò)的事嘛。 有一天，她對(duì)她爸說，把這個(gè)公司的法人改成后媽吧，表明你愛她。 直到后來，這姑娘掌握了公司的所有的財(cái)務(wù)狀況，洗了一部分錢，還干了一件事，就是哄著她爹把公司給抵押了，說是為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，而法人呢，是她后媽。 但是抵押的這個(gè)錢，用別的公司洗了一下，順順利利進(jìn)了她親媽的賬戶，然后拿著公司的錢，和她媽遠(yuǎn)赴法國(guó)了。 離開了，剩下一個(gè)空殼公司和一個(gè)負(fù)債的法人。并且最后和她爸談判，愿不愿意回到她和她媽身邊，如果愿意，不追究以前的責(zé)任，如果不愿意，讓他和小三過，背著幾千萬的債過。 經(jīng)過三思，她爸決定回到她和她媽身邊了，因?yàn)樾∪退娜兆右膊缓眠^，時(shí)常吵架，感情也沒有那么濃，畢竟新鮮感一過，就全是柴米油鹽的事了。 據(jù)說最后小三受不了打擊，人財(cái)兩空，跳了黃浦江了。 經(jīng)過了七年的時(shí)間，這個(gè)大仇得報(bào)。這個(gè)事真實(shí)存在，大家可以找到這個(gè)事的原版本。 我的文字里無法描述出當(dāng)初的激烈狀況，反正作為小伙伴的我們都驚呆了，看起來那么平平的一個(gè)女生 。 這就是把欲取反予給用到極致的兩個(gè)例子。不同的情況，有不同的對(duì)策。所以最終是看我們要取得怎樣的結(jié)果。 很多時(shí)候，我們不能做出正確的決定，是根我們掌握的情況太少或者情況不正確有關(guān)，所以最終還是通過各種蛛絲馬跡來收集，還是要聽對(duì)方如何說，看對(duì)方如何做。 不知道我講的這一篇透徹了沒有。如果還有不懂的，大家后臺(tái)給我留言，我非常樂意為大家解答。 我是陳寶嫻，歡迎大家關(guān)注我的公眾號(hào)：baoxianxq 或直接搜嫻言微語(yǔ) 個(gè)人 微信號(hào) ： baoxian2011 |
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