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FBA是Fulfilment by Amazon的縮寫(xiě)，簡(jiǎn)單理解就是亞馬遜代發(fā)貨服務(wù)。關(guān)于FBA，很多新賣家往往第一反應(yīng)是，收費(fèi)太貴了，成本太高了，利潤(rùn)沒(méi)了，做著不劃算，然后，直接從心底把FBA給否決了。其實(shí)，這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解，第一，F(xiàn)BA的總費(fèi)用來(lái)說(shuō)，除了極少數(shù)價(jià)格很低重量很輕的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品采用FBA發(fā)貨，成本支出基本上是和自發(fā)貨持平或者稍微高一點(diǎn)點(diǎn)；第二，同一產(chǎn)品，自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的售價(jià)相比，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing的售價(jià)往往比自發(fā)貨的高出不少，高出的部分，除了可以抵消FBA的各項(xiàng)費(fèi)用之外，還會(huì)有不少余數(shù)，所以，整體來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing的利潤(rùn)率是高于自發(fā)貨的；第三，F(xiàn)BA的Listing, 客戶購(gòu)買(mǎi)后，一般3-5天左右就可以送到顧客手中，到貨時(shí)效快，客戶滿意度高；第四，按照亞馬遜系統(tǒng)的流量分配原則，F(xiàn)BA的Listing曝光率大概會(huì)比自發(fā)貨高出40%左右，高曝光率高流量，一般而言就意味著更多的訂單。 了解了FBA的基礎(chǔ)概念之后，我們要問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：FBA是獨(dú)立于運(yùn)營(yíng)之外的單獨(dú)的事項(xiàng)嗎？ 答案是否定的。 FBA本身就是一個(gè)亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的非常核心的一項(xiàng)內(nèi)容。對(duì)FBA相關(guān)事項(xiàng)的考慮應(yīng)該是從選品就已經(jīng)開(kāi)始的。 根據(jù)FBA的規(guī)定，有些產(chǎn)品，比如易燃易爆品，F(xiàn)BA是不接受入倉(cāng)的，所以，在選品之初，一旦你確定自己的店鋪要全部或部分產(chǎn)品以FBA發(fā)貨的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，那么你就首先需要確定你的選品是否符合FBA入倉(cāng)原則。 除此之外，F(xiàn)BA發(fā)貨也許更適用于某些比較重的產(chǎn)品，比如，以小包的方式自發(fā)貨，那么重量超過(guò)2Kg的物品就會(huì)比較尷尬，小包不可選，快遞運(yùn)費(fèi)又貴，所以很多賣家也許會(huì)聽(tīng)到一些歪理比如不要選單品超過(guò)2Kg的物品等等，但如果你有好的產(chǎn)品，即便單品比較重，采用FBA發(fā)貨，也是沒(méi)有任何問(wèn)題的。另一方面，如果你有比較重的產(chǎn)品，同時(shí)采用FBA發(fā)貨，也許你的各方面優(yōu)勢(shì)會(huì)更加凸顯出來(lái)呢。 除了選品時(shí)對(duì)FBA方面因素的考量之外，在創(chuàng)建Listing的時(shí)候，同樣要把FBA相關(guān)事項(xiàng)考慮在內(nèi)。 通常情況下，我們?cè)趧?chuàng)建Listing的時(shí)候，一般默認(rèn)的是自發(fā)貨的創(chuàng)建方式，創(chuàng)建完成后，檢查L(zhǎng)isting各方面細(xì)節(jié)沒(méi)有問(wèn)題，這時(shí)候才轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨的方式。但需要注意的是，對(duì)于自發(fā)貨的產(chǎn)品，也許你可以在重量和尺寸的填寫(xiě)上隨意一點(diǎn)，但對(duì)于想采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，最好做到重量和包裝尺寸填寫(xiě)的精準(zhǔn)，因?yàn)檫@會(huì)影響到后續(xù)轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨后的費(fèi)用問(wèn)題，重量填的太輕，體積填的太小，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)自然會(huì)在入倉(cāng)時(shí)重新核算，但如果由于你發(fā)布產(chǎn)品時(shí)大意把重量填重了，體積寫(xiě)大了，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)未必會(huì)做到恰到好處的更改核算，這樣，你恐怕也就只能吃啞巴虧多承擔(dān)費(fèi)用了。