交易規(guī)模達(dá)2042.5萬噸的找鋼網(wǎng)4輪融資近10億元;收錄8928898個(gè)化學(xué)品的摩貝化學(xué)電商已有6.2萬多商戶;注冊(cè)會(huì)員達(dá)205萬個(gè)的網(wǎng)上輕紡城1-9月共實(shí)現(xiàn)交易額109.55億元……工業(yè)電子商務(wù)似乎已經(jīng)成為下一個(gè)風(fēng)口。

機(jī)械工業(yè)、化工行業(yè)、輕紡行業(yè)、鋼鐵行業(yè)到底應(yīng)該怎樣善用電商?

15分鐘過百億，一天交易額突破900億元，紐交所都又為之敲鐘，再加上一場不輸春晚的天貓晚會(huì)，2015年的雙十一讓馬云再度無限風(fēng)光，也讓所有人慨嘆電商的無窮潛力和無限魅力。

消費(fèi)領(lǐng)域電商紅紅火火，工業(yè)領(lǐng)域電商也正方興未艾。

工業(yè)電子商務(wù)，顧名思義，就是指電子商務(wù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，是指工業(yè)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，控制信息流、物流、資金流，管理原材料、中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。簡而言之，就是工業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)，開展電子商務(wù)。

電子商務(wù)能給工業(yè)企業(yè)帶來什么價(jià)值?對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，電商不只是新增的銷售渠道，而是改善生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、管理、供應(yīng)鏈和更了解客戶的新通道，是技術(shù)、商業(yè)模式、組織機(jī)構(gòu)及管理的新方向。

君不見，找鋼網(wǎng)已經(jīng)完成4輪融資，總?cè)谫Y額近10億，估值為10億美元。2014年，找鋼網(wǎng)交易規(guī)模為2042.5萬噸，交易額688億元。今年前10個(gè)月，已經(jīng)完成交易量2576.萬噸，同比增長61.8%。

君不見，摩貝化學(xué)電商已經(jīng)收錄化學(xué)品8928898個(gè)，收錄數(shù)據(jù)38201926條，服務(wù)于全球58個(gè)國家及地區(qū)。有6.2萬多個(gè)商戶，15萬單累積詢單量，單月PV在134萬以上，采購商活躍度達(dá)56%。

君不見，截至今年9月“網(wǎng)上輕紡城”注冊(cè)會(huì)員達(dá)205萬個(gè)，1-9月共實(shí)現(xiàn)交易額109.55億元，同比增長41.1%。累計(jì)已實(shí)現(xiàn)交易額298.37億元。

君不見，金贏網(wǎng)已吸引100多萬家來自全球各地的工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易商、個(gè)人商家入駐。

君不見，蘇寧云商通過建設(shè)蘇寧易購云平臺(tái)，打通上游供應(yīng)商和制造商信息系統(tǒng)，匯聚下游消費(fèi)者多樣化需求信息，并將其反饋到上游制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)定制生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品供應(yīng)鏈精準(zhǔn)度。

君不見，紅豆集團(tuán)建設(shè)了基于互聯(lián)網(wǎng)的紡織材料交易中心、面料館、紅豆商城交易中心，通過線上線下渠道提供信息、交易、交割等服務(wù)，形成了為智能設(shè)備廠商做配套、為傳統(tǒng)企業(yè)做行業(yè)應(yīng)用的B2B2C融合平臺(tái)。

君不見，貝因美從消費(fèi)者到供應(yīng)商全鏈條的追溯。建立了媽媽購網(wǎng)站，建立了轉(zhuǎn)型升級(jí)辦公室，建立適應(yīng)85后、90后媽媽購買嬰幼兒奶粉的營銷模式。質(zhì)量檢測系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)奶粉的自動(dòng)檢測。

行內(nèi)的人認(rèn)為，工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景巨大，是下一個(gè)風(fēng)口。

行業(yè)發(fā)展到底情況如何?電子商務(wù)能給工業(yè)企業(yè)帶來什么?企業(yè)應(yīng)該怎樣善用電商平臺(tái)，又有哪些瓶頸?

《中國信息化周報(bào)》記者歷時(shí)半個(gè)月，采訪多位行業(yè)專家和企業(yè)負(fù)責(zé)人，素描我國工業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀，挖掘更多應(yīng)用和服務(wù)案例，展現(xiàn)工業(yè)電子商務(wù)價(jià)值。

機(jī)械工業(yè) 產(chǎn)業(yè)下滑 借互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“后市場”經(jīng)濟(jì)

秋天的北京是最美的。11月3日，一個(gè)秋高氣爽、陽光明媚的下午，記者來到西城區(qū)三里河路46號(hào)古香古色的機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)大樓，就工業(yè)電子商務(wù)選題采訪機(jī)械工業(yè)信息中心副主任劉功效，院里的銀杏樹正黃得繽紛，而他五層辦公室窗臺(tái)上一排工程機(jī)械車的模型，也格外引人注目。

