藥店生意不好，員工往往都理直氣壯的將責任，推卸給藥店，比如產(chǎn)品不全呀，我們賣得價格比別家藥店高啦，我們的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，活動沒有別人送的多呀，門店本身位置沒別人的好，等等！

當然，我不能說這些不是影響業(yè)績的因素，但是，藥店店員的責任就是在不改變產(chǎn)品，不改變店面位置，不改變價格，不做促銷活動的前提下提高銷售。

如果這點你認同，那么你要做的就不是推卸責任，而是和筆者一起探討這個問題：所有東西不變，如何讓銷售提高50%？看起來這是非常困難的一件事情。

如果我們能夠同時做到上面五件容易做到的事情，銷售量就能提高50%！

很多終端藥店浪費了大量的銷售機會，僅僅是因為店員沒有得到適當?shù)墓芾砗秃唵蔚呐嘤枴Ｒ话闱闆r下，店員通常會犯以下12個簡單的錯誤，而這是可以通過培訓和管理矯正的：