在90年代，或許有很多人沒聽過可口可樂和百事可樂，但一定知道一種飲料叫健力寶。

健力寶在當時火到什么程度？

它是飲料行業(yè)當之無愧的老大，商場超市賣10瓶飲料8瓶可能是健力寶。

它是我們的國民飲料，全國上下，男女老少都知道這個品牌，猶如當年的腦白金和今天的加多寶，堪稱金牌營銷的鼻祖。

它是我們驕傲的民族品牌，跟隨運動員出征奧運會，成為奧運代表團指定飲料.....

在收獲鋪天蓋地的喝彩之后，健力寶卻開始走下坡路，盲目地并購、激烈的市場競爭、體制和管理上的缺失等等，將健力寶一步步推向了萬丈深淵，從此一蹶不振，逐漸成了我們一代人的記憶。

健力寶這個品牌誕生于1984年，他是由時任佛山三水酒廠廠長李經(jīng)緯創(chuàng)立。

當時李經(jīng)緯為了推銷自己的酒水到廣州出差，在偶然的機會下認識了正在研發(fā)新型含堿電解質(zhì)飲料的歐陽孝教授。

當時三水酒廠一年最高產(chǎn)值只有130萬，想尋找突破的李經(jīng)緯敏銳地嗅到新型飲料這個機會，立馬拿錢投資該項目。

經(jīng)過上百次試驗之后，一款新型的運動飲料橫空出世，李經(jīng)緯把它取名為“健力寶”。

1984年，第23屆奧運會在美國洛杉磯舉行，李經(jīng)緯通過體育界的關(guān)系得到中國將派出代表團參加奧運會的消息，他認為這是打響健力寶品牌的一次絕好機會。

李經(jīng)緯借著亞足聯(lián)在廣州召開會議的機會推銷健力寶，由于這種新型運動飲料在當時是個新穎的產(chǎn)品，而且整體形象又與體育運動有關(guān)，符合中國奧運代表團指定飲料的要求。最終健力寶力壓其他競品成為中國代表團的首選飲料。

伴隨著中國代表團在奧運會上的突出表現(xiàn)，借力奧運會營銷的健力寶一炮而火，從美國洛杉磯奧運場上火回國內(nèi)，順應民族情緒的健力寶開始被國人瘋狂搶購，銷售額更是一路飆升：

1984年，健力寶銷售額達到345 萬元

第二年，銷售額1650 萬元

第三年，銷售額1.3 億元

第十年，銷售額高達18億元

在成為奧運會指定飲料后的15 年，健力寶一直是“民族飲料第一品牌”。

最緊俏時，一皮車健力寶批條炒到2 萬元，足見當時的火爆程度。

在嘗過體育營銷和借助民族情節(jié)帶來的甜頭后，健力寶對體育的贊助是一發(fā)不可收拾，健力寶緊緊地把自己和體育盛會捆綁在一起，有體育盛會必有健力寶身影：

1985年，健力寶飲料被評為首屆全國最佳運動飲料，成為人民大會堂國宴飲料，同時贊助中國體育50萬元。

1986年，贊助中國代表團參加第十屆亞運會，成為第六屆全運會專用飲料。

1987年，第六屆全運會最大贊助商，贊助金額達到350萬。

1988年，健力寶成為第24屆奧運會中國代表團專用飲料。

1990年，健力寶獨家贊助第11屆亞運會火炬接力活動，贊助金額高達1600萬，成為亞運會中國代表團專用飲料。

1991年，健力寶贊助第七屆全運會300萬，贊助第25屆奧運中國代表團60萬，贊助全國少數(shù)民族運動會100萬，同年成為中國飲料行業(yè)產(chǎn)量和利稅第一。

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隨著中國體育在國際地位的不斷提升，健力寶也借著這股東風使得銷售業(yè)績一飛沖天，在知名度越來越大的同時，四個致命的隱患也悄然埋下，最終導致健力寶失去飲料行業(yè)冠軍寶座，形勢一路下跌，最后黯然離場。

多元化經(jīng)營導致資金鏈斷裂

在健力寶取得空前的成功后，李經(jīng)緯便開始走多元化經(jīng)營路線，西北化工、河南寶豐酒業(yè)、華意電器等企業(yè)被收入囊中，甚至還投資興建了健力寶大廈，巨大的投資讓健力寶的資金流出現(xiàn)問題，沒錢研發(fā)新產(chǎn)品，沒錢打市場，只能眼看著它慢慢衰敗。這個問題跟腦白金也有點類似。

健力寶內(nèi)部體制混亂

這家企業(yè)的股權(quán)由廣東健力寶60%、廣信企業(yè)15%、澳門南粵集團10%，香港順明企業(yè)5%構(gòu)成，既有國企資本又有外資資本，要兼顧各方利益的健力寶內(nèi)部變得混亂。而李經(jīng)緯又任廠長、書記和工會主席一職，容易形成“一人言”企業(yè)，缺少必要的約束。

同行業(yè)對市場的激烈爭奪

健力寶的成功，難免招到同行的眼紅，于是其他飲料企業(yè)紛紛加入市場爭奪戰(zhàn)，大搞創(chuàng)新，大力推廣，而依靠傳統(tǒng)途徑銷售的健力寶卻因大力并購分散注意力，沒有建立起現(xiàn)代化的護城河，最后導致市場份額被一點點被同行奪走。

和政府的關(guān)系僵化

李經(jīng)緯是政府眼中的能人，也是政府眼中的狂人，他認為體制問題會制約健力寶的發(fā)展。健力寶每開發(fā)一種新產(chǎn)品，都需要經(jīng)過審批和財政預算才能下拔經(jīng)費，這種做法對于追求效率的李經(jīng)緯來說就是給企業(yè)發(fā)展帶上鐐銬。而他不把健力寶的經(jīng)營狀況向上級部門匯報的做法也引得有關(guān)部門的不滿，雙方各執(zhí)一詞，關(guān)系弄得很僵。

在經(jīng)歷過巔峰后，健力寶逐漸走下坡路，由于缺乏品牌的維護，品牌價值一直在衰落，最后不得不改制，政府為了保住健力寶這個品牌接受了浙江國投的收購，出售75%的健力寶股份。

此后健力寶交由張海管理，一代民族紅火飲料品牌戛然而止，一直不溫不火到現(xiàn)在！

本文系【破局】原創(chuàng)文章