采訪伊始，劉功效向《中國信息化周報(bào)》記者介紹機(jī)械工業(yè)行業(yè)的發(fā)展近況。

在2015年全國經(jīng)濟(jì)下行形勢下，機(jī)械工業(yè)行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻。首先，從市場角度看，由于機(jī)械工業(yè)尤其是重型機(jī)械主要靠投資拉動(dòng)，當(dāng)房地產(chǎn)、冶金、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)疲軟時(shí)，大型建筑工程設(shè)備、重型礦山裝備、采礦設(shè)備等都受到了沖擊，汽車行業(yè)也呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩跌，而作為生產(chǎn)這些機(jī)械裝備工具的機(jī)床產(chǎn)業(yè)也受到波及，整個(gè)機(jī)械工業(yè)市場內(nèi)需受挫。而出口方面形勢也不容樂觀，中低端產(chǎn)品出口萎靡，而包括高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人等高端智能裝備在我國則是一直缺失的狀態(tài)。其次，從行業(yè)角度講，我國機(jī)械工業(yè)需要進(jìn)一步提升研發(fā)創(chuàng)新水平，一方面要研究生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，另一方面產(chǎn)品的升級(jí)換代也勢在必行。最后，整個(gè)機(jī)械工業(yè)行業(yè)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，行業(yè)不集中。汽車、鋼鐵、工程機(jī)械都需要進(jìn)行行業(yè)資源集中。

面臨上述行業(yè)形勢，相比輕工紡織等行業(yè)，機(jī)械工業(yè)更要優(yōu)化創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在這個(gè)過程中，就能起到非常重要的作用。

量化生產(chǎn)的流程制造業(yè)更容易采用電子商務(wù)的形式進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，網(wǎng)上輕紡城、找鋼網(wǎng)、金贏網(wǎng)、摩貝化學(xué)電商網(wǎng)等行業(yè)性電商平臺(tái)的出現(xiàn)就是例證。與此不同的是，屬于離散制造的機(jī)械工業(yè)一般采用工程總包的業(yè)務(wù)形式，因此機(jī)械工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)似乎并不容易開展。

劉功效告訴記者，他不能給“工業(yè)電子商務(wù)”妄下定義，如果要對(duì)應(yīng)理解，他認(rèn)為工業(yè)電子商務(wù)就是指工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)開展電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)手段，是工業(yè)企業(yè)利用電商平臺(tái)改進(jìn)支付手段、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈管理等內(nèi)容。他更愿意換個(gè)說法，從機(jī)械工業(yè)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的角度來談這個(gè)問題。

他認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)，機(jī)械工業(yè)企業(yè)在很多方面可以實(shí)現(xiàn)改進(jìn)和提升，比如內(nèi)部管理、協(xié)同創(chuàng)新、后市場經(jīng)濟(jì)等方面。所謂后市場經(jīng)濟(jì)，是指機(jī)械工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品賣出后，通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的商務(wù)模式，目前已經(jīng)成為行業(yè)主流形式。

劉功效詳細(xì)地向記者介紹，目前重型裝備融資租賃的模式非常流行，在這種模式下，機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)可以對(duì)機(jī)械設(shè)備開展在線實(shí)時(shí)監(jiān)測、遠(yuǎn)程故障診斷等智能服務(wù)，在機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品賣出后還能通過服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值。例如，三一集團(tuán)自主研發(fā)的ECC(企業(yè)控制中心)系統(tǒng)，通過安裝在設(shè)備上的傳感器、控制器，實(shí)時(shí)收集設(shè)備運(yùn)行狀況、保養(yǎng)等數(shù)據(jù)，為設(shè)備運(yùn)行維護(hù)和新設(shè)備研發(fā)提供決策支持?！艾F(xiàn)代汽車通過監(jiān)控大型汽車的運(yùn)輸位置、超載、安全隱患等，將信息作為一種服務(wù)提供給物流企業(yè)，還有冶金行業(yè)的沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、一些重型礦山設(shè)備企業(yè)等都在展開這種后市場經(jīng)濟(jì)的服務(wù)?！眲⒐πдf。

更為重要的是，劉功效認(rèn)為，機(jī)械工業(yè)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)更大的意義在于智能工廠，在管理機(jī)械、廠區(qū)內(nèi)物流、在線監(jiān)測等方面，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能制造。而未來，如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)再能與商務(wù)結(jié)合到一起，那么這樣得來的“工業(yè)電子商務(wù)”將超越大家現(xiàn)在所講的主要實(shí)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的一般的電子商務(wù)概念，具有更大的意義和價(jià)值。

