摘要 在2015年正式上線的粉絲魔方,在僅僅一年的時間內(nèi),就已經(jīng)與1800多個企業(yè)達成了合作。其中不乏京東金融、聯(lián)通、移動、電信等知名品牌。最近更與勁嘉股份的關聯(lián)企業(yè)太和物聯(lián)合作開發(fā)了商品包裝的互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng),通過在煙盒包裝上植入二維碼進行營銷。這會是一個很大的流量入口。 在2015年正式上線的粉絲魔方,在僅僅一年的時間內(nèi),就已經(jīng)與1800多個企業(yè)達成了合作。其中不乏京東金融、聯(lián)通、移動、電信等知名品牌。最近更與勁嘉股份的關聯(lián)企業(yè)太和物聯(lián)合作開發(fā)了商品包裝的互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng),通過在煙盒包裝上植入二維碼進行營銷。這會是一個很大的流量入口。 粉絲魔方CEO吳勇在接受艾媒網(wǎng)記者采訪時透露,在今年的三到四個季度會有80到100億包植入二維碼的香煙。這意味著在2016年底,粉絲魔方將會擁有100億個流量入口。 ![]()
上線僅僅一年,粉絲魔方就能取得如此不凡的成績,究竟是怎么做到的?吳勇向艾媒網(wǎng)記者透露,他認為市場營銷是目前中國很多企業(yè)的一個痛點,而粉絲魔方在做的事情是將共享經(jīng)濟這一概念植入到市場營銷中,將異業(yè)合作數(shù)字化、平臺化、工具化,從而推動整個企業(yè)營銷模式的變革。 在筆者眼里,粉絲魔方不僅是一款成功的B2B營銷資源交換平臺,更是整個企業(yè)營銷工作模式的變革者,讓企業(yè)的市場營銷更為標準化、便捷化。 直擊企業(yè)市場營銷痛點 談起創(chuàng)業(yè)初衷,吳勇告訴艾媒網(wǎng)記者,他的職業(yè)生涯涵蓋甲方、乙方、運營商、服務商,豐富的從業(yè)經(jīng)歷讓他可以從多個角度去分析當前中國企業(yè)的運營模式,更準確的找到痛點。 吳勇認為,現(xiàn)在中國的企業(yè)在營銷方面都會面臨三個問題:1.獲得新用戶的成本越來越高 2. 細分市場的企業(yè)競爭十分激烈,維護老客戶成本越來越高 3.缺乏營銷意識,營銷能力不足。以前的中國正處于一個產(chǎn)品稀缺的境況,企業(yè)都處于產(chǎn)品驅動型,只要生產(chǎn)就能將商品銷售出去,不需要經(jīng)過營銷的過程。但隨著時代的發(fā)展,商業(yè)市場上企業(yè)競爭越來越激烈,僅僅靠商品驅動是沒有辦法在市場上立足,企業(yè)想要在市場上需要上立足并取得優(yōu)勢地位,需要一個好的營銷。吳勇告訴艾媒網(wǎng)記者,他認為這就是當前中國大部分企業(yè)的一個痛點,也是一個很好的商機。 而且吳勇認為,在中國,大部分的企業(yè)都專注于服務C端用戶,B端服務市場還有巨大的空間,目前已經(jīng)有提供人力資源服務、財務資源服務,供應鏈角度服務、金融角度服務的企業(yè),但沒有出現(xiàn)提供企業(yè)營銷服務的企業(yè),這會是一個很好的機會。 另外,他強調(diào):粉絲魔方的目標用戶不是根據(jù)企業(yè)規(guī)模、行業(yè)領域來劃分。而是從職能維度切入,服務于任何有營銷需求的企業(yè)。但對于不同規(guī)模的企業(yè)來說,粉絲魔方提供的服務、創(chuàng)造的價值有所不同:大型企業(yè)將粉絲魔方作為一個營銷渠道;而對于中小型企業(yè)而言,粉絲魔方滿足整體的營銷需求,成為了這些企業(yè)的一個“市場部”。 對于中小企業(yè)來說,入駐了粉絲魔方平臺,就不需要再聘請專門的營銷人員。