講到帶人，有的朋友會(huì)說，為什么我們在這里從事這個(gè)行 業(yè)還要用這種方法教大家如何去帶人。
首先，大家都知道，我們這個(gè)行業(yè)是新生事物，還處在立法前的狀態(tài)，還不被大眾所理解，不易被認(rèn)可。
所以就需要我們以這樣或那樣的方法和技巧來引導(dǎo)他們?nèi)ジ玫亓私馕覀冞@個(gè)行業(yè)，僅此而已。
所謂的方法和技巧是成功人士用汗水和淚水在幾年的運(yùn)行過程中所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
大家都知道，我們這個(gè)行業(yè)是復(fù)印機(jī)的行 業(yè)，在這里，我們要想獲得成功，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)其中所有的環(huán)節(jié)，缺一不可。
講到帶人，首先我們必須把心態(tài)擺正，也就是自己要從內(nèi)心深處真正的認(rèn)可這個(gè)行 業(yè)。
如果我們自己的腦子里還有一個(gè)“騙”字存在的話，那么我們就無法去帶好人。
因?yàn)槟悴桓艺娴厝ッ鎸π氯耍敲?，你就不可能把新人留下?/span>
其實(shí)，我們只是給親戚和朋友一次掙錢的機(jī)會(huì)，至于他們能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，還是由他們自己去決定。
畢竟我們這個(gè)行 業(yè)是理智性的行 業(yè)，只要我們做到“仁至義盡，問心無愧”就可以了。
所以請大家理解我們帶人的方法和技巧，這只是為了讓大家都能掙到這筆錢。
一、留人的黃金定律：就是首先擺正自己的心態(tài)，80%靠自己，加上1O%的房間氣氛，再加上1O%的溝通，等于100%的留人率。
二、新人上車前的準(zhǔn)備工作及在路上的注意事項(xiàng)：
1、讓新人把家中事情安排妥當(dāng)，以免到這里的事情有所牽掛，這樣才能全身心的投入，無后顧之憂。
2、讓新人帶上自己的身份證及流動(dòng)證件，用間接的方法讓他帶上通訊錄，并把你這里的電話號(hào)碼記在他的電話本上，以便隨時(shí)聯(lián)系。
3、告訴新人在車上不要吃陌生人的食品、香煙、茶水、飲料等，不要過多與陌生人交談，以免發(fā)生意外。
三、新人上車后自己的準(zhǔn)備工作：
1、為新人購買日常用品和學(xué)習(xí)用品。
2、新人未到前先把新人的性格愛好，個(gè)人簡歷等介紹給準(zhǔn)備配合房間的人，讓他們有所了解，這樣新人來后就容易接近，便于溝通。
3、房間留人的整體搭配：兩名老業(yè)務(wù)員，一名新業(yè)務(wù)員。還要給安排工作的人寫一份自我認(rèn)為比較合適接近新人性格的溝通人的名單。
4、把房間的衛(wèi)生打掃干凈，放上一本《方與圓》就行，以免引起反差。
四、接人的工作：
1、接新人時(shí)注意自己的儀表及講話方式，穿戴要整潔、大方、利索，面帶微笑等。
2、接新人后，買菜一般應(yīng)控制在30—35元之間，合理安排2—3天所需品；同房間配合的人在新人談話中一定要提高他的掙錢欲望；新人下車后一定讓他給家里打個(gè)電話。
3、在接新人回家的路上，跟新人講這里的房租很貴，現(xiàn)在是和朋友合租的，回到房間后介紹給同房的人認(rèn)識(shí)。
4、新人到房間后，不要讓他產(chǎn)生神秘感；時(shí)間允許的話給他燒水洗澡；幫他（她）換下來的衣服洗掉；吃飯時(shí)多給新人添菜，讓他（她）有在家中的感覺；如需飲酒，自己和配合房間的人一定要節(jié)制，以免酒后失言、失態(tài)；如有電話打進(jìn)時(shí)不要躲藏，一定要大方自然。
五、會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)。
1、在聽洽 談之前稱為會(huì)前會(huì)，在聽洽 談的路上一定讓他們提前把門打開，不要從樓上丟鑰匙。路上多提些讓新人提高掙錢欲望的話題，時(shí)間把握好，前后不要超過5分鐘；串體系時(shí)，帶人的走在前面，新人走在中間，自己走在后面，時(shí)刻注意新人的動(dòng)向。
