王健林的第一桶金：今天云淡風輕的背后，是當年艱苦卓絕的努力！

痞子SSSSSS 2016-09-02

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一、王健林：'先定一個小目標，掙它一個億！'

這句話刷屏了：

王健林的瀟灑和底氣，源于萬達強勁的業(yè)績。

2015年，萬達集團資產（按成本法數(shù)據(jù)）達到6340億元，同比增長20.9%；收入2901.6億元，完成年計劃的109.3%，同比增長19.1%；預計凈利潤（未經審計）也同比大幅增長。

于是，王健林也就有口氣說出：先定一個小目標，掙他一個億！

但是，你可知道，王健林的第一桶金，第一個億，來得并不容易。

二、王健林的第一桶金

1、辭官下海

我在經商前，15歲就當兵了，從軍17年，做到團職干部，遇上中國百萬大裁軍，就轉業(yè)到地方政府，當了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團級職務時，不到30歲，很年輕，幾十萬部隊當中最年輕的干部之一；到地方做官員，職務進步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經商。

具體兩個原因：一是趕上經商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務“下?！绷?。如果沒有當時的經商熱潮，中國今天不會有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個人的生活。我就覺得，別人能當萬元戶，我憑能力應該不止萬元戶。

2、我的第一桶金是這么來的

當時遇到的第一個創(chuàng)業(yè)難關，就是借錢。第二個難關是拿不到項目。

那時大陸還是“計劃經濟”，比較落后，拿項目也不僅要有錢，還得有“計劃指標”，得出現(xiàn)在當時“國家計劃委員會”指標名單上才行。

我只好找到大連一個老戰(zhàn)友“借”一點指標，同時付出一點費用。他同意給我?guī)兹f平米指標。但是拿了指標，還得去找當時的市領導批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領導被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發(fā)嗎？把市政府的北側那塊地給你”。

市政府是一個老建筑，很氣派。但它的北側居住區(qū)，房子差，設施差，一百多戶人共用一個水龍頭，一個廁所，被認為“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干。可這個項目改造完，要1200塊錢一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。

我堅持要干這個項目，公司里的很多同志反對。當時我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢？”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，后來我們動腦筋，推出來幾條創(chuàng)新：

第一，當時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳；第二，當時房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣，萬達就成為了大陸地區(qū)第一個闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司；這一單使我們賺到了接近1000萬元。

就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺，別人不敢干，我敢，于是在大連就搞開了。

3、9天9夜沒睡覺

再給大家講一個貸款的小故事。

初期創(chuàng)業(yè)，我接下了一個項目，這個工程當時政府干了一半，覺得費勁不愿意干了，轉給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續(xù)都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給我。

因為這個項目是政府轉給我的，他們覺得對不起我！所以政府開了一個會議，就指定當時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。

前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從后門就走了，我在走廊白站；有的時候在走廊里堵著他，他說“好好你這樣，你下周二來吧、下周二來吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！當時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上（因為進不去辦公室）一站就是一整天。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站著。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來？還是不在？我也不知道，也沒人愿意告訴我這個信息。當時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。

除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人態(tài)度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧？那我就在你門口候著；你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧？我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車里候著。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動發(fā)動機暖和一會兒，為了省點油過會兒再把它關掉。一直等到早上七八點也沒見到人進去，也沒見著人出來。

第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們覺得忍受不了，他說太丟臉！無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。其實不是找不著，是他不愿意見你，因為你是民營企業(yè)，那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。第二覺得你風險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔什么責任；如果放給民營企業(yè)可能就要承擔責任，我也理解他們。

在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“干脆你就發(fā)一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以后一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題，才把我們從瀕臨破產的邊緣給拯救回來。

這中間其實還有個小的故事。我接的這個項目，可以說追悔莫及。當然后來把這個問題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當時真是把我憋的夠嗆！在1993年初的一段時間，我九天九夜都沒有睡著覺，什么安眠藥，什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點精神恍惚，失常了。第十天早上正開著會，“咣當”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個醫(yī)院去治療。我至今還記得那個神經內科的主任姓李的女士，一見我面： “沒事，小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本事？“你放心吧，我們高得很”。其實還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進到醫(yī)院里了，安靜了，我當天就睡著覺了。

4、3年打了222場官司

在90年代的時候我們做住宅房地產做得還是不錯了，但是有個問題刺激了我：我們公司有兩個員工得了重病，一個得了癌癥，一個得了肝病，每個員工花了一百多萬治療費。當時民營企業(yè)是不可以報銷醫(yī)藥費的，你自己有錢你給他報銷，沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了，但是也給我一個提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了，這公司怎么辦呢？我們一定要找到一個安全的、有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉行去做商業(yè)地產，做不動產，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開發(fā)了。

做商業(yè)地產的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買了商鋪的人經營不好，就來告我們，我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應付。成天在打官司，哪還有精力經營？客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。

所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎么辦？在創(chuàng)新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來經營，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經營旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問題也解決了，萬達從此走向了一條康莊大道。

5、創(chuàng)業(yè)初期的體會

第一點叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有夢想，有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會，你不去做機會是零，所以我最近這些年在各地演講，經常講一句話：“什么清華大，北大，不如膽子大”。這個膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗！

第二是創(chuàng)新求變。你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率；只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。

所有的創(chuàng)業(yè)，所有的科研，所有的運動，基本上都是二八定律，成功永遠是20%以內，失敗肯定是大多數(shù)。但是正因為有了10%、20%的成功，激勵我們這些人希望成為那一個部分。

三、成功的人生需要有清晰的目標意識

創(chuàng)業(yè)如同走夜路，需要遠方的燈塔。有清晰的目標，才能真正建立愿景，激勵他人！

王健林，在公司初創(chuàng)的時候，就提出要三年做到一個億。當時有人認為這是在說胡話。王健林做到了。