只要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)結(jié)合，即便是目前交易都是在線下完成的情況下，機(jī)械工業(yè)企業(yè)也可以在很多環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新提升。比如，可以讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)在線參觀生產(chǎn)線及產(chǎn)品生產(chǎn)過程，讓客戶更放心，促成更多交易;定單成交前，供需雙方可以進(jìn)行在線視頻談判，節(jié)省更多成本，提高效率;通過網(wǎng)絡(luò)將B2B延伸至消費(fèi)者端，形成B2B2C模式，收集消費(fèi)者需求，讓最終消費(fèi)者更多參與產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制，甚至是金融。

“大眾點(diǎn)評(píng)就是消費(fèi)者參與質(zhì)量控制的很好的例子，但它是餐飲消費(fèi)領(lǐng)域的，也屬于是事后通過點(diǎn)評(píng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制，工業(yè)企業(yè)可以在產(chǎn)品出廠前，通過很多信息采集和收集最終消費(fèi)者對(duì)在產(chǎn)品的反饋，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制，海爾就是采取這種形式將消費(fèi)者作為質(zhì)量監(jiān)督員，海爾也通過構(gòu)建交互創(chuàng)新社區(qū)(HOPE)，吸引用戶和企業(yè)內(nèi)部員工參與產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)?！?

劉功效介紹：“在這個(gè)眾創(chuàng)眾籌的年代，創(chuàng)新、優(yōu)化提升的途徑有很多，比如數(shù)碼大方和北京市計(jì)算中心合作的工業(yè)云平臺(tái)，除了提供云平臺(tái)的基礎(chǔ)架構(gòu)和CAD軟件，上面還有很多設(shè)計(jì)、圖庫，可以開發(fā)很多小應(yīng)用，很多創(chuàng)客可以在這個(gè)平臺(tái)上工作，讓更多人參與工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。不僅僅是創(chuàng)客，工程機(jī)械的設(shè)計(jì)工程師在工作之余的閑暇時(shí)間，也可以聚集在這個(gè)平臺(tái)討論一下軸承的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，集思廣益?！?

總而言之，劉功效認(rèn)為，電子商務(wù)對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，不只是一個(gè)新增的銷售渠道，更應(yīng)該是商務(wù)模式、技術(shù)和組織架構(gòu)的變革。工業(yè)電子商務(wù)要從企業(yè)級(jí)上升到產(chǎn)業(yè)級(jí)，整體規(guī)劃，逐步實(shí)施，逐步優(yōu)化。

化工行業(yè) 摩貝：月增長50% 將醫(yī)藥中間體賣到印度

文軍，摩貝(上海)生物科技有限公司(以下簡稱摩貝)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁，有機(jī)化學(xué)專業(yè)博士，耶魯大學(xué)博士后，在美國藥典研發(fā)公司做了7年的新藥研究之后，于2005年回國創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立上?？苿偎幬镅邪l(fā)有限公司和尚科生物醫(yī)藥有限公司。文軍后遇上摩貝CEO常東亮，二人都看好互聯(lián)網(wǎng)+化工產(chǎn)業(yè)，于2014年6月作為合伙人加入摩貝，一起做化學(xué)品的電商。

11月7日，文軍接受《中國信息化周報(bào)》記者電話采訪。在文軍看來，我國化工行業(yè)主要面臨技術(shù)突破和環(huán)保壓力兩項(xiàng)瓶頸。而不斷創(chuàng)新和循環(huán)綠色化工是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。循環(huán)指的是在一家化工園區(qū)內(nèi)，上家的產(chǎn)品正好提供給下一家做材料，而綠色則是指要在制造工藝和智能工廠方面進(jìn)行改進(jìn)和突破。比如，以前需要用高溫高壓、有機(jī)溶劑的工藝，能否改進(jìn)為可以在常溫常壓下，用水溶液來實(shí)現(xiàn)?以前的生產(chǎn)設(shè)施,甚至整個(gè)工廠, 能否通過自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)化的技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、管理的智能化，以降本增效?

在這樣的行業(yè)背景下，電商為化工行業(yè)優(yōu)化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展提供了有效途徑。在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打多年的文軍，深刻地認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的化學(xué)品貿(mào)易中的問題：傳統(tǒng)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)鏈長，交易市場中間商多，流通低效，信息極度不透明;渠道有限，采購商難以獲取一手的真實(shí)的供給信息;化學(xué)品貿(mào)易的供應(yīng)鏈融資需求極大;危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸物流要求高，客戶需要優(yōu)質(zhì)、安全的物流服務(wù)提供商;化學(xué)品規(guī)格屬性復(fù)雜，需要優(yōu)秀的服務(wù)體系，協(xié)助客戶完成交易交割。

而借助電商平臺(tái)，化工企業(yè)可以將大量生產(chǎn)、庫存積壓的生產(chǎn)銷售方式變?yōu)槎嗯?、多品種、小批量的方式，從而減少庫存、提高生產(chǎn)和資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，改進(jìn)提升的收益再用于技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化工藝，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。

