傳統(tǒng)書業(yè)經(jīng)過近十多年的電商洗禮，互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)逐漸成為國內(nèi)圖書行業(yè)的主要商業(yè)模式，線上發(fā)行成為各出版機構(gòu)和圖書公司必須重視的渠道和形式。說到互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)，不少人肯定會說，不就是在網(wǎng)上開店賣書嘛！簡單！然而，為什么有的在網(wǎng)上賣書能賣得風(fēng)生水起，絕大多數(shù)人的網(wǎng)上書店卻是慘淡經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)核心究竟為何物？今天，老蔣就試著以此為題，和大家一起探討一番。

俗話說得好，方向不對，干活白費！網(wǎng)上做圖書生意也是一樣，看是很容易，也簡單，其實，并不是那么回事，如果沒有找到合適的切入點，別說掙著錢，很多時候都會是賠得個一塌糊涂。大家都知道，圖書生意這玩意，毛利潤雖大，在網(wǎng)上賣書，物流成本是最大攔路虎，如果沒有一定的銷售量，這圖書買賣是很難做下去的。

不管是在某寶上，還是各大圖書平臺，想要掙到錢，先得學(xué)會花錢，簡單來說就是買進平臺的流量，這跟實體書店要開在人流量大的地方，門面房租金高是一個道理，網(wǎng)店有了流量，才有實現(xiàn)銷售的可能，現(xiàn)在網(wǎng)上書店的競爭可以說是非常激烈的，因為傳統(tǒng)書店基本上都在網(wǎng)上開起了網(wǎng)店。

說到網(wǎng)上書店的生意，自然就回避不了價格戰(zhàn)的話題，圖書的價格戰(zhàn)對于讀者來說，實在不是什么陌生的事情，讀者紛紛撲上了網(wǎng)上書店，如果要真正地究其原因，就是網(wǎng)上書店的折扣低，這也是導(dǎo)致實體書店體系全線崩潰的根本原因。從這個角度來看，時下，絕大多數(shù)人網(wǎng)上書店不好混的主要原因就是，書的價格根本無法跟幾家大型平臺相抗衡，傳統(tǒng)的實體書店線下已經(jīng)被證明不行，把傳統(tǒng)書店搬上網(wǎng)，難度圖書的采購成本就降下來了。

這也是大部分出版商自己不“玩”網(wǎng)上書店的原因。如果出版商自己開網(wǎng)店，圖書的銷售價格是否要跟各大圖書電商平臺的價格一致，如果高入圖書電商的售價，消費者怎么會到您家的網(wǎng)店上消費；比價，如今已經(jīng)成為讀者網(wǎng)上消費基本技能；如果出版商自家的圖書售價低于各大平臺商的價格，平臺商會不會找出版商的“麻煩”，影響到出版商自家的書在各大平臺的銷售，這種因小失大的事，我想出版商一般都不會干的。

何況，出版商自己想要運營好一家成功的網(wǎng)店，相比傳統(tǒng)書店而言，就更加的不容易，網(wǎng)上開店的成本我們姑且不論，因為其他人開店也一樣花費不少的費用，單單網(wǎng)店經(jīng)營的圖書品種數(shù)量，就會讓出版商撓頭的，現(xiàn)在的出版商一年能有多少書可出，即便是多年的累積，出版商網(wǎng)店的書跟動則百萬計的電圖書電商平臺相比，那就不是相形見絀而已了，是多少有點寒酸了。

從上面我們所聊到的兩大因素：價格和品種，使得絕大部分傳統(tǒng)書商或出版商所運營的網(wǎng)上書店的日子并不好過。大家只能在幾大圖書電商大佬的陰影下，爭奪一些夾縫生意，對于圖書的整體發(fā)行很難談得上基本的影響力。價格和品種，這兩大基本核心要素，決定了互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)核心渠道是市面上幾大圖書電商平臺，數(shù)目不的菲網(wǎng)上書店只能是圖書發(fā)行的補充因素。

如此一來，互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)核心渠道就這樣浮出了水面，不管是出版機構(gòu)，還是圖書公司，想要在線上圖書發(fā)行上有所作為，拿下各大圖書電商平臺就成了必備條件；今天的圖書發(fā)行，也許還有不少人還質(zhì)疑線上圖書發(fā)行渠道的重要性，然而，當(dāng)下一本新書如果沒有在網(wǎng)絡(luò)上掀起一點波浪，想要在線下的實體書店有很好的作為，實踐證明這只能是一種理論上的意淫而已。

文章寫到這，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)又一個核心點就該登場露面了，這個核心點就是圖書營銷。當(dāng)國內(nèi)每年多大數(shù)十萬的圖書品種一股腦兒地涌向僅有的三四家大型圖書電商平臺時，出版商之間、圖書公司之間、新書與新書之間的競爭就成了圖書線上發(fā)行的常態(tài)，誰想要從書海中脫穎而出，圖書營銷就是成了必然的選擇。

這里的圖書營銷，既包括圖書電商平臺的內(nèi)部營銷，也包括新書的外部宣傳和推廣，兩者的根本目的就是要讓圖書信息在盡可能多的讀者面前展現(xiàn)出來，以實現(xiàn)圖書銷售的可能性。傳統(tǒng)實體書店的圖書銷售屬于展銷模式，網(wǎng)上圖書銷售其實也是如此，首先要讀者知道新書的存在，新書才可能有銷售的機會。有限的推薦資源，使得絕大部分新書即便登陸了各大圖書電商平臺，也沒有展銷的機會，那么圖書銷售慘淡就是出版商必然接受的結(jié)果。

因此，出版商或書商除了努力使自己的新書在各大電商平臺擁有盡可能多的展示機會，比如新書推薦、銷售排行榜、主題活動等等，還要通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)工具，宣傳和推廣自己的新書，比如新聞稿、微信、博客等等。最大范圍地將自家的新書廣而告之。這些都是圖書營銷的工作范疇。

圖書營銷，長期以來在整個圖書產(chǎn)業(yè)鏈中，位置多少有些尷尬，出版機構(gòu)或圖書公司不能說不重視，也不能說有多么重視，從各家公司每年的支出預(yù)算表一欄中，我們是能清楚地看到，圖書營銷金額是少之又少的，傳統(tǒng)的圖書生意，圖書宣傳似乎都沒有這個必要，絕大部分新書是不可能享受到圖書推廣的待遇的，新書一出來，往下面的書店一鋪貨，也就出版商沒什么事了，這就是傳統(tǒng)書業(yè)圖書發(fā)行的基本邏輯。

然而，互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，徹底改變了這種格局，如果沒有一定的推廣，新書也會被淹沒在書的海洋里，網(wǎng)上圖書銷售基本上沒有了長時間被動展銷的機會，除非了圖書營銷的投入，這是互聯(lián)網(wǎng)信息流更迭快的特質(zhì)所決定的，它是不以人的意志而轉(zhuǎn)移的形態(tài)。

最后，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)核心的探討，我們的結(jié)論就是，圖書營銷。當(dāng)我們把好書作為圖書出版為大前提的時候，想要玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)”，那么，我們就非常有必要花大力氣好好琢磨琢磨“圖書營銷”這檔子事了。做圖書生意，靠的就是圖書發(fā)行量，除了不能回避的內(nèi)容質(zhì)量和固定的發(fā)行渠道之外，還有什么能決定圖書發(fā)行量的大小，那就只能是圖書營銷。

方向不對，干活白費！各位，您的努力方向選對了嗎？