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今天冷風(fēng)來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)目前的幾大風(fēng)口： 直播、網(wǎng)紅、微商、自媒體、社群 對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)講，直播和網(wǎng)紅可能短期內(nèi)還很難上一定的層次，很難成為店鋪運(yùn)營(yíng)中的常態(tài)，今天冷風(fēng)就先不談這些，先給大家談?wù)勔恍┣袑?shí)可行的可以快速操作的模式：自媒體，微信，社群 首先，冷風(fēng)先說(shuō)說(shuō)目前兩種比較健康的，成功的微信淘寶模式： 第一種：淘寶模式 微信 線下實(shí)體（淘微商） 這一部分的人群，準(zhǔn)確的講應(yīng)該叫做為淘寶微信賣(mài)家。這一部分的人群，基本有自己的淘寶店鋪，也順應(yīng)時(shí)代潮流，把淘寶的一些客戶(hù)導(dǎo)入到了自己的微信朋友圈，讓他們真正成為自己的朋友，維護(hù)起來(lái)，同樣是進(jìn)貨、賣(mài)貨、打包、發(fā)貨、維護(hù)再走，一個(gè)產(chǎn)品掙幾十塊，利潤(rùn)有多有少。并且踏踏實(shí)實(shí)在賣(mài)貨，基本做的是自己的品牌、代理的國(guó)內(nèi)或者國(guó)外知名品牌。同時(shí)會(huì)有招募了一些分銷(xiāo)商給自己跑量。 還有一些淘寶人，有自己的店鋪，自己也有實(shí)體店，也通過(guò)微信工具宣傳自己的產(chǎn)品，進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣的模式都是非常健康的賣(mài)貨模式，雖然掙錢(qián)少，但是一旦老客戶(hù)群體做大，是可以。 第二種：微信直營(yíng)模式 一般都是根據(jù)人性需求，做了很多個(gè)人微信號(hào)，每個(gè)微信大概２０００-3000人左右，１０個(gè)就是２-3萬(wàn)人，比如賣(mài)成人用品的，都是靠色圖及送種子為誘惑，加個(gè)人微信，吸引客戶(hù)，這種模式不招募代理，直接銷(xiāo)售，只需要招募懂營(yíng)銷(xiāo)或者本身是美女的來(lái)維護(hù)個(gè)人微信號(hào)，打造好個(gè)人形象，做好信任問(wèn)題，并且產(chǎn)品足夠給力，用戶(hù)足夠精準(zhǔn)，一年做幾百上千萬(wàn)是不難的。這種模式其實(shí)是一種粉絲營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)影響和成交。是一種值得學(xué)習(xí)思考的玩法，但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)技巧。耗時(shí)也長(zhǎng)，需要資金實(shí)力。 不管哪種模式，最重要的一點(diǎn)事微信的定位問(wèn)題，你要能準(zhǔn)確地勾畫(huà)出你的粉絲的形象，然后有針對(duì)性的去吸粉，加粉。定位不準(zhǔn)，粉絲不準(zhǔn)，一切都是徒勞，這是根性問(wèn)題，根不健康，其他一切都是鏡中花，水中月。 微信營(yíng)銷(xiāo)，普通的發(fā)廣告，發(fā)產(chǎn)品，曬圖是一種方式，還有一種方式叫“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維中一種思維叫：免費(fèi)。粉絲之所以稱(chēng)為粉絲，是因?yàn)槟隳芙o它提供一些他感興趣的，對(duì)他有價(jià)值的東西，這個(gè)你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品去做這方面的內(nèi)容，生硬的產(chǎn)品推廣時(shí)帶不來(lái)這種效果的！一定要做好內(nèi)容，冷風(fēng)認(rèn)為這是微商的高級(jí)階段，也是未來(lái)成功的微商必經(jīng)之路。 