有了電商平臺(tái)，化工企業(yè)采購方可以貨比三家、直接對(duì)原廠商，省去中間分銷商、零售商的環(huán)節(jié)，以更低價(jià)格和更少的人力物力實(shí)現(xiàn)低成本采購，甚至是實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購”，優(yōu)化采購過程，對(duì)于供貨方則可以在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)地廣告和營銷活動(dòng)。

摩貝就是以這樣的初衷，于2013年3月在上海成立，從化學(xué)品的搜索引擎優(yōu)化做起，后來逐步實(shí)現(xiàn)化學(xué)品交易功能，從最初的免費(fèi)搜索, 詢價(jià)到對(duì)接、撮合交易、后來又開始自營業(yè)務(wù)，通過優(yōu)化購買體系，提高用戶粘性，促成下單，后又開始提供物流和金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)物流、信息流和資金流的服務(wù)閉環(huán)。

就是這樣摩貝一步步發(fā)展起來，從最初的30多人發(fā)展到現(xiàn)在的200人，而接下來C輪融資之后，文軍透露公司將很可能迅速發(fā)展至800人。摩貝堅(jiān)持完全自己開發(fā)電商系統(tǒng)平臺(tái)，而不是購買現(xiàn)有CRM和供應(yīng)鏈等軟件。之所以這樣選擇，一是做平臺(tái)的定位所決定，自己開發(fā)的最能滿足業(yè)務(wù)需求;二是公司業(yè)務(wù)發(fā)展變化快，現(xiàn)有軟件很難跟得上變化的步調(diào)。目前摩貝現(xiàn)有的200多人中有三分之一是技術(shù)人員。

文軍向記者介紹，目前，摩貝化學(xué)電商已經(jīng)收錄化學(xué)品8928898個(gè)，收錄數(shù)據(jù)38201926條，服務(wù)于全球58個(gè)國家及地區(qū)。有6.2萬多個(gè)商戶，15萬單累積詢單量，單月PV在134萬以上，采購商活躍度達(dá)56%。

摩貝發(fā)展的挑戰(zhàn)在文軍看來，短期內(nèi)是要擴(kuò)大客戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)每月50%的業(yè)務(wù)增長，長期來看就是要不斷提升公司品牌，讓摩貝成為能夠提供產(chǎn)品推廣、交易、金融、出口、物流, 技術(shù)等服務(wù)的一站式的全球性化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)，使全球化學(xué)品交易變得透明、簡單、高效。

每月50%的增長，這是很高的數(shù)字指標(biāo)，但文軍透露至少這大半年以來，公司是實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)的。對(duì)于電商平臺(tái)的應(yīng)用效果，文軍表示新增客戶數(shù)據(jù)，新訂單數(shù)量、質(zhì)量和客戶復(fù)購率等各個(gè)指標(biāo)的快速增長，都是最好的證明。

對(duì)于全球化的定位發(fā)展，文軍向記者舉例介紹，“我們最初在做針對(duì)谷歌的搜索引擎優(yōu)化SEO的時(shí)候，我們的一個(gè)江蘇的工廠客戶, 他們生產(chǎn)的醫(yī)藥中間體經(jīng)過我們的推銷，就被印度的一家制造治療艾滋病的藥廠搜索發(fā)現(xiàn)，并最終成單。對(duì)于全球市場，我們不僅采取搜索引擎優(yōu)化、參與國際展會(huì)和投放高端廣告等方法手段，還利用當(dāng)?shù)氐馁Y源、渠道，通過設(shè)立分公司和與當(dāng)?shù)鼗し咒N商合作的方式，大力拓展國際市場。”

化工電子商務(wù)，文軍認(rèn)為，就是要跳出行業(yè)看行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式、組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心，由點(diǎn)及面，不斷發(fā)展。

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藍(lán)星集團(tuán)：電商占銷售10% 未來會(huì)普及

藍(lán)星集團(tuán)是中國化工集團(tuán)公司下屬專業(yè)公司，以化工新材料及動(dòng)物營養(yǎng)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的企業(yè)。藍(lán)星集團(tuán)在全球擁有58家工廠和16家科研機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及200多個(gè)國家和地區(qū)，并擁有4家海外公司。藍(lán)星集團(tuán)電商平臺(tái)的建設(shè)目前處于試點(diǎn)階段。

藍(lán)星集團(tuán)希望通過電商平臺(tái)以低價(jià)把多余的庫存銷售出去，另外，也能滿足客戶的一些定制化要求，把高質(zhì)量的產(chǎn)品放到電商平臺(tái)吸引新客戶。目前，藍(lán)星集團(tuán)電商渠道的銷售額只占到整體銷售的百分之十左右?！拔覀兿Ｍ院箅娚唐脚_(tái)能占到更多?！彼{(lán)星集團(tuán)CIO陳一夫說。

