當“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策春風席卷中國的經(jīng)濟社會時，一場前所未有的創(chuàng)業(yè)大潮在整合線上線下商業(yè)資源、依托移動互聯(lián)網(wǎng)終端急速拓展的背景下持續(xù)發(fā)酵，有句玩笑話說，在2015年的中關村創(chuàng)業(yè)大街上，一杯咖啡潑到兩個人，一個是CEO，一個是創(chuàng)始人?？梢姷眠@一股創(chuàng)業(yè)大潮來得多么洶涌！與此同時，因應“依法治國”制度建設口號的司法體制改革也促成法律服務市場成為一片亟待開發(fā)整合的藍海。在這兩股政策與制度建設的雙重變奏下，法律人在商業(yè)市場上謀求發(fā)展的可行性與必要性似乎顯得格外突出！

這就牽涉到圈內(nèi)人一直在呼喊著的法律人的商業(yè)思維！法律人再不用商業(yè)邏輯就晚啦，在熱鬧非凡的法務市場中這振聾發(fā)聵的聲音不得不投注心力思考！

我們不禁要問，究竟什么才是法律人的商業(yè)思維？本文不揣冒昧，提供幾個視角，試圖通過一些側面來把握法律人商業(yè)思維的倚重之處。

傳統(tǒng)意義上的法律工作實務基本上就是提供法律知識咨詢，針對客戶的不同需要提出相應的解決方案，對風險本身進行鎖定和控制，其載體一般是訴訟活動的展開，通過證據(jù)的固定、合規(guī)的審查，從而維護當事人的利益。

事實上，法律專業(yè)咨詢與訴訟活動本身就是一種產(chǎn)品，只不過他并沒有直接固定為純粹的物質(zhì)形態(tài)。然而在互聯(lián)網(wǎng)技術極大降低溝通成本的背景下，尤其是律師團隊開始通過線上的資源分享、線下展開具體細節(jié)的討論來拓展法務市場的活動邊界時，標準化的固定法務產(chǎn)品應運而生，并廣受好評。

所以，在目前的法律服務市場里，必須要有豐富的產(chǎn)品設計思維，通過將自己的法律服務打包成可以批量“兜售”的固定產(chǎn)品，把握市場節(jié)奏，強調(diào)效率為先，從而形成自己的競爭優(yōu)勢。

在當前談互聯(lián)網(wǎng)思維本身沒有什么新鮮的了，但法律人如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)掘商業(yè)價值倒是有些“花頭”！前述的產(chǎn)品思維也是依托于互聯(lián)網(wǎng)展開的，而在產(chǎn)品推銷之前，平臺流量充足、根基穩(wěn)固是重中之重。正如劉乃進律師團隊推出的線下培訓課程幾乎屬于是場場爆滿，其原因也在于微信公眾平臺PE實務在私募圈里的廣泛流行，以及其本人作為私募法務大咖自帶光環(huán)，充足的流量給他大幅降低了獲客成本！

在某種意義上來看，純粹的互聯(lián)網(wǎng)思維就是平臺思維，O2O的法律業(yè)態(tài)回歸到垂直型發(fā)展的話，還是實體的常規(guī)格式，如果通過有巨大流量的平臺來拓展業(yè)務的話，則一方面打開行業(yè)內(nèi)的溝通壁壘，另一方面破除傳統(tǒng)的線下交流模式，而只需通過線上零散時間的直接互動便可得以實現(xiàn)法律問題的解決。而且，還有利于法律共同體的形成，這對于內(nèi)部共識的凝聚、法治秩序構建都頗有助益。

平臺巨大的吸粉力量出色地把資源進行了整合，甚至使用戶產(chǎn)生黏性和依賴感，一方面促進了ip經(jīng)濟，另一方面優(yōu)化了資源利用效率，何樂而不為？

這個思維聽起來十分奇怪，事實上，是屬于對前述平臺思維的一種細分和延伸，通過平臺建設獲取客戶流量，成為法律服務市場的一個熱點后，會形成越來越多的炒作潮流，而這里面的人氣指數(shù)和專業(yè)知識能夠促進線下培訓行業(yè)的發(fā)展。

培訓在這里與其說是思維倒不如說是商業(yè)方向，而之所以提到培訓，是因為它在中國法務市場上相當火爆。尤其是每年的司法考試培訓服務，因為知識的專業(yè)性和考試的復雜性使其學習費用長久居高不下。而一些律所的律師團隊做的專業(yè)深挖培訓服務費用也是不菲，之所以敢要價，主要還是其稀缺性造成的，專業(yè)知識始終是無法壟斷的，但其本身具有價格，而且只要受眾認為值得，就會有人去爭搶！如前述劉乃進律師團隊推出的私募基金實操課程，每次推出都是廣受追捧，就是因為購買服務的人普遍認為對自身的私募基金運行操作帶來幫助！

法律培訓市場上做得出色的iCourt，通過提出技術驅(qū)動法律，建設了一個與眾不同的法學院，為青年法律人的快速成長提供了極為珍貴的訓練。而智合法律新媒體更是通過建立線上平臺，溝通受眾與法律實務從業(yè)者，雙向交流，極大地解決信息不對稱問題，更重要的是，相對線下而言低廉的收費標準給青年法律人減輕了巨大的學習負擔，而且作為一種法律新媒體，對法務市場信息的實時更新和專業(yè)化推介，更是成為法律人關注的信息源！

法學院人才的不斷流出，青年法律人的成長始終需要特定的知識培訓和相對學院而言更為嚴格而務實的實操訓練，這些都是培訓市場能夠持續(xù)火爆的重要因素。

不管怎么強調(diào)如何商業(yè)化運作法務資源，合規(guī)仍然是法律服務的生命線！法律服務本身的價值就在于對風險的防范、對規(guī)則的遵守，這也是專業(yè)服務得到客戶認可的重要評判標準！

這些年在商業(yè)利益的巨大誘惑下，不少律所的團隊都在合規(guī)問題上栽了跟頭！合規(guī)就像是安全閥，鎖定了風險因素，增進了交易的安全系數(shù)，自然而然能夠帶來更多更有合作前景的商業(yè)機會！所以，合規(guī)本身就是法律服務獲得青睞的要件！

目前網(wǎng)貸市場上最具競爭力的點融網(wǎng)創(chuàng)始人郭宇航，就是法律人出身，而點融網(wǎng)之所以受到網(wǎng)貸市場的追捧，主要就是根據(jù)其大數(shù)據(jù)平臺進行分散投資，量化投資收益，稀釋投資風險，嚴格地將風險進行妥善地把控，執(zhí)行合規(guī)的要求！可見，合規(guī)終究是法律服務市場的生命，不管法律是否接入新興產(chǎn)業(yè)與技術，始終都要掌握合規(guī)的要求！

正如業(yè)內(nèi)一直強調(diào)的：不能過分強調(diào)商業(yè)思維而錯過合規(guī)底線，不然喪失的是整個法律人的職業(yè)操守和社會信用！

其實我們在大談特談法律人的商業(yè)思維時，首先必須要考慮的是如何成為一名合格的法律人，我想這是第一步，同時也是最緊要的一步！