懂得直通車優(yōu)化的人很多，如今，懂得鉆展優(yōu)化CPC的人也不少;以前做好直通車就等同于做好了推廣，如今，玩轉(zhuǎn)直通車 鉆展兩大工具才是付費(fèi)推廣的王道。

鉆展與直通車，一個(gè)是展示廣告，一個(gè)是點(diǎn)擊廣告，前者主動(dòng)展示，后者被動(dòng)搜索。鉆展在大部分賣家眼中，往往是燒錢，不可控制，成本高，轉(zhuǎn)化低。歸根結(jié)底，不是鉆展的錯(cuò)，而是我們自身產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營銷根本沒做好。

鉆展投放效果和店鋪本身整體運(yùn)營能力是分不開的，所以提升ROI的王道還是提升店鋪運(yùn)營綜合能力，那么到底如何通過整店運(yùn)營策略提升鉆展ROI呢?

一：地域投放，分析優(yōu)化

地域分析，目的在于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉(zhuǎn)化率。

1丶從買家角度分析，以此產(chǎn)品為例，從數(shù)據(jù)魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市，那么我們在設(shè)置鉆展投放地域時(shí)，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。

2丶從賣家角度分析，同樣道理，賣家集中的地區(qū)是哪里，那么可以避實(shí)就虛。

二丶推廣目的深度分析

鉆展ROI低，絕大多數(shù)原因在于廣告投放過程中，前端廣告與后端承接頁不一致或者相關(guān)度不高。

大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁亦或者結(jié)合頁，這通常是大賣家的做法，因?yàn)橘I家看中的是大品牌知名度，而對(duì)于天貓里面的中小賣家，買家對(duì)于其品牌粘度沒那么高，更多的是對(duì)于產(chǎn)品本身性價(jià)比的訴求，所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn)。

例如推廣一家牛仔褲店鋪，投放鉆展分為兩種策略：

1丶 對(duì)于新客戶買家

定向?qū)ο螅焊偲穼?duì)手，款式相似，客單相似，風(fēng)格相似，客戶群體相似店鋪。

推廣目的：搶占新客戶，挖墻角。

很多新賣家肯定有這樣一種感覺，剛出來的新牌子新產(chǎn)品，天天價(jià)格戰(zhàn)都沒人理。好比你都在街上裸奔了都沒人把你當(dāng)回事，原因是什么?買家還不認(rèn)知你。我們推廣新店鋪新產(chǎn)品，一定是引流款或清倉特價(jià)款，而且是單品爆款，這樣容易催成爆款，爆款特價(jià)款秒殺款往往是新買家成為我們老客戶的第一接觸產(chǎn)品，很少有買家進(jìn)一家陌生店鋪第一次就選擇你的高價(jià)形象款，因?yàn)檫@個(gè)階段客戶不認(rèn)知你。

2丶對(duì)于自身老客戶會(huì)員

定向?qū)ο螅鹤约?推廣目的：維護(hù)老客戶，推動(dòng)新品

一個(gè)新品剛出來就開始砸硬廣，屬于最原始最暴力的推廣方式，這樣的賣家，也就別抱怨ROI太低了，因?yàn)楦静欢?xì)化分層運(yùn)營策略。所謂精細(xì)化運(yùn)營，例如，一個(gè)產(chǎn)品生命周期是如何打通的，新品丶熱賣丶活動(dòng)丶清倉。每個(gè)階段不同，什么階段賣給誰，采取什么樣的運(yùn)營推廣策略，都關(guān)乎到此款商品是否能推成爆款，若偏離運(yùn)營策略，一味追求CPC，點(diǎn)擊率，ROI等數(shù)據(jù)，結(jié)果就是，永遠(yuǎn)都推不成爆款，因?yàn)槟悴欢珳?zhǔn)營銷，更不懂得商業(yè)的本質(zhì)以及買家的習(xí)慣和需求。

三丶定向精準(zhǔn)投放之挖流量

我們都知道，直通車屬于被動(dòng)搜索，你是牛仔短褲，那么你只能等待買家搜索關(guān)鍵詞，有機(jī)會(huì)看到并點(diǎn)擊你。

通過分析，牛仔短褲，不僅僅愛美女生是主流購買人群，而且愛吃零食的買家也是主要消費(fèi)人群呢，如果你將牛仔短褲放在零食類目里，后果你知道的。這個(gè)時(shí)候，我們要做的是，利用鉆石展位定向功能，直接將牛仔短褲廣告主動(dòng)推送給喜歡吃零食的人群，這樣我們就成功挖到了其他類目屬于我們的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)了跨類目廣告投放精準(zhǔn)營銷。那么這一點(diǎn)是直通車以及淘寶客都推廣方式無法實(shí)現(xiàn)的。

四丶鉆展投放之釜底抽薪

廣告的本質(zhì)不僅僅是用來為自己引流，更是用來搶流量的。為什么有麥當(dāng)勞的地方必然有肯德基，這是一種經(jīng)營策略，競爭搶客戶。

鉆展廣告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找準(zhǔn)競爭對(duì)手。如果競品有一款牛仔短褲參與聚劃算99元，那么我們必然需要推出一款相同甚至相對(duì)更高性價(jià)比的產(chǎn)品來阻擊壓制對(duì)手活動(dòng)，同時(shí)提升自身銷量。為什么這么做，我們目的要讓瀏覽了競品的買家，其中一部分客戶能看到我們的廣告并購買，買家最典型的購物習(xí)慣是對(duì)比。

無論是大型活動(dòng)，還是日常銷售，還是聚劃算，首先需要找到自己最相關(guān)的競品，如何找到最相關(guān)的競品，例如我在課程中提到一點(diǎn)，從數(shù)據(jù)魔方自由店鋪分析找到流失客戶趨向，然后如何利用鉆石展位主動(dòng)出擊，在不知不覺中，挖走對(duì)手的客戶。

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