同時(shí)，電商平臺(tái)的另一重要功能是收集客戶數(shù)據(jù)?！皞鹘y(tǒng)銷售模式中因?yàn)橛兄虚g商，藍(lán)星集團(tuán)不能有效收集客戶數(shù)據(jù)，但如果將大量現(xiàn)有的客戶轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)，客戶在電商平臺(tái)上下單，我們就可以從電商平臺(tái)收取到數(shù)據(jù)，用來做營銷判斷。”

ERP系統(tǒng)可以讓藍(lán)星集團(tuán)掌握了銷售訂單和交易記錄等內(nèi)部記錄數(shù)據(jù)，對(duì)于客戶的行為習(xí)慣等仍然無從獲知，電商則可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)方式的不足。藍(lán)星最近在電商平臺(tái)試水工程塑料的銷售。

目前藍(lán)星的電商平臺(tái)還在不斷建設(shè)完善中，“第一階段完成了客戶下單平臺(tái)的建設(shè)，第二階段我們繼續(xù)建設(shè)門戶網(wǎng)站功能，希望能給客戶提供體驗(yàn)、互動(dòng)空間，同時(shí)也能把客戶信息留存下來，促進(jìn)客戶購買欲望?！?

陳一夫補(bǔ)充到：“未來網(wǎng)上交易將變成一種普遍現(xiàn)象，就像ERP 一樣，現(xiàn)在如果沒有ERP真的就落伍了。未來，可能所有的業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上，呈現(xiàn)數(shù)字化交易，在我看來，電商幾年之后就會(huì)是普遍現(xiàn)象。”

輕工紡織行業(yè) 網(wǎng)上輕紡城： 與實(shí)體融合 打造紡織O2O

1月初，網(wǎng)上輕紡城CIO韓沖就輕工紡織行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展和輕紡城自身的發(fā)展接受《中國信息化周報(bào)》記者采訪時(shí)表示，目前紡織行業(yè)行情疲軟，勞動(dòng)力成本在增加，紡織企業(yè)壓力大、資金鏈有問題，今年就有溫州市莊吉集團(tuán)、浙江紅劍集團(tuán)、華東紡織大廠寶利嘉、山東蘭雁集團(tuán)等紡織大戶破產(chǎn)或停產(chǎn)。大部分面料企業(yè)仍處于來樣加工的低利潤競爭困境中，對(duì)面料本身以及面料的價(jià)格沒有主導(dǎo)權(quán)。許多紡織企業(yè)目前都已開始轉(zhuǎn)型，主要是產(chǎn)品創(chuàng)新、改造自身生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)、與電子商務(wù)接軌兩方面。

韓沖認(rèn)為，無論是紡織品傳統(tǒng)市場、貿(mào)易公司還是展會(huì)，傳統(tǒng)的紡織品貿(mào)易都存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，而互聯(lián)網(wǎng)是目前解決這種信息不對(duì)稱最好的方式。網(wǎng)上輕紡城希望的就是能讓采購商借助互聯(lián)網(wǎng)能更高效、便捷地找到并得到所需的產(chǎn)品，從而推進(jìn)紡織服裝快速供應(yīng)鏈的構(gòu)建，用互聯(lián)網(wǎng)改變紡織行業(yè)。

對(duì)于紡織工業(yè)企業(yè)而言，網(wǎng)上輕紡城是一個(gè)可同時(shí)實(shí)現(xiàn)在線展示和交易的平臺(tái)，能幫助企業(yè)向更廣地域范圍、更多客戶人群拓展的新渠道，提供三大類一站式服務(wù)：一個(gè)平臺(tái)——紡織電子商務(wù)平臺(tái)，旗下運(yùn)營全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城中文站、國際站、日文站、網(wǎng)上輕紡城移動(dòng)客戶端五站，提供樣品交易、訂單交易、現(xiàn)貨交易、成品批發(fā)交易四種交易模式;一套系統(tǒng)——紡織電商管理系統(tǒng)，將供應(yīng)商信息、面料采購、客戶運(yùn)營、店鋪、訂單、庫存、財(cái)務(wù)等整合化管理，接收網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)采供大數(shù)據(jù)推送，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理電商化，幫助企業(yè)進(jìn)行快速市場反應(yīng)、短生產(chǎn)周期的小批量生產(chǎn)銷售;一組服務(wù)——全方位的網(wǎng)商服務(wù)，園區(qū)建設(shè)運(yùn)營服務(wù)、網(wǎng)商培訓(xùn)服務(wù)、網(wǎng)商運(yùn)營服務(wù)、紡織樣品展示服務(wù)、紡織品倉儲(chǔ)物流及檢測服務(wù)、金融服務(wù)，打造完善電商生態(tài)，全方位解決紡織企業(yè)在發(fā)展電商過程中所遇到的困難與需求。

