律師的法庭表達(dá)務(wù)必極簡(jiǎn)

文章作者｜張健

翻譯支持｜袁梓綺

責(zé)任編輯｜法悟

今天讀到《說(shuō)服法官的藝術(shù)》（Antonin Scalia & Bryan A.Garner：Making Your Case）的第13節(jié)《律師的法庭表達(dá)務(wù)必極簡(jiǎn)》，現(xiàn)將心得分享給大家。

一．原文概述

在本章節(jié)中作者提出如下觀點(diǎn)：

1.從繁雜的案件中找出對(duì)自己有利的事實(shí)和法律，并以適當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給法庭是律師的工作，而不是法官的，法庭沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力為我們做這些。

2.對(duì)律師而言，法官并不是一個(gè)耐心的聽(tīng)眾，因?yàn)檫€有很多案子等著他們?nèi)ヌ幚?。?duì)法官來(lái)說(shuō)，他們只想花更少的時(shí)間做出一個(gè)正確的裁決。

3.為了選擇一個(gè)有說(shuō)服力的觀點(diǎn)費(fèi)了九牛二虎之力，如果我們不能用法官容易接受的方式進(jìn)行表達(dá)，而會(huì)功虧一簣。向法庭表達(dá)觀點(diǎn)不能像品波爾多葡萄酒那樣浪漫得讓人流連忘返，而必須極簡(jiǎn)。律師的法庭表達(dá)修飾越少越有說(shuō)服力。

作者舉了一個(gè)在美國(guó)聯(lián)邦最高法院審理的案子作為例子，上訴人在案情簡(jiǎn)要中在第10頁(yè)紙之后才開(kāi)始陳述案件的核心事實(shí)，在花了7頁(yè)之多的篇幅討論案件背景問(wèn)題后才闡明案件在適用法律方面問(wèn)題。作者告訴我們，沒(méi)有法官有耐心從17頁(yè)的廢話里挖掘案件信息。

4.律師法庭表達(dá)的極簡(jiǎn)并非指字?jǐn)?shù)少，而是“沒(méi)有多余內(nèi)容，值得仔細(xì)閱讀?！?/span>

5.極簡(jiǎn)的力量不可低估，研究表明難懂的文章，不易被讀完。

6.文字的長(zhǎng)度與說(shuō)服力呈反比，不多說(shuō)反而更有說(shuō)服力。

二．借鑒意義

1.在訴訟案件中，律師所有的工作都是為了影響法庭決策，最終使法庭作出一個(gè)有利于自己客戶的裁決。因此，我們的庭前準(zhǔn)備工作通常包括兩項(xiàng)，一是設(shè)計(jì)一套糾紛解決方案（即觀點(diǎn)），二是設(shè)計(jì)一套法庭說(shuō)服方案（即渠道）。只有同時(shí)做好這兩項(xiàng)工作，我們才能最有效率地讓法庭判斷我們提交的方案是最好的。法庭不理解我們的觀點(diǎn)，就很難支持我們的主張。對(duì)律師來(lái)說(shuō)，說(shuō)服方案和解決方案同等重要，二者缺一不可。

2.我們先前分析過(guò)，法庭中的每一個(gè)角色都在追求效能最大化。但對(duì)法官來(lái)說(shuō)，其傾向于通過(guò)降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)效能最大化的目標(biāo)，而法庭的成本主要體現(xiàn)在時(shí)間成本和裁決風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面。因此，律師制定的爭(zhēng)議解決方案必須安全的，而在表達(dá)上無(wú)論是以口頭方式還是書(shū)面方式都必須以最大限度減少法院審理時(shí)間成本和裁決時(shí)間成本為目標(biāo)。極簡(jiǎn)的表達(dá)方式，是降低審理成本和裁決成本的最佳模式，這種模式也是律師需求與法庭需求的交集。

3.極簡(jiǎn)的方式有兩種：一是要素簡(jiǎn)單，比如找到一份證明力足夠高的證據(jù)，去證明一個(gè)爭(zhēng)議事實(shí)；二是邏輯簡(jiǎn)單，在訴訟案件中，通常很難運(yùn)用單一證據(jù)在一個(gè)爭(zhēng)議事實(shí)上說(shuō)服法庭，通常都需要多個(gè)證據(jù)進(jìn)行組合，最后形成一個(gè)體系和場(chǎng)景，法庭只在這個(gè)體系和場(chǎng)景才能做出判斷。比如我們經(jīng)常使用的“大事記”，就是將多個(gè)證據(jù)證實(shí)的事實(shí)按時(shí)間邏輯組合起來(lái)，這樣就會(huì)形成一個(gè)有證據(jù)證實(shí)的故事（真相），讓法官在這個(gè)故事中去理解一個(gè)爭(zhēng)議的事實(shí)，這種方法更容易讓法庭理解和接受。

總之，要想在法庭上實(shí)現(xiàn)表達(dá)極簡(jiǎn)，要么做到要素極簡(jiǎn)，要么做到邏輯極簡(jiǎn)。就像作者說(shuō)的那樣，繁雜和混亂、冗長(zhǎng)的表達(dá)，難有說(shuō)服力。

4.律師是個(gè)以說(shuō)服為工作重心的職業(yè)，而說(shuō)服效果往往由受眾體驗(yàn)決定，因此只有對(duì)受眾的偏好有足夠的把握，才有可能設(shè)計(jì)出更有效率的表達(dá)方案。

培養(yǎng)受眾思維是我們這個(gè)職業(yè)的難點(diǎn)，也是我們的機(jī)會(huì)所在。

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