粉絲魔方可以給中小企業(yè)提供流量入口、促銷資源、營銷工具(H5的模板),市場部的工作職能和資源的獲取就能通過粉絲魔方滿足。對于中小企業(yè)來說,可以省去了不菲運營費用。 降低溝通成本 精準匹配合作 但入駐粉絲魔方的優(yōu)勢不僅如此。傳統(tǒng)的異業(yè)合作的方式是建立一個資訊平臺,例如拉一個QQ群,商家在上面自行發(fā)布信息,再通過線下的洽談完成合作。而粉絲魔方通過平臺的品牌分類,可以在平臺上直接完成異業(yè)合作。而合作過程中,這些商家是不需要繁瑣的溝通過程,將異業(yè)合作數(shù)字化、平臺化、工具化。 除了簡化溝通程序,粉絲魔方還通過描繪人群畫像的方式去幫助企業(yè)精準的找到自己的異業(yè)合作伙伴。以前的企業(yè)想要尋求異業(yè)合作,都需要靠人腦構想自己的合作伙伴。但對于入駐粉絲魔方的商家來說,粉絲魔方所提供的人群畫像可以充分解決這一問題。
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吳勇向艾媒網(wǎng)記者表示,粉絲魔方的人群畫像是雙維度的標簽,在每個商家進行注冊的時候,先自行填寫其用戶標簽。然后提交給粉絲魔方進行審核,并進行調(diào)整。另外,商家在進行資源投放的時候,粉絲魔方也會對這些資源的用戶進行標簽,方便企業(yè)尋找更為合適的資源和合作企業(yè)。同時也會通過記錄和分析以前的交易記錄,當一個商家入駐了粉絲魔方,粉絲魔方就會通過同類企業(yè)在之前領取過什么資源、效果如何的記錄,對企業(yè)進行個性化的資源推薦。 粉絲魔方通過多重措施,大大降低了企業(yè)的異業(yè)合作成本,提高了異業(yè)合作的精準度,推動了企業(yè)之間異業(yè)合作的變革。讓異業(yè)合作變得更為簡便、更加精準。 據(jù)悉,粉絲魔方還即將與微信共同推出一個“微券”的產(chǎn)品,將微信的卡券平臺嵌套到粉絲魔方上,入駐了粉絲魔方的商家就可以直接在 “微券”上發(fā)布自己的卡券,并且與微信卡券同步,可以更方便的進行B2B的異業(yè)交換。 共享經(jīng)濟植入企業(yè)營銷 談起粉絲魔方的未來計劃,吳勇表示,粉絲魔方最終想做的是變革企業(yè)的營銷工作方式,現(xiàn)在的企業(yè)營銷主要是通過組建市場部、流量渠道找媒體,促銷資源需要壓低利潤空間;粉絲魔方要讓中小企業(yè)想做營銷可以不需要市場部,可以通過粉絲魔方去完成自己的營銷工作。 粉絲魔方在未來會推出“營銷大咖”的欄目,把粉絲魔方合作企業(yè)的優(yōu)秀營銷人員聚合起來,使他們更好的服務于中小企業(yè),最終達到共享營銷創(chuàng)意、能力的結果。 粉絲魔方還會組建針對不同地區(qū)、不同行業(yè)的商家的營銷套件,包含策劃、頁面、工具、促銷資源。讓企業(yè)快速生成營銷的活動。讓營銷活動標準化、便捷化。 吳勇在接受艾媒網(wǎng)記者的采訪時表示,他認為中國企業(yè)還有很多需要服務的地方。粉絲魔方的服務既提高了企業(yè)的信息化程度,又提高了企業(yè)本身的營銷力。將共享經(jīng)濟的概念植入企業(yè)營銷,讓企業(yè)和企業(yè)的市場工作之間實現(xiàn)B2B的共享營銷,最終改變企業(yè)的營銷工作模式。 本文作者:梁葉瀅,敬請關注微信號:創(chuàng)投先鋒(ID:chuangtouxianfeng)。如果有好的創(chuàng)業(yè)者和投資者的創(chuàng)業(yè)故事,投資路上的心靈感悟,請發(fā)2516528710@qq.com。
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