韓沖向記者介紹，網(wǎng)上輕紡城電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，其一是實(shí)現(xiàn)在線交易功能，并建立了一套較為完善的信用評(píng)價(jià)體系與交易擔(dān)保體系，有效規(guī)范商戶網(wǎng)上經(jīng)營行為及保障采供雙方交易安全;其二是面向不同地區(qū)用戶開發(fā)了國際站與日文站，開發(fā)了移動(dòng)端以適應(yīng)新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，由此整個(gè)平臺(tái)具備中文、國際、日文三大站點(diǎn)及PC端、移動(dòng)客戶端兩大使用入口;其三是依據(jù)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)貿(mào)易需求，先后建立了坯布市場、家紡批發(fā)市場、中國輕紡城虛擬市場、面料市場、服裝加工市場、窗簾窗紗市場和現(xiàn)貨市場，平臺(tái)形成專業(yè)市場集群，并建立了科技大市場、金融服務(wù)平臺(tái)等服務(wù)類市場。截至今年9月，“網(wǎng)上輕紡城”注冊(cè)會(huì)員達(dá)205萬個(gè)，1-9月共實(shí)現(xiàn)交易額109.55億元，同比增長41.1%，累計(jì)已實(shí)現(xiàn)交易額298.37億元。目前網(wǎng)上輕紡城有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于網(wǎng)站各產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、測試、和維護(hù)工作。

浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司已完成對(duì)網(wǎng)上輕紡城的收購，并增資一億元發(fā)展網(wǎng)上輕紡城，這意味著網(wǎng)上輕紡城這個(gè)紡織品線上市場與中國輕紡城這個(gè)實(shí)體市場今后將進(jìn)一步融合發(fā)展，網(wǎng)上輕紡城將更加依托和借助實(shí)體市場資源與品牌優(yōu)勢，一方面加快引導(dǎo)更多面料企業(yè)向現(xiàn)貨模式轉(zhuǎn)變，建立現(xiàn)貨面料快速供應(yīng)的平臺(tái)，未來服裝生產(chǎn)趨勢是小批量、多款式、快出貨，甚至個(gè)性化定制，服裝企業(yè)需要這樣一個(gè)平臺(tái)來對(duì)現(xiàn)貨面料進(jìn)行小批、多次的快速采購。另一方面通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大全球銷售，加強(qiáng)網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)的推廣，同時(shí)發(fā)展面料O2O服務(wù)，通過在全球開設(shè)中國輕紡城面料展館，提供線下展樣、掃碼、線上溝通交易服務(wù)，真正把輕紡城的布料發(fā)布到全球各地，讓面料供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)接到來自更廣區(qū)域范圍的訂單。

韓沖介紹，目前紡織電商存在的難點(diǎn)主要是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、企業(yè)電商意識(shí)較弱和企業(yè)傳統(tǒng)固有交易模式難以短時(shí)間轉(zhuǎn)變等一些問題。第一，紡織品的網(wǎng)上銷售由于缺乏實(shí)際觸感體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)的準(zhǔn)確性顯得尤為重要，需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的制度來統(tǒng)一規(guī)范供應(yīng)商對(duì)自己產(chǎn)品的描述，但目前紡織行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格、顏色等參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化制度尚未形成，這對(duì)于網(wǎng)站來說，產(chǎn)品描述就比較難規(guī)范。第二，紡織面料企業(yè)習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式，不愿意進(jìn)行新的嘗試，對(duì)于電子商務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)烈，尚需引導(dǎo)。韓沖認(rèn)為這需要一個(gè)時(shí)機(jī)，可能在后續(xù)幾年間，當(dāng)80后一代逐漸在紡織企業(yè)中占據(jù)重要職位或掌握決策權(quán)時(shí)，紡織電商的熱潮才會(huì)顯現(xiàn)出來。第三，由于傳統(tǒng)交易存在現(xiàn)場交流、資金賒賬問題，也制約了平臺(tái)在線支付的達(dá)成。

鋼材行業(yè) 找鋼網(wǎng)：4輪融資10億 打造鋼材全產(chǎn)業(yè)鏈

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王東于11月初接受了《中國信息化周報(bào)》記者的郵件書面采訪。他認(rèn)為對(duì)于制造業(yè)而言，渠道變革永遠(yuǎn)是第一位的。在缺乏穩(wěn)定的、可視化的、可預(yù)算化的、零售級(jí)的銷售渠道的強(qiáng)力支撐下，制造業(yè)的科技創(chuàng)新很可能南轅北轍，至少是事倍功半。

王東認(rèn)為，工業(yè)品零售環(huán)境與工業(yè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)存在著密不可分的關(guān)系，甚至是先有大型零售企業(yè)的誕生才有更穩(wěn)定和快速的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

