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導(dǎo) 語 國外藥品在中國市場持續(xù)火熱，國人對海外購買藥品越來越熱衷。越來越難做的中國醫(yī)藥，向直銷轉(zhuǎn)型已成為一個確定的趨勢。金訶藏藥2016年6月2日獲中國直銷行業(yè)第76張直銷牌照。再次引發(fā)行業(yè)對藥企轉(zhuǎn)型的思考。 從金訶藏藥為什么能拿牌，可反觀中國藥企轉(zhuǎn)型之路。 本文首發(fā) 直銷邦 作者 直平 2016年6月2日，金訶藏藥股份有限公司獲得中國直銷行業(yè)第76張直銷牌照。獲得商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公示，批準(zhǔn)時間為2015年12月23日，服務(wù)網(wǎng)點核查備案日期為2016年5月5日。
為什么是金訶藏藥？ 原因1|不可取代的醫(yī)藥資源：千年歷史傳統(tǒng)的中國藏藥 上世紀(jì)八十年代初，那些求治無望的大病患者，青藏高原上的藏醫(yī)藏藥是他們最后的希望。很多讓醫(yī)生束手無策的病人，在青藏高原藏醫(yī)院奇跡般治愈。藏醫(yī)藥魅力在中國乃至世界因此享有盛名。 隨著中國傳統(tǒng)文化里的健康養(yǎng)生在全世界興起，具有千年歷史的藏藥也日漸風(fēng)行，藏醫(yī)和藏藥成為中國內(nèi)陸和西方大城市的消費時尚。 在眾多投入生產(chǎn)健康產(chǎn)品的中國藥企里，因為藏醫(yī)藏藥的歷史文化魅力，讓金訶藏藥擁有特征明顯且競爭門檻很高的天然資源優(yōu)勢。 原因2|金訶藏藥因藏藥天然奇效而擁有巨大的消費群體 我們從客觀和科學(xué)角度可以解釋藏藥的神奇魅力。因為西藏特殊的空氣、氣候、海拔、抗寒和抗旱性能強及特殊繁殖方式，藏醫(yī)藥有著其他藥材無可比擬的藥性。首先，西藏地球上獨一無二的高海拔，使西藏藥材具有非凡的生命力，即所謂藥力強勁。 其次，特殊氣候條件和地理特質(zhì)，讓西藏地域廣布各種珍奇藥材。 如裸巖、灌木叢地帶生長的數(shù)百種珍貴藥材：蟲草、西藏延齡草、胡黃連、天麻雪蓮、紅景天、高原靈芝等。這些高寒缺氧地帶的雪域藥材，純凈無污染，藥效特別好。 第三，由于特殊地質(zhì)原因，西西藏域藥用植物含有人體不可缺少的金屬微量元素。使藏藥擁有了神奇的療效。具有千年歷史的藏藥，因此在民間充滿了魔力。 原因3|西藏大型生產(chǎn)基地既能保證產(chǎn)品品質(zhì)又能保證營銷口碑 金訶藏藥擁有海拔3000米以上500萬畝藏藥材野生資源及28萬畝的藏藥材種植基地。這既保證金訶藏醫(yī)產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，其純凈天然又成為產(chǎn)品營銷的最大特點。為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)提供了充足的資源保障，是金訶藏藥可持續(xù)性發(fā)展的堅強的后盾。 原因4|金訶藏藥藏藥市場產(chǎn)品體系清晰，消費群體能保證層次化分布 2015年5月15日～17日，金訶藏藥股份有限公司參展“第73屆全國藥品交易會”，展出本公司千余種大健康產(chǎn)品，包括以下幾類：珍寶藏成藥：七十味珍珠丸、仁青常覺、仁青芒覺、坐珠達西為代表的； 健康品：青藏特產(chǎn)飲片產(chǎn)品系列，冬蟲夏草系列； 文化用品：藏香為代表。 從金訶藏藥藥品交易會上展示的產(chǎn)品，可以看到金訶藏藥大健康產(chǎn)品線體系結(jié)構(gòu)合理。從成藥到健康品到文化用品。這樣的產(chǎn)品分布讓企業(yè)市場消費群體能保證層次化分布。 原因5|產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力體系完善成熟 今天的金訶藏藥擁有藥品、保健品、冬蟲夏草、健康產(chǎn)品、起居養(yǎng)生、特色外治6大類1000余種產(chǎn)品，其中藥品共有68個國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品，獨家品種22個，獨家劑型6個，國家醫(yī)保品種10個，國家基藥品種1個，OTC品種10個。