2、在聽洽談的過程中稱為會(huì)中會(huì)，在聽洽談時(shí)一定要注意聽講，身體要坐端正，不要東張西望，但有時(shí)要斜視新人的表情，發(fā)現(xiàn)新人不注意聽講時(shí)，你要側(cè)面提醒：注意聽講，有什么問題等講完再說。
3、在回來時(shí)路上的交談稱為會(huì)后會(huì)。
（1）反應(yīng)明顯時(shí)，對朋友有耐心，用平常心態(tài)把自己的心態(tài)擺正，引導(dǎo)他多去了解行業(yè)。
（2）下次聽洽談時(shí)，可直接提問，代替新人提出問題，以便有針對性的解決新人的問題。
（3）驕傲的人，聽洽談?dòng)蟹床顣r(shí)就找比他更出色的人給他做工作，因?yàn)樗郧翱赡茏鍪卤容^出色。
（4）對防備心理強(qiáng)的人主要去解決他的防備心理，利用房間配合調(diào)整說話方式，不要特意去安排某件事，大方一點(diǎn)。
六、新人的性格分四類。
1、外向型，這種人喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上。
2、內(nèi)向型，這種人的情緒一般不會(huì)表現(xiàn)出來，心中有數(shù)，就是不說。
3、驕傲型，這種人傲氣十足，在家做事比較成功，未受挫折。
4、防備心理型，這種人防備心理較強(qiáng)，需要慢慢引導(dǎo)。
七、初溝、中溝、高溝。
1、初級(jí)溝通，找一些彼此脾氣、年齡、性格相近的人去做工作，最好是老鄉(xiāng)。
2、中級(jí)溝通，找一些快上主任或主任，了解實(shí)際問題并解決C X和行業(yè)的本質(zhì)區(qū)別在哪里。
3、高級(jí)溝通，找些大主任及經(jīng)理解決些困難的問題，在去的路上、提醒新人要見某某經(jīng)理。
4、了解的過程中千萬不要自溝。帶新人最聰明的方法是少講話，多觀察分析，回來后反映給聯(lián)系工作的人以便對癥下藥。
八、跟進(jìn)工作：
1、心理上的跟進(jìn)，不要讓新人亂打電話，跟他講打錯(cuò)電話的壞處。
2、思想上的跟進(jìn)，多講些積極向上的話，多鼓勵(lì)新人擺正自己的心態(tài)。
3、生活上的跟進(jìn)，注意跟進(jìn)不是跟蹤，自己本身從生活小事做起，關(guān)心幫助體貼他人，以心換心，以情感人，讓他有家的感覺。
九、扶持：
1、思想上的扶持，首先自己要堅(jiān)定信心，要有不怕困難的決心，要有堅(jiān)持到底，終會(huì)成功的恒心并明確推薦人責(zé)任，始終保持一個(gè)樂觀心態(tài)和平常心態(tài)，把較好的思想和狀態(tài)傳授給業(yè)務(wù)員，做到對 業(yè) 務(wù)員問心無愧。
2、行動(dòng)上的扶持，多跟業(yè)務(wù)員講寫電話稿的好處，聽課做筆記的好處，但首先自己一定要做到、做好。在串體系時(shí)，自己再累再餓都不要發(fā)牢騷。
3、生活上的扶持，生活實(shí)行AA制度，當(dāng)新業(yè)務(wù)員值日衛(wèi)生或其他小事時(shí)盡量幫他干些，以實(shí)際行動(dòng)為榜樣做給他看。
4、節(jié)儉上的扶持，同他講我們盡量節(jié)約每一分錢，自己不易，我們都應(yīng)該用最少的資金掙到更多的回報(bào)。
十、對帶新人的時(shí)間注意以下幾點(diǎn)：
1、帶新人的前7天不要當(dāng)新人的面算小賬，說長道短，斤斤計(jì)較。
2、不要傷和氣，不要用命令的口氣說話，特別是推薦人想著為別人付出。
3、房間配合的人不要和推薦人爭吵，以免給新人造成不良影響。
4、告訴新朋友不要?jiǎng)e出心裁，過早的提出申購。
5、在新人未申購以前，盡量少說話，少訓(xùn)導(dǎo)，言多必失。
6、明確自己的目標(biāo)，樹立堅(jiān)定的信心，做到三多三少三關(guān)。
（1）多：多幫助、多鼓勵(lì)、多關(guān)心。
（2）三少：少批評(píng)、少指責(zé)、少埋怨。
（3）三關(guān)：面子關(guān)、感情關(guān)、行動(dòng)關(guān)。
7、多給業(yè)務(wù)員鼓舞信心，講即使有困難也是暫時(shí)的，但辦法很多，貴在堅(jiān)持。
備注：一定要結(jié)合自身情況靈活運(yùn)用理論，這樣自己的經(jīng)歷才會(huì)演繹成精彩的故事，而不是事故，切記做好細(xì)節(jié)，靈活應(yīng)變，真心祝愿每個(gè)人都好?。。?/span>