他介紹，目前，中國的鋼鐵行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，鋼材價(jià)格持續(xù)走低，企業(yè)資金短缺，行業(yè)出現(xiàn)前所未有的危機(jī)。他認(rèn)為，目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的困境與多級(jí)分銷體系帶來的流通鏈條效率低下有很大關(guān)系。

傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易流通，從鋼廠到終端用戶需要經(jīng)過“鋼廠→大型代理商→中間商→服務(wù)商→用戶”等至少5個(gè)環(huán)節(jié)和至少4次以上的流通。這不僅造成傳統(tǒng)鋼材流通渠道效率低，帶來巨大的資源浪費(fèi)、人力浪費(fèi)和環(huán)境污染，而且導(dǎo)致鋼廠生產(chǎn)與真正的市場需求脫鉤。

在王東看來，鋼鐵行業(yè)的變革，一定要去渠道、去中間化，要在鋼廠和最終用戶之間直接駕起橋梁，而這個(gè)橋梁就是一個(gè)高度信息化的平臺(tái)。

王東認(rèn)為，未來3~5年，鋼廠的銷售模式將發(fā)生從批發(fā)向零售的轉(zhuǎn)變，鋼材貿(mào)易由買斷追漲轉(zhuǎn)向代銷及精細(xì)化服務(wù)。而在倉儲(chǔ)加工環(huán)節(jié)，倉儲(chǔ)零散的狀態(tài)將轉(zhuǎn)向超市狀態(tài)，可以幫助買家完成一站式配貨。加工將從孤島狀態(tài)轉(zhuǎn)向集約狀態(tài)，物流也將實(shí)現(xiàn)從混亂無序到數(shù)據(jù)匹配。此外，金融服務(wù)也將從單打獨(dú)斗“賭人品”轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)金融平臺(tái)化。

而這些，正是找鋼網(wǎng)所擅長的。

找鋼網(wǎng)自2012年5月上線，不到四年時(shí)間，目前已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的第三方鋼鐵電商平臺(tái)。找鋼網(wǎng)的交易模式主要分為撮合和自營兩種。2014年，找鋼網(wǎng)交易規(guī)模為2042.5萬噸，交易額688億元。今年前10個(gè)月，已經(jīng)完成交易量2576.萬噸，同比增長61.8%。

找鋼網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)這種透明、高效、低成本的屬性來驅(qū)動(dòng)整個(gè)鋼材供銷渠道的變革，首先實(shí)現(xiàn)了交易的集中化，又由于交易的集中，使得倉儲(chǔ)、物流、加工也更為集中，而這又為供應(yīng)鏈金融去潤滑整個(gè)供應(yīng)鏈提供了基礎(chǔ)。從這些方面來說，找鋼網(wǎng)的出現(xiàn)使得鋼鐵這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈成本大幅度下降，而這塊蛋糕也可被產(chǎn)業(yè)鏈的各方如廠家、倉儲(chǔ)方、物流方、加工方以及金融資金提供方所分享。

目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為名副其實(shí)的全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。并且從規(guī)模上來看，找鋼網(wǎng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的鋼鐵零售體。目前每天的交易量約為18萬噸，客單價(jià)為10萬元左右，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的鋼鐵零售單價(jià)。隨著找鋼網(wǎng)規(guī)模越來越大，越來越多的鋼廠開始與其進(jìn)行基于數(shù)據(jù)層面的戰(zhàn)略合作，也只有大量的基于工業(yè)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)的支撐，上游的轉(zhuǎn)型升級(jí)和相關(guān)的政策調(diào)整才有了真正的可靠的抓手。

王東介紹，找鋼網(wǎng)是鋼鐵行業(yè)唯一一個(gè)創(chuàng)投模式的電商平臺(tái)，截至目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)完成了4輪融資，總?cè)谫Y額近10億元。目前，找鋼網(wǎng)的估值為10億美元。找鋼網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，圍繞著交易平臺(tái)，逐步打通了倉儲(chǔ)、物流、金融包括出口等鋼材流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在物流方面，他們打造了第四方物流平臺(tái)“胖貓物流”，與眾多第三方物流公司、運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行合作，幫助客戶“找車”。目前，胖貓物流的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍已經(jīng)可以覆蓋半個(gè)中國，并且已經(jīng)在上海、南京、杭州、無錫、寧波、合肥、安陽、邯鄲和天津9個(gè)區(qū)域建立駐點(diǎn)，合作的承運(yùn)商超過1000家，每天運(yùn)量超2萬噸，在華東鋼材運(yùn)輸總量中占到10%的份額。

在倉儲(chǔ)方面，目前找鋼網(wǎng)直接合作的倉庫有65家，其中自營的有1家，而且他們給合作倉庫帶來的規(guī)模效應(yīng)十分明顯。目前，大多數(shù)和他們合作的倉庫，從他們那里引入的流量能占到倉庫的50%左右。最近他們又推出了胖貓加工，采用與胖貓物流類似的第四方機(jī)制，為用戶的倉儲(chǔ)、加工需求提供一站式服務(wù)。

