作者：硅新聞 來源：新芽NewSeed 編輯：邢成斌
作為世界電影業(yè)的心臟，好萊塢每年輸送出高達上千部電影，在全球范圍內(nèi)引領(lǐng)電影大勢。而中國的從業(yè)者們，也在前仆后繼地往好萊塢進發(fā)。各大電影機構(gòu)，包括萬達、華誼、麒麟影業(yè)、甚至湖南衛(wèi)視等，都在爭相收購、投資好萊塢的電影制片公司、電影。
然而好萊塢內(nèi)部的資本運作方式，對這些先驅(qū)者們來說迷霧重重。“圈內(nèi)”與“圈外”的區(qū)別，是決定能否在這個封閉小社會中取得成功的直接因素。
對于來自中國的中小電影機構(gòu)來說，進軍好萊塢，有許多難以跨越的客觀障礙。從行業(yè)地位，有限的人力、資源，到文化差異，他們基本上被擋在了好萊塢的核心圈子之外。
而對于在國內(nèi)看似呼風(fēng)喚雨的大型電影機構(gòu)來說，這條路同樣不好走。
首先，與好萊塢進行合作所需要的國際談判能力，是國內(nèi)的這些大型電影機構(gòu)的一個薄弱點。對于好萊塢電影的盈利點，整體方案的架構(gòu)，他們?nèi)狈ψ銐虻陌盐漳芰Γ茈y以平等的姿態(tài)達成合作。
其次，由于和好萊塢電影界存在著信息不對稱的問題，他們可能會遇到更深入的問題。據(jù)知情人士透露，國內(nèi)的一家大型電影機構(gòu)最近就陷入了這種尷尬的境地。他們希望在好萊塢尋找一個勢均力敵的合作伙伴，共同制片，負責(zé)歐美方面的投資、制作、發(fā)行等一系列工作，可他們心目中的大公司，卻完全不理會他們伸出的橄欖枝。
和上面這個例子一樣，其他來自中國的大小電影機構(gòu)來到美國，也常常先直奔“六大”（哥倫比亞影業(yè)、華納兄弟、迪士尼影業(yè)、環(huán)球影業(yè)、二十世紀?？怂埂⑴衫捎皹I(yè)）、“八大”（“六大”以外再加上米高梅和聯(lián)美電影公司），卻常常因為不熟悉好萊塢運作方式，收效甚微，就算達成合作，也占不到什么便宜。
“很多投資人不太懂具體情況，投了不少，賺到的錢卻基本都到制片發(fā)行公司手里。在好萊塢有個說法，叫‘free ride’，免費送人一程，”一位好萊塢資深華人電影從業(yè)者向記者介紹道。一些受挫的機構(gòu)，可能直接打道回府，或者轉(zhuǎn)而選擇與中小公司合作。
“其實在美國，除了與這些大公司合作之外，還有許多其它投資機會，不僅電影項目在演員陣容和制作水平上不輸于這些大公司，還通常有更好的合作條款和更高的商業(yè)回報。只是大部分中國人對后者比較陌生。”上文提到的從業(yè)者說。
還有一個問題就是分寸尺度的拿捏把握。
有的公司一上來為表誠意，投入巨額資金，要求控制權(quán)，氣勢很大，風(fēng)險很高，收獲卻有限；有的偏謹慎，跟投一部分，卻因為自認“投的不多”，“不好意思”為自己爭取權(quán)益……這些都是中國電影機構(gòu)在投資好萊塢電影時曾遇到過的難題。
從語言文化，到處事方式，中美之間都存在巨大差異。在商業(yè)社會里，這些差異不僅僅意味著彼此的不理解，更會使得行業(yè)交流緩慢，信任難以建立，以至于帶來經(jīng)濟損失。
實際上，不僅中國投資人對好萊塢興趣巨大。每部電影開拍以前，好萊塢對資金也有著剛性需求。那么，這些搶著提供自己的資金和資源的中國電影機構(gòu)，在好萊塢的路到底為何這么難走呢？
首先，好萊塢電影的資金并不完全依靠投資人。假設(shè)一部電影的拍攝與制作共需要1000萬美金，其中大概有30-50%能從海外市場預(yù)售發(fā)行權(quán)中獲得，制作方還將貸款一部分，剩下的才是來自投資人。中國的電影機構(gòu)或投資人，難以及時獲得這類融資信息，也難以把握切入的最佳時間點。
