一、 傳統(tǒng)電商在平臺和店鋪的轉(zhuǎn)化: 傳統(tǒng)平臺和電商依然延展的是從流量到轉(zhuǎn)化的過程。 轉(zhuǎn)化率牽扯的東西比較多,其中包括品牌形象、銷售價格、圖片拍攝、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動態(tài)分、寶貝動態(tài)分、好評率、老客戶占比等等方面的具體因素....... 我們拿淘寶為例,利用淘寶直通車實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的注意點 1、了解并檢查自己投放的平臺 淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率; 2、對投放的地域進行數(shù)據(jù)挖掘和分析 不同的產(chǎn)品和品牌一定會有自己的熱銷地域,根據(jù)站內(nèi)的數(shù)據(jù)提示說明,可以建立一個推廣計劃,在主推地域進行大規(guī)模投放,并且限制其他地域的投放。 如果能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化想要拓展流量的時候,再建立一個推廣計劃,在其他地域也進行投放,但是出價要比主推地域低。 如果你還是可以掌控這些流量,那么就可以做全國的推廣,當然,還是利用精準地域推廣計劃里面的高分詞,取消地域限制,用這些高分詞來低價高效的引流。 3、定期和不定期檢查關鍵詞 搜索等方面的、包括站內(nèi)廣告等,并不是投放了就不用管理的,細讀數(shù)據(jù),快速反應才是王道,在全部關鍵詞搜索這里查一下你的關鍵詞,到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的,哪些是轉(zhuǎn)化率低的。 4、做好轉(zhuǎn)化是需要注意以下幾項: a 搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠,不同產(chǎn)品和行業(yè)的管檢測等不一樣,注意不要讓網(wǎng)民感覺被騙進來,然后直接跳失,以后不來了。 b 關鍵詞設置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞。一定要符合寶貝屬性,不僅僅包含了賣點和描述,還包含了價格因素。 c 直通車推廣標題中明確價格。 d 要設定出讓網(wǎng)民能夠有很好的娛樂體驗,要讓用戶開心購買。 讓顧客在瀏覽到推廣圖片時,覺得這個寶貝滿意度很好,顧客也會很樂意的接受,很開心的購買。 e 注意做好關聯(lián)銷售。 前面剛講過關聯(lián)營銷,可以查看一下,就是上期。 二、移動互聯(lián)網(wǎng)的社群和社交轉(zhuǎn)化: 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,市場格局發(fā)生了很大變化,傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)要引流,要轉(zhuǎn)化,就可以變現(xiàn);而現(xiàn)在爭的是入口。 如果我們把移動互聯(lián)網(wǎng)比作一條高速公路,我們是否可以在沿途建設一個加油站,餐廳呢;通過多種方式把我們的信息傳遞給沿途的用戶,這才是我們作為傳統(tǒng)企業(yè)需要認真思考的。 移動互聯(lián)網(wǎng)以人為本,人性化的競爭更為激烈。 所以以社群+平臺等方式的轉(zhuǎn)化越來越多。 1、平臺和店鋪個人性格化,品質(zhì)化,品牌化,傳統(tǒng)商業(yè)公司是需要品牌的,不需要多講,那么作為電商或者平臺上的每一個銷售店鋪也需要建立自己的獨特的個人魅力,店鋪和企業(yè)的人性化越來越強。 個人的品牌與公司或者平臺品牌一致,傳遞的信息需要一致;微博,微信,等等于平臺互動互補,都將影響整個銷售。 2、大量啟動和激活自己的新媒體,營銷在線場景化。 包括各類視頻、直播等等方式的傳播,要及時進行對各種渠道沉淀用戶進行分類,轉(zhuǎn)給相關銷售進行轉(zhuǎn)化; 3、客戶變用戶,用戶社群化服務;已有客戶的社群化非常重要,在以人為本的今天,沒有良好的社群管理,轉(zhuǎn)化的原有的客戶就在不斷地被流失。 如何利用好原有客戶資源也是我們一直很關注的問題,原有的方式無非就是銷售回訪,返點等。但經(jīng)過一段時我們依然發(fā)現(xiàn)原有客戶會有流失,沒能進行持續(xù)消費;是否真的是因為利潤問題,我考慮未必,更多的是我們在客戶維護和關注上做的依然不夠。 4、多元化的轉(zhuǎn)化方式和模式,混合交集,目的只有一個就是銷售和網(wǎng)上的品牌和黏度更加吸引人,更能夠精準營銷。 今天事情多點,講的比較粗糙,有問題及時留言,親。 子云小孫-孫云沁,孫子即草根,微信18901230616,喜歡用草根的眼光看不一樣的互聯(lián)網(wǎng)世界。 |
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