很多外貿(mào)新人三個月沒什么業(yè)績，很是平平，就漸漸的信心也沒有了，開始懷疑自己不是做外貿(mào)的料，不知道該怎么辦？看看那些堅持下來的外貿(mào)們，其實你的現(xiàn)狀就是他們的過去。蘇維博欣小編今日就給大家?guī)硪恍┱芰浚?/p>

外貿(mào)Jessie：

三個月算什么，做一年了還不出業(yè)績才能看出什么，如果自己每天都在充實地做好你的本職工作，出單是遲早的事情，就怕你自己沒有激情，不想堅持，不然別人也拿你沒有辦法。我5個月都沒有出單，我也沒有像你這樣啊，心態(tài)要好，我相信只要自己努力了，出單是遲早的事情，這點(diǎn)小挫折都禁不起，以后還怎么繼續(xù)走下去，如何讓你的客戶信服你。

外貿(mào)Winnie：

我第一份工作的時候，沒有平臺，沒有報價單，沒有師傅帶領(lǐng)（公司只是一間非常小的只有我一個業(yè)務(wù)員的皮包公司）只有一本copy回來的圖冊，然后每天通過各種方法在Google找客人，最初激情四射，做筆記，然后8個月過去了，我的激情消耗盡了，潛在客人有幾個，但都因為沒有及時提供報價所以黃掉了。第二份工作開始沒多久就有單了，是因為我用之前8個月沉淀得來的知識經(jīng)驗去幫助我成就第一單。其實3個月沒有業(yè)績對于外貿(mào)員來說真的不是什么大事，沒有單的日子你可以做的事情很多，你可以積累知識，學(xué)習(xí)更多技巧，與同行交流，這些都是看不見的成績來的。

外貿(mào)Kary：

我剛開始做的時候什么都不懂，老板只教了你皮毛的，具體全部都要自己領(lǐng)悟。我一個月后才收到一封詢盤，然后就這封詢盤點(diǎn)燃了我的動力，后來出單了金額不多幾千美金。出完之后這客戶就失蹤了不理我，郵件不回電池有沒收到都不說。

然后過了快7 8個月都沒訂單，只寄了兩個樣品單。之后過年回來3月時這客戶突然說要下單，然后到現(xiàn)在為止跟我下了4個單子了。之后跟了半年的兩個客戶也陸續(xù)下單，現(xiàn)在返單了一個。下個月也準(zhǔn)備跟一打了樣品的客戶簽合同大批量下單了。所以Kary覺得，三個月根本不算什么。

沒出單的那7,8個月我一直都在每晚堅持加班努力拼搏，還是沒單，不是說不努力或者做不了。只是你沒單的日子做的事都在為你的成功做鋪墊。！現(xiàn)在你能想的只有是努力，不是一直問自己有沒有出路，適不適合這份工作。

外貿(mào)Jason：說他們公司有個人，工作非常努力，但是兩年沒有出單子，但是他們老板看到了他的努力就一直鼓勵他，然后兩年之后這人每個月都出單，不停地出單，他積累的客戶太多了，一下就爆發(fā)了。

外貿(mào)Micheal：

剛開始的時候，對產(chǎn)品不熟悉，郵件回復(fù)也不是很專業(yè)，所以幾個月不出單是正常的，我就曾經(jīng)6個月不出單，但是和我同來的一個同事，三個月沒有出單，她就心灰意冷了，結(jié)果老板把她勸退了。在我第六個月的時候，主管給我了我一個小單，在我進(jìn)來一年的時候，已經(jīng)接了四單了。

剛開始要盡量多傳產(chǎn)品，好好想想怎么回復(fù)客人的詢盤。多想多思考，聰明的孩子老板是看得出來的。

外貿(mào)Bella：

能證明自己的唯有時間，認(rèn)真的對待客戶做到客戶虐我千遍，我待客戶如初戀（但是要學(xué)會辨別客戶）

1。跟蹤表必備（這個不是給別人看的，自己用）

2。每一封郵件回復(fù)后都要在跟蹤表中記錄客戶的Email，電話和跟中的時間，簡略但重點(diǎn)的記錄客戶關(guān)心的重點(diǎn)內(nèi)容。