根據(jù)冷風(fēng)的經(jīng)驗(yàn)，粉絲能夠堅(jiān)持關(guān)注你的微信三到六個(gè)月，已經(jīng)是真愛(ài)了—— 我們面臨的挑戰(zhàn)是如何在三到六個(gè)月之內(nèi)，把粉絲變成用戶(hù)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系最好的方式是讓粉絲付費(fèi)，沒(méi)有比讓讀者付費(fèi)更能延長(zhǎng)關(guān)注關(guān)系的方法，但前提是你得滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)大家一定要有這種心理準(zhǔn)備！ 其次，我們?cè)賮?lái)談?wù)勆缛海?/strong> 身邊的各種社群，QQ群，微信群，熱鬧有余，真正堅(jiān)持到兩年以上，還能建成社群良性盈利模式的，似乎也不多。 還記得五年前，很多人期望微博可以改變世界，然后是微信連接一切，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)微商也不好做了，就求助社群這根救命稻草。社群會(huì)是一根救命稻草嗎？ 對(duì)此，冷風(fēng)的判斷是，99%的社群都是偽社群，都會(huì)在建成回報(bào)機(jī)制前就衰敗消亡，研究如何能在這里面成為1%，才是我們真正要做的情。 社群運(yùn)營(yíng)有兩種主要的現(xiàn)實(shí)思路： （1）先圈地，再推產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)就是先把規(guī)模做大，50 個(gè)群不行就500 個(gè)，500 個(gè)不行就1 000 個(gè)。它要求社群的能量非常非常高，大家對(duì)你的愛(ài)可以保持得比較長(zhǎng)久，這樣你才有可能及時(shí)推出付費(fèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這個(gè)需要精心的去運(yùn)營(yíng) （2）先做產(chǎn)品，再做運(yùn)營(yíng)。通過(guò)產(chǎn)品慢慢找到喜歡這個(gè)產(chǎn)品的人，然后把他們攏在一起，慢慢地形成共同喜歡的氛圍，逐步擴(kuò)大社群圈子的影響力，不斷地去占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，衍生更多的商業(yè)模式。兩種路徑都可以走向成功，但我們更傾向于圍繞產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)構(gòu)建社群，我們認(rèn)為，大多數(shù)生命周期長(zhǎng)的社群都會(huì)用不斷重復(fù)和追加購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)延長(zhǎng)社群的生命周期，培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣。但是這種也是分產(chǎn)品的：冷風(fēng)認(rèn)為，具備一定復(fù)雜性、具有延伸性的產(chǎn)品才適合組建社群。 如果你的產(chǎn)品只是一個(gè)簡(jiǎn)單的甜甜圈，你很難組建一個(gè)“甜甜圈”社群，因?yàn)閲@“甜甜圈”可以深度挖掘的話題太少。同樣，教育產(chǎn)品很適合組建學(xué)習(xí)社群，因?yàn)閷W(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)延伸出大量的學(xué)習(xí)需求，這些恰恰是社群成員之間樂(lè)意交流的內(nèi)容。 最后我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)自媒體： 冷風(fēng)這里分為兩種模式：1自媒體加網(wǎng)店模式 2 自媒體加微信模式 自媒體無(wú)疑是近年來(lái)很大的風(fēng)口：今日頭條，一點(diǎn)資訊，百度百家，搜狐自媒體，淘寶頭條鳳凰自媒體....這些自媒體利用好了，冷風(fēng)微信：2898956682能給我們帶來(lái)大量的粉絲，有了粉絲，就看你怎么變現(xiàn)了！特別是今日頭條有持續(xù)的好的內(nèi)容輸出的話，每天能給我們帶來(lái)上百粉絲是沒(méi)問(wèn)題的。 現(xiàn)在淘寶上95%的商家，已經(jīng)很難做了。 那么如何做呢？第一個(gè)是流量的來(lái)源，第二個(gè)是建立信任，然后最后才是成交，成交只是一個(gè)結(jié)果，不是過(guò)程，這是水到自然渠成的事情。
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