其次，在好萊塢，“融資”這件事情，是不會大張旗鼓的。試想，一部湯姆克魯斯主演的電影，在到處尋找資金，這聽起來像話嗎？這也就意味著，投資的機會，幾乎只存在在可靠的介紹人手中。這不僅僅是出于對于資金能否及時到賬的擔(dān)心，還出于對資金來源的謹慎考量。那么來自中國的投資人們，就很難與在好萊塢有著長期經(jīng)驗與合作案例的投資機構(gòu)競爭。
因為這些原因，說服這些頑固信任“老關(guān)系”的好萊塢人士嘗試和中國機構(gòu)進行合作很難。可是假如有著行業(yè)積累和成功的合作案例，那么對接中美電影資源以及創(chuàng)新融資方式也并非完全不可能。
來自硅谷的跨境好萊塢電影投資服務(wù)平臺，DreameGGs夢想蛋，就是一個典型的例子，在好萊塢建立了通過互聯(lián)網(wǎng)平臺成功跨境眾籌的信用記錄和良好口碑。DreameGGs首輪開放投資后，短短一個月內(nèi)就將資金集結(jié)完畢，為三部好萊塢大片順利完成融資。
DreameGGs的創(chuàng)始人Lorelei Tong曾在好萊塢工作多年。正是他們團隊在好萊塢積累的資源與信任，讓他們能拿到寶貴的合作機會。她創(chuàng)立的這個跨境電影投資平臺，接受人民幣及美元兩種投資方式，后者可參與好萊塢大片的全球分賬，吸引了大批中國投資機構(gòu)與投資人。而第一期三部影片的成功融資，也讓保守的好萊塢，給予她更多信任、更豐富的資源和更深層次的合作機會。
（Lorelei(左)與Todd Traina(中)以及哈利波特的制片人Chris Columbus）
對于曾經(jīng)無緣好萊塢的中小電影機構(gòu)以及中國個人投資人，DreameGGs無疑提供了一個進場的絕佳機會。由DreameGGs平臺提供的影片投資機會，相比于大公司在好萊塢能獲得的資源也不遑多讓。除此之外，DreameGGs還能夠提供精準的戰(zhàn)略指導(dǎo)，使參與的投資人或機構(gòu)在與好萊塢合作時獲得較高的性價比。
“這一點，就算是資深的專業(yè)律師團隊也難以做到，”Lorelei解釋說，“律師只能提供法律建議，并不能提供行業(yè)見解，而且他們介入的時機往往是在一個投資決策基本定向之后。”但是在DreameGGs的幫助下，國內(nèi)的中小型電影機構(gòu)就能夠在更早期做出正確的判斷。DreameGGs不僅能提供包括在時間節(jié)點、方案架構(gòu)、發(fā)行權(quán)等方面的建議，也能在談判中幫助投資方拿到更好的條款。
另外對于大公司，Lorelei給出了三點建議：
1.建立本地化團隊。目前國內(nèi)一些大型公司在好萊塢的分部，基本上問題都在于不夠本地化，中國人扎堆，甚至不少是剛剛留學(xué)畢業(yè)還沒有很多行業(yè)經(jīng)驗的畢業(yè)生，不熟悉美國本土文化和處事原則，也因此顯得不夠?qū)I(yè)。建議引進當?shù)氐男袠I(yè)內(nèi)人才，讓團隊能夠更好地融入好萊塢文化。
2.先建立基本的信任關(guān)系，再談合作。不要因為自己擁有雄厚的資本就想當然，要充分尊重和理解美國文化和好萊塢文化。由第一點中提到的建立本地化團隊開始，在行業(yè)中由淺入深地合作，在積累經(jīng)驗的同時，建立口碑和信譽，逐步在好萊塢打開局面，進而開拓中國和國際市場。
3.找專業(yè)的機構(gòu)做專業(yè)的事情，尤其是扎根在美國并有能力提供跨境影視咨詢服務(wù)的機構(gòu)。首先，這些機構(gòu)在好萊塢有著豐富的經(jīng)驗，對于美國市場也有著更深入的了解，能夠在談判之前做好充分的調(diào)研；其次，在合作意向達成后，后續(xù)爭取片子里的投資合法權(quán)益時，也很可能會需要他們的幫助。 點擊下方【閱讀原文】 北京大學(xué) 文化產(chǎn)業(yè)專業(yè) 在職研究生 |
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