3。第一次回復(fù)客戶后沒有音的,三天后必跟一次。

4，一直不回復(fù)的一周一次（這個你可以寫新聞，有趣的話題，或者談?wù)勀愕墓ぷ?，家庭，家鄉(xiāng)，中國等等）

5。周而復(fù)始重復(fù)上面的工作，但是要認(rèn)真（跟蹤的時候參照你的跟蹤表上次和客戶聊到的哪里）

6。要對自己有信心，工作是是生活的一部分，而且你是自由的！

外貿(mào)Aileen：

我覺得做外貿(mào)靠的時間和精力，只要自己有耐心和毅力，什么都可以成功！我不是外貿(mào)專業(yè)，只是中學(xué)畢業(yè)，連英語口語都不會說，我是2013年3月份開始做外貿(mào)，目前為止成果比去年翻了好幾倍，其實這個只有自己當(dāng)事人最清楚，付出是多少的努力和艱辛！剛開始我也和你一樣的想法，曾經(jīng)想放棄過！但我沒有，一切都會成功的！

外貿(mào)Nina：

其實這個話題，讓我想起了當(dāng)初的自己，在這個行業(yè)混了一年了， 開始的時候自己也沒單 ， 比我后進(jìn)來的同事，出單都比較快， 業(yè)績也比我好， 讓我很迷茫 ， 無數(shù)次都想著我是不是該離開i是不是 不適合這個行業(yè)，  那個時候每天早上起來就是問自己能不能撐下去， 能撐下去就拿起包去上班， 3。 4 5 月份開始才做到5W的業(yè)績， 6月份做了了21W , 其實6月份的時候遇到一個大客戶， 本來六月底就談好的， 但是因為價格問題拖到了7月除才搞定那個大客戶， 做了160W ， 所以我想告訴你 堅持吧， 或許下一個一單200萬的就是你啦。

外貿(mào)john：

2013年8月到公司，三個月的時候 出了一單， 2014年2月春節(jié)回來發(fā)了貨，然后2~6月，四個月沒出單， 我正在考慮是不是應(yīng)該辭職了，然后7月除了一單，兩單， 8月出了第三單， 現(xiàn)在更加淡定了點(diǎn)，慢慢來吧~~~世界不是圍繞著你在轉(zhuǎn)，但是你愿意去等待，去付出，付撒種，一分耕耘，一分收獲，那是肯定的。

有的時候你耕耘了，還沒有看到收獲，也是有時間問題，但是，如果你不去耕耘，想都不要想，肯定沒有收獲。

外貿(mào)Sherry:

要上戰(zhàn)場,并在上了戰(zhàn)場后能打一場勝仗,就必須把刀磨利。

做外貿(mào)前期下單有的可能周期會有點(diǎn)長,但是你要學(xué)習(xí)的還很多。如果想走這條路,那就走下去。不是花時間在這糾結(jié),花時間去懷疑自己的能力。在這段時間反倒是自己磨刀的時候,產(chǎn)品知識,談判技巧等都是必須會的,多總結(jié),多查漏補(bǔ)缺,以空杯的心態(tài)向身邊的每個人學(xué)習(xí)。相信之后定會有下單的。

當(dāng)小伙伴們行走在外貿(mào)路上感到迷茫了，想放棄了，看看這些過來人的經(jīng)歷、建議，雖說他們的話語很短，那蘇維博欣小編認(rèn)為，每句話都是字字珠璣。外貿(mào)這份工作就是有點(diǎn)厚積薄發(fā)的性質(zhì)，雖然厚積的過程很痛苦，但那些打拼了幾年的外貿(mào)人都是在痛苦之后收獲了甘露，幾十萬美刀，幾百萬美刀的訂單都經(jīng)手了。外貿(mào)小伙伴你與其糾結(jié)，灰心，還不如查漏不漏。從此刻起主動找客戶去談判，蘇維智搜幫你找客戶，每天搜索幾千數(shù)據(jù)——群發(fā)開發(fā)信——收到詢盤，點(diǎn)一下鼠標(biāo)軟件幫您完成。詢盤馬上來。心動了？趕緊加QQ：537570800 咨詢軟件吧！