已經(jīng)形成了成熟完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力體系。 原因6|金訶藏藥在藏藥技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新上儲備已久 2015年11月19日，在青海舉辦的西寧市科學(xué)技術(shù)獎勵大會，金訶藏藥科研項目“藏藥研發(fā)與檢測中心平臺建設(shè)”榮獲西寧市科學(xué)技術(shù)獎勵二等獎。 2015年，金訶藏藥被青海省技術(shù)廳等政府部門評定為高新技術(shù)企業(yè)。 金訶藏藥于2013年在青海省率先通過2010年版《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》GMP認(rèn)證。先后獲得“中國馳名商標(biāo)”“國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品”“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄企業(yè)”“國家重合同守信用企業(yè)”和“國家創(chuàng)新型技術(shù)企業(yè)”等多項榮譽稱號。 原因7|企業(yè)內(nèi)部管理體系簡潔清晰 很多準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的藥企目前情況是管理混亂，尤其是民營企業(yè)。企業(yè)內(nèi)部裙帶關(guān)系錯綜復(fù)雜，管理制度、事務(wù)流程、人力資源、薪酬績效等領(lǐng)域缺乏管理規(guī)范，從而成為藥企轉(zhuǎn)型的最大障礙和成本。 今天的金訶藏藥，產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)以及營銷產(chǎn)業(yè)鏈完整。企業(yè)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)分出五大事業(yè)部為：研發(fā)事業(yè)部、生產(chǎn)事業(yè)部、藥品事業(yè)部、蟲草事業(yè)部、健康事業(yè)部等部門組成。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)清晰明了。 原因8|金訶藏藥在直銷界擁有他人不可比擬的資源 金訶藏藥還有眾多讓人垂涎的技術(shù)招牌： 擁有博物院（青海藏文化博物院）； 通過國家藥品臨床研究基地（GCP)認(rèn)證； 擁有獨立完善醫(yī)學(xué)理論體系及治療方案（是藏醫(yī)藥學(xué)處方的最高標(biāo)準(zhǔn)制定及高等藏醫(yī)藥教材的編著者）； 藏醫(yī)學(xué)和中醫(yī)學(xué)、西醫(yī)學(xué)、印度吠陀醫(yī)學(xué)并稱為世界四大醫(yī)學(xué)，擁有3800歷史； 藏醫(yī)藥經(jīng)典巨著有《晶珠本草》等同于《本草綱目》且里邊收錄的草藥比《本草綱目》多近300種； 擁有“佐太”炮制工藝，“佐太”炮制工藝可以使產(chǎn)品功效增加很多倍； 擁有國家級研究院“藏醫(yī)藥研究院”并承擔(dān)“95”、“十五”、“863”重點攻關(guān)項目及國家重點產(chǎn)品計劃項目、國家中醫(yī)藥管理局、中醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)專項課題等； 擁有撰寫歷史巨著《藏醫(yī)藥大典》（60卷6000萬字）董事長（艾措千）； 李克強、王岐山、張高麗等40多位國家領(lǐng)導(dǎo)人外國元首，500余位省部級領(lǐng)導(dǎo)人視察過企業(yè)； 拿牌之路雖然充滿坎坷，但企業(yè)的拿牌準(zhǔn)備和能力儲備一直在積極進行中。 本文首創(chuàng)直銷邦 |
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