老魏我自己就曾遇到過(guò)同一產(chǎn)品所創(chuàng)建的兩條不同的Listings, 就因?yàn)橹亓刻顚?xiě)失誤，而造成FBA費(fèi)用的大不同。 當(dāng)賣家開(kāi)始安排FBA發(fā)貨時(shí)，需要注意的是，F(xiàn)BA選項(xiàng)設(shè)置中默認(rèn)的是分倉(cāng)發(fā)貨的，分倉(cāng)發(fā)貨的情況下，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各個(gè)FBA倉(cāng)的實(shí)際情況，對(duì)你的貨品做出發(fā)到一個(gè)倉(cāng)、兩個(gè)倉(cāng)、三個(gè)倉(cāng)三種分倉(cāng)方式，這樣的分倉(cāng)方式，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，隨機(jī)性很大，所以，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，往往會(huì)出現(xiàn)分倉(cāng)后本來(lái)打算一票件發(fā)走的貨，結(jié)果變成了三票件，從而造成運(yùn)費(fèi)過(guò)高，這時(shí)候，賣家自己就要考慮如果貨品數(shù)量不多，可以采用合倉(cāng)的方式發(fā)貨，當(dāng)然，合倉(cāng)的結(jié)果是，每個(gè)單品會(huì)有額外的合倉(cāng)費(fèi)用，具體費(fèi)率賣家自己可以利用賣家中心后臺(tái)右上角的Search或Help欄來(lái)搜索FBA Fee去查詢吧。 分倉(cāng)發(fā)貨和合倉(cāng)發(fā)貨之外，只要涉及FBA發(fā)貨，一定需要打印兩個(gè)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽和外箱標(biāo)簽。 產(chǎn)品標(biāo)簽，可以在生成FBA訂單的過(guò)程中按照所需數(shù)量打印，也可以在庫(kù)存管理頁(yè)面，勾選出相應(yīng)的Listing, 在上面的菜單欄里選擇Print Labels的方式打印，在經(jīng)由亞馬遜系統(tǒng)打印的標(biāo)簽里，會(huì)帶有產(chǎn)品標(biāo)題，該部分的文字可有可無(wú)，包括標(biāo)簽本身，如果你覺(jué)得系統(tǒng)出來(lái)的方式打印不方便，也可以使用標(biāo)簽機(jī)直接以該產(chǎn)品標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽碼，重新生成一個(gè)標(biāo)簽，需要注意的是，標(biāo)簽下面的字母和數(shù)字組合的標(biāo)簽碼和上面的條碼是完整匹配的，我們用肉眼讀出來(lái)的是下面的標(biāo)簽碼，機(jī)器通過(guò)掃描上面一行的條碼符號(hào)識(shí)別到同樣的內(nèi)容。 關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)簽，尤其需要提醒的一點(diǎn)是，如果你的產(chǎn)品原包裝上已經(jīng)帶有一個(gè)條碼，需要你在重新貼FBA產(chǎn)品標(biāo)簽時(shí)想辦法把原來(lái)的條碼給覆蓋掉，一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)兩個(gè)條碼，容易讓FBA倉(cāng)庫(kù)操作中出現(xiàn)失誤，甚至識(shí)別不了。 而對(duì)于外箱標(biāo)簽，需要根據(jù)你的實(shí)際裝箱數(shù)，設(shè)置箱數(shù)，然后打印出和箱數(shù)吻合的外箱標(biāo)簽，外箱標(biāo)簽生成的過(guò)程中，有一個(gè)重量和尺寸的填寫(xiě)框，這些內(nèi)容可以不填寫(xiě)，如果填寫(xiě)的話，單箱重量不要填寫(xiě)超過(guò)50磅，否則系統(tǒng)會(huì)提示超重了。打印出外箱標(biāo)簽，分別貼在每一箱物品上，發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作就基本完成了。這里給個(gè)小建議，建議外箱標(biāo)簽適當(dāng)多打印幾份，在外箱的不同箱面上，多貼幾張，避免在運(yùn)輸途中一個(gè)標(biāo)簽損害，入倉(cāng)識(shí)別不了的情況。 |
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