在金融領(lǐng)域，他們推出了“胖貓白條”業(yè)務(wù)，允許有白條資質(zhì)的買家在一定的采購額度內(nèi)先拿貨、后付款，以解決中小買家的融資難題。目前，“胖貓白條”已經(jīng)和京東白條打通，由京東無條件認(rèn)同找鋼網(wǎng)推送的信用名單，并提供這筆需要墊付的資金。在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中同行拆借或銀行借貸，起借期限不靈活，最少要一個(gè)月時(shí)間以上，而找鋼網(wǎng)客戶使用“胖貓白條”，比傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)借貸節(jié)省了三周利息，真正做到了金融為小微服務(wù)。

在跨境電商方面，他們已經(jīng)在韓國邁開了跨境電商的步伐。找鋼網(wǎng)通過鋪渠道、設(shè)銷售庫，取代了原來進(jìn)口商的作用，直接將鋼廠的產(chǎn)品賣到韓國當(dāng)?shù)刂行≠Q(mào)易商。目前，找鋼網(wǎng)幫助西城鋼鐵在韓國每月穩(wěn)定銷售10000多噸產(chǎn)品。下一步，找鋼網(wǎng)正打算今年底或明年初在東南亞設(shè)點(diǎn)，開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?

未來找鋼網(wǎng)的盈利將主要靠貿(mào)易、倉儲(chǔ)加工和金融服務(wù)。目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)啟動(dòng)了國內(nèi)上市計(jì)劃，正在拆除VIE架構(gòu)，計(jì)劃在合適的時(shí)機(jī)回歸A股上市。

記者手記

近日，記者讀到阿里研究院資深專家游五洋《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的9個(gè)觀點(diǎn)》一文。文章指出，迄今為止，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，還處在初級(jí)階段，更多的還是將互聯(lián)網(wǎng)看作是一個(gè)新增的“渠道”。他認(rèn)為企業(yè)無論是產(chǎn)供銷一體化轉(zhuǎn)型，還是技術(shù)、組織與商業(yè)模式的“三位一體”轉(zhuǎn)型，都必須系統(tǒng)思考。

對(duì)此，記者以及采訪中的多位專家和企業(yè)負(fù)責(zé)人都深以為然。

我國制造業(yè)目前最大的問題并不是技術(shù)水平差或生產(chǎn)效率低下的問題，更多的是生產(chǎn)與市場的脫節(jié)，以及供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的停頓與積壓。利用電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國制造業(yè)，應(yīng)當(dāng)摒棄“局部優(yōu)化”的技術(shù)改造思路，必須從市場需求-銷售-生產(chǎn)-采購的供應(yīng)鏈整體效益出發(fā)。而這一點(diǎn)，無論是消費(fèi)品還是工業(yè)品都適用。

專家觀點(diǎn)

我國化工行業(yè)主要面臨技術(shù)突破和環(huán)保壓力兩項(xiàng)瓶頸，而不斷創(chuàng)新和循環(huán)綠色化工是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。電商為化工行業(yè)優(yōu)化轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展提供了有效途徑。摩貝就是要成為一站式全球性化學(xué)品電商綜合服務(wù)平臺(tái)?！ω惵?lián)合創(chuàng)始人、副總裁文軍

未來網(wǎng)上交易將變成一種普遍現(xiàn)象，就像現(xiàn)在的ERP 一樣。未來，可能所有的業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上，呈現(xiàn)數(shù)字化交易，在我看來，電商幾年之后就會(huì)是普遍現(xiàn)象?！{(lán)星集團(tuán)CIO陳一夫

紡織企業(yè)目前轉(zhuǎn)型主要是產(chǎn)品創(chuàng)新、改造自身生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)、與電子商務(wù)接軌。紡織電商的難點(diǎn)是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、企業(yè)電商意識(shí)較弱和企業(yè)傳統(tǒng)固有交易模式難以短時(shí)間轉(zhuǎn)變等。——網(wǎng)上輕紡城CIO韓沖

對(duì)于制造業(yè)而言，渠道變革永遠(yuǎn)是第一位的。鋼鐵行業(yè)的變革，一定要去渠道、去中間化，要在鋼廠和最終用戶之間直接駕起橋梁，而這個(gè)橋梁就是一個(gè)高度信息化的平臺(tái)。——找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王東

對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，通過電子商務(wù)將促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，包括前期產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、自動(dòng)化倉儲(chǔ)管理、大數(shù)據(jù)營銷等，須注意產(chǎn)業(yè)鏈各方協(xié)同發(fā)展?！惖项檰柣ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心分析師 趙楊

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