近年來,我國休閑農業(yè)迅速發(fā)展,如何在休閑農業(yè)發(fā)展鼎盛的今天脫穎而出?對于休閑農業(yè)園區(qū)而言,規(guī)劃是基礎,產品設計是支撐,日常管理是保證,營銷是關鍵。今天我們就來看看如何做好休閑農業(yè)園區(qū)的營銷。
1 品牌營銷 通過利用消費者對產品的需求,用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創(chuàng)造一個品牌在用戶心中的價值認可,最終形成品牌效益就是品牌營銷的營銷過程。 藍調莊園的目標群體鎖定在崇尚自然、找尋浪漫的目標人群(而在這些人群中女性占了相當大的比重)。根據目標群體的特點,藍調莊園不斷強化品牌清新、浪漫的元素,無論從包裝到使用功能都體現(xiàn)了浪漫這一主題。將這種浪漫、清新的品牌理念植入消費者心中,使游客感到購買的不僅是莊園的休閑體驗和商品,更是在購買一種高品位的生活。 2 體驗營銷 體驗營銷是伴隨著體驗經濟的發(fā)展而產生的一種新型營銷方式,越來越多的企業(yè)利用體驗的優(yōu)勢,讓目標顧客觀摩聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗企業(yè)提供的產品,精心設計情景,滿足人們的體驗需求,說服消費者為體驗付費。體驗營銷與休閑農業(yè)有很好的對接性,必將在休閑農業(yè)旅游的大舞臺上得到充分的展示。 休閑農業(yè)園區(qū)通過設置家庭菜園、垂釣、采摘、等項目,讓消費者在差異化的體驗中追求身心享受,感受與城市完全不同的生活體驗。 3 事件營銷 休閑農業(yè)園區(qū)產品的事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的事件進行營銷組合,運用新聞公關,進行正面宣傳,吸引現(xiàn)實和潛在的旅游消費者的注意和興趣,達到豐富園區(qū)現(xiàn)有休閑產品,擴大產品銷售,增大園區(qū)收入和提升園區(qū)知名度與美譽度的一種現(xiàn)代營銷手段。
4 網絡營銷 簡單來說,網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。休閑農業(yè)產品借助網絡營銷可以節(jié)約營銷成本,提高營銷效率; 適應市場變化,即時調整產品和價格;直接與顧客接觸,杜絕假冒品牌的服務;方便顧客的選擇和購買;快速向游客提供最新信息,便于溝通。 網絡營銷在農業(yè)中的應用頗為廣泛,官方網站、第三方平臺、微信公共平臺、網上店鋪等都是休閑農業(yè)園區(qū)通常使用的途徑。 5 整合營銷 整合營銷傳播是一種強調整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念,這種理念強調通過評價廣告、直接營銷、銷售促進和公共關系等傳播方式的戰(zhàn)略運用,并將不同的信息進行完美的整合,從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。休閑體驗行業(yè)本身就是一個高相關性的綜合產業(yè),其產品涉及多個部門,因此有必要通過引入整合營銷來促進休閑農業(yè)園區(qū)產品的營銷。 通過以上分析,希望休閑農業(yè)園區(qū)能出現(xiàn)更多創(chuàng)新思維,打造特色休閑農業(yè)園區(qū),塑造良好的品牌形象,通過創(chuàng)意營銷將園區(qū)推向更廣闊的市場,提升休閑農業(yè)園區(qū)的綜合效益,為消費者提供更舒適的體驗,最終實現(xiàn)休閑農